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1、酒类市场调查报告又至年底，酒类市场启动在即，市场的酒类品牌构成如何？竞争状态如何？消费者的消费习惯如何？我们希望用第一手的资料来帮助在江苏市场搏杀的酒类品牌。酒类产品消费者调查消费者特征：1.性别：A.男 97%B.女 3%基于酒类产品的特殊性，我们主要调查了男性市民2.年龄：A.15-25 岁 18.8%B.25-35岁 43.8%C.35-45岁 25%D.45-55 岁 9.4%E.55 岁以上 3%3.收入：A.500-1000 元 27.6%B.1000-1500元 24.1%C.1500-2000元 17.2%D.2000-2500 元 13.8%E.2500 元以上 17.2%4
2、.教育程度：A.高中以下 12.5%B.高中（中专）25%C.大专 25%D.本科 28.1%E.硕士 9.4%F.博士 0%5.您平常会喝些什么类型的酒：A.白酒 39.4%B.啤酒 69.7%C.葡萄酒 15.2%D.保健酒 6.1%E.米酒 3.0%F.其他 0%白酒和啤酒仍是酒类市场的重点产品，葡萄酒和保健酒也开始有着良好的发展势头，人更趋向于啤酒的消费。6.您喝酒的习惯是：A.天天喝 12.1%B.经常喝 39.4%C.偶尔喝 48.5%D.从不喝 0%经常喝酒的人数占到了三分之一以上，而偶尔喝酒这部份人群比例也比较大，更看重场合等外界因素。7.您选购酒类商品时受哪些因素影响：A.电
3、视广告 37.5%B.售点促销25%C.报纸杂志12.5%D.别人介绍推荐25%酒类产品的分布比较均衡，这是消费者对酒类产品的消费比较成熟和理性，任何捷径的产生已不太可能，市场需要踏踏实实的创造和培育。8.您选择购买酒类商品时，经常更注重：A.质量 45.5%B.包装 3.0%C.价格 27.3%D.品牌 30.3%E.功能 3.0%F.口味 21.2%品牌是仅次于质量的消费者选择产品的重要标准，比例比价格因素略高一些，可见酒类产品的品牌忠诚度和质量才是产品销售的重要因素。9.您能接受的啤酒的价格是：A.2 元以下 0%B.2-5 元 51.6%C.5-10元 41.9%D.10 元以上 6.
4、5%10.您能接受的白酒的价格是：A.10 元以下 12%B.10-30 元 28%C.30-50 元 32%D.50 元以上 28%11.您能接受的葡萄酒的价格是：A.10 元以下 14.3%B.10-30元 23.8%C.30-50元 33.3%D.50 元以上 28.6%12.您会一直用某一个品牌的酒类商品吗：A.不会 6.7%B.不一定 66.7%C.一直 26.7%酒类产品的忠诚度并不突出，选择不一定比例的有2/3 人数，这也从客观角度上反映了酒类产品在国内目前现状是：广告创意、营销手法雷同、跟风现象比较突出，品牌的独特性与识别性不强，大多数产品品牌并没有自己独特的内涵，无法树立起个
5、性化的品牌形象。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -13.消费者经常饮用的酒类品牌（多选）：白酒类：沱牌 9.1%五粮春 9.1%洋河 9.1%口子福 6.1%口子窖 6.1%金陵王子3.0%澳宝 3.0%金六福 3.0%高沟 3.0%五粮液 3.0%茅台 3.0%双轮池 3.0%古井贡 3.0%泸州老窖3.0%啤酒类：金陵 30.3%百威 12.1%三得利 9.1%莱克 9.1%王子 6.1%青岛 6.1%喜力 6.1%天井 3.0%喜宝 3.0%大富豪 3.0%大宫 3.0%葡萄酒：张裕 12.1%王朝 6.1%长城 3.0%香格里拉藏秘3.0%保健酒类
6、：椰岛鹿龟酒3.0%酒类产品销售终端调查1.该单位经营的酒类有哪些类型（多选）：.保健酒 4.3%白酒 100%啤酒 83%.葡萄酒 49%E.洋酒 12.8%2.当顾客选择购买酒类商品时，经常更注重：A.质量 21.1%B.包装 5.6%C.价格 22.5%D.品牌 7.0%E.功能 2.8%F.口味 40.8%3.请问哪种宣传对消费者最有影响：A.电视广告 19.1%B.报纸广告 38.3%C.人群流传 55.3%D.销售人员推荐 8.5%4.如果有过此类活动，请问哪种形式最吸引消费者：A.赠品 58.6%B.打折 19.5%C.有奖销售4.9%D.公益事业 E.抽奖 G.现场咨询 H.其
