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1、 农村酒类市场调查报告 一、调查目的 通过为期五天的调查，了解农村春节期间酒类的销售状况，进一步了解农村酒类的整体销售市场。增加同学们的市场调查力量和对数据的整理分析力量。 二、调查时间 三、调查内容 对家向所在地的酒类销售状况进展为期五天的调查。调查内容包括酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销手段，具体记录所得数据并进展整理和分析。 四、收获和体会 通过这次的调查，我最直接的收获就是市场调查的力量有了进一步的提高。此次酒类销售状况的调查和以前所进展的家庭春节消费状况调查以及收入状况调查相比明显更具有挑战性和技巧性。我家在农村，购置东西一般都在本村的商店，而商店是营业场所，通过几天的调查我总结
2、了一些根本的技巧。首先你要选对调查的时间，假如你在商店营业的顶峰期去调查你不但得不到想要的数据还很有可能会遭到白眼的对待。我们村商店上午八点多开门，十点到下午两点还有晚饭时间是人流的顶峰期，所以我一般都是早晨八点半左右去调查前一天的销售状况。其次就是调查之前你至少要和店员比拟的熟识才能保证所得数据的正确性。为了给调查做预备我包揽了我们家春节期间全部的选购任务，每次都有意识的和店员多聊几句，一来二去我们就比拟的熟识了，后来的调查也进展的比拟顺当。 通过本次的调查活动，我的数据分析力量也稍稍有了进步。我首先讨论了一下我自己调查所得的数据，我发觉我存消受得酒的价位都比拟低，品种比拟少，但数量相对还可
3、以，至于促销手段就少得可怜。归其缘由，我觉得首先是农村相比照较落后，有的就累的销售渠道根本延长不到农村，所以就累的品种比拟单一，而农村的经济水平制约了农村的消费力量，所以酒的价位比见低。我们村只有两个商店，一个在东一个在西，各自有着固定的消费群体所以上点之间竞争不剧烈所以他们不积极实行促销手段。 五、对农村酒类销售的建议 通过本次的调查活动，我总结了对农村酒类销售的几点建议。 首先我认为产品供给商应加大其渠道建立，将其产品铺到农村。固然我指是中低档酒类，由于太贵的酒在农村可能没有太大的市场。通过看其他同学的调查表我发觉有许多价位适宜销量也不错的酒在我们村根本看不到，这说明加大渠道建立的必要性。
4、虽然农村的经济水平比拟的落后，但其具有很大的消费潜力，是中国最广阔的市场。同时也是企业不容无视的市场。随着农村生活水平的提高这个市场正迸发着新的商机。 其次是农村的酒类销售要运用好价格杠杆。在农村最有效的促销手段可能就是低价促销了。企业在肯定程度内适当降低起到薄利多销的作用同样能获得更多的利润。 再次是针对农村春节期间的酒类销售可以采纳多买多优待的促销手段。由于春节期间的酒多用于走亲访友之用，无论是一次性还是整体性的选购量都比拟大，对多买者实行优待能鼓舞消费者一次性的大量选购，这样就能在肯定程度上避开客源流失。 最终就是鼓舞商店之间的相互竞争，除了店员推举之外多实行一些促销手段，比方买赠活动，抽奖活动等，使酒类的销售方式更加的多样化。 盼望农村这个广阔的市场越来越被人们挖掘和重视，使农村的市场成为一个百花齐放多姿多彩的竞争市场。