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1、2022年关于营销策划方案模板集合七篇关于营销策划方案模板集合七篇为了确保事情或工作得以顺当进行，就须要我们事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么你有了解过方案吗？以下是我收集整理的营销策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1德国统计学家恩斯特恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教化等项目的开支上升。我国在80年头末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年头末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚丽。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营
2、销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销探讨策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合探讨，愿将成果与读者共享。一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的须要。2、生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买
3、力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1、新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。2、短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿
4、照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动
5、非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2、流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生
6、在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4、任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生
7、命周期，叫做“流行花期”。1、花蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）；2、花放期流行追逐期（顾客数增35%）；3、花红期流行攀顶期（顾客数增40%）；4、花败期流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1、一类企业追求服装品牌制造品牌服装；2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象；4、另一类顾客追求款式服装注意特性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”看颈项上的饰物，可以显示其人生。
8、笔者把女性服装顾客细分为三大类：1、红项族项上有宝石饰物者；2、黄项族项上有金银饰物者；3、白项族项上无饰物者。经笔者探讨，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：82开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：55开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：28开（20%首选品牌，80%首选款式）。十、服装购买三步曲（看）款式（摸）面料（问）价格。十一、服装购买的特点这个特点就是：非常在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一
9、般会征求同伴的看法。营销策划方案 篇2一、目的以研讨会为平台，以达到：(1) 开发老客户价值，开发新客户。(2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。(3) 提高企业品牌爱护意识和传承企业品牌，举荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;(4) 拓展中文域名大庆地区代理商二、目标(1)70%客户现场注册;三、主题“爱护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间研讨会由卓创公司在XXXXX举办会议时间定于10月20日15：0016：30。五、活动对象参与本次研讨会的客户，必需具备以下基本条件：(1)卓创公司老客户;(2)具备电子商务意识的，致力于提
10、升企业销售额的企业;(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数安排70-100左右六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参加会议，作“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话。详细工作由XXX负责联系，10月17日前给出详细结果。一)，由刘国峰：做爱护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话七、会议打算1、客户邀请(1)10月12日19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。(2)发放邀请函时沟通主
11、要内容：1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，爱护企业品牌，提升企业互联网平安意识。2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;3)探寻其现场注册意向，并刚好提示其带好订金;4)请妥当保管邀请函，参会时凭邀请函入场。(3)电话确认：10月19日，业务员电话提示受邀请客户。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。3、特邀嘉宾邀请(1) 邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：就卓创
12、举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”活动发表正向看法;1) 整个讲话时间限制在20分钟以内;2) 详细邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，(2)示范嘉宾邀请本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰打算。4、会场布置(1)横幅，与会议主题相同，详细由XXX清点，列出清单1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”研讨会(6M)：2)会场内左面横幅：(7M)3)会场内右面横幅：(7M)4)会场内后面横幅：(6M)(2)主席台背景以“选择中文域名，保卫企业利益”为
13、主题，按“XX会议”背景图片制作。(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、 实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎您(宾馆供应)(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎你横幅一条(7M)(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣扬内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。7、资料物品打算清单：(1)中文域名彩页;(130份)(2)手提袋(130个)(3)销售宝彩页;(130份)(4)卓创公司彩页;(130份)(5)抽资箱(一个)(6)抽奖卡(130张)(7)宣扬横幅及易拉宝，会场背景
14、彩喷(8)工作卡(30张)(9)参会证(150张)(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，(11)工作服(30件)(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒(13)客户签到本(二本)(14)，音乐打算(15)电脑打算二台，八、会场布置与会议接待10月20日上午会议团队抵达(主要是运输有关会议现场物品)。10月20日上午布置会场，详细要求按会议营销相关要求进行操作。10月22日下午召开工作人员会议。九、促销方案：购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统运用权购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统运用权购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级购10年.中国域名赠
15、送价值2500元网站或网站升级购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统运用权购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统运用权详细抽奖奖品为：一等奖XXXXX，价值XXX二等奖XXXXX，价值XXX三等奖价值XXXXX。价XX十、会议流程会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣扬光碟1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)2、总经理致欢迎辞;(3分钟)刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)5、外包园领导讲课(15分钟)6、示范嘉宾讲话;(10分钟)7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动
16、内容，现场订购;(30分钟) 9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00起先，十一、会后跟进按会议营销相关文本的要求进行操作。营销策划方案 篇3自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变化莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，
17、是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食
18、客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度持续宣扬东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；
19、要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”实惠活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行.营销策划方案 篇4现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们安排对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。一、市场环境分析：1.我酒店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要缘由
