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1、服装市场营销课程教学标准一、说明1 .课程的性质和内容本课程是服装设计与制作专业的专业课程，它以市场营销学的基本理论为基础，介绍 服装企业管理的特殊性和服装市场营销的规律及方法，主要内容有：服装市场营销概述及 营销环境、服装消费行为分析、服装市场调查与预测、服装市场的选择与渗透、服装产品、 价格、广告、促销策略等。2 .课程的任务和要求通过本课程教学，应使学生对服装市场营销有基本、全面的了解，从而掌握必须的营 销理论和营销方法。3 .教学中应注意的问题教师在教学中应注意理论联系实际，在可能的情况下，安排学生深入服装企业实习。二、学时分配表章节内容总学匕讲授练习第一章服装市场营销概述441-1市
2、场的概念与服装市场的特点2 1一2|服装市场营销的概念和特点1 1一3服装市场营销组合与营销观念的演度1第二章服装市场营销环境882-1服装企业营销环境概述222服装市场营销的微观环境4 23服装市场营销的宏观环境2第三章服装消费行为分析663-1服装消费行为模式23-2服装购买决策过程23-3影响服装购买行为的主要因素2第四章服装市场调查与预测12844 - 1市场调查概述142市场调查的内容和步骤24-3市场调查方法344一4服装市场预测2第五章服装市场的选择与渗透665-1服装市场细分2三、教学要求、内容及建议第一章服装市场营销概述教学要求1 .掌握市场的概念和服装市场特点。2 .掌握市
3、场营销的概念。3 .学会区分营销观念的各阶段特征。4 .深刻领会市场营销组合的实质。教学内容1-1市场的概念与服装市场的特点一、市场的概念二、服装市场的类型及特点1-2服装市场营销的概念和特点一、市场营销及服装市场营销的概念二、服装市场营销的特点1-3服装市场营销组合与营销观念的演变一、服装市场营销组合的内容二、服装营销组合的特点三、营销观念的演变教学建议1 .注意在阐述市场及市场营销概念的同时介绍服装市场的最新动态。2 .注意介绍市场营销的最新观点和前沿理论。第二章服装市场营销环境教学要求1 .了解服装企业营销环境的概念、特点。2 .掌握微观环境和宏观环境因素。3.学会分析服装企业微观环境要
4、素和宏观环境要素的方法。教学内容2一1服装企业营销环境概述一、服装企业营销环境的概念二、服装企业营销环境的特点2-2服装市场营销的微观环境一、企业内部环境二、供应商三、营销中介机构四、顾客五、竞争者六、公众2-3服装市场营销的宏观环境一、人口环境二、自然环境三、经济环境四、政治、法律环境五、社会文化环境六、科学技术环境教学建议1 .启发学生对环境要进行整体、全面的分析。2 .注意环境的动态性对企业营销的影响。第三章服装消费行为分析教学要求1 .掌握消费者服装购买的决策过程。2 .重点掌握影响服装消费者购买行为的主要因素。3 .学会分析影响服装消费者购买行为因素的方法和技巧。4.了解影响消费者购
5、买因素的复杂性和规律性。教学内容3-1服装消费行为模式一、服装消费者购买行为的概念及模式二、服装消费者购买行为的类型3-2服装购买决策过程一、确定需求二、收集信息三、比较评估四、购买决策五、购后反映3-3影响服装购买行为的主要因素一、文化因素二、社会因素三、个人因素四、心理因素教学建议1 .消费者的行为表现往往是其心理活动的外在显现，可结合本章，讲述有关消费心理 的知识。2 .了解消费者的购买决策过程，企业可因地制宜采取不同的营销措施。3 .请学生到市场实地考察，观察消费者在购买服装时的行为表现。第四章服装市场调查与预测教学要求1 .了解市场调查和市场预测的概念。2 .掌握市场调查和市场预测的
6、内容。3 .熟练运用市场调查方法解决实际问题。4 .掌握市场预测方法及应用范围。5 .重点掌握调查方案的设计及问卷的设计方法。6 .独立完成市场调查的全过程。教学内容4一1市场调查概述42市场调查的内容和步骤一、市场调查内容二、市场调查步骤4-3市场调查方法一、访问法二、观察法三、实验法44服装市场预测一、市场预测的概念二、服装市场预测的种类和内容三、服装市场预测的程序和方法教学建议1 .紧密结合服装产业的实际阐述市场调查方法。2 .要求学生独立完成问卷调查的全过程（包括调查方案设计、问卷设计、实地调查、 撰写调查报告）。第五章服装市场的选择与渗透教学要求L 了解市场细分的含义以及服装市场细分
