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1、2022年关于营销策划方案模板七篇关于营销策划方案模板七篇为了确保工作或事情顺当进行,经常须要预先制定方案,方案是安排中内容最为困难的一种。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我整理的营销策划方案7篇,希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1制作人:7155探讨中心王琦瑜 制作xx年x月x日(一)营销宏观环境(二)营销微观环境(三)市场分析(四)项目定位(五)市场定位(六)市场状况(七)营销活动的开展(八)营销策略(九)营销/销售管理(十)销售服务(十一) 总体费用预算(十二) 效果评估(一) 营销宏观环境1、目前,我公司在蔬菜反面的探讨已超出同等公司的实力,绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必
2、需物品,对于它的销售我公司不会存有很大的压力2、我公司将会在四川境内个个菜市场和全部大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜,首先它是我们的生活所必需的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售,首先品质和养分是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整,以符合广阔消费者的消费实力。4、综上可知,我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。(二) 营销微观环境竞争对手概况:依据市场调查,我们了解到,各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售,在价格和质量方面没有很好的要求,我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区分的,区分在于养分和蔬菜的品
3、质上边,对于各大超市蔬菜的经销商有许多种,对我公司构成了潜在的竞争关系,所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注销售理念及文化:我公司力求打造质量上乘、,养分丰富,价格公道的优良公司,力争在蔬菜这方面成为一方霸主。策划项目概况本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主状况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明:(三) 市场分析市场调查:在经过了三次前期市场调查后,我们总结出以下市场信息:1 目标消费人群是广阔的四川人民,不管你是白领还是蓝领还是其他的人,对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的2 目标消费人群喜爱全部含有绿
4、色的字样,绿色蔬菜本质上就是蔬菜,只不过品质和养分上比一般的要好许多,吃起来让人放心舒心3 目标消费人群都能消费全部大多数的绿色蔬菜,对于价格方面只要合理一切都不是的问题。4 目标消费人群情愿选择较为便捷的渠道购买产品。5 目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。市场规划:依据我们所了解到的产品预估市场信息,我们建议在产品的试销阶段,我公司主要采纳快速渗透的营销手段,将产品快速的植入到人民的心中去市场特性:目标消费市场为需求容量较大但购买实力较强的宽广型市场。 竞争对手排队上位竞争者:无同位竞争者:无下位竞争者: 各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商竞争格局分辨依据综合市场分析,我公司现阶
5、段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者。主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本项目的营销机会:(四) 项目定位项目定位点及理论支持该项目定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场,对于蔬菜我们本项目主要针对市场下中高3方人群的需求,市场机会相当的明显。的新产品很难开发但不代表不开发,但重心在蔬菜的品质和养分上。 项目诉求及理论支持我们以得到中国航空技术局的大力支持,绿色蔬菜在各发达城市都享有很高的声望,科技的先进在对于蔬菜的养分上我们做足了功夫,科学家也在保证品质和养分的基础上降低成本,使大家都能享受到更好更有养分的蔬菜(五)市场定位主市场(目标市场)定位及理论支持点绿色蔬菜
6、以品质和养分为基础,大力的发展其他反面的服务,比如定制蔬菜,时尚蔬菜等等,这是我们以后的发展方面,主市场就在四川面对各个菜市场和超市来普及我们的产品,价格我们会做肯定的调整(六)市场状况市场分类/分布。面对全四川的全部人,只要有消费实力的家庭或人都会对我们的产品产生需求,市场前景可观市场特点对于特点,就是需求量是很大的,人们对于必需品的需求尤其是在食物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的市场规模市场规模很大,我们面对的是全部人群,所以需求量也是很大的,试销阶段只是为了尽快打通全部市场市场消费行为/心理目标市场消费实力强,购买力足够。但重视品质与养分,讲究品质与产品细微环节。(七) 营销活动的开
7、展营销活动的目标在试销初期(20xx年X月至X月)内,完成第一批绿色蔬菜60%营销策划方案 篇2白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,肯定能够取得可喜的成果,获得巨大的收获。依据笔者近几年的市场工作阅历,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。铺货:实行地毯式铺货方式 对于终端零售店特别多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物
8、送达终端,通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气概宏大,对每一片区域的短期影响力很强,简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间特别集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销
9、策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。(二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键: 地毯式铺货只能胜利,不能失败。假如铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的主动性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利,必需做好以下几点。1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端,必需有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方协作经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。 选择经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经 。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商
10、”2、制定明确的铺货目标和安排 在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,驾驭铺货对象的分布状况。 依据调查结果,制定具体的铺货目标与安排,让业务员有章可循。详细明确如下项目:A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销安排。 在制定铺货目标和安排时,白酒营销策划方案要遵循以下法则: “铺货目标”不能笼统,必需详细明确。明确
11、。 如:超市铺货_家;酒店_家;二批_家;县级网点_家;公关直销单位_个等等。可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排,使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户 。以此来制定对业务员的奖惩制度,提高其工作的主动性。数量)时辰表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历,有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。 在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。 细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施。
12、可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下:5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案车辆统筹支配货源的调度、产品出入库限制管理向客户具体解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的状况搬卸货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策 为调动终端客户的主动性,削减铺货阻力,须要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力,又要避开负面作用,维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容:A、给终端客户的促
