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1、C 授人以渔HOURENYTYU编者按：2007年9月，泰州市9所职业学校从开展 NFTE 创业教育试点以来，全市已有1700多名学生接受了光华公 益创业培训，通过开展创业计划大赛、商业计划大赛、广告和营销策划大赛等形式多样、内容丰富的创新创业竞赛 活动，激发了学生的创业热情，锻炼了学生的团队协作能力，启发了学生的创新思维和灵感，涌现了一批想创业、 敢创业、会创业的青少年。本刊特别选登了部分优秀的商业计划书，其中泰州机电高等职业技术学校的学生纪建 伟的商业计划书 中国移动通信凌窦村移动便利店商业计划书被选送到美国，参加了美国国家创业基金会的 创业计划书评比，获得了全球创业精神大奖。本刊将在之后
2、的期刊中陆续选登优秀的商业计划书，敬请期待!中国移动通信凌窦村便民店商业计划书文/纪建伟我的商业想法人们遇到的问题：泰州这些年经济发展迅速，人们的生活水平也提高了，就连 我所在的农村凌窦村，也基本上家家都有了手机，甚至人手 一部。但村里人办手机卡、充话费很费事，因为村里没有营业点， 所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更 糟了，路远又不好走。另外，我们村被市里划为开发区，近年来，几十个老板都来 投资建厂，自然周围的建筑工地就多了，工地上大多是从外地 来的工人，都想换本地的手机卡，可初到此地，人生地不熟，很 麻烦。我们学校这段是高校区，现在，大、中专院校的学生，几乎 人人使用手机
3、，而且他们喜欢上网、短信聊天，所以每天的话费 很多，有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。那么,充话费就 是常事了，总要去营业厅办，但那里放学后总是很忙，要等很长 时间。当然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省点话费。人们产生的需求：1.我们村广大的手机用户，都想要就近充话费。2.手机更新很快，且我们村越来越多的人要添置手机，当然就要买手机卡。3.周围工地上，新来的外地工人需办本地的手机卡、充话费。 4.广大学生需要用很便宜的话费打电话、发信息。我能捕捉的商机：1.在我们村开办一间移动使民店，肯定能吸引那些需充话 费、买手机、办手机卡的乡亲和外地来的工人。2.深入到学校充话费、卖手机卡。因为就
4、在学生的身边，而 且价格比移动营业厅便宜的很多，也必定会吸引大量的学生。我的企业为客户带来的价值：1.需要充话费、办手机卡的村里人和外地来的工人，无须 东奔西走，移动店就他们家门口，非常方便。2.学生只需用很少的钱，购买一张跟移动营业厅一样(卡 里有相同的话费50元)、带号码的手机卡。下课也可以在我们 这里充话费(充话费的机器随身带)。我的资格：1.我非常了解我的目标客户农村人、学生(因为我也 都是)。2.我面对的客户是我的乡亲和同学，很容易打交道。3.我开移动便民店在农村、在学校销售手机卡，已过半年，非常了解行情。市场调研调查对象A调查B调查C会在哪里购买我的产 品/服务?便民店里学校便民店
5、重打算花多少钱购买? (理金话费50元3040元3035元3040元认为我的产品/服务有 价值吗?有谁是我最强有力的竞 争对手?中国移动通信城区各营业厅与竟争对手相比，我的 产品/服务有什么优劣 势?优势：方便、便宜劣势：不可以办理一些业务有什么改进的意见和 建议?能够办理一些业务就更好了Jan 2009援人以渔S HOURENYIYU项 目从何处购买?成本(元)商品进货中国移动、中国联通0 ( 代 销 )装怖装饰用品商店170办公用品办公用品商店30办公家具家具商店700二手自行车二手市场80二手电脑电脑市场000房租房东1200(12个月)不可预见成本320(按照总数10%估计)合计350
6、0我的竞争优势：我的移动便民店，与竞争者相比有很大的优势：1.位于凌豆村(属于开发区，周围建厂开发),方便农村人和从外地来我们村打工的人。2.价格要便宜很多。3.我的分销(代理)人员是学生，向学生销售时，学生之间比较容易沟通，上学期间(下课)也可进行交易。我的企业使命：给顾客带来方便、廉价，是我们的使命!我的企业综述：业务类型零售业、批发业法律架构个体工商户注册资金0元(由中国移动提供统一经营执照)经营场所位置：凌窦村村中心，浴室对面面积：28平米人员构成工作人员：妈妈市场营销目标客户1.附近的农村人2.从外地来开发区工作的工人3.大、中专学生顷客的经济状况不限年龄范围15-60岁性别不限其他
7、特征只要是需要用手机的客户营销计划产品：以移动平机卡为主，另外批发与季当联通手机卡、移动、联通定制手机，充话费，手机副件注：我到移动公司章手机卡、手机，部是卖掉了才给移动公司钱，大大减少了我的初始投资价格：移动手机卡分2个价位：批发价20元/张、零售价30元/张。平均售价25元/张地点l.凌赛村村中心，东方红浴域对面20米2.各大、中专院校内推广方案及预算推广形式年度投入金额月度投入金额立传单120元10元促销活动600元50元财 务 规 划单位产品的经济价值产品或服务的单位张单位售价5 元 ( 平 均 )资易业：商品进货单位成本10元(平均)单位毛利15元(平均)初始投资融资渠道来 源金额(
8、元)性 质个人存款3500自己挣的总计资金3500自己挣的月度销售预测月份月销量月收入月份月销量月收入一月80张2000元七月800张20000元二月120张3000元八月640张16000元三月160张4000元九月2000张50000元四 月400张10000元十月1600张40000元五月800张20000元十一月960张24000元六月960张24000元十二月960张24000元年度总销量9480张年度总收入237000元依据：平时正常销量的参照年度利润表(预测)类别项 目金额(元/年)如何得出此教字?收入收入237000元25元/张9480张成本制造业：产品原材料0元宽易业：商品进
9、货94800元10元/张9480张服务业：消耗材料0元市场调研费0元广告和宣传120元10元/月12个月促销活动600元50元/月12个月销售人员工资奖金0元管理人员工资奖金0元工作人员工资奖金0元房租1200元100元/月12个月装参170元彩将、花50元，牌铁架90元，灯、线30元家具、设备、工具1780元家具：柜台2=2402=480元，办公桌180元， 凳子202=40元；二手电脑：1000元；二手自行车：80元维修费0水、电、燃气费120元10元/月12个月通讯、上网费360元30元/月12个月办公用品3 0 元笔10元(10支1元/支),纸20元(转下页)Jan 2009短期目标长
10、期目标L.以优良的成绩毕业2.锻炼自己的创业能力1.考取本科，学习工商管理专业2.参加慈善机构的志愿工作，去帮助那些需要得 到帮助的人3.将利润的20%捐赠给慈善事业C 接人以渔HOURENYIYU夕阳红服饰店商业计划书文/陈 芸我的商业想法人们遇到的问题：生活水平日益提高，老年人对服装的要求也逐步提高。但 大多数老年人衣服式样少、面料差、色彩单调、缺乏时尚感。人们产生的需求：款式多样，有时尚感；颜色多种，巧妙搭配，让老年人心情 舒畅、精神好；布料以棉、麻、丝等天然织物为主，为健康加油； 服务好、价格低、质量优。我能捕捉的商机：开一家专为老年人量身定做的服装店，使产品款式多样 化，价格层次多样
11、化，满足不同消费层次的老年人的需求。我的企业为客户带来的价值：能做到想顾客所想，急顾客所急，降低价格尽可能地为顾 客带来最丰富的回报空间，体验时尚魅力。我的资格：因为我非常了解这个地区所需要的老年服饰，并且我抓住了它，能够用最优质的服务满足他们，用心维护他们的利益。 我的企业使命：为老年人创造一个时尚的天地。我的企业综述：企业类型：服务、零售、批发、制造业等。法律架构：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责 任公司、股份公司或非营利机构等。注册资金：3万元市场营销目标客户：50岁以上的中老年人，有固定收入。营 销 计 划产品：主要是时尚、低廉、优质，只属于老年人的服装价格：30元起售，最高
12、300元。地点：鼓楼路小学附近推广：通过宣传单、电视、报纸、广播、网络等等(接上页)个 人 目 标保险费0元培训、咨询费0 元登记往册费0光贷款利愿0元税金41346元按照税前利润的30%估计成本总计140526上面所有的钱相加利润96474元收入237000元一成本140526元=96474元财务分析投资回报率=净利润/创办成本100%=96474/3500100%=2756%回 收 期=创办成本/净利润=3500/96474=1年之内(近似)=34个月(根据销售预测推算)财务分析投资回报率和回收期很满意。此生意适合投资。企 业 目 标短期目标长期目标1.稳定市场，招揽顾客，实现237000
13、元的销售 目标。1.销售额以每年20%的比例增长。2.扩大经营，跟其它十所学校的学生签订分销 (代理)协议。2.五年后创造500000元利润。3.帮助500名学生创业。3.再建立一家乡村便民店经过一年运营，创造90000元利润。4.进入附近2个城市开展业务。公 益 计 划1.为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去 卖，不但可以增加他们的收入，而且可以增强他们的社会实践 的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。2.在部分学校，每年对一些比较优秀的学生，奖励手机卡。 3.在部分学校，支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。创 意 栏学生需要的商品、消费品让学生自己来销售!作者简介：陈芸，泰州第二职业高级中学。Jan 2009