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1、有关促销方案合集8篇为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方 案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面 计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是收集整理的促销方案8篇, 供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销方案篇1五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采用以下方式：1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价 格优惠，吸引客人；2、短信打折券、现场短信交友；3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地 址信息；4、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息， 提高人气；5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色
2、菜、 时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特 色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣六、策划方案各项费用预算略促销方案篇3活动目的：一、加强企业文化气氛二、了解美容师的心声三、拓宽新拓客活动主题：520,向美容师问候！活动时刻:20xx年5月20日活动内容：美容店在5月20日当天可以举办520美容师节你最 喜爱的美容师评选活动，关于每一位被邀约进店的客户给予必定的奖 品以及美容店优惠卡。环节一：优异美容师讲演大赛（美容师可以叙述自己对美业的喜 爱，自己的生活作业，以及对将来的展望，以及身边感人的小故事都
3、可以）环节二：游戏环节（这是美容师与客户都要玩的小游戏，比方接 龙游戏，你画我猜等游戏）环节三：美容师拉票环节（美容师关于自己的亲友团停止拉票选 出最优异的美容师）环节四：颁奖环节（优异美容师宣布获奖感言，获得520最美天使的称谓，由美容店店长颁发奖状和奖品等。）促销方案篇4一、活动时间5月28日6月3日二、促销活动内容超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方 案进行借鉴实施。活动一：六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮 料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成 本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。活动二：迎六
4、一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;活动三：满200送儿童优范文网 儿童节期间（6月1日-6月3 日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。三、注意事项1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜 欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联 合，由厂商来提供一部分活动经费；3、公关活动中参加对象为014岁的儿童，第一个活动中必须 注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规 定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。儿童节期间（6月1日-6月3日
5、）在超市入口处举行五子棋比赛， 参与者有小礼品，得胜者有奖品。四、注意事项1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜 欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联 合，由厂商来提供一部分活动经费；3、公关活动中参加对象为014岁的儿童，第一个活动中必须 注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规 定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。促销方案篇5生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量与客单价, 而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的 低价高品质以及高享受低消费
6、形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的 经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质 以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案 给决策层以及生鲜部相关人员：一、生鲜组合建议：根据消费者的特点与本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合, 一般来说，春节与春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份与11 月份）注重品种的组合。应季商品很多，特别是与季节相对应的菜肴 大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对 于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐 便于保存的部分应季食品原料。生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红烟火锅为
7、主。n月份人们户外活动减少，呆在家里的.时间增多，开始准备年 底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。1、主要商品海产品：螃蟹？ ？草鱼、鲤鱼、带鱼。蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬 瓜、青笋等。水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇与应季山野菜。蔬菜柜台 以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道; 重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、 青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装 形式待定。鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同
8、时陈列8种 至10种螃蟹火锅与鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的与 熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用 草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分 成整条包装与切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、 让人看起来很新鲜。肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿与鸡胸肉拚 盘，可分包成带骨与去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来 吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10 种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同 时配上生姜与调味汁。对于一些特殊的食谱，要用POP写出制作的方法以及功效。可以
9、 采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：1、生鲜试吃流程适用范围：用于生鲜商品质量的检查。试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、 店经理、值班经理等可以试吃商品。检查商品的质量与口味，并作出书面的试吃意见；试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范 围内进行试吃。收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃； 只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计 人收货的重量内。生产岗位
10、人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位 自制的商品；试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产 的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。2、消费者试吃：可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示 与加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。三、新鲜度与价格的控制：一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度与价格两个因 素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾 客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是 最便宜的，专门用统一大小的POP进行标识，明确标
11、上全县最低价的 字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商 品是最低的，是经得起比较的。1、低价形象的树立：可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜 鸡蛋，一元一斤：购物满XX元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购 三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很 好，但是可以通过以下方法解决：(1)收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要 求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋(2)在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满 四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买 个什么什么吧，这样也就会有顾客随手
12、买些什么的（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工 都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样 让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么 后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们 没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需 要生鲜部的建议后具体实施方案。2、新鲜度与损耗的控制：因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货, 因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。 生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样 既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过
13、降价的方式很 多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不 买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之 要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更 多更详细更好的方案，再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案促销方案篇6一、活动时间：2月6号-2月14号二、活动主题：爱你一世真爱相伴三、活动内容：凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值X元的抵 扣卷）1 .爱你一世缘定今生倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，凡在本店购买情侣对
14、戒第二件半价凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值X X X元定制婚纱一 套凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值X X X X元浪漫结婚 照一套凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值XX XX元蜜月双 人游（这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统 的送黄金，银饰等等）2 .爱我、你敢承诺多久?见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与爱的承诺活动，写下 爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。X X X珠宝公司承诺: 四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠 送一件价值XXX元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产
15、 品价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让 人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠 宝类发展的趋势）3 .浪漫佳节金玉良缘活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买X X X元送X X X元4 .情人节抢购会活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶 玉抢购会，原价XXX元和XXX元的高档千足金金镶玉，只卖 XXX元和X X X元,每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购， 售完为止。注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店 外的朋友都能听到。注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。促销方案篇7
16、一、活动目的：1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企 业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专 卖店的销售业绩；3、累积客户信息资源，为日后组建“别克车友会”或“别克自 驾游”等项目做好铺垫；二、活动主题：主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题：新中国靠革命创造，新概念由别克演绎，让二手车市 场也来一场革命吧！三级标题：举国欢庆革命成果，新中国63周年， 兰州别克4s店派送八重礼三、活动时间：20xx年9月30日20xx年10月9日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单
17、页进店登记后 均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30名进店的消费者（预计10天300个）。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对 越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼 包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成 多个不同大礼包。4、四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包 礼,红包派发方式从面
18、额800元发至100元的售后服务工时费现金券, 传服务的目标。案例：XX餐厅五一营销策划方案时间：X月X日X月X日（XX店）活动内容：1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。X月X日一一X月X日黄金周期间，凡持当日游览XXX花园门票 的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。2、触摸“五一”幸运摸奖活动X月X日一一X月X日放假期间，在XXX店用餐者以桌为单位， 均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得 XXX花园门票一张；凡抽出写有“五一 XX店”字样的客人将可获得 三轮车什刹海胡同游览券一张。3、“XXX饭店蔬香樟茶鸭特价卖”X月x日一一x月x日活动期间
19、，XXX店每日限20只XXX饭店蔬 香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还 有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、 葱烧赤参48元/份（原价88元）。另外，为回报消费者，x月x日一x月x日活动期间，XXX店特 推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快 乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。4、订“益智斋”餐厅送花园游X月X日一一X月X日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可先到先得。5、五重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加 抓现金一次。抓现金单据当日有效，对
20、已抓现金客户的单据由抓奖负 责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多, 二、易树立口碑。6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼（特价车除外）所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可 减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精 美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新 优惠活动7、七重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“别克国庆汽车场地驾 驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对兰州别克4s店的厚爱和 支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车
21、的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后, 再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际 情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。8、八重礼：阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）凡是别克4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专 卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的 别克售后维修服务现金券。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购 车的消费者，
22、可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身 免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气 和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结 束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动 的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品 如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条 件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、 街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以 及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
23、3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开 始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主 流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过 高，不适应于此类短期促销活动)，以保证最广泛的传达信息。4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左 右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四 次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分 消费者信赖。5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“别克国庆汽车场地 驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织 演出。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，
24、宣传活动;为车主 发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖 掘潜在的消费者。8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十 一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式 以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。要求切合主题，气势 一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同 时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以革命和国庆节为主
25、题，烘托喜庆的节日气氛。店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设 立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束 装饰。(4)精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动 做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大 方、得体。店内:门口设立明显标示别克LOGO的接待处，条件允许的话可以设立 迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门 服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内
26、相关位置设立业务宣传台, 摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的 一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀 请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“别克车 友会”及“别克自驾游”等活动。(2)兰州别克4S店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料 要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1广告费用：20xx元。2、条幅的设计制作费用：500元。3、吊旗和海报印刷费用：70
27、0元。4、促销传单印刷费用：400元。5、促销礼品费用：20xx元。6、舞台租赁和搭建费用：800元。7、报纸宣传费用:800元。8、别克售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费 用：4000元。9、购物抓现金：20xx元。10、其他应急费用：500元。11、总计：11900元八、安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。 有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来 排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有 人维持秩序，保证活动井然有序进行。公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活 动要想产生效果，关键是要抓住
28、顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪 怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客 的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估, 对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、 宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是 否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在 优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大 型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。十、备注：甘肃赛亚汽车销售服务有限公司经营：别克（进口），通用别克地址：兰州市七里河区滨河西
29、路186号电话：促销方案篇8有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味, 弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的 节日市场，逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品 牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的 来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代 的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越 随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消 费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场 的热点和需求变
30、化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生 产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值 得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因 此在实践中积累了深厚的节日营销经验。策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓 动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日， 塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛， 实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟 的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料， 在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化
31、大 赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活 动的意识。策略二：文化营销 传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分 挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来 良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开 展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好 的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达 出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以 借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福
32、一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的 XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展 示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三：互 动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消 费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这 一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙 开展的“来料加工?教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女 工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的 销售也是一片火爆。而卖场，更是
33、节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开 辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼 品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌 握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生 鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战 展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日 就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱 还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几” 的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特
34、价也要处理得 当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农 历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450 克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时 间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至 18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到 第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至， 如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因 就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走, 还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被 顾客买走的。
35、因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前 于后拉动产品销售的黄金期。其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为 其中总有很多新问题，很多失败的教训。免费游览XXX花园。让宾客充分体会到“XX里的川菜，川菜中的经 典”意境。五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴 请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难 得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流 动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好具体的市场环境分析 也是极为重要的：自我分析就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都 可以想出很多富有创一流的促销主
36、义，但是谁也不能忽视：在特定的 经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的 资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目 的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？ 你有多少钱可以用？客源分析五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源 市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？ 顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？主题确定确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它 决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服 务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目 的和
37、目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的 “口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及 “卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸 引力的。促销方式餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来, 有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演 等。执行与管控促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而 只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好 的管控，促销活动就有可能偏离轨道。确定把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让 商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去
38、配合完成。促销方案篇2一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对 车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车 市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居 民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽 车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提 升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不 错的口碑，由于人们生活日益见好，
39、社会经济发展快，随着人们对汽 车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前 景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉 潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未 来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥 迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人 们的生活质量有很大的提升，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽 车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽 车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影
40、响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实 油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲 望比较强烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提升，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速
41、发展，汽车消费 者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电 一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、 个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽 车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落 后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。 一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起， 绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士 已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之
42、的是：品牌店一一 品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美 容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断 增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度 的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企 业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业 可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我 们要有自己的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直 到让我们的客户满意，只有客户的满意度提升了才能换来客户的忠诚, 有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力
43、，有了核心竞争力才能保持 可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格 比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000 太,预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市 场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先 考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低 于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑 消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。2、服务策
44、略要提升员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他 们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超 越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣, 发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱, 朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质 量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细 微处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告, 在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快 速的进入公司网站
45、。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广 告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内 容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发 放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时 间炒作来提升公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响， 能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需 求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理 性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业 还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务， 重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市 场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几 个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后 营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报 快的汽车销售服务路线。