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1、第第3 3章章 建设工程投标建设工程投标 某建设工程项目开标会议上，开启投标文件时出现下列情况：1.1.投标时间写错投标时间写错 网上答疑公布网上答疑公布的“投标截止时间由2016年5月10日上午10:00改为9:30”，在开标现场，招标人对9:30过后投标人递交的标书予以拒收，由此诱发了开标现场秩序混乱。某建设工程项目某建设工程项目“投标投标”的启示的启示 2.2.把把“二二”写成写成“一一”在检查投标文件密封环节，发现其中一家投标人投标文件袋的封面内容存在问题（应该是第二个文件袋的“二”字,被写成了“一”字），经现场监督人、公证人、主持人等讨论决定：对该份投标文件不予开标。某建设工程项目某
2、建设工程项目“投标投标”的启示的启示 3.3.正本变副本正本变副本 开启标书时，封面标注为正本文件的“跳”出副本文件，封面标注副本文件的却“跑”出正本文件，主持人当场宣布该投标文件无效。投标文件是招投标过程中的重要环节，如果一个细节不够，可能造成整个招投标工作作废，如何避免标书被废很重要。某建设工程项目某建设工程项目“投标投标”的启示的启示 “粗枝大叶、眼高手低粗枝大叶、眼高手低”是投标的大忌。正如著名教育家陶行知先生所说：本来事业并无大小；大事小做，大事变成小事；小事大做，则小事变成大事。“细节决细节决定成败定成败”，每一个投标人都应当从高处着眼，从小处入手，深入研究招标文件，科学制定投标策
3、略，以缜密的思维、认真的态度做好每一次投标，方能在激烈的竞争中立于不败之地。案例评析案例评析1 建设工程项目投标的相关概念建设工程项目投标的相关概念投标投标人人的概念的概念 按照招标投标法的规定，投标人是指响应招标、参加投标按照招标投标法的规定，投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。所谓响应招标，是指投标人对招标人在竞争的法人或者其他组织。所谓响应招标，是指投标人对招标人在招标文件中提出的实质性要求和条件作出响应。招标文件中提出的实质性要求和条件作出响应。投标的概念投标的概念 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀
4、请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交标书，争取中标的行为。件，在规定的时间内向招标人递交标书，争取中标的行为。课前预备知识课前预备知识课前预备知识课前预备知识1 建设工程项目投标的相关概念建设工程项目投标的相关概念3.3.联合体投标的概念联合体投标的概念 联合体投标也叫共同投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体各方均应具备国家规定的资格条件和承担招标项目的相应能力。（1 1）联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力；）联合体各方
5、均应当具备承担招标项目的相应能力；（2 2）有同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等）有同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级；级；（3 3）联合体各方应当签订共同投标协议；）联合体各方应当签订共同投标协议；（4 4）参加联合体的各成员不得再以自己的名义单独投标，也不得同时参加两）参加联合体的各成员不得再以自己的名义单独投标，也不得同时参加两个和两个以上的联合体投标个和两个以上的联合体投标课前预备知识课前预备知识 2 建设工程项目投标程序建设工程项目投标程序招标信息跟踪招标信息跟踪报送投标申请报送投标申请 接受资格审查接受资格审查未通过未通过通过审
