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1、2022年培训策划书范文培训策划书范文培训策划书范文1依据公司整体的战略规划，提升市场销售部人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增加企业在市场中的竞争实力，特制订公司20xx年度培训安排如下。一、企业内部培训内容支配模拟训练1、案例分析2、对市场开发过程中的突发性、常常性的问题经行集中探讨20xx-08-11二、外部培训项目的支配外拓训练安排按每个季度1次经行，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的实力。1、以提升团队理念、团队协作实力为主的户外训练。2、以提升沟通沟通实力为主的户外训练。3、以提升创新思维实力为主的户外训练。4、以提升经营管理实力为主的户外训练。三、培训费用预
2、算1、企业内部培训讲师费用，共计14学时，每学时100元，共计1400元。2、外部培训，共计12学时，每小时300元，共计3600元。3、讲义、教材支出共计300元。四、培训实施阶段各部门职责1、公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并依据不同的需求负责实施，市场销售部负责部门人员培训的落实工作。2、外部培训主要由市场销售部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。3、人力资源部对各项培训的实施经行跟踪，要求各部门参训人员经行签到，作为考核依据。五、培训考核相关规定1、每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈看法表经行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别
3、，被评“差”者需重新学习相同或类似的培训课程。2、依据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员经行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需经行补考，三次考核不过者予以降薪、降职等处理。3、培训完成后填写员工培训记录卡对员工的培训成果、表现经行记录，作为加薪、提升的考核标准。4、对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的打算、授课技巧、参训人员的反馈看法和参训人员整体的考核成果来进行考核。依据考核结果评定兼职讲师的等级，赐予肯定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。六、建立培训档案培训档案建立到个人，将培训的总结和结
4、束后填写完毕的培训成果考核表、培训效果调查表等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。七、培训方式与验收标准1、培训方式：采纳课堂讲授+现场实作+实作感受+点评方式；2、验收标准：（1）、由于须要实战的阅历，因此，须要总部对技术品质人员给出课堂成果、在总部各项内容的实作项目、心得感受和培训师的点评；（2）、对每个内容都须要根据进行验收；3、每一项课程培训后进行考试或实际演练合格。培训不合格员工进行考核，单科不及格考核100元；累计有3科不及格，视为本次培训不合格，考核500元，并取消其回精信相应岗位任职资格，调整其岗位八、首期培训效果评价1、培训效果达到预期（与恒冠班组管理水平比较），组
5、织其次期培训。2、培训效果未达到预期，总结不足，重新规划，更换培训方式。培训策划书范文2策划人:XXX日期:20xx.10.17一、 培训主题：学习礼仪学问、 塑造礼仪形象、营建和谐校内。二、 培训目的：1）、帮助学生会成员在自我认知、内心素养方面, 从内到外获得全面提升。2）、了解礼仪培训的基本要领，驾驭礼仪培训的基本方法。3）、学习沟通技巧，全面提升礼仪技能。4）、加强成员内部沟通三、 培训时间及地点：详细时间及地点依据学校支配听通知。四、 培训对象：院、校全体学生会成员五、 培训内容：（1） 个人仪容仪表（2） 日常交往礼仪（3） 工作礼仪： 电话礼仪 会议礼仪 交谈礼仪（4） 仪态行为
6、礼仪六、 培训流程：（1）主持人宣布培训起先，并介绍参加培训的领导和培训目的等。（2）依据培训内容，详细流程如下（各部流程协作视频和PPT）： 个人仪容仪表(微笑、着装、卫生等)：、邀请老师进行讲解后，由礼仪部成员进行示范。 、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。日常交往礼仪（问候、称呼、介绍、点名、交谈等）：、PPT，展示正确或错误的礼仪。、学生自由沟通，总结反思。工作礼仪： 、视频短片，展示正确或错误的礼仪。 、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。 、事先由学生模拟一段或几段情景，制作成视频，展示给大家。仪态行为礼仪（坐、立、行、蹲）：、PPT + 视频短片。、由礼仪部
7、成员进行示范。、每个部出2-3同学自愿上前学习（3）校领导或老师进行总结。（4）主持人宣布培训结束。（5）组织退场。七、 人员支配：1、社团部：负责会场的布置和设备调试。2、办公室：负责将培训时间、地点刚好通知各位辅导员和嘉宾3、体育部：负责整个活动的饮用水等物品的打算。4、礼仪部：负责整个活动的各项礼仪和礼仪培训中的示范。5、外联部：负责与嘉宾、老师联系6、纪保部：负责会议的人数签到、会场纪律维持7、信息资源部：负责活动策划8、志愿者部：负责突发状况的应对和解决9、文艺部：负责活动的组织八、 其他：1、 提前调试好各项设备2、 若嘉宾或指导老师未能按时到场，纪保部维持好纪律，播放一些相关视频
8、等。培训策划书范文3一、活动背景新学期,新起先,又一批新干事加入到青志协这个大家庭中,为了加强新进干事对青志协的全面了解，提升整个新进干事的综合素养，特此举办*年东华理工高校青年志愿者协会干事培训。二、活动目的希望通过这次培训，使新一届的干事对青志协有个全面、深化的了解，提高新任干事的理论学问水平和工作实力，给自己进行正确的定位，清晰自己的职责，树立起剧烈的团队协作意识，端正的工作看法，真正的成为青志协优秀的新生力气,让他们更好的融入这个大家庭中。三、活动主题呈现自我秀出风采学以致用共同进步。四、活动时间和地点待定五、参加对象艺术学院，文法学院，待定。六、活动前期打算1、办公室向学工处申请在本
9、部二教租借教室。2、宣扬部负责出板报宣扬此次活动。3、组织部提前入场进行会场布置及干事签到。4、宣扬部负责本次会议的拍照,记录。七、活动流程:1、各个部门详细工作介绍:办公室,策划部,组织部,实践部,宣扬部等(由各部门部长做介绍,同时提出对该部门新干事工作的要求以及留意事项,以便新干事更好的了解该部门工作,更好地做好自己的本职工作)要求:a、各部门必需打算足够（打算好ppt），不能走过场,要具体。b、部门介绍:由各部门部长介绍包括部门职能，该部门工作须要的素养及工作方法。c、应详细地说明部门的工作状况:“做什么工作”，“什么工作没能完成”，“部门现状是什么等等”，每个部门肯定要照实的讲解并描述
10、一些阅历与教训,讲解并描述胜利之处和不足之处。d、各部门部长应对下一届提出希望与要求，并激励干事主动加入。e、在各部门部长结束介绍后都会有学员提问时间，各部长应做好充分的打算。2、人际交往实力：包括上下级、同学间的沟通、沟通、(请各个协会的副会长行阅历传授,请新干事代表向学长学姐们提问)3、组织管理实力：包括青志协内部的管理，部门的设置，任务的安排等、(由部长代表提问新干事,提问内容可以是以前工作中遇到的问题,新干事给出回答后,由副会长和各部进步行评判,同时赐予订正和说明。)4、规划方向：会议最终由各学院的会长依次上台做本协会发展目标的规划。八、留意事项：1、开会期间不得无故迟到早退,如遇特别
11、状况必需请假，需提前向各部长请假。2、开会期间需遵守会场纪律,不能做玩手机,睡觉,喧哗等违反会场纪律的事。3、培训结束后各部门需召开一次培训总结会,各新干事可以发表自己对此次培训的看法和看法,沟通自己所学到的学问,部长可以做一次工作总结。注:如遇特别状况,详细事宜另行通知。培训策划书范文4书目：1、成立培训班背景分析2、培训班教授内容及对象分析3、办学特色分析4、自我宣扬方式分析5、教学场地、设备器材分析6、风险评估一、成立培训班背景分析随着人们生活水平和受教化程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照看自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教化不再是传统的应试教化，而是注意孩子全方面发展
12、的素养教化，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注意小孩的人格发展和素养教化，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培育小孩爱好爱好和身体健康的教化机构，纵观现在市场上的教化机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小挚友的心理教化和科技教化基本上是一片空白之处，究竟何为素养教化？素养教化是指一种以提高受教化者对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式：1、以全面提高学生的基本素养为根本目的的教化。2、主见特性的全面发展，重视心理素养的培育。3、以敬重学生特性，注意开发人的身心潜能，注意形成人的健全特性为根本
13、特征的教化。既然素养教化在全中国的公立教化机构很难实施，那么对于我们私立教化机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教化和自己动手动脑的科学实践教化。二、培训班教授内容及对象分析1、培训方式及目标 依据青少年求知欲强，新奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中中学的教材，选择青少年感爱好的，有意思的数理化等各科科学试验项目开展科学教化活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的学问全放面的培训，从小做起，培育青少年酷爱科学，激发学习爱好端正学习看法，酷爱学习，养成良好的学习习惯。 小班施教，发展每个学生的特性，通过系统的创新思维实力训练，小独创、小制作、小科幻等各种自己动手，自己
14、动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培育每个学生的自信念、独立动手实力，塑造特性、发挥特长、开拓学生的思维创新实力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。 心理健康教化和思想道德素养培训每节课都有从事心理询问、心理辅导的心理询问名师陪伴和授课，引导孩子相识生命、珍惜生命、酷爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理独立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。 选拔优秀学生参与省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。2、招生对象小学16年级的爱好班，初中13年级的初级班
15、，中学13年级的科技辅导班，另外一些在性格方面比较内向和胆怯与人交际的孩子均在培训范围内。三、办学特色分析 一支专业基础厚实，擅长动手、擅长指导、阅历丰富的科技辅导老师队伍。 由北京中科心理探讨所青少年网瘾矫正专家，中南高校心理学教授及数名实战阅历丰富的婚姻家庭询问师等专业人士组成的心灵询问师团队。 将动手动脑的科技创新活动和思想教化、人格塑造的心理健康教化相结合，全面提高孩子的基本素养。四、自我宣扬方式分析1、传统的发传单的方式自我宣扬。2、在岳阳知名的报纸上刊登我们的招生简介。3、公交车广播上的视频宣扬方式。4、通过在职老师间接宣扬。（拿提成的）培训策划书范文5一活动背景新学期起先，各个团
16、支部选出了新的团干部，学生会换届完成后，各位干部刚刚上任，许多同学对于相关的工作并不熟识，包括计算机应用基础，写作与演讲。另外，有一些学生干部干部意思淡薄，工作方法陈旧。为了解决上述问题，财管学院分团委学生会组织部确定举办湖北经济学院财政与公共管理学院第十期团校培训班。二、活动主题集中培训学生干部好用工作技巧，完善学生干部工作方法，提高干部意识。三活动目的1、为了培育干部们的政治文化修养，提高思想觉悟，对学生会的工作有更深化的了解；2、通过每期团课不同老师的讲义，结合老师丰富的阅历来指导学生干部如何做好学生工作；3、在团课学习过程中，增进干部与干部之间、老师与干部之间的沟通，加强彼此之间的相识
17、，增加团队的凝合力、为打造更优秀的班级体、更优秀的院系打下坚实基础；4、让干部们进一步增加文案策划实力、公文撰写实力、以及基础的WORD文档、PPT、EXEL的应用，为日后更高效的工作服务。四活动对象1、财政与公共管理学院第七届学生会全体干部、干事；2、大一、大二年级各班班长、团支书、宣扬委员、组织委员、文艺委员。五活动时间20xx年11月6日、20xx年11月13日六活动地点待定七活动内容（一）前期打算1、确定团课人员名单；2、向团课人员介绍团课流程，上课状况，时间变动后的通知及请假制度；3、打印签到表，由每班团支书和学生会秘书处保管，班委找团支书签到；学生会干部在秘书处签到。（须强调无特别
18、状况不准请假，请假名单由各班团支书、秘书处交至组织部）；4、邀请团校培训老师、确定每期团课授课内容；5、由外联部申请教室。（二）团课开展1、通知学员每次上课详细时间和地点；2、现场布置，多媒体设施打算、茶水打算、主讲老师介绍等；3、学员签到；4、由每期主讲老师向同学们授课。（三）后期汇总1、将团课考勤、思想汇报、团课心得、进行汇总，并制作成册（团校培训汇编）；2、由组织部收集团课人员的反馈状况、将本次团校培训的优点与不足进行总结，以便以后团校培训吸取教训、更好的开展。八、活动中应留意的问题及细微环节1、与授课老师沟通好，确定授课时间、地点；2、提前与授课老师联系好，问其授课时是否须要道具，以便
19、提前打算；3、肯定要维护好课堂上的纪律，上课前提示各位学员把手机调成振动、静音或者关机。九、团课支配课程时间主题内容主讲人第一期11月6号8:00-11:00计算机基础应用制作、表格制作、办公室设备应用（打印）等信管学生会其次期11月6号14:00-17:00写作与演讲日常工作安排与总结、活动策划、口头表达与即兴演讲等新闻学生会第三期11月13号8:00-11:00学生干部意识培育干部意识朱磊第四期11月13号14:00-17:00学生干部工作方法学生干部工作方法江沈红第五期11月20号14:00-17:00素养拓展学生会凝合力团体心理辅导夏菲第六期11月20号14:00-17:00沟通与总结
20、沟通学习心得，总结培训成果，提出建议组织部十、活动后期1.保留此次团课的相关内容和结果，包括文字和照片，做好电子档、纸质档存档；2.写总结报告；3.团校培训结束后颁发结业证书，有证书的学生干部可不参与下次团校培训。培训策划书范文6一 会议背景公司业务发展快速，销售渠道不断拓展，须要加深与基层导购店长之间的联系。 会议思路：画饼厂家须要为经销商与销售人员输入信念，经由愿景规划、策略制定、行动安排，让导购员倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个胜利的会议，既要“充电”，也要“打气”。关怀 人情味十足。与会的多是经销商老或是经销商心腹，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的
21、进程。从一些细微环节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝愿气氛制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户主动参加其中，调动客户订货的主动性，同时可以消退客户的防范心理，感染其它客户，主要可以实行以下方式来做到： （1） 设置嬉戏，邀请参加嬉戏让其放松。（2） 穿插消遣节目，调动现场气氛。（3） 实行摸奖，调动主动性 (参加奖100个，三等奖三个，二等奖两个，一等奖一个） （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于困难，以简洁为主，达到宣扬和让客户主动参加的目的。二 会议目的1. 增进经销商及导购员对公司的了解，鼓舞其的士气，实现20xx年销售目标任务。2. 最
22、大限度调动经销商及导购员对阳光照明的销售热忱和忠诚度。 3. 培育经销商及导购员的销售观念和调动他们主动学习的激情。三 会议主题1.情系阳光，携手同行阳光照明其次届店长培训四 会议时间： 20xx年6月1517日五 会议策划 会议前 与会人员邀约 涉及事项：1. 与会人员确定（到会人员确定、第三方与会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话3. 邀约执行人员确定：*4. 接待支配确定：* 会议确定1. 会议地点、议程支配确定2. 酒店住宿支配确定：*酒店，房卡发放和回收*人员 3. 物料打算完成：* 4. 场地布置完成：* 人员分工表制作、分发完成：* 时间进度表制作、分发完成：* 文
23、件通知、看法反馈表、会议签到表、订货单、纸、笔、文件袋：* 与会领导：会议中 人员到位 我们不要让业务员错过任何与导购员沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤寂无聊，所以要作以下事宜：让导购员看阳光伙伴或看宣扬片会议后 填写满足度调查表六 会议流程七 会议地点八 会议场地布置 签到区1. 签到方式：电子签到，合影留念2. 迎宾人员：* 摄影人员：* 3. 签到礼品：*配置logo手提袋 + 宣扬册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可依据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便接待：*摄影示例 会议宴会区 1. 发言区表演区2. 座位区宴会区 座位支配1
24、 与创意性的展示方式结合2 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛文档附件1. 人员（部门）分工表2. 时间进度表培训策划书范文7一、项目背景随着人们生活水平的提高、人们对精神生活的要求质量也越来越高；科技的进步，生活节奏的加快，这一切都加大了人们相互了解的机会，近在咫尺两个人却很难相互了解是当代显着的一大特征；生活变得越来越精彩，经济条件的提高等诸多因素使得家庭离婚率渐渐上升。为此婚恋中介以及网络婚介迅猛发展，对于传统的婚介中心胜利率低以及婚托多等缘由，发展有其致命的局限性；对于网络婚介尽管是一个志向的平台，但是发展比较胜利的婚介网站都是面对全国大大型婚介网，现实能胜利的婚姻多数是恋爱双方都是同一
25、地方的，由此大型婚介网又很难解决大多数追求爱情的男女需求，再者网络婚介更多的是利用一个平台，缺少现实的周详的人工服务，加上网络的虚拟性，会出现一些网络片子，导致爱情的网络平台远远不能满意人们真正爱情和婚姻胜利的须要。在此背景下爱情培训是人们的须要也是市场的须要。二、项目调查近年各种培训层出不穷，爱情培训或者打着恋爱培训口号的培训也相继出现。其中*年1月初，北京一个“恋爱培训艺术班”的开张引起了人们的关注。据报道，有9名青年男女在中关村参与了首期“恋爱艺术培训班”，其中还有人专程从外地赶来参与。他们学习的内容有如何“涉入爱河”等。该班在招生简章中称，“主讲人将带你拨开爱的迷雾，走进爱的花园，探究
26、爱的真谛”。这一培训班的出现，曾因为新颖而受到媒体的关注，一时报道纷纷。打自这个培训班起先，越来越多的恋爱培训班起先在各地接连出现。在青岛，特地为大龄白领供应恋爱培训服务的培训班出现了，中山、上海各地也相继推出类似项目。国际大师级人物也杀到了内地，美国心理学大师、螺旋心理剧创始人凯特博士就在今年八月份，在上海开班“教你学会爱”。这些培训班人气不算太热，少的几人，多的也是二百上下。人气算是较为精彩的，是广州今年十月黄金周前后实行的一个培训，这个免费培训课程，从九月起先，一个多月里，有六百多人参与，学员主要学习舞蹈交际、情感沟通。三、项目策划1、内容和策略胜利学培训可以让一个人事业胜利，爱情培训不
27、肯定让一个人爱情胜利，因为爱情是双方的；但是经过爱情培训可以让一个相识到什么是爱情？可以让一个人对人生事业与爱情婚姻之间的关系内涵更进一步的理解，从而提高自己人生品尝；懂得了爱情，有自己美妙的追求才能在生活过程中把握缘分，创建相识了解的机会。培训内容以心理学原理为基础剖析现代人的爱情观念，结合人们追求的“所谓爱情”案例来矫正部分人病态的爱情观念。爱情培训是新兴的一个行业，具备很大的挑战性，更具有广袤的发展空间和趋势，项目的顺当开展，除了深透探讨爱情理论和现实婚姻案例外，更注意的是服务，爱情培训的服务之一就是在授课过程中传授爱的理论和爱情产生过程，让人们拥有正确的爱情观，矫正部分人的病态爱情思想
28、；服务之二就是做到对每期单身会员定期举办免费单身联谊会和大型的单身俱乐部活动，争取给全部人创建相识了解另一半的机会；服务之三做到随时答疑会员对爱和恋爱过程中出现的疑难问题；服务之四就是对单身会员做到团购待遇的婚恋一条龙服务；服务之五就是组建一个志向的单身俱乐部网站，做到爱情疑难问题指导和爱情俱乐部信息发布以及婚恋会员之间的沟通。2、项目实施和发展方向项目实施分三个阶段：（1）爱情培训课程开展和服务体系的建立成立“爱情婚姻询问有限公司”，配备相当的办公场所和培训具有爱情婚姻询问实力的创业骨干、市场开拓经理；培训广告宣扬和爱情询问服务实施到位，达到公司业务正常运转。（2）招收聊城八县加盟连锁（各县
29、城限一家）爱情培训班的胜利开展以及婚恋会员的增多，初步建立胜利的婚恋婚介和爱情培训体系，随着爱情培训在聊城被人们认可，趁此爱情询问服务进一步在聊城发展壮大，诚招具有新时代婚姻观念的加盟商，各县只限一家。（3）发展成爱情培训系统全国加盟连锁经过前两个阶段的发展，爱情培训已经成熟，同时建立完善的培训机制，各层管理人员培训体系，从而推广全国加盟培训。浩大会员队伍的，同时又是高层的消费群体，商务一条龙体系是相伴而生的新产品。四、项目优势和不足五、项目运作团队培训策划书范文8封面：一份完整的这则广告策划书文本应当包括一个版面精致、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。这则广告策划小组名单：在策划文
