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1、 荐关于春节搞活动的方案1500字(集锦5篇) 春节是中国人的聚会节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会性能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的愿望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 一、春节促销无非是提价、捆绑、赠送、换购等几种方式 可以经过多种信息沟通形式层层递进地接近消费者达成销售指标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统形式，利用能影响指标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体引见活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在
2、于疏导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码排列、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者无关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，了如指掌。一般在活动的前3天到前1天就要将排列做到位，此种沟通形式既加深春节的气氛，文秘网，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的形式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心思阶段采纳不同沟通形式 上述每种沟通形式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心思阶段来取舍不同的沟
3、通形式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、兴味、联想、愿望阶段：次要采纳媒体、市场冲击等形式，将消费者疏导至终端。 2.属于愿望、比拟、确信、打算阶段：次要采纳生动化、人员推销形式，促使消费者快速构成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未失去任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或自身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的方式排列，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要重视堆头的外型，可以用中国传统的喜庆笼统来设计。 三、仔细做好商场超市的排列工作 排列包括卖场内一切的排列点，如货架、专柜
4、、堆头、特别外型、冻柜等的排列，这些排列点的常规排列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，排列还要留意以下次要准则： 1.分歧性准则，指的是在促销活动期间一切的排列点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出准则，指的是重点表达本次促销活动的外围品牌、包装。可采纳集中排列、加大排列比例、特地设立特别排列位等等形式来表现。 关于春节搞活动的方案【篇2】 名目 一、 内容概况 二、 市场背景分析 1、我国餐饮业现状及假日餐饮现状 2、餐饮消费呈现几大特点 3、春节餐饮消费现状 4、酒店餐饮现状 三、 产品竞争变量分析
5、 1、舒适感 2、安心感 3、轻松感 4、实质感 四、 消费者分析 五、 SWOT分析 六、 营销目标 七、 产品定位 八、 产品策略 九、 推广策略 酒店春节期间餐饮产品促销筹划书 一、内容概况 中国人的传统节日春节马上降临，人们又开头了紧急地置办年货预备红红火火的过年，迎接猴年的到来。与此同时，杭州诸多酒店的餐饮也迎来了一个难得的契机。马上到来的春节很可能成为酒店餐饮的一个黄金周。通过往年的比拟，我们可以发觉春节期间的餐饮销售其实是非常的火暴。但是酒店餐饮却要面对社会餐饮以及同行业餐饮的强力竞争，如何才能在竞争中脱颖而出，经过市场分析后我们发觉酒店餐饮在节日期间真正的竞争对手其实是今年崛起
6、的社会餐饮。通过竞争变量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐饮无论在舒适感、安心感、轻松感以及实质感上都占有相当大的优势。酒店的劣势主要在创新菜品的推出以及酒店缺乏对餐饮的宣传推销。针对这两个方面，在酒店的餐饮营销中，我们将酒店产品定位为高规格、高档次餐饮产品，主要满意中高端客户需求，从而设计出各种丰富的，共性化的餐饮产品，并对春节（从大年三十到正月十五元宵节）这个时间区间的酒店餐饮销售进展有规划的促销活动，使酒店餐饮销售大幅增长，根本到达饱和的程度。 二、市场背景分析 （一）我国餐饮业现状及假日餐饮现状 1、 我国餐饮业营业额持续增长 由于我国经济连续多年的高速增长，使得我国的餐饮业进入成长期