6、查通过审查购买招标文件、现场勘查、核对工程量、参加标前会议（质疑、答疑）购买招标文件、现场勘查、核对工程量、参加标前会议（质疑、答疑）编制投标书编制投标书课前预备知识课前预备知识 2 建设工程项目投标程序建设工程项目投标程序递交投标书，缴纳投标保证金递交投标书，缴纳投标保证金 参加开标参加开标接受评标结果接受评标结果未中标未中标 中中 标标履约保证金履约保证金签订合同签订合同3.1 3.1 投标前准备工作投标前准备工作 .3 3.1.1.1.1 招标信息的来源及分析招标信息的来源及分析 1）招标公告）招标公告 2）业务人员）业务人员 3）通过政府有关部门）通过政府有关部门 4）通过代理机构）通
7、过代理机构 5）取得老客户的信任）取得老客户的信任 6）总承包商）总承包商 7）报刊、网站）报刊、网站 8）业务往来的单位和人员）业务往来的单位和人员 1.1.招标信息的来源招标信息的来源3.1 投标前准备工作 3.1 3.1 投标前准备工作投标前准备工作 .3 3.1.1.1.1 招标信息的来源及分析招标信息的来源及分析 1）招标项目真实性分析）招标项目真实性分析 2）业主情况的查证分析）业主情况的查证分析 2.2.招标信息的分析招标信息的分析3.1 投标前准备工作 3.1.2 接受资格预审接受资格预审 投标人申报资格预审时注意的事项:(1)平时积累(2)重点突出(3)早做准备 (4)跟踪总
8、结 3.1 3.1 投标前准备工作投标前准备工作 商务金融合同管理专业技术经营管理2134请在这里输入您的3.1 3.1 投标前准备工作投标前准备工作 3.1.3 3.1.3 投标工作的分工投标工作的分工 1.1.投标的专业人才需求投标的专业人才需求技术负技术负责人责人决策人决策人工作机构工作机构 报价员报价员选择主食有哪些原则3.1 3.1 投标前准备工作投标前准备工作 3.1.3 3.1.3 投标工作的分工投标工作的分工 2.2.组建投标工作机构组建投标工作机构 资料员资料员3.1 投标前准备工作 第一:全面了解承包商在合同中的权利和义务权利和义务 第二:深入分析承包商中所需承担的风险风险
9、 第三:缜密研究招标文件中的漏洞和疏忽漏洞和疏忽，为制定投标策略寻找依据，创造条件。3.13.1.4.4 研究招标文件研究招标文件 1.1.研究目的研究目的熟悉条款评标方法研究内容学习力自我管理技能3.13.1.4.4 研究招标文件研究招标文件 2.2.研究内容研究内容合同条款工程量清单2.2.12.2.1 分值构分值构成成(总分总分1OO1OO分分)1.1.投标报价投标报价9090分分（1 1）投标总报价）投标总报价6060分；分；（2 2）主要清单项目）主要清单项目1010项，总分项，总分3030分，开标时，分，开标时，从招标人公布的从招标人公布的1010项主要清单项目进行评分，项主要清单
10、项目进行评分，每一项主要清单项目综合单价每一项主要清单项目综合单价3 3分。分。2.2.企业综合诚信评价企业综合诚信评价1010分。分。投标人须知前附表投标人须知前附表P298分值构成 重庆文理学院留学生公寓工程重庆文理学院留学生公寓工程 实例实例支付时间支付比例保证金结算办理材料供给工期质量价款调整请在这里输入您的标题3.13.1.4.4 研究招标文件研究招标文件 2.2.研究内容研究内容 (3)(3)研究合同条款研究合同条款支付时间支付比例保证金结算办理材料供给工期质量价款调整请在这里输入您的标题 重庆文理学院留学生公寓工程重庆文理学院留学生公寓工程 实例实例实例查找实例查找请在这里输入您
11、的标题3.13.1.4.4 研究招标文件研究招标文件 2.2.研究内容研究内容 (4)(4)研究招标工程量清单研究招标工程量清单 对于招标工程量清单，一定要进行校核校核，因为它直接影响投标报价及中标机会。确定工程造价时，首先列出工程量对比表工程量对比表。研究是否会变更变更等情况，由于种种原因，招标工程量清单中的工程数量、项目特征和设计图纸不一致不一致，清单的准确性和完整性由招标人负责，因此研究工程量清单，有利于投标人精确、精准运用不平衡报价技巧，有利于投标人精确、精准运用不平衡报价技巧，提高中标后的利润提高中标后的利润。企业定额市场行情工程特点招标文件招标文件配套文件施工方案主要依据3.13.
