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1、序言：_ 2 一、建筑 _ 2 二、长期贷款 _ 3 三、短期贷款 _ 4 贷款备注：_ 4 六 变现 _ 5 七 市场 _ 5 八、厂房租赁与购买 _ 6 每个季度详细生产规则 _ 7 第一阶段相应决策：_ 8 第二阶段相应决策：_ 9 实训总结：_ 9 序言：不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产 总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，可以说牵一发而动全 身，不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷 入困境甚至破产。正如下象棋一样，高手至少要做到了解十步之后的 棋局。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计 算，由于没有相关的软件，整个系
2、统又过于庞大，从开始市场预测到 每年各种税务以及年收入的总结一个循环，大致过程我归纳如下：、建筑 在开始时，企业拥有厂房 A，你可以选择购买或租用新厂房 厂房 购 买 租 赁 容 量 A 32M 4M/年 4条生产线 决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年
3、条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目B 24M 3M/年 3条生产线 C 12M 2MI年 1条生产线 1.购买 在变更生产线任务项，需要决定新厂房方案。在年底决定是 购买还是租赁。如果选择购买，将购买价放在厂房上方，厂房归 企业所有。虽然租金是后来支付的，在这一年中你不需要支付租 金。2.租赁 作为购买以外的方案，你可以选择租用厂房。这个决定时间 在年末，租金以年度支付。在财务报表中归入一般费用项目。支 付
4、租金的方法是从现金中取出相应的数目的钱，放在模板顶端。租金是整年计的，即使你只在当年的部分时间使用该厂房。3.售出 你可以在任何时候售出厂房，其方式为将厂房的价值移至应 收款（4个季度）。因为买方有一年的账期条件。二、长期贷款 长期银行贷款由放在底部的两行线上的空硬币桶代表。每个硬币桶个 代表20M。每个方格代表一年；长期贷款最长为6年期。每年硬币桶 决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大
5、从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目向前移动一格。当最终移到现金处时，表明该贷款到期。贷款利息 5%每年，年底支付。更新长期贷款/支付利息/获得新贷款 任务包括三部分：1 更新 一项或多项长期贷款，将其标志向前移动一年，每项贷款由一个或多个 空的硬币桶代表。当贷款到期时，通知
6、银行。注意：一项贷款只有在到 期时方可返还。2 支付利息 支付所有的长期贷款的年息（包括已到期的贷款），利率可以是浮动 的。若有疑问，请咨询指导老师。利息支付方式是将钱置于模板的顶部。注意：每个硬币桶通常代表 20M 贷款。3 获得新贷款 此时应该决定是否需要新的长期贷款。是否同意新贷款（和延长到期 时间的可能性）由银行决定。它建立在对企业现状的研究，主要在财务状 况上的分析（股东权益与资产相比）。针对每个小组贷款的银行规则都是 相同的，指导教师可以详细介绍。三、短期贷款 短期贷款的表示方式为将一个空硬币桶放在顶部的两行，每个 空桶代表 20M 贷款。每个方格代表一个季度。这表明短期贷款的期
7、限为 4 个季度。每一个季度，空桶将向前移动一格（向现金区域），直到进入现金区域表明该项贷款已经到期。贷款利息 10%每年，每季 支付。贷款备注：1、支付利息 短期贷款利息每季度支付。利息支付后，其金额放在模板上方。利率是每年 10%即每季 2.5%（每 40*2.5%=1）2、获得新贷款 这时你必须决定是否需要新的贷款。银行将会根据你企业经营的现状以及财状 况，以决定是否给予贷款、以及具体额度。六 变现 决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企
8、业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目如果你急需现金，你可以将未支付的应收款卖给金融公司，这些 金融公司将要等待客户的付款，而不是你，当然你需要支付变现的费 用。在我们的模拟中，从应收款中取出 7M 放入 6M 现金，剩余
9、 1M 作为变现费用，放在模板上方。变现可以在任何时候，金额是 7 的倍 数。不论应收款账期长短，变现费用一直为 1M。七 市场 企业可以在几个市场内经营，（当地市场，国内市场，亚洲市场，国际市场）。1、市场投入 它包括所有的市场营销费用：广告、差旅费、会议、宣传册等 等。全部的市场营销预算应分拆到每个具体产品和市场上。其数量 由放在产品上的钱数表示。2、有关市场投入的规则 每项产品能在市场上销售的条件是其市场投入为 1M（在没有准备好 某项产品的市场投入前，无法接受该产品的订单），每项产品的需求 反映在预测中，这些需求反映在一些订单卡中（参阅下页的是示范）。在销售会议中出现的订单卡的数量由市
