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1、中国移动通信凌窦村便民店创业计划书人们遇到的问题：泰州这些年经济发展迅速，人们的生活水平也提高了，就连我所在的农村凌窦村，也基本上家家都有了手机，甚至人手一部。但村里人办手机卡、充话费很费事，因为没有营业点，所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天更遭了，路远又不好走。另外，我们们村被市市里划为为开发区区，近年年来，几几十个老老板都来来投资建建厂，自自然周围围的建筑筑工地就就多了，工工地上大大多是外外来工，都都想换本本地的手手机卡，可可初到此此地，人人生地不不熟，很很麻烦。我们学校地地处高校校区，现现在，大大、中专专院校的的学生，几几乎人人人使用手手机，而而且他们们喜欢上上网、短短信
2、聊天天，所以以每天的的话费很很多，有有的人每每个月的的话费甚甚至比饭饭费还要要多。那那么，充充话费就就是常事事了，总总要去营营业厅办办理，但但那里放放学后总总是很忙忙，要等等很长时时间。当当然，大大家都希希望最好好能有便便宜的套套餐，可可以省点点话费。 人们产生生的需求求：1、我们村村广大的的手机用用户，都都想要就就近充话话费。2、手机更更新很快快，且我我们村越越来越多多的人要要添置手手机，当当然就要要买手机机卡。3、周围工工地上，新新来的外外地工需需办本地地的手机机卡、充充话费。4、广大学学生需要要用很便便宜的话话费打电电话、发发信息。我能捕捉的的商机：1、 在我我们村办办一间移移动便民民店
3、，肯肯定能吸吸引那些些需充话话费、买买手机、办办手机卡卡的乡亲亲和外来来工。2、 深入入到学校校充话费费、卖手手机卡。因因为就在在学生的的身边，而而且价格格比移动动营业厅厅的便宜宜很多，也也必定会会吸引大大量的学学生。我的企业为为客户带带来的价价值：1、 需要要充话费费、办手手机卡的的村民和和外来工工，无须须东奔西西走，移移动店就就在他们们家门口口，非常常方便。2、 学生生只需用用很少的的钱，购购买一张张跟移动动营业厅厅一样（卡卡里有相相同的话话费500元）、带带号码的的手机卡卡。下课课也可以以在我们们这里充充话费（充充话费的的机器随随身带）。我的资格：1、 我非非常了解解我的目目标客户户农村
4、村人、学学生（因因为我也也都是）。2、 我面面对的客客户是我我的乡亲亲和同学学，很容容易打交交道。3、 我开开移动便便民店在在农村、在在学校销销售手机机卡，已已过半年年，非常常了解行行情。市场调研调查对象AA调查对象BB调查对象CC会在哪里购购买我的的产品或或服务？便民店里学校便民店里打算花多少少钱购买买？（现金话费费50元元）30400元30355元30400元认为我的产产品或服服务有价价值吗？有谁是我最强强有力的的竞争对对手？中国移动通通信城区区各营业业厅与竞争对手手相比，我我的产品品与服务务有什么么优劣势势？优势：方便便、便宜宜劣势：不可可以办理理一些业业务有什么改进进的意见见和建议议能
5、够办理一一些业务务就更好好了我的竞争优优势：我的移动便便民店，与与竞争者者相比有有很大的的优势1、 位于于凌窦村村（属于于开发区区，周围围建厂开开发），方方便农村村人和外外来工。2、 价格格要便宜宜很多3、 我的的分销（代代理）人人员是学学生，向向学生销销售时，学学生之间间比较容容易沟通通，上学学期间（下下课）也也可以进进行交易易。我的企业使使命：给顾客带来来方便、廉廉价，是是我们的的使命！我的企业综综述业务类型零售业、批批发业法律架构个体工商户户注册资金0元（由中中国移动动提供统统一经营营执照）经营场所位置：凌窦窦村村中中心，面面积：228平米米人员构成工作人员：妈妈市场营销：目标客户1、
6、附近近的农村村人2、 从外外地来开开发区工工作的工工人3、 大、中中专学生生顾客的经济济状况不限年龄范围15600岁性别不限其他特征只要是需用用手机的的客户营销计划：产品：以移移动手机机卡为主主，另外外批发与与零售联联通手机机卡，移移动、联联通定制制手机，充充话费，手手机附件件（注：我到到移动公公司拿手手机卡、手手机，都都是卖掉掉了才给给移动公公司钱，大大大减少少了我的的初始投投资）价格：移动动手机卡卡2个价价位：批批发价220元/张。零零售价330元/张。平平均价225元/张。地点：1、凌凌窦村村村中心，东东方红浴浴城对面面20米米 2、各各大、中中专院校校内推广方案及及预算：推广形式年度投