12、1.5.5 投标报价的准备工作投标报价的准备工作 1.1.收集投标报价主要依据收集投标报价主要依据04020103调查自然地理条件市场情况施工条件其他条件3.13.1.5.5 投标报价的准备工作投标报价的准备工作 2.2.现场调查报价相关情况现场调查报价相关情况技术措施质量措施质量措施进度措施安全措施文明施工四新技术 技 术 标学习力自我管理技能3.13.1.5.5 投标报价的准备工作投标报价的准备工作 3.3.编制标前施工规划编制标前施工规划 3.13.1.5.5 投标报价的准备工作投标报价的准备工作 4.4.复核招标工程量复核招标工程量 工程量的大小是投标报价的最直接依据，是进行不平不平衡
13、报价衡报价的主要依据。（1）主要核实造价比重大比重大或工程量偏差大偏差大的子目；（2）计算受施工方案（施工方法）影响而需额外发生额外发生和消耗的工程量；（3）在折算过程中有时需要对设计图纸中的工程量进行分解或合并；（4）按一定的顺序进行，避免漏算或重算；（5）以施工设计图依据；（6）结合标前施工方案或施工方法。一一二二三三四四投标文件的组成投标文件的组成投标文件的编制与递交投标文件的编制与递交投标文件案例投标文件案例作业作业3.23.2 投标文件投标文件 请在这里输入您的标题招标人根据项目具体特招标人根据项目具体特点和实际需要，在前附点和实际需要，在前附表中载明投标人需要递表中载明投标人需要递
14、交的其他材料，如：钢交的其他材料，如：钢结构工程大样图、加工结构工程大样图、加工图等图等1 1 投标函部分投标函部分2 2 商务标商务标3 3 技术标技术标 3.2.1 3.2.1 投标文件的组成投标文件的组成 1 1 投标函部分投标函部分（1 1）投标函；）投标函；（2 2）投标函附录；）投标函附录；（3 3）法定代表人身份证明书、授权委托书；）法定代表人身份证明书、授权委托书；（4 4）投标保证金（投标担保）；）投标保证金（投标担保）；（5 5）联合体协议书；）联合体协议书；（6 6）项目组人员简历。）项目组人员简历。3.2.1 3.2.1 投标文件的组成投标文件的组成 01投标总价02工
15、期03质量标准04投标保证金请在这里输入您的标题内容、格式必须符合招标文件的规定。（1 1）投标函内容及格式投标函内容及格式投标函投标函 (以下简称招标人以下简称招标人)：1.我方已详细阅读 (项目名称项目名称)项目的招标文件等全部招标资料，遵照中华人民共和国招标投标法等有关法律法规的规定，经踏勘现场和研究招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程图纸说明等全部招标资料后，我方愿意以人民币人民币(大写大写)元元RMBRMB￥：￥：元元 的投标总报价，并严格按照图纸、合同条款、工程建设标准和工程图纸说明等要求实施和完成本项目。在我方的上述投标报价中，包括：安全文明施工安全文明施工“专
16、项费用专项费用”暂定金额暂定金额RMBRMB￥：元元 暂列金额（不包括计日工部分）暂列金额（不包括计日工部分）RMBRMB￥：￥：元元专业工程暂估价专业工程暂估价RMBRMB￥：￥：元元 2.我方承诺在日历工期工期 天天内完成招标文件规定的内容。并确保工程质量达到质量达到 标准标准。3.我方同意本投标函在招标文件规定的提交投标文件截止时间后，在招标文件规定的投标有效期期满前对我方具有约束力，且随时准备接受你方发出的中标通知书。随本投标函道交的投标函附录是本投标函的组成部分，对我方构成约束力。4.随同本投标函递交投标保证金投标保证金一份，金额为人民币（大写）：（大写）：元（￥：元（￥：元）元）。
17、在签署协议书之前，你方的中标通知书连同本投标函，包括投标函附录，对双方具有约束力。投标人（盖章）：投标人（盖章）：法人代表或委托代理人（签字或盖章）：法人代表或委托代理人（签字或盖章）：日期：日期：年年 月月 日日请在这里输入您的标题 （2 2）投标函投标函附录附录内容及格式内容及格式 投标人填报投标函附录时，在满足招标文件实质性要求的基础上，可以提出比招标文件要求更有利于招标人的承诺，一般以表格形式摘录列举表格形式摘录列举。投标函附录除对合同重点条款摘录外，也可以根据项目的特点、需要，并结合合同执行者重视合同执行者重视的内容进行摘录。投标函附录投标函附录 序号序号 条款名称条款名称合同合同条