7、他 17.1%在终端促销中消费者还是比较青睐于实惠以及比较方便的赠品以及打折的方式。5.哪些品牌的酒类商品经常做促销：金陵干 6.3%金六福 4.2%大富豪 4.2%国池老窖4.2%莱克 21.2%一品坊 2.1%富瑞斯山葡萄酒2.1%三得利 2.1%6.您认为哪种价位的啤酒比较畅销：A.2 元以下 B.2-5元 91.5%C.5-10元 8.5%D.10 元以上哪些口味的啤酒比较畅销：A.干啤 56.9%B.生啤 41.4%C.熟啤 1.7%7.您认为哪种口味的白酒比较畅销：A.浓香 78.7%B.淡香 21.3%8.您认为哪种价位的葡萄酒比较畅销：A.10 元以下 14.9%B.10-30
8、元 63.8%C.30-50元 21.3%D.50 元以上9.请问您国产品牌的酒类商品和合资或国外品牌的酒类相比有哪些优势：A.质量 10.3%B.功能 10.3%C.广告 10.3%D.包装 3.4%E.价格 62.1%F.品牌形象 3.4%10.国产品牌的酒类商品和合资或国外品牌的酒类相比有哪些劣势：A.质量 9.2%B.功能 0%C.广告 10.8%名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -D.包装 7.7%E.价格 18.5%F.品牌形象 53.8%11.问购买保健酒的多为：A.男 96.2%B.女 3.8%年龄为：A.15-20 岁 B.20-25岁 7
9、.7%C.25-30岁 30.8%D.30-35 岁 42.6%E.35 以上岁 2.1%12.问购买啤酒的多为：A.男 95.7%B.女 4.3%年龄为：A.15-25 岁 12.7%B.25-30岁 30.8%C.30-35 岁 19.2%D.35 岁以上 42.3%13.问购买白酒的多为：A.男 100%B.女 0%年龄为：A.15-20 岁 B.20-25岁 6.4%C.25-30岁 42.6%D.30-35 岁 46.9%E.35 岁以上 29.8%14.问购买葡萄酒的多为：A.男 86.4%B.女 13.6%年龄为：A.15-20 岁 B.20-25岁 16%C.25-30 岁 3
10、6.4%D.30-35 岁 45.5%E.35 岁以上 2.1%15.您经营：保健酒类：（国内）张裕至宝三鞭酒2.1%中国劲酒2.1%椰岛鹿龟酒2.1%（国外）无啤酒类：（国内）莱克 65.9%金陵干 61.7%三得利 51%青岛 36.1%大富豪 14.8%亚力 6.3%力波 2.1%（国外）百威 31.9%朝日 4.2%克罗那啤酒2.1%白酒类：（国内）沱牌 74.4%稻花香 51%洋河 40.4%金六福 31.9%今世缘 17%五粮春 17%五粮液 17%仰韶酒 14.8%分金亭 14.8%二锅头 12.7%牡丹 12.7%泸洲老窖10.6%心酒 10.6%一品坊 6.3%剑南春 6.3
11、%国池老窖4.2%茅台 4.2%双沟 4.2%小糊涂仙4.2%尖庄 2.1%老白干 2.1%口子窖 2.1%小福仙 2.1%（国外）无葡萄酒类：（国内）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -张裕干红27.6%通化 19.1%王朝 8.5%长城干红4.2%富瑞斯山葡萄酒4.2%花果山 4.2%（国外）澳大利亚葡萄酒2.1%法国威望红葡萄酒2.1%其中畅销的品牌：保健酒类：（国内）张裕至宝三鞭酒21.2%中国劲酒4.2%（国外）啤酒类：（国内）金陵干 48.9%莱克 46.8%青岛 10.6%三得利 19.1%（国外）百威 2.1%白酒类：（国内）沱牌 80.8%
12、稻花香 23.4%金六福 12.7%洋河 10.6%五粮春 8.5%五粮液 6.3%今世缘 4.2%尖庄 2.1%分金亭 2.1%心酒 2.1%二锅头 2.1%五粮醇 2.1%（国外）无葡萄酒类的有：（国内）王朝 2.1%通化原汁山12.7%张裕干红 6.3%通化干红2.1%通化高级红4.2%（国外）无酒类市场供过于求竞争激烈，中国在册的酒厂有四万多家，而市场的容量却不见得有多少提高，现在连声名赫赫威震天下的茅台也粉墨登场做广告了，市场竞争激烈程度可见一斑，通过我们的调查发现，在市场酒类品牌繁多的情况下，仍然有以下基本特征：1.啤酒类产品地域性品牌占主导地位，地区以莱克和金陵为首。白酒类名牌产品的市场占有率大，如沱牌、稻花香、五粮春、洋河等。2.在营销手法上，广告和终端促销仍然是最为行之有效的手段。3.在质量、价格、销售渠道、促销手段、包装都相近的情况下，酒类产品的品牌个性化特征就显的尤为突出，其实酒类产品就其本身而言，相互并无太大差异，于是在品牌上做文章就显的至关重要。4.酒类产品的使用忠诚度相比较洗化类产品而言更稳定。5.江苏的白酒品牌在众多的酒类产品中表现平平，具有良好历史的江苏品牌仍需努力。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -