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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页 共6页中国移动通信凌窦村便民店创业计划书人们遇到的问题：泰州这些年经济发展迅速，人们的生活水平也提高了，就连我所在的农村凌窦村，也基本上家家都有了手机，甚至人手一部。但村里人办手机卡、充话费很费事，因为没有营业点，所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天更遭了，路远又不好走。另外，我们村被市里划为开发区，近年来，几十个老板都来投资建厂，自然周围的建筑工地就多了，工地上大多是外来工，都想换本地的手机卡，可初到此地，人生地不熟，很麻烦。我们学校地处高校区，现在，大、中专院校的学生，几乎人人使用手机，而且他们喜欢上网
2、、短信聊天，所以每天的话费很多，有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。那么，充话费就是常事了，总要去营业厅办理，但那里放学后总是很忙，要等很长时间。当然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省点话费。 人们产生的需求：1、我们村广大的手机用户，都想要就近充话费。2、手机更新很快，且我们村越来越多的人要添置手机，当然就要买手机卡。3、周围工地上，新来的外地工需办本地的手机卡、充话费。4、广大学生需要用很便宜的话费打电话、发信息。我能捕捉的商机：1、 在我们村办一间移动便民店，肯定能吸引那些需充话费、买手机、办手机卡的乡亲和外来工。2、 深入到学校充话费、卖手机卡。因为就在学生的身边，而且价格比移动营
3、业厅的便宜很多，也必定会吸引大量的学生。我的企业为客户带来的价值：1、 需要充话费、办手机卡的村民和外来工，无须东奔西走，移动店就在他们家门口，非常方便。2、 学生只需用很少的钱，购买一张跟移动营业厅一样（卡里有相同的话费50元）、带号码的手机卡。下课也可以在我们这里充话费（充话费的机器随身带）。我的资格：1、 我非常了解我的目标客户农村人、学生（因为我也都是）。2、 我面对的客户是我的乡亲和同学，很容易打交道。3、 我开移动便民店在农村、在学校销售手机卡，已过半年，非常了解行情。市场调研调查对象A调查对象B调查对象C会在哪里购买我的产品或服务？便民店里学校便民店里打算花多少钱购买？（现金话费
4、50元）3040元3035元3040元认为我的产品或服务有价值吗？有谁是我最强有力的竞争对手？中国移动通信城区各营业厅与竞争对手相比，我的产品与服务有什么优劣势？优势：方便、便宜劣势：不可以办理一些业务有什么改进的意见和建议能够办理一些业务就更好了我的竞争优势：我的移动便民店，与竞争者相比有很大的优势1、 位于凌窦村（属于开发区，周围建厂开发），方便农村人和外来工。2、 价格要便宜很多3、 我的分销（代理）人员是学生，向学生销售时，学生之间比较容易沟通，上学期间（下课）也可以进行交易。我的企业使命：给顾客带来方便、廉价，是我们的使命！我的企业综述业务类型零售业、批发业法律架构个体工商户注册资金
5、0元（由中国移动提供统一经营执照）经营场所位置：凌窦村村中心，面积：28平米人员构成工作人员：妈妈市场营销：目标客户1、 附近的农村人2、 从外地来开发区工作的工人3、 大、中专学生顾客的经济状况不限年龄范围1560岁性别不限其他特征只要是需用手机的客户营销计划：产品：以移动手机卡为主，另外批发与零售联通手机卡，移动、联通定制手机，充话费，手机附件（注：我到移动公司拿手机卡、手机，都是卖掉了才给移动公司钱，大大减少了我的初始投资）价格：移动手机卡2个价位：批发价20元/张。零售价30元/张。平均价25元/张。地点：1、凌窦村村中心，东方红浴城对面20米 2、各大、中专院校内推广方案及预算：推广
6、形式年度投入金额月度投入金额宣传单120元10元促销活动600元50元 财务规划：单位产品的经济价值：产品或服务的单位张单位售价25元（平均）贸易业：商品进货单位成本10元（平均）单位毛利15元（平均）初始投资：项目从何处购买成本（元）商品进货中国移动、中国联通0（代销）装饰装饰用品商店170办公用品办公用品商店30办公家具家具商店700二手自行车二手市场80 二手电脑电脑市场1000房租房东1200（12个月）不可预见成本320（按照总数10%估计）合计3500融资渠道：来源金额（元）性质个人存款3500自己挣的总计资金3500自己挣的月度销售预测：月份月销售月收入月份月销量月收入一月80张
7、2000元七月800张20000二月120张3000元八月640张16000三月160张4000元九月2000张50000元四月400张10000元十月1600张40000元五月800张20000元十一月960张24000元六月960张24000元十二月960张24000元年度总销售9480张年度总收入237000元依据：平时正常销售的参照年度利润表（预测）：类别项目金额（元/年）如何得出此数据收入收入237000元25元/张x480张成本制造业：产品原材料0元贸易业：商品进货94800元10元/张x9480张服务业：消耗材料0元市场调研费0元广告和宣传120元19元/月x12个月促销活动60
8、0月50元/月x12个月销售人员工资奖金0元管理人员工资奖金0元工资人员工资奖金0元房租1200元100元/月x12个月装修170元彩带、花50元，牌、铁架90元，灯、线30元家具、设备、工具1780元家具：柜台x2=240x2=480元，办公桌180元，二手电脑1000元，二手自行车80元维修费0元水、电、燃气费120元10元/月x12个月通讯、上网费360元30元/月x12个月办公用品30元笔10元，纸20元保险费0元培训、咨询费0元登记注册费0元贷款利息0元税金41346元按照税前利润的30%估计成本总计140526元上面所有的钱相加利润96474元收入237000元-成本140526元
9、=96474元财务分析：投资回报率=净利润/创办成本x100%=96474/3500x100%=2756%回报期=创办成本/净利润=3500/96474=1年之内（近似）=3-4个月（根据销售预测推算）财务分析投资回报率和回收期很满意。此生意适合投资企业目标：短期目标长期目标1、 稳定市场，招揽顾客，实现23700元的销售目标。2、 扩大经营，跟其它十所学校的学生签订分销（代理）协议。3、 再建立一家乡村便民店。经过一年运营，创造90000元利润。1、 销售额以每年20%d的比例增长。2、 五年后创造500000元利润。3、 帮助500名学生创业。4、 进入附近2个城市开展业务。个人目标：短期
10、目标长期目标1、 以优良的成绩毕业。2、 锻炼自己的创业能力。1、 考取本科，学习工商管理专业。2、 参加慈善机构的志愿工作，去帮助那些需要得到帮助的人。3、 将利润的20%捐赠给慈善事业。公益计划：1、 为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去卖，不但可以增加他们的收入，而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。2、 在部分学校，每年对一些比较优秀的学生奖励手机卡。3、 在部分学校，支持学生会的工作（我一直在学生会工作）。创意栏：学生需要的商品、消费品让学生自己来销售！注：中国移动通信凌窦村移动便利店商业计划书作者为泰州职教中心学生纪建伟，这篇计划书于2007年4月参加了美国国家创业基金会的创业计划书评比获得了全球创业精神大奖。第 6 页 共 6 页