18、款号条款号约定内容约定内容备注备注1项目经理1.1.2.4姓名：2工期1.1.4.3天数：日历天3缺陷责任期1.1.4.5 4分包4.3.4 5价格调整的差额计算16.1.1见价格指数权重表 投标人在响应招标文件中规定的实质性要求和条件的基投标人在响应招标文件中规定的实质性要求和条件的基础上，可做出其他础上，可做出其他有利于招标人的承诺有利于招标人的承诺。此类承诺可在本。此类承诺可在本表中予以补充填写。表中予以补充填写。投标人（盖章）：法人代表或委托代理人（签字或盖章）：日期：年 月 日（3 3）法定代表人身份证明法定代表人身份证明投标人名称：四川金海建设有限公司四川金海建设有限公司 单位性质
19、：有限责任公司有限责任公司 地址：四川省泸州市泸县牛滩镇四川省泸州市泸县牛滩镇 成立时间：20012001 年 8 8 月 16 16 日经营期限：长期长期 姓名：冯建华冯建华 性别：男男 年龄：5151岁岁 职务：总经理总经理总经理总经理 系 四川金海建设有限公司（投标人名称）四川金海建设有限公司（投标人名称）的法定代表人。特此证明。本人 冯建华（姓名）冯建华（姓名）系 四川金海建设有限公司四川金海建设有限公司（投（投标人名称）标人名称）的法定代表人，现委托 游挺游挺 （姓（姓 名）名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、递交、撤回、修改永川区永川区S206S206荣合路（来
20、苏至吉安）路面荣合路（来苏至吉安）路面大修工程大修工程（项目名称）（项目名称）/标段施工投标文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。委托期限：6060日历天日历天。代理人无转委托权。附：法定代表人身份证明（3 3）授权委托书授权委托书申 请 人：四川金海建设有限公司四川金海建设有限公司 （盖单位章）法定代表人：（签字）（签字）身份证号码：510521196011161739 510521196011161739 委托代理人：（签字）（签字）身份证号码：510521198508220019 510521198508220019 2018 年2 月19 日 （3 3）授权委托书授权委托
21、书（4 4）投标保证金）投标保证金督促投标人督促投标人尽快签署合同尽快签署合同弥补招标人弥补招标人损失损失 投标行为投标行为 产生约束产生约束010102020303作用1 1 银行电汇银行电汇2 2 银行汇票银行汇票 3 3 银行保函银行保函 4 4 支票支票 5 5 现金现金形式国务院国务院613613号令号令中华人民共和国招标中华人民共和国招标投标法实施条例投标法实施条例投标保证金不得超过投标保证金不得超过招标项目估算价的招标项目估算价的2%2%七部委七部委3030号令号令工程建设项目施工招工程建设项目施工招标投标办法标投标办法投标保证金一般不得超投标保证金一般不得超过投标总价的过投标总
22、价的2%2%请在这里输入您的标题 金额（4 4）投标保证金）投标保证金请在这里输入您的标题提交 不按招标文件规定提交 则投标文件作废标处理投标保证金一般按照投标保证金一般按照招标方的要求，在投招标方的要求，在投标有效期截止之前统标有效期截止之前统一提交，提交方式按一提交，提交方式按照招标文件的要求。照招标文件的要求。（4 4）投标保证金）投标保证金有效期 投标保证金有效期应当与投标有效期一致（20132013年年4 4月修订）月修订）中华人民共和国招标投标中华人民共和国招标投标法实施条例第法实施条例第5757条规定条规定“招标人最迟应当在书面合同招标人最迟应当在书面合同签订后签订后5 5日内向
23、中标人和未日内向中标人和未中标的投标人退还投标保证中标的投标人退还投标保证金及银行同期存款利息金及银行同期存款利息”（4 4）投标保证金）投标保证金成员数量1 1牵头人和各方责权约定2 2内部分工3 3签署签署4 4请在这里输入您的标题（5 5）联合体协议书联合体协议书（1 1）联合体各方应按招标文件提供的格式签订联合体协）联合体各方应按招标文件提供的格式签订联合体协议书，明确联合体议书，明确联合体牵头人牵头人和各方权利义务；和各方权利义务；（2 2）由同一专业的单位组成的联合体，按照）由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较资质等级较低低的单位确定资质等级；的单位确定资质等级；思考题：招
24、投标法中到底如何规定的呢？思考题：招投标法中到底如何规定的呢？（3 3）联合体各方）联合体各方不得再不得再以自己名义单独或参加其他联合以自己名义单独或参加其他联合体在同一标段中投标。体在同一标段中投标。2 2 商务标商务标(1)(1)封面；封面；(2)(2)编制说明；编制说明；(3)(3)投标报价汇总表；投标报价汇总表；(4)(4)分部分项工程量清单与计价表；分部分项工程量清单与计价表；(5)(5)工程量清单综合单价分析；工程量清单综合单价分析；(6)(6)措施项目清单表；措施项目清单表；(7)(7)其他项目清单表；其他项目清单表；(8)(8)规费、税金项目清单与计价表；规费、税金项目清单与计