7、。依据资料 统计，20xx年中国餐饮业营业额到达5090亿元，增幅到达16.5%，占国内生产总值的5.1%，连续12年保持两位数增长。20xx年我国餐饮业将连续保持富强兴盛和较高的增长势头，全年营业额估计可以到达5800亿元。可见餐饮业整体是一派富强景象。 2、 假日餐饮业需求旺盛，成为餐饮业新的经济增长点 今年“十一”黄金周期间，全国餐饮业特别火爆。人均消费普遍提高，比去年同 期增长8%。假日市场消费成为餐饮业新的经济增长点，假日餐饮业营业额到达2500亿元，约占全年营业额的一半。 （二）餐饮消费呈现几大特点 1、家庭私人消费比例上升 家庭私人消费比例连续攀升，节假日餐饮市场更加红火。目前家
8、庭私人消费在餐馆的消费比重已占八成，餐饮企业节假日经营额比平日普遍增长20%左右。 2、共性化消费明显增加 共性化消费日趋明显，特色餐饮更趋突出。餐饮市场消费从价格选择为主向价格、品位、气氛、效劳和品牌文化等方向转变，选择性和理性化消费特点明显增加。 3、增加菜品开发力度，着重突出特色 菜品创新力度加大，地方菜纷纷崛起。从全国范围看，名菜品、名菜系的相互融合势头更加明显，安康美食和绿色餐饮已成为行业的重要选择。 （三）春节餐饮消费现状 1、春节餐饮市场巨大 据中国饭店业协会资料，北京、上海、杭州、西安等十六个城市20xx年春节黄金周期间，餐饮业营业收入比去年同期增长了百分之二十八以上，全国餐饮
9、业营业额达一百八十八亿元。 2、 春节黄金周餐饮市场的特点 年夜饭火爆，人均餐饮消费普遍提高。年夜饭预定早，销量大，价格高；家宴、婚宴等家庭消费成为市场消费主流；绿色安康成为餐饮消费时尚，消费者开头重风味、讲气氛、品特色；中西餐饮、创新菜品、西餐年夜饭开头走俏。 （四）酒店餐饮现状 1、酒店正面临社会餐饮的严峻挑战。 目前社会餐饮的火爆与酒店餐饮的冷清形成了鲜亮的比照。非住店客人的消费习惯发生了转变，以前搞宴请，客人首选酒店，现在却较少光临酒店餐厅。 2、酒店间竞争虽然剧烈，但还没到“你死我活”的时候 由于春节餐饮市场本身特别浩大，而且还有巨大的潜力有待挖掘，随着市区居民人均GDP的不断增长，
10、去酒店过年，吃年夜饭将会成为越来越多杭城居民的选择，因此酒店之间的竞争虽然存在，但各自的客源市场还有很大提高空间。 3、酒店春节餐饮市场前景迷人 由于酒店餐饮产品具有独特的品牌优势，而且能够集中各方面的资源优势，为消费者供应最准时，最优质的效劳，以及酒店幽雅的环境和技术超群的名厨，只要酒店餐饮摆正自己的位子，肯定会越来越被日益富有的杭城居民所承受。 三、产品竞争变量分析 从上面的餐饮市场背景分析中可以发觉，酒店餐饮的威逼主要来自于社会餐饮，其次是酒店间竞争，但是一般的酒店都缺乏必要的有针对性的宣传筹划，总是抱着“皇帝的女儿不愁嫁”，不参加竞争，因此要使酒店餐饮产品的开发及销售得到大幅增长，就应
11、当充分发挥酒店的综合优势（品牌、效劳等等），实施积极有效的宣传和相对应的筹划，抢回被社会餐饮吸引过去的那局部中高端市场。 （一）舒适感 1、 效劳人员的衣着事宜干净。酒店中的效劳人员都是经过严格的培训，对效劳员的各项要求指标都是特别的严格，对其衣着更是要求统一，干净。在这一点上酒店产品无疑要高好几个档次。 2、 餐厅形象，装饰及摆设。酒店餐厅都是经过专业人士的设计，在装饰，摆设上的投入毫无疑问是特别巨大的，但是可能会缺乏一点共性。社会餐饮的状况可能会比拟简单，一局部社会餐饮可能会无视这方面的作用，另一局部则特殊重视餐厅形象的设计，比方现在特别流行的“样板房”餐厅，不仅仅是为了吸引消费者，更为酒
12、店的全部者（同时也是餐厅设计的专业人士）联系业务。因此此类餐厅在视觉效果上可能会比酒店餐厅更具共性和吸引力。 （二）安心感 1、 餐饮产品的新奇卫生。由于整个酒店对卫生程度的要求特别的高，不仅仅是对餐饮部的要求，其他部门也是如此，因此餐饮产品的新奇卫生的程度要好于社会餐饮。 2、 效劳人员态度友善。社会餐饮由于自身的性质打算了效劳人员虽然素养不高，效劳质量也赶不上酒店，但是其效劳人员对于消费者更具亲和力。而酒店效劳人员的效劳虽然质量比拟高，但是却简单使气氛沉闷。 （三）轻松感 1、 效劳效率高。主要表达在上菜速度，结帐时间等方面。酒店自然有严格的规定，社会餐饮在这方面可能会比拟随便。 2、 足
13、够的座位。酒店推行的都是标准化效劳，接待更是有严格的规定，一般会实行预约等形式保证酒店的用餐次序。 （四）实质感 1、 推出创新的菜式。由于酒店餐饮经营敏捷性不够，信息传递速度慢，拖慢了新菜的推出速度，经常使新菜变“旧菜”。被动的跟着市场走。而社会餐饮则菜式特色鲜亮，可以经营一个地方的地方菜，或以某种原料为主的菜肴作为招牌菜，菜式更新及菜品推出快。 2、 餐饮产品的折扣。这一点社会餐饮占有相当大的优势。酒店产品主要针对的是中高端的客户，本身选用的原料特别精，细。再加上酒店的人工本钱比拟高，因此酒店餐饮产品打折的空间不大。而社会餐饮除了本钱较低外，为了促进销售可以时常降价或折扣。 四、消费者分析