30、本中供应这则广告策划小组名单，可以向这则广告主显示这则广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的看法。书目：在这则广告策划书书目中，应当列举这则广告策划书各个部分的标题，必要时还应当将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够依据书目便利地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应当概述这则广告策划的目的、进行过程、运用的主要方法、策划书的主要内容，以使这则广告客户可以对这则广告策划书有大致的.了解。正文：第一部分:市场分析:这部分应当包括这则广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的这则广告策略部分供应有劝服力的依
31、据。一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和这则广告?(3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系3.市场概况。(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的
32、购买量 以上几个要素在过去一个时期中的改变 将来市场规模的趋势(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 将来市场构成的改变趋势如何?(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无短暂性? 有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结:(1)机会与威逼(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教化程度 现有
33、消费者的分布(2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点(3)现有消费者的看法， 对产品的宠爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 运用后的满意程度 未满意的需求3.潜在消费者。(1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教化程度(2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的看法如何? 有无新的购买安排? 有无可能变更安排购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的看法如何? 潜在消费者需求的满意程度如何?4.消费者分析的总结。(1)现有消费者， 机会与威逼
34、 优势与劣势 重要问题(2)潜在消费者， 机会与威逼， 优势与劣势 主要问题点，(3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满意他们的需求?三、产品分析1.产品特征分析。(1)产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满意消费者的需求;(2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满足程度如何? 产品的质量能接着保持吗? 产品的质量有无接着提高的可能?(3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的协作程度如何? 消费者对产品价格的相识如何?(4)
35、产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特殊之处? 消费者对产品材质的相识如何?(5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特殊之处? 消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足
36、? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标记(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。(1)企业给予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。(1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品
37、的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。(1)产品特性， 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点(2)产品的生命周期 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点(3)产品的形象， 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点(4)产品定位， 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位。