25、价表；(9)(9)人、材、机主要用量表及市场价差表。人、材、机主要用量表及市场价差表。已标价工程量清单已标价工程量清单 3.2.1 3.2.1 投标文件的组成投标文件的组成 请在这里输入您的标题已标价工程量清单已标价工程量清单 建设工程工程量清单计价规范GB505002013已标价工程量清单构成合已标价工程量清单构成合同文件组成部分，是投标同文件组成部分，是投标文件中已标明价格，文件中已标明价格，经算术性错误修正（如有）且承包人已确认的工程量清的工程量清单，包括说明和表格。单，包括说明和表格。”请在这里输入您的标题 已标价工程量清单”应包括的内容根据招标文件确定，特别是投标文件是否需要附工程量
26、清单综合单价分析表，需要根据招标文件的明确规定提交；若未明确是否提交该表，投标人可以自行决定。已标价工程量清单已标价工程量清单 3 3 技术标技术标（1 1）施工组织设计）施工组织设计（主要由施工方案、施工保证措施、施工总平面图、材料计划表等组成）；（2 2）项目管理班子配备情况；）项目管理班子配备情况；（3 3）项目拟分包情况；）项目拟分包情况；（4 4）企业信誉及实力：企业概况、）企业信誉及实力：企业概况、获奖情况、已建和在建工程。获奖情况、已建和在建工程。3.2.1 3.2.1 投标文件的组成投标文件的组成 技术标请在这里输入您的标题施工组织设计施工组织设计 施工组织设计是评价施工组织设
27、计是评价投标人的技术实力和建设投标人的技术实力和建设经验的重要文件。技术复经验的重要文件。技术复杂的项目招标方对技术文杂的项目招标方对技术文件的编写内容及格式均有件的编写内容及格式均有详细要求详细要求.内容内容工程质量工程质量1安全生产安全生产2文明施工文明施工3工程进度工程进度4技术组织措施技术组织措施5请在这里输入您的标题施工组织设计的内容施工组织设计的内容 结合图表结合图表设备设备劳动力劳动力 专项方案专项方案编制时应采用文字并结合图表结合图表形式说明施工方法；拟投入本标段的主要施工设备主要施工设备、拟配备本标段的试验和检测仪试验和检测仪器设备器设备、劳动力计划劳动力计划等；结合工程特点
28、提出切实可行的质量、安全、文明、进度、技术组织措施，同时应对关键工序、复杂环节重点提出相应技术措施，如冬雨季施工技术、减少噪音、降低环境污染等。广州简介施工组织设计的编制要求施工组织设计的编制要求 图表及格式要求：附表一 拟投入本标段的主要施工设备表 附表二 拟配备本标段的试验和检测仪器设备表 附表三 劳动力计划表 附表四 计划开、竣工日期和施工进度网络图 附表五 施工总平面图 附表六 临时用地表广州简介施工总平面图施工总平面图施工组织设计的编制要求（续）施工组织设计的编制要求（续）思考题：如果为技术暗思考题：如果为技术暗标，企业该如何进行编标，企业该如何进行编制和装订？制和装订？（1 1）准
29、备工作）准备工作（3 3）确定投标策略）确定投标策略（2 2）根据招标文件、）根据招标文件、图纸、现场调查情况来图纸、现场调查情况来选择施工方案，并编制选择施工方案，并编制施工组织设计施工组织设计（4 4）编制）编制商务标及投标函部分商务标及投标函部分（5 5）复核投标文件）复核投标文件（6 6）成册、签字、盖章、密封）成册、签字、盖章、密封1 投标文件的编制程序3.2.3.2.2 2 投标文件的编制与递交投标文件的编制与递交格式格式实质实质正本正本投标文件编写请在这里输入您的标题2.投标文件编写、签署、装订、密封3.2.3.2.2 2 投标文件的编制与递交投标文件的编制与递交分册分册正本正本
30、副本副本投标文件装订2 投标文件编写、签署、装订、密封3.2.3.2.2 2 投标文件的编制与递交投标文件的编制与递交签字签字盖章盖章齐全齐全投标文件签署2 投标文件编写、签署、装订、密封3.2.3.2.2 2 投标文件的编制与递交投标文件的编制与递交封套封套盖章盖章标识标识投标文件密封、包装2 投标文件编写、签署、装订、密封3.2.3.2.2 2 投标文件的编制与递交投标文件的编制与递交投标文件投标文件 递交递交1投标文件投标文件 接收接收2投标文件投标文件 有效期有效期3获得下次职场晋升的3个步骤3 投标文件递交和有效期3.2.3.2.2 2 投标文件的编制与递交投标文件的编制与递交 1.