20、是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是一般职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）广告宣扬力度不够，市场知名度较小。我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没
21、有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为便利，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是全部进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆许多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。3.竞争对手分析我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、消遣为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营状况是不错
22、的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店四周其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营实力上不具备与我们竞争的实力。4.我店优势分析（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分信任我们供应的是质量高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八
23、一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展供应了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件为我们的调整和发展供应了广袤的空间。二、目标市场分析：目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付实力消费者，也是酒店实力所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾
24、客消费行为可预料，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣扬。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：1、从现有顾客中获得更多顾客份额。忠诚的顾客情愿更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、削减销售成本。酒店吸引新顾客须要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系
25、的早期，顾客可能会对酒店供应的产品或服务有较多问题，须要酒店进行肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟识，酒店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。3、赢得口碑宣扬。对于酒店供应的某些较为困难的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问酒店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用，他们的有力举荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节约了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会
26、使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：1 收入水平或消费实力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。2 具有高消费实力但对酒店各方面要求高。3 关注酒店档次，须要酒店对其VIP接待服务。三 、市场营销总策略：1进行立体化宣扬，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一
27、个相识。让消费者相识到我们供应给他的是一个让他有实力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意。2采纳强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。四、淡季行动安排和执行方案（一）销售方法的策略：1.规定销售区域和范围。市场部经理协作销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，主动引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的安排要依据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以安排。 销售人员的销售区域和范围的安排如下：冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。 袁美兰主要负责西宁
28、市各大企事业、各汽车4S店。旅行社马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。2.规定销售指标，市场部经理依据酒店的销售目标和政策制定销售目营销策划方案 篇5一、目标在家长微信挚友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，快速传播，获得大量生源信息！二、原理本营销方案是基于以下逻辑1、培训机构在学生的家长的挚友圈里，肯定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。2、全部家长同时在挚友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信挚友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信挚友圈转发培训机构
29、的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣扬也是特别有好处的。ps：假如校长和老师再主动推广，让亲近的挚友帮助转发，曝光量将会大幅提高。三、必要条件1、能调动全部在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到挚友圈。2、家长可以通过微信干脆报名。四、微信打算本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到挚友圈！怎样才能让全部家长帮助转发呢？最好的方式就是平常就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起全部家长。通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课
30、照片，查看老师共享的教学安排，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！所以，培训机构肯定要在平常将微信运用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构须要的时候，家长肯定情愿协作。至于，家长可以通过微信干脆报名，这个微培训机构的技术会供应相应的支持，请培训机构放心。五、亮点策划1、摔杯为号，统一转发！全部家长、老师、校长在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，
31、所以培训机构当推送一条消息后，全部家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！2、举荐有礼！手机干脆报名，填写举荐人！家长将特别便利的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、举荐人！这个举荐人可以是老师或者家长，培训机构须要给胜利举荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。3、手机报名享有实惠！可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不须要再每天都支配人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构须要使出必杀技手机报名有实惠/有礼物，比如：前10名报名的
32、享有8折第一学期学费实惠！前50名报名的享有什么实惠！全部通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以询问zsdb01）！培训机构可以依据自己的状况自由发挥！4、整个安排都在手机上实施校长可以实时查看报名信息，整个安排将由培训机构的技术和运营人员供应支持，保证招生安排的实施，免费的哦！六、职责划分1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必协作转发。营销策划方案 篇6一、会议礼品营销是企业适应市场需求。以敏捷适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营销
33、方案。二、会议礼品营销实施必要性分析1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判胜利的主要因素。3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另外要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满意客人要求，导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。三、会议礼品营销的作用：1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的胜利率。2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时获
34、得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。3、有利于企业与客户建立许久关系，拓展新客户。4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客销售。四、会议礼品服务实施方法：1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送方法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可敏捷依据客人需求选择购买礼品。2、主办单位领导礼品服务：依据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。4、节假日礼品服务
35、：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以亲密客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。五、会议礼品的配备1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带，好用、有特色，融合企业文化内涵。2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。3、成本分析：批量定做礼品，可获得实惠的价格。营销策划方案 篇71、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以
36、开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。3、数字嬉戏：例如某影楼打出
37、广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力.第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页