10、场投入决定：第一张订单卡花 费1M，其后每一个订单卡将花费 2M。市场情形、市场需求和竞争 者的姿态，终合决定更多的市场投入是否会带来更多的订单。八、厂房租赁与购买 建筑 买 租 A 32 M 4 M/年 B 24 M 3 M/年 C 12 M 2 M/年 费 决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂
11、房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目九、设备损耗 1、支付设备维修 2、折旧 年度折旧反映为机器设备价值的降低，（大约为33%,从模板的底部取 出相应数额放在模板顶部。）采用余额递减法。当设备的价值将至少于 3M时，每年折旧以1M计，过程中的投资不计折旧。每个季度 十、生产过程 1、收到订货一一支付 这时你收到来自供应商的原料。将订货区的硬币桶移到原料区，并支付供商
12、现 金（将现金注入相应的硬币桶）。原料价格如下：P1 1M P2 2M P3 3M P4 4M 2、更新生产 所有的生产都向前移动一步。如果产品已完成，它将移到成品库中,并且可供交货。注意：在制品不能中断生产，所有开始的生产必须完 成。3、生产线调整 这部分工作涉及所有针对生产的变化，包括扩展厂房/建筑，购入 更多的设备，以及现有设备的优化重组等等。这部分工作可分为两个主要部分：生产新产品（变更生产新的产品）和投资新的生产线（建设新生产线或更换现有的生产线）4、生产新产品 所有的生产线都能生产所有产品，但是它们必须调整，每个生产线所需调 整是不同的。规则如下:：手工生产线：机动一一生产新产品不
13、需要中断生产，也没有任何成本产生-半自动化生产线：这条生产线需要停工一个季度。产品变更需花费 1M-自动化生产线：这条生产线需要停工二个季度。产品变更需花费每季度 2M（共 4M）决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所
14、有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目：-柔性自动化生产线：这条为柔性自动化生产线。可以随时更换所生产的产 品。5、投资新的生产线 各种生产线类型建造明细表 手工生产线 半自动生产线 全自动生产线 柔性生产线 购买价 5M 8M 16M 24M 安装周期 无 2Q 4Q 4Q 残值 1M 2M 4M 6M 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 灵活性 高 中 低 高 更换生产产品周期 无 1Q 2Q 无 更换生产产品成本 无 1M 4M 无 每个季度详
15、细生产规则 1、开始生产新订单 当针对生产的调整的决定完成后，现在开始新的生产了。原料放入生产线上,直接生产成本（额外的材料、工具、电以及工人工资）以现金形式支付。支付时 间为开始生产时刻，即使考虑到成本需要一定的时间才能生产出来。支付数额不 等，可以参照印刷在产品标识上的说明。注意：永远不可能在一条生产线上同时 生产两个或两个以上的不同产品。2、产品开发投资 此时，管理层有机会投资于新产品开发。在开始时，只有 P1 一种产品，但是还可以生产另三个产品。P2基于现有技术更新产品，P3和P4则基于全新 的技术，提供全新的商机。产品开发方式是每季度放入一定数值的钱，直到全 部的开发成本被付清。产品
16、之间无法相互代替，也就是说，对每个产品的需求是有分别的。在一 个产品全部开发完成之前，不可能购买生产该产品所用的原料。你可以在产品全 部开发完成之前准备其所需的生产设备。3、交货给客户 在这时完成本季度的交货。注意：只可以交货一个完整的订单，不可以分 批。交货给指导教师，他将在应收款处放入订单的价值（与现金区之间的距离 代表共认的账期）。记住：交货的顺序与接受订单的顺序一致（这项规则只针对 于同一项产品）。4、更新应收款 这项工作针对于一年中的应收款，其位置处于现金区的右侧。这一部分是先 前已交货品的价值。在这个应收款与现金区之间的距离代表着订单上注明的收款 账期。当你更新应收款账期时，将所有
17、的应收款向左移一格（靠近现金区）。当 硬币桶移入现金区表明应收款已收到。决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租
18、金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目第一阶段相应决策：第一年的计划至关重要，开始接收的企业可以说是一个不怎么景 气的企业其缺陷基本归纳如下：1、资金匮乏，2、生产线落后，都是手工生产线，生产周期长 3、市场颈缩，只有本地市场，国内、亚洲等市场都未打开 4、厂房不足，只有一个 A 厂房 5、产品单一且落后，仅一个 P1产品，P2、P3产品尚需研发 针对上述特征，我们制定了相应计划：1、扩大市场，接更多的订单 2、迅速更新落后生产线，我们选择一条半自动，一条全自动 3、由于资金匮乏，而落后生产线亟待更新，国内市场打开也迫在 眉睫，产品研发和生产线更新周期长
19、，必须及早解决。经过计算，我们选择了最高金额的短期贷款，这样既可缓解高额的利息也可 满足实际的需求。4、为避免竞争，我们经过一系列的间谍活动，最终选择 P3 产品 的研发 5、租赁了 B 厂房，建造一条半自动，一条全自动生产线 第二阶段相应决策：从第三年开始，企业利益开始提高，逐步淘汰 P1 产品，主要生产 P3 产品，继续开拓市场，我们没有一根劲的盲目竞争广告，通过市场的 打开以及快速的研发 P3 产品，其中生产线由于资金问题，暂停了一 季。俗话说，好马配好鞍。决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发