38、市场占有率 消费者相识 企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本状况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点五、企业与竞争对手的这则广告分析1.企业和竞争对手以往的这则广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容2.企业和竞争对手以往这则广告的目标市场策略。 这则广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?有何不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的这则广告知求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何5.企业和竞争
39、对手以往的这则广告表现策略。 这则广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告创意如何，有何优势?有何不足?6.企业和竞争对手以往的这则广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?7.这则广告效果。 这则广告在消费者认知方面有何效果? 这则广告在变更消费者看法方面有何效果? 这则广告在消费者行为方面有何效果? 这则广告在干脆促销方面有何效果? 这则广告在其他方面有何效果? 这则广告投入的效益如何?8.总结。 竞争对手在这则广告方面的优势 企业自身在这则广告方面的优势 企业以往这则广告中应当接着保持的内容 企业以往这则广告突
40、出的劣势其次部分 这则广告策略一、这则广告的目标:1.企业提出的目标2.依据市场状况可以达到的目标3.对这则广告目标的表述二、目标市场策略1.企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的规模(2)企业原有市场观点的评价， 机会与威逼 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：
41、(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度(2)对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、这则广告知求策略1.这则广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.这则广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对全部这则广告信息的分析，(3)这则广告知求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、这则广告表现策略1.这则广告主题策略。(1)对这则广告主题的表述，(2)这则广告主题的依据，2.这则广告创意策略。(1)这则广告
42、创意的核心内容，(2)这则广告创意的说明，3.这则广告表现的其他内容。(1)这则广告表现的风格，(2)各种媒介的这则广告表现，(3)这则广告表现的材质，六、这则广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.这则广告发布时机策略，7.这则广告发布频率策略第三部分 这则广告安排一、这则广告目标二、这则广告时间 在各目标市场的起先时间 这则广告活动的结束时间 这则广告活动的持续时间三、这则广告的目标市场四、这则广告的诉求对攻五、这则广告的诉求重点培训策划书范文9为更好的加强我系团学组织建设，增
43、加团学组织的凝合力和战斗力，广州航海学院航运经贸系特组织策划本次团学干部培训。通过此次培训，一方面着力于提高团员、团干的综合素养，提高团干部的工作实力，规范团干部工作方式方法，提升工作效率；另一方面增加组织凝合力，培育团队意识，使学生干部能在学生中树立较高的威信，真正起到模范带头作用，从而更好的为同学服务，构建和谐校内。一、培训背景学生工作始终是我系工作的重点，如何精彩的完成各项工作，学生干部起着举足轻重的作用。因此，如何提高学生干部的领导力，组织协调实力和其它实力也成为一项不容忽视的工作。为此，航运经贸系团委确定举办此次团干培训会。二，培训主题培育优秀干部，打造校内精英，构建和谐校内三，培训
44、对象航运经贸系第十二届团学干部学生党支部干部各班班长、团支书四，培训项目上午：9:00-11:301，高校学生干部职业核心实力培育与自我管理主讲：曾卫国（经贸系党总支副书记）2，新老干部阅历沟通3，电影观赏(华蜜来敲门/逆光翱翔）下午：2:00-4:301，常用文书写作技巧 主讲：冯诗琦（经贸系学生第一党支部书记）2，礼仪与人际关系处理主讲：吴伟佳（经贸系琶洲校区分团委书记）3，户外团队合作拓展活动五，培训时间XX年4月25日 全天六，培训地点琶洲校区教学楼多媒体课室309（本部团干午间休息室306）七，培训流程策划1、由系团委书记向参与培训的团干介绍主讲老师，并作简短讲话2、培训会正式起先3、学生干部自由沟通，参与室外拓展活动4、励志电影观赏5、由系团委书记做总结并宣布培训会结束八，活动打算与分工1、副书记：负责全程监督与指导，统筹协调各部门工作，并完成上级 交办的其它工作。2、组织部：负责前期宣扬工作，统计确定参与培训的团干名单；向参与培训的团干交代团干培训的相关事宜及其意义；做好培训会总结。