14、 来自统计部门的数据，20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元，今后几年内杭州市区人均GDP将到达5000美元。这意味着杭州已到达中上等收入的进展中国家的平均水平。固然，社会财宝安排不均，必定造成一局部人先富起来，他们中的一局部认为根据传统的过年方式显得特别费时，费劲，而且不能够品尝到正宗的美食。这局部居民就是酒店春节餐饮营销的目标市场，酒店的各种营销策略都要围绕这局部人群制定。这局部目标市场的特征是进出高级商场和大型酒店（包括本酒店客户也是潜在消费者），住高档住宅区或白领公寓楼等等。根据这个水平，杭州本地餐饮市场的中高端客户群还是相当浩大的。高收入能进酒店消费的不等于情愿去酒店消费。有两
15、个方面的缘由：第一，近年社会餐饮的崛起。在价格以及菜式创新上有局部优势的社会餐饮吸引了大量的原酒店客户，甚至酒店的在住房客有许多也舍近求远，选择了社会餐饮。其次，局部目标客源的传统观念没有转变，认为春节是中国人的传统节日，是合家团聚的日子，应当在自家过年，吃年夜饭。因此这局部人群是潜在目标市场，要经过酒店的宣传筹划，使他们认为春节期间来酒店消费也是一种不错的选择。 五、SWOT分析 （一）、时机 1、杭州市区人均GDP增长很快，目标市场很大，餐饮市场春节需求旺盛。 2、 人们的传统观念正在转变，去酒店吃年夜饭渐渐成为一种时尚。 关于春节搞活动的方案【篇3】 一、 活动主题：万马奔腾庆春节 xx
16、xx欢快季 二、 活动宗旨：老客户客户答谢，提升工程口碑; 借助春节气氛活泼现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率; 通过人际传播扩大工程影响力带动销售; 三、 活动组织机构：xxxx地产 四、 活动对象：一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参加客户、合作媒体 活动整体人数掌握在150人左右 五、 活动时间：2月x日(星期五)9:3011:30 六、 活动地点：营销中心 七、 活动流程： 1、前期预备 (1)宣传工作 销售中心入口处春节主题展板宣传活动信息(玻璃贴) 销售中心春节主题背景板 置业参谋点对点电话宣传(以先期来访为主) (2)来宾邀请 新老客户电话邀请 邀请媒体工到活动现场参加嬉
17、戏 相关合邀请 (3)现场布置工作 放置春节活动的包装 销售中心门口左侧放置“万马奔腾庆春节 xxxx欢快季”主题板一块。 营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意春节喜庆吉利。 入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。 营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素表达)。 活动区区内放置大的活动主题背景板。 主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。 销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰。以衬托出温馨喜庆的春节气氛为标准，依据现场状况打算。 营销中心播放春节喜庆音乐，营造衬托现场气氛。 现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。 (4)人员预备 迎宾2名 灯谜
18、工作人员2位 包饺子竞赛工作人员2位 保洁1个 安保员2个 (5)普惠礼品 凡当天到访营销中心参与活动客户均可获得xxxx工程赠送的精致巧克力礼盒一份; 2、活动的主要内容及详细安排 元宵猜灯谜：“气球一响，猜对有奖” 活动细则： 以签到顺当参加元宵猜灯谜活动;每人一次时机答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%; ? 把谜语(可将紫金华府的工程信息做成问题)放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语 奖品：速冻饺子、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。 包饺子赛：“浓浓团聚意 亲自传真情” 活动细则：以客户自愿参赛为活动参加者选取原则。 活动每轮5人竞