7、的标准。3 .熟悉服装市场细分的步骤。4 .重点掌握目标市场的选择与目标市场的进入方式。5 .掌握服装市场定位的主要步骤。6 .重点掌握服装市场定位策略。教学内容7 1服装市场细分一、市场细分的含义二、服装市场细分的标准三、服装市场细分的步骤5-2目标市场的选择一、目标市场二、目标市场的选择三、目标市场进入方式53市场定位一、服装市场定位二、服装市场定位的主要步骤三、服装市场定位战略教学建议1 .本章理论性和实践性较强，教学中要紧密联系市场形势的新变化，使学生明确目标 市场选择的重要性。2 .教学中要结合服装企业案例，重点介绍服装市场定位策略。第六章服装产品策略教学要求1 .了解服装产品的内涵
8、。2 .熟悉和掌握服装产品组合策略。3 .重点掌握服装产品市场生命周期（4个阶段）的特点及营销策略。4 .了解服装流行的特点及流行传播的方式。5.重点掌握服装品牌策略。教学内容61产品组合策略一、服装产品二、服装产品组合三、服装产品组合策略6-2服装的流行与时代一、服装产品的市场生命周期二、服装产品的流行与传播三、服装产品生命周期与营销策略的运用6-3服装品牌与促销一、服装产品品牌二、服装品牌策略三、服装品牌的经营四、服装品牌与包装策略教学建议1 .本章与服装企业经营实际联系紧密，讲解中要列举服装企业经营案例以利于学生理 解和掌握。2 .本章理论性较强，教学中可以结合实例，阐述不同生命周期的策
9、略运用。3 .重点介绍服装品牌策略，让学生明确品牌在营销中的重要性。第七章服装价格策略教学要求1 .了解服装价格的含义及构成。2 .掌握不同导向定价方法的利弊。3 .熟练运用服装定价的各种方法。4.重点掌握服装定价策略。教学内容7-1服装价格含义及构成一、服装价格含义二、服装价格的主要构成因素三、服装定价的依据72服装定价方法一、服装定价步骤二、服装定价主要方法73服装定价策略一、服装价格效应二、服装价格调整策略教学建议1 .本章教学中要重点突出服装价格对企业经营的影响。2 .教学中要联系实际，结合服装企业案例阐明价格效应，以及服装价格适时调整策略。第八章服装销售渠道教学要求1 . 了解服装分
10、销渠道的含义、作用。2 .掌握分销渠道的类型。3 .重点掌握分销渠道选择和管理的方法。4 .服装零售的形式多种多样，每一种形式适用不同的服装企业，应学会具体分析。5.建立服装快速反应战略，是现代服装企业的要求，对这一战略实施的条件和要求应 结合不同的企业研究。教学内容8-1服装销售渠道概述一、销售渠道的含义二、分销渠道的作用8-2服装分销渠道的选择和管理一、影响服装分销渠道的因素二、服装分销渠道的选择三、服装分销渠道的管理83服装零售营销一、服装零售形式二、服装零售业中的产销关系三、零售渠道发展的新趋势84服装快速反应战略一、快速反应战略产生的背景二、实施快速反应战略的条件教学建议1 .适当讲
11、述一些分销渠道的选择与管理，以及企业营销策略的成败实例。2 .组织学生实地考察不同的服装零售形式，并比较各种形式的优缺点。3 .研讨企业如何与渠道成员之间保持良好的关系。第九章服装促销策略教学要求1 .了解促销与促销组合的含义。2 .了解广告、公共关系和销售促进的含义。3 .掌握视觉促销的内涵。4 .学会运用推式与拉式促销策略。5 .掌握广告设计原则。6 .了解广告的媒体选择的方法。7 .重点掌握并能灵活运用时装广告策略、公共关系策略和销售促进策略。教学内容8 -1促销与促销组合一、销的含义二、促销的作用三、促销组合及其影响因素9 一 2视觉促销一、视觉促销的功能二、构成视觉促销的要素10 3时装广告及广告决策一、时装广告概述二、时装广告策略11 4服装企业的公共关系一、公共关系概述二、公共关系策略12 5服装的销售促进一、销售促进概述二、销售促进策略及步骤教学建议1 .本章的内容强调实践性和操作性，需要教师结合服装案例分析和讲解。2 .带领学生到现场观察和体验，也可模拟实践场景进行教学。