7、入金金额月度投入金金额宣传单120元10元促销活动600元50元 财务规划：单位产品的的经济价价值：产品或服务务的单位位张单位售价25元（平平均）贸易业：商商品进货货单位成成本10元（平平均）单位毛利15元（平平均）初始投资：项目从何处购买买成本（元）商品进货中国移动、中中国联通通0（代销）装饰装饰用品商商店170办公用品办公用品商商店30办公家具家具商店700二手自行车车二手市场80 二手电脑电脑市场1000房租房东1200（112个月月）不可预见成成本320（按按照总数数10%估计）合计3500融资渠道：来源金额（元）性质个人存款3500自己挣的总计资金3500自己挣的月度销售预预测：月份
8、月销售月收入月份月销量月收入一月80张2000元元七月800张200000二月120张3000元元八月640张160000三月160张4000元元九月2000张张500000元四月400张100000元十月1600张张400000元五月800张200000元十一月960张240000元六月960张240000元十二月960张240000元年度总销售售9480张张年度总收入入2370000元依据：平时时正常销销售的参参照年度利润表表（预测测）：类别项目金额（元/年）如何得出此此数据收入收入2370000元25元/张张x4880张成本制造业：产产品原材材料0元贸易业：商商品进货货948000元10
9、元/张张x94480张张服务业：消消耗材料料0元市场调研费费0元广告和宣传传120元19元/月月x122个月促销活动600月50元/月月x122个月销售人员工工资奖金金0元管理人员工工资奖金金0元工资人员工工资奖金金0元房租1200元元100元/月x112个月月装修170元彩带、花550元，牌牌、铁架架90元元，灯、线线30元元家具、设备备、工具具1780元元家具：柜台台x2=2400x2=4800元，办办公桌1180元元，二手手电脑110000元，二二手自行行车800元维修费0元水、电、燃燃气费120元10元/月月x122个月通讯、上网网费360元30元/月月x122个月办公用品30元笔10
10、元，纸纸20元元保险费0元培训、咨询询费0元登记注册费费0元贷款利息0元税金413466元按照税前利利润的330%估估计成本总计1405226元上面所有的的钱相加加利润964744元收入23770000元-成成本14405226元=964474元元财务分析：投资回报率率=净利润/创办成成本x1100%=9664744/35500xx1000%=227566%回报期=创办成本本/净利利润=335000/9664744=1年年之内（近近似）=3-44个月（根根据销售售预测推推算）财务分析投资回报率率和回收收期很满满意。此此生意适适合投资资企业目标：短期目标长期目标1、 稳定定市场，招招揽顾客客，实
11、现现237700元元的销售售目标。2、 扩大大经营，跟跟其它十十所学校校的学生生签订分分销（代代理）协协议。3、 再建建立一家家乡村便便民店。经过一年运运营，创创造9000000元利润润。1、 销售售额以每每年200%d的的比例增增长。2、 五年年后创造造50000000元利润润。3、 帮助助5000名学生生创业。4、 进入入附近22个城市市开展业业务。个人目标：短期目标长期目标1、 以优优良的成成绩毕业业。2、 锻炼炼自己的的创业能能力。1、 考取取本科，学学习工商商管理专专业。2、 参加加慈善机机构的志志愿工作作，去帮帮助那些些需要得得到帮助助的人。3、 将利利润的220%捐捐赠给慈慈善事
12、业业。公益计划：1、 为家家庭贫困困的学生生提供机机会，让让他们到到我这里里批卡去去卖，不不但可以以增加他他们的收收入，而而且可以以增强他他们的社社会实践践的能力力。我为为他们提提供一定定折扣和和付款期期限。2、 在部部分学校校，每年年对一些些比较优优秀的学学生奖励励手机卡卡。3、 在部部分学校校，支持持学生会会的工作作（我一一直在学学生会工工作）。创意栏：学生需要的的商品、消消费品让学学生自己己来销售售！注：中国移移动通信信凌窦村村移动便便利店商商业计划划书作者者为泰州州职教中中心学生生纪建伟伟，这篇计计划书于于20007年44月参加加了美国国国家创创业基金金会的创创业计划划书评比比获得得了全球球创业精精神大奖奖。