20、而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目其实也是为了保证生产线与 P3 产品研发 成功的同步性，避免不必要的过早投资，使自己陷入危险的境地。实训总结：这是我第一次接触
21、 ERP 沙盘模拟，充满了新鲜与期待。由于课时时间有限，以及 ERP 沙盘模拟的不可分割性，我们选择了 更直观的实际沙盘模拟，经过两天的实战，从开始的一窍不通到最后 的了解与回味，两天的 ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了 很多。尤其是团队合作的重要性。不管是在实训过程中还是实训结 束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。任何 一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没 有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时 候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式 操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会
22、出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。在经营过 程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足和过剩、如何进行市场开 发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问 题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们从没 接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决 定，例如投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多 造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到 的，也是以后走向社会很需要的东西。我们小组的成员聚在一起，商 讨决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的
23、总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市
24、场的开拓，每一项的 工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表 明在每一季度需要干的事情。由于我们的事先准备，我们很快就完成 了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由 于我们的活动资金不足，不得不变卖 A 厂房。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽 全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴 现。在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，绩位列第三。其实我们觉得，最后的成绩 并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟 的实习，我们已经从中深切的感受到
25、，市场就是一个没有硝烟的 战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很 聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力 量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实 训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件 的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午 餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。决策第二阶段相应决策实训总结序言不管你是企业的总裁还是财务总监采购总监营销总监生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑可以说牵一发而动全身不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚析与计算由于没有相关的软件整个系统又过于庞大从开始市场预测到每年各种税务以及年收入的总结一个循环大致过程我归纳如下建筑在开始时企业拥有厂房可以选择购买或租用新厂房厂房购买租赁容量年条生产线年年条生产线条上方厂房归企业所有虽然租金是后来支付的在这一年中你不需要支付租金租赁作为购买以外的方案你可以选择租用厂房这个决定时间在年末租金以年度支付在财务报表中归入一般费用项目支付租金的方法是从现金中取出相应的数目