19、赛，每轮3分钟，以规定时间内制作饺子数量与质量为评判依据，数量一样时以质量优先。 在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“饺子”两包。 全部参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进展六轮竞赛。 评出第一名、其次名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。03kkK.COm 3、活动后期 进展活动总结，分析问题阅历并通过业主群与论坛图文并茂进展播报发帖。 关于春节搞活动的方案【篇4】 xx年春节马上到来，在镇党委、政府的领导和支持下，为使广阔人民群众过上一个欢快、祥和的新春佳节。经社区居委会讨论打算，今年春节将开展丰富多彩的文体活动，现将春节文体活动的工程、奖金、时间、地点和负责人
20、公布如下： 一、春节文体活动总负责：高树华黄家仁 二、篮球赛： 时间：正月初一下午2点至初五 地点：xx文体中心 第一名3000元；其次名XX元；第三名1000元； 负责人：xx （篮球赛详细赛程及赛事另行公布） 三、文艺晚会： 时间：正月初六、初七两晚（详细时间以海报为准） 地点：xx文体中心舞台 负责人：施扬新高树华黄家仁刘金屏张荣辉 四、粤剧晚会： （时间及地点以当天海报为准） 负责人：xx 五、象棋赛： 时间：正月初一下午2点 地点：社区大院 嘉奖：第一名100元；其次名70元；第三名50元；第四名30元； 负责人：xx 六、麻将赛： 时间：正月初一下午2点 地点：社区大院 嘉奖：第一
21、名90元；其次名70元；第三名50元；第四名30元； 负责人：xx 七、天九赛： 时间：正月初一下午2点 地点：社区大院 嘉奖：第一名80元；其次名60元；第三名50元；第四名30元； 负责人：xx 八、抛圈游园： 时间：正月初三下午2点 地点：社区门前广场 负责人：苏小珍余荣丽黎雄香 九、各项赛事报名时间：农历十二月二十三日至二十九日止 十、报名地点：xx社区办公室 十一、参赛留意事项： 1、篮球赛实行自由组队，运发动只准报名一个队参赛； 2、象棋、麻将、天九赛每人只准报名参赛其中一项，麻将、天九牌参赛者自带； 十二、春节文体活动治安保卫组：xx派出所社区治保会 关于春节搞活动的方案【篇5】
22、 主办：共青团寿宁县委 协办：润家超市(东区廊桥国际大酒店负一楼) 时间：正月初四上午10：0015：30 地点：县体育场(职专体育场) 本次活动可以自由报名(届时由组委会统一组队)，也可以以小组为单位报名(每小组3至5人，限560周岁，鼓舞浪花们带动亲戚朋友组队参与)。 活动议程安排 10：00 搭帐篷竞赛： 每组选出一人参赛，选一个人作为监视员，监视其他组有无违规操作，五组为一轮，每轮竞赛选出第一名晋级竞赛，以此类推，最终选冠、亚、季军各一名，鼓舞奖三名。 注：为了公正起见，报名参与搭帐篷竞赛的必需报名参与帐篷烧烤组，使用统一的帐篷。 建议有帐篷的驴友自带帐篷，壮大帐篷节景观。 11：00
23、 自助烧烤活动： 预购者到组委会领取一次性烧烤炉(烤盘规格为31*25*5cm、含600克木炭、适用2至5人)、定量调料(椒盐粉、纯孜然粉、黑胡椒粉、特制烧烤粉、辣椒粉等)、烧烤工具。烧烤食材由组委会统一腌制，网友们依据需要到总台购置。 友情提示：时间很充分，请不要跑太远，吃累了请躺帐篷里休息，太阳太大了请躺帐篷里休息，困了请躺帐篷里休息，保存好体力参与下午的运动会，保存好体力拉一车奖品回家：) 13：00 趣味运动会： 方案附后 15：00 颁奖、抽奖： 1、颁发“20xx年度十大出色网友”证书及奖品 2、颁发搭帐篷竞赛及趣味运动会各项竞赛奖品 3、抽奖 15：30 清理广场卫生 留意事项
24、1、参与者不得乱扔垃圾，不恶意破坏自然环境，留意防火。 2、烧烤有危急，请看管好自己携带的儿童。 3、若因天气下雨等不行抗拒的外力影响，将调整活动日期，请时刻关注活动公告，报名时请留下联系方式，以便利通知。 个人赛 一、套圈 二、趣味保龄球： 规章：一样规格的饮料10瓶按三角形排好。 距离饮料810米划一条横线。 嬉戏者站在横线后把排球球滚向饮，倒下的饮料就是嬉戏者所得。 团体赛 一、双腿夹球接力： 将球放在两膝上方用劲夹住，走到对面终点处，过线后将球交给对面队友，循环反复至全队完毕，时间最短者为胜。 规章： (1)：必需从起点线后起步。 (2)：如中途皮球脱离身体，拣起球必需依据裁判指定回到
25、原地把球夹好，裁判发令后才可以连续竞赛。 (3)：双手五指穿插夹住放脑后。 (4)：每队限报3人，(至少要有一名女生)。 二、车轮滚滚 成一路纵队站在起跑线后，线前20米放一标志物。竞赛开头，排头手推轮胎跑出，绕标志物返回，将轮胎交给其次人，自己站到排尾依次进展了，以先完成的队为胜。 三、纸衣来回接力 用双手将海报(A4大小)放在前胸，裁判发令后，松开双手，在奔驰过程中保持不掉，假如掉下重新捡起连续奔驰，跑到对面交给另一名同伴，以最快完成为成功。 四、鲤鱼戏珠 制作四个鲤鱼头饰。拿一个网球、纸篓(背在背后)，跑到指定地点后将网球用力掷向地面，网球弹起来后用身后的纸篓接住，什么时间接住什么时间往回跑，以此类推完成竞赛。