31、把把“二二”写成写成“一一”在检查投标文件密封环节，发现其中一家投标人投标文件袋的封面内容存在问题（应该是第二个文件袋的“二”字,被写成了“一”字），经现场监督人、公证人、主持人等讨论决定：对该份投标文件不予开标。案例：案例：某建设工程项目某建设工程项目“投标投标”的启示的启示 2 2.正本变副本正本变副本 开启标书时，封面标注为正本文件的“跳”出副本文件，封面标注副本文件的却“跑”出正本文件，主持人当场宣布该投标文件无效。投标文件是招投标过程中的重要环节，如果一个细节不够，可能造成整个招投标工作作废，如何避免标书被废很重要。案例：案例：某建设工程项目某建设工程项目“投标投标”的启示的启示二、
32、建设工程投标文件的编制二、建设工程投标文件的编制本节小结主要主要内容内容投标文件的组成投标文件的组成（1 1）投标函部分）投标函部分（2 2）商务标）商务标（3 3）技术标）技术标1投标文件的编制投标文件的编制与递交与递交2二、建设工程投标文件的编制二、建设工程投标文件的编制作业 请根据小组之前完成的招标文件，编制投请根据小组之前完成的招标文件，编制投标文件中的投标函部分，并在下次课进行标文件中的投标函部分，并在下次课进行分享点评分享点评 课 程 导 入 当今，建设工程招投标已成为施工企业获得工程当今，建设工程招投标已成为施工企业获得工程项目的重要途径，做好投标文件是施工企业开拓任务项目的重要
33、途径，做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容和的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争中取胜的关键因素。因此，在工程投标活动投标竞争中取胜的关键因素。因此，在工程投标活动中应采取必要的策略与技巧。中应采取必要的策略与技巧。3.3 投标报价策略与技巧一一二二三三四四投标策略投标策略投标报价技巧投标报价技巧工程案例分析工程案例分析作业作业3.3 投标报价策略与技巧基本基本概概念念 是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，即决定报价行为的决策确定的投标
34、目标、竞争对策和报价技巧，即决定报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。是否投标？是否投标？投标技巧？投标技巧？投标目标？投标目标？1 投标策略的基本内容3.3.1 投标策略 (2)(2)工程款的工程款的支付条件支付条件，争议解决办法。，争议解决办法。（3 3）招标人的招标人的支付能力和履约支付能力和履约信誉状况。信誉状况。（4 4）监理监理工程师的权利、公正程度。工程师的权利、公正程度。（1 1）工程控制性工期和总工期的工程控制性工期和总工期的紧迫程度紧迫程度。(6)(6)本企业技术水平，经济实力、管理水平能否满足要求。本
35、企业技术水平，经济实力、管理水平能否满足要求。（5 5）竞争对手竞争对手的实力和优势，在建项目的情况。的实力和优势，在建项目的情况。3.3.1 投标策略 1 投标策略的基本内容4321 工程规模、工程规模、技术技术要求超过本施要求超过本施工企业技术等级的项目工企业技术等级的项目。本施工企业生产任务饱满，而招标本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目。工程的盈利水平较低或风险较大的项目。本施工企业本施工企业技术等级、信誉、技术等级、信誉、施工水平明显不施工水平明显不如竞争对手的项如竞争对手的项目。目。本施工企业主本施工企业主营或兼营能力以外营或兼营能力以外的项目。的项目。
36、3.3.1 投标策略 1 投标策略的基本内容高价赢利高价赢利(冒险型冒险型)低价薄利低价薄利(保守型保守型)无利润投标无利润投标(经营性经营性)3.3.1 投标策略 2 投标策略的分类 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。高价赢利高价赢利专业要求高专业要求高的技术密集型工程，而本公司在的技术密集型工程，而本公司在 这方面又有专长，声望也较高；这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及总价低的小工程，以及自己不愿做自己不愿做、又不方便、又不方便不投标的工程；不投标的工程；工期要求急工期要求急的工程；的工程；施工条件差施工条件差
