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1、房地产项目创业计划书最新版 以下是关于房地产项目创业计划书最新版的文章！一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果、八、-前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展 的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富 个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足 优势：1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步 3分钟 即可到达酒店、食府、剧院、
2、商场、超市等社区设施一应俱 全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径 本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 0K酒廊 3、小户型 2房 2厅、3房 2厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣 不利于提升 HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满 足居住的需要，还要满足
3、居住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际 需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使 HS花园在 服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群 1、年龄在 35 60岁之间经济富裕有投资意识或有 习惯在北城生活的中老年人 营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施
4、一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和家庭构成：1 3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老 年 2、年龄在 28 45岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1 3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青 年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区
5、内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重 新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是 HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：、弓 I 爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和 销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社 会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人 生至高境
6、界，完美人生营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众
7、中的知名度美誉度和超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受 HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住 宅 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板 和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们 的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受荣誉 七、两点整体建议 1、建 HS广场和寓意喷泉 针对 HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中 建 HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周 边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到 HS 广场上灯火一闪
8、一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字 幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群
9、极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加 HS花园的吸引性，提高 HS 花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有 利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们 通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故 HS 花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色 家政服务。一方面切实解决住户的实际
10、问题，另一方面有利 于增强 HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达 HS花园的优势与卖点；2、尽快树立起 HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物 业形象；3、直接促进 HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告 情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广 告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式 尽竭传达 HS花园的优势与卖点；在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等 媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展 各种公共活动打造 HS花营销阻碍及对策五形象定位六广告宣
11、传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和园“辉煌人生，超凡享受”的
12、形象 另一方面利用各种促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的销 售。广告切入期（1 2个月）1、报纸软文章 主题 1:辉煌人生，超凡享受 记“我”为什么选择 HS花园 主题 2:事业生活轻松把握 记 HS花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题 1:辉煌人生，超凡享受 这里离购物休闲广场只有 45分钟 主题 2:辉煌人生，超凡享受 家里面的娱乐休闲 主题 3:辉煌人生，超凡享受 -H S广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小 型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放 降低风险，同时保证广告的宣
13、传效果。广告发展期（3 4个月）1、报纸 营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标
14、购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品 牌形象。2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工 程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方 面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目 的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动 资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩 大项目自身的影响范围。5、户外广告 在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路 牌、建筑物广告；在北城中心作巨幅建筑物或路
15、牌广告；在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6、车身广告 项目一一繁华地段 项目一一购物中心 项目一 火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立 HS花园美好形象，迅速提升 HS花园的知名度、美誉度和记忆度。HS广场落成剪彩仪式 营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路
16、途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和邀请北城区各界知名人士及 HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社 会各界征集 HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩 目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并 支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与 所题名称的接近程度进行奖励）。HS花园“文
17、化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化 事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得 民众的好感，有利于迅速树立 HS花园美好的公众形象；另一 方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有 利于大范围内提高 HS花园的知名度，造成持续记忆。1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入 场券；2）于各节假日及工休日在 HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3）在北城区范围内开展 HS花园“文化活动月”万人签 名活动。&网络 通过太原搜房（http:/）进行全面宣传，配合网络炒作 和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。太原市购房者俱乐部“
18、假日看房班车”活动;（目前 营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利
19、于提升花园在公众中的知名度美誉度和有效会员近千名，并且数字还在以每周 5-10人的速度增加，消费能力不可低估。）项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平 台）;网站论坛同时进行讨 论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客 户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM 直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网 络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的 优势表现的淋漓尽致。九、费用预算（略）十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由 于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸 引人的地方。优势互补、资源
20、共享、促成立体报道的舆论合 力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻 线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自 媒体的传播优势，以达到宣传效果；共同策划新节目、新栏 目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取的潜 在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间 内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽 不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将 潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮
21、流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报 道，达到舆论合力，这是媒体整
22、合的主要目标。在网络、报 纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如 生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜 明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺 陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评 论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期 长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情 况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容 易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉 互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度 和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，限度为客户省钱。2、
23、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进 行很好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则 可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与 产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是 专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬 广告的宣传。营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处
24、于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可 以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增 强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关 系。营销阻碍及对策五形象定位六广告宣传七费用预算八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果八前言一太原楼市分析个性化形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭物业的优势与不足优势位置优越交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心徒步分钟即可到达酒店食府剧院商场超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案区内康体娱乐休闲设施一应俱全室外面积平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成家庭结构简单时尚享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引目标购房群兴趣不利于提升花园在公众中的知名度美誉度和