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1、服装市场营销（2分）教学大纲课程号：265940课程名称：服装市场营销（2分）英文名称：Marketing Clothing Management先修课程：面向对象：服装与服饰设计专业一、课程简介服装市场营销是服装与服饰设计专业的专业课程，主要研究市场营销的一般原理及 其在服装市场营销实践中的运用。本课程主要内容包括市场营销的一般原理、服装消费者研 究、服装产品研究、服装定价研究、服装销售渠道研究服装市场的调查与分析、服装市场预 测与决策等。二、教学目的与要求通过该课程的学习，要求学生学会运用市场细分、消费者细分、促销方式、品牌经营、 服装市场调查分析、服装市场策略、价格策略等基本原理，了解和
2、分析市场现象，提升服装 市场营销能力，是学生建立起适应现代市场经济的价值观念、行为模式和运作技巧。三、主要内容与学时分配第1章：导论课时:4课时目的:了解市场营销的核心概念与一般原理，为后续的服装营销理论的学习提供理论 基础。要求:了解服装业的开展趋势和现代市场营销的特点重点:市场营销的概念、市场三要素、市场分类、市场营销组合原理等难点:现代市场营销观念、4cs营销观念和4Rs营销观念内容:1、市场营销概述2、市场营销观念的开展3、市场营销组合原理4、市场营销战略第2章：服装消费者研究课时：4课时目的:了解服装消费者细分的标准及差异分析，消费者需求的特点，购买行为的因素 分析。要求:学生对消费
3、者的消费心理有所了解重点:服装消费者细分标准及差异分析、服装消费者需求特点及影响消费者购买行为 的因素、分析服装市场消费者的需求情况。难点:服装市场上各类消费者需求特征分析内容:1、服装消费者细分2、服装号型系列标准3、消费者与服装的配合4、服装消费者需求分析5、消费者购买行为因素分析6、消费者购买过程分析第3章：服装产品研究课时:8课时目的:了解产品生命周期、服装产品流行性和服装品牌，掌握服装产品开发、服装产 品的细分与组合策略。要求:学生对服装流行趋势、服装产品的流行特征和流行的生命周期有所了解。重点:服装新产品开发程序、服装产品细分的方法和服装产品组合策略、服装产品生 命周期各阶段的特点
4、和策略、服装流行趋势的预测等。难点:服装新产品开发程序和方法、服装流行趋势预测方法。内容:1、服装新产品概念2、服装产品开发3、服装产品的细分4、服装产品组合策略5、产品生命周期6、服装产品流行性第4章：服装价格研究课时:8课时目的:了解服装的价格构成，能根据服装营销的需要合理定价，并能采取适当的价格 策略对服装价格进行调整。要求:学生了解服装成衣加工构成中各种本钱的构成，观察服装市场中价格变化。重点:服装价格构成因素及产生价格差异的原因，定价的方法及各种定价方法的优缺 点，制定价格的策略，调整服装价格的原因和技巧。难点:服装价格的定位策略，服装促销定价策略的选择内容：1、服装价格的构成2、影
5、响服装价格的因素3、服装定价的方法4、服装定价的策略5、服装价格的调整第5章：服装销售渠道研究课时：4课时目的:了解服装销售渠道的种类，能根据服装企业的需要选择合适的销售渠道，并能对 渠道进行科学评价和管理。要求:学生了解我国服装销售渠道的开展过程与开展趋势，了解现阶段服装网络销售 的情况。重点:各层次服装销售渠道的类型，各种销售的特点，选择和评价销售渠道的指标和 原那么，服装销售渠道管理要点，服装销售的新渠道。难点:各种销售渠道的评价个管理，网络销售的运用。内容:1、服装销售渠道的构成2、服装分销渠道的选择3、服装销售渠道的管理4、服装连锁经营5、服装销售新渠道6、网络销售第6章：服装促销策
6、略课时:4课时目的:了解服装促销方式，并学会在实际中根据不同的目的和产品特点进行促销策略 的选择。要求:学生了解当今流行的各类产品促销的手段和方法。重点:服装商品促销的概念，各类服装促销方案的选择，服装广告设计及媒体的选择, 服装人员推销的优缺点。难点:针对不同类型的消费者的销售促进手段的选择。内容:1、服装促销的概念2、服装促销组合3、服装广告4、服装的销售促进5、公共关系6、人员推销第7章：服装市场的预测与决策课时:8课时目的:了解服装市场需求分析、销售预测、销售分析，并能应用销售分析与预测的方 法，为服装企业开展销售分析与预测工作。要求:学生了解服装市场调查的程序与方法。重点:服装市场调
7、查与分析，服装市场预测的方法，服装销售趋势预测及季节预测法, 服装销售分析。难点:服装市场定量预测方法内容：1、服装市场调查内容与程序2、服装市场调查方法3、服装市场需求分析4、服装销售预测5、服装销售分析第8章：服装品牌销售案例分析课时：8课时目的:通过学习，使学生掌握服装市场原理在实际服装品牌销售中的应用。要求:学生对相关服装品牌档案熟悉。重点:相关品牌的市场定位、产品开发、产品定价、市场预测、产品销售和促销等。难点:不同品牌的销售策略内容:1、PRADA （普拉达）品牌销售案例2、ZARA品牌销售案例一一“快、时尚”3、EXCEPTION （例外）品牌销售案例教学进度参考表天次章节教学内
8、容作业1第1、2章导论、服装消费者研究作业1:服装消费者需求分析2第3章服装产品研究作业2：服装产品流行特点分析3第4章服装价格研究作业2：详细分析服装价格构成因素4第5、6章服装销售渠道、服装促销策略作业3：市场调查：当今服装销售渠 道的主要现状分析5第7章服装市场预测与决策作业4：市场调查：南昌主要服装商 圈服装销售现状调查分析6第8章服装品牌销售案例作业5：选择一个成功的服装品牌， 分析其成功的原因四、教材与参考书目教材：刘小红 刘 东 等编著2012-07-01中国纺织服装市场营销（第三版） 出版社参考书目：1、服装市场营销 出版社2、服装商品企划学 出版社3、服装品牌营销案例集 出版社杨以雄 编著2004-03-01李俊等编著2010-05-01东华大学中国纺织国际篇（第二版）蒋智威 等编著2011-10-01东华大学