37、，投标对手少的工程；，投标对手少的工程；支付条件不理想支付条件不理想的工程。的工程。2 投标策略的分类3.3.1 投标策略低价薄利低价薄利施工条件好，技术简单，工程量大，竞争对手施工条件好，技术简单，工程量大，竞争对手多的项目多的项目；急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在招标项目附近有工程，招标项目又可本公司在招标项目附近有工程，招标项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；击完成的工程；非急需工程；非急需工程；支
38、付条件好的工程。支付条件好的工程。2 投标策略的分类3.3.1 投标策略无利润投标无利润投标对于分期建设的项目，先以低价获得首期工对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并优势，并在以后的实施中赚得利润在以后的实施中赚得利润；长时期内，承包商没有在建的工程项目，如长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就果再不得标，就难以维持生存难以维持生存。因此，虽然。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困持公司的日常运转，就可设法度
39、过暂时的困难，以图将来东山再起。难，以图将来东山再起。2 投标策略的分类3.3.1 投标策略 基本概念基本概念 针对评标办法，在深入分析工程本身的特点、竞争针对评标办法，在深入分析工程本身的特点、竞争对手的心态、企业的实力和愿望的基础上，权衡竞争力、对手的心态、企业的实力和愿望的基础上，权衡竞争力、收益、风险之间的关系，从若干选择中确定最佳报价。收益、风险之间的关系，从若干选择中确定最佳报价。是投标人在竞争中的指导思想，是投标人参加竞争的方是投标人在竞争中的指导思想，是投标人参加竞争的方式和手段。式和手段。3.3.2 投标报价技巧3.3.2 投标报价技巧不平衡报价法多方案报价法 突然降价法先亏
40、后盈法1 1不平衡报价法不平衡报价法多方案报价法多方案报价法 突然降价法突然降价法先亏后盈法先亏后盈法2 23 3技巧技巧种类种类4 4基本概念基本概念 指一个工程的投标报价在总价保持不变的前提下，与正常水平指一个工程的投标报价在总价保持不变的前提下，与正常水平相比，有意识地提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项相比，有意识地提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价，以期在结算时得到更理想的经济效益。工程的单价，以期在结算时得到更理想的经济效益。核对、分析核对、分析工程量工程量理想的经济理想的经济效益效益总价不变总价不变调整单价调整单价（8%-10%8%-10%）1 1 不
41、平衡报价法不平衡报价法报价原则：就是在保持正常报价水平条件下的就是在保持正常报价水平条件下的总报总报价不变价不变，在此基础上，在此基础上，早收钱多收钱早收钱多收钱。早收钱早收钱，是通过参照工期时间去合理调整单价后，是通过参照工期时间去合理调整单价后得以实现。得以实现。多收钱多收钱，是通过参照分项工程数量去合理调整单，是通过参照分项工程数量去合理调整单价后得以实现。价后得以实现。1 1 不平衡报价法不平衡报价法1 1 不平衡报价法不平衡报价法（1 1）前高后低前高后低（4 4）高高低低高高低低 （5 5）只填单价的宜高只填单价的宜高（6 6）说明不清的宜低说明不清的宜低（2 2）清单增高减低）清
42、单增高减低（3 3）图纸增高减低）图纸增高减低 调整原则调整原则1 1 不平衡报价法不平衡报价法序号项目内容清单中工程量(m3)实际工程量(m3)标准报价方案不平衡报价方案实际结算总价(万元)标准单价(元/m3)标准合价(万元）调整投标单价(元/m3)实际投标总价(万元)标准方案1C20砼浇捣250035004501125101271571782C30砼浇捣400060005002005602243003363C40砼浇捣60005000650390585351325292合计702702782807清单投标报个价就可以吗？清单投标报个价就可以吗？3.13.1 某某酒酒店店工工程程，走走廊廊内
43、内墙墙面面采采用用高高档档玉玉晶晶石石花花岗岗岩岩饰饰面面，工工程程量量为为3250m3250m2 2。合合同同中中约约定定玉玉晶晶石石花花岗岗岩岩单单价价变变化化幅幅度度超超过过5%5%时时（以以当当地地造造价价主主管管部部门门公公布布的的信信息息价价为为准准），按按实实调调整整。投投标标报报价价时时玉玉晶晶石石花花岗岗岩岩市市场场单单价价为为350350元元/m/m2 2，该该中中标标人人预预计计花花岗岗岩岩市市场场价价格格走走势势下下降降，报报价价时时将将单单价价定定为为340340元元/m/m2 2，同同时时抬抬高高措措施施项目相应费用。项目相应费用。1 1 不平衡报价法不平衡报价法投
44、标报价时：市场价格：投标报价时：市场价格：350350元元/m/m2 2 报价：报价：340340元元/m/m2 2施工时：市场价格：施工时：市场价格：330330元元/m/m2 2-5.71%-5.71%-2.94%-2.94%调整报价后：调整报价后：3403403250+103250+103250=11375003250=1137500元元调整报价前：调整报价前：3303303250=10725003250=1072500元元调整报价后比调整报价前多结算工程款：调整报价后比调整报价前多结算工程款：1137500-1072500=1137500-1072500=6500065000元元1 1
45、 不平衡报价策略不平衡报价策略投标报价时：市场价格：投标报价时：市场价格：350350元元/m/m2 2 报价：报价：340340元元/m/m2 2施工时：市场价格：施工时：市场价格：330330元元/m/m2 2-5.71%-5.71%-2.94%-2.94%若预计花岗岩市场价格走势上升，该如何报价？若预计花岗岩市场价格走势上升，该如何报价？1 1 不平衡报价策略不平衡报价策略2 2 多方案报价法多方案报价法两个方案两个方案体现优势体现优势基本概念基本概念 指投标人按招标文件的要求编制一份标书，为获取中标，提出指投标人按招标文件的要求编制一份标书，为获取中标，提出另一份更合理的方案吸引业主。
46、另一份更合理的方案吸引业主。具体做法是在标书上报两个单价：具体做法是在标书上报两个单价：一是按原工程说明书和合同款报一个价；一是按原工程说明书和合同款报一个价；二是加以注解：二是加以注解：“如工程说明书或合同款可作某些改变时如工程说明书或合同款可作某些改变时”，则可降低多少的费用，则可降低多少的费用，以吸引业主以吸引业主。3 突然降价法鲁布革水电站基本概念基本概念 又称作突然袭击法，这是一种迷惑对手的竞争手段。报价是一件保密工作，但竞争对手之间往往通过各种渠道来刺探情报，绝对保密的很难做到的，所以可在报价时采用迷惑对手的手法。迷惑对手迷惑对手降价方案降价方案3 突然降价法 在鲁布革水电站引水系
47、统工程招标时，日本大成公司知道主要竞争对手是前田公司，因此在临近投标前突然把报价降低了8.04%，取得最低报价，为中标打下了基础。鲁布革水电站4 先亏后盈法 这种方法标价低到其他承包商无法与之竞低到其他承包商无法与之竞争的地步争的地步，力争中标。其着眼在于将来在未来工程的投标中，凭借已中标工程的经验、临时设施、创立的信誉以及和业主建立的友好业主建立的友好合作合作的关系，比较容易取胜。基本概念基本概念 也称之为拼命法。这种方法是为了想方设法占占领某一市场领某一市场或想在某一地区打开局面，而采用的一种不惜代价，只求中标的手段。案例一案例一 某小区土建工程，某投标单位报价某小区土建工程，某投标单位报
48、价10801080万元，投递标书的时间距万元，投递标书的时间距投标截止时间还有投标截止时间还有3 3天，然后经过各种渠道了解，发现该报价与竞争天，然后经过各种渠道了解，发现该报价与竞争对手相比没有优势，于是在投标截止日期前，又提交一封折扣信，在对手相比没有优势，于是在投标截止日期前，又提交一封折扣信，在投标报价的基础上，工程量单价和总价各下降投标报价的基础上，工程量单价和总价各下降5%5%，最终中标。，最终中标。工程案例分析案例二案例二 某大型公建项目招标，标底为某大型公建项目招标，标底为80508050万元，某投标单位的投标报价万元，某投标单位的投标报价为为79907990万元，为了能早日收回资金，以便投入新项目，将基础工程和万元，为了能早日收回资金，以便投入新项目，将基础工程和柱、墙等项目单价提高了柱、墙等项目单价提高了15%15%，装饰工程的单价适当下调，做到了总报，装饰工程的单价适当下调，做到了总报价仍然为价仍然为79907990万元，并且在评标时对调整项目单价作了有力的说明，万元，并且在评标时对调整项目单价作了有力的说明，最后中标。最后中标。工程案例分析作 业具体详见BB平台：案例分析5-5，承包人运用了何种投标报价策略，并进行详细的分析。