13、销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品;B、业务员的奖惩方法。 白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题:铺货嘉奖政策不能有漏洞 假如铺货嘉奖政策不完善, 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ,但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本。 , 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象 在面对零售商以实惠价实施“铺货”时,肯定要留意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的相识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商
14、 铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时协作适当的广告宣扬,以引起终端爱好,削减铺货阻力,使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后,产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道,必需对其进行刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态,让客户感到你的关切,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到依据。同时,加强理货工作,理货工作同铺货一样重要。一个店内每
15、类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次,好的点每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在最醒目的位置,和货架端头、与视线等高处等,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售店的销量增加。假如铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了。一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到退货。另一方面,假如下次该产品还去铺货,确定会被该零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路。促销:常年不断,花样翻新 通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创建更多的利润。促销的分类:促销分为常规性促销、特
16、别渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关切的是经营利润,对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定详细的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品。由于赠品属批量选购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参加到活动当中,增加其记忆力,带动二次消费。C、服务员与营业员,产品进入终端后,须要通过服务员或营业员向消费者
17、举荐,因此须要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。 特别渠道促销:指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的; 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销:依据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和 品牌形象。广告宣扬方案: 实行伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般
18、在 1020 张较为相宜。统一设计、文字、色调、图案统一。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色调等。3、在各销售终端贴招贴画,悬挂 POP 广告,位置要惹眼,在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣扬小册子。5、印制代有日历,当地火车时刻表,常用电话号码的宣扬册, 、常用电话号码表,起在各销终端做“酒免费赠送火车时刻表”到广告宣扬的作用。注:此方法可在向终端铺货时同时进行。6、电视、电台、报纸,以发布活动信息为主。 广告宣扬要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有显明的主题和活动内容。因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使
19、其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。营销策划方案 篇3一、前言随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。便利、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜爱。一次性纸杯以其便利、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具,为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品尝的提高,一次性纸杯渐渐显现出了肯定的缺点,如:纸杯缺少杯盖,运用它来冲泡茶叶,茶叶很难泡开,茶杯上漂移的茶叶极为不美观;而且在饮用中常常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬;许多保温杯功能也较单一,就可以喝水,带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品:卡普多功能杯子 。本篇策划首先是产品介绍,然后是
20、对杯子的市场营销环境进行分析,了解其营销环境中的各种因素。其次,对消费者购买行为进行了分析,分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。二、 产品介绍 :(1 )外形还是以一般保温杯相像,突出手感,还保温(2 ) 杯顶安一电筒,同时还带电棒的功能,这样既可以照明,又可以防坏人。(3 ) 杯底安装一个小型定位器,这样可以防止老人和小孩丢失。(4 )杯底 来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。(5 )杯身可伸缩。这样可大可小,便利携带,装水也可装多装少。(6 )保温性良好,保持咖啡/茶/饮品的5060。(7 )
21、独特杯扣设计,不漏水。(8 ) 外形美观大方。(9 ) 配套保温杯杯袋,易于携带。(10)颜色各种各样,不同人群有不同款式,老年人运用的颜色是黑黄组合,略显华贵高雅;儿童运用的是可爱的卡通型。(11)包装人性化,广告语突出“拥有一杯子,华蜜一杯子”,“杯子有价,亲情无价”。用此来刺激消费。(12)定价:市场上一般保温杯的价格几十到几百不等,我们的价格特别合理定为198元,1要,9许久,8发财。好运伴你三、市场分析与调研通过调查发觉,在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯,有长久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。虽
22、然有这么多花样和种类,可我发觉还是有一点不足,就是他们都功能单一。从消费者来看,小孩喜爱可爱型杯子,青年喜爱浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更注意好用型的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。四、目标市场进入21世纪后,人口老龄化趋势加快,老年人口越来越多。据调查发觉,他们大多数生活孤独孤独无聊,打麻将嘛,时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国学生人数也许多且是弱势群体,他们缺乏自我爱护实力,受到的人生平安威逼较多。这款杯子为全部人定制,它既是是他们喝水的好工具;又是防身工具,还可以是送亲朋好友的最佳礼品。我们的目标市场是老年人和学生,但我们的消费群体并肯定是他们,还有他们
23、的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。所以,我们的产品走差异化路途和感情营销,打入市场五、竞争对手分析在杯子市场上,我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系,市场占有率高,还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一,功能单一,同种类的太多。六、营销策略1,在商业中心开展销售活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,为了你爸妈你孩子华蜜一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心,为老人孩子花钱。2、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣扬,并说这是他某某买的,让他们产生艳羡之情,然后也买之。3、打广告,让产品深化人心。4、电视购物播出时段及观众资料分析
24、。销售量预料(放到最终,分四个阶段,没有,起先攀升,到顶峰,平缓下降,后续电话订购)5、开展些实惠活动,如有奖促销,买五送一等活动6、现今社会网络信息时代,网购越来越热,杯子也可以借助网络来进行销售。7、学校超市也可以设专柜来进行销售。营销策划方案 篇4咖啡西餐厅可以采纳赠送礼品的方式来达到促销的目的。需留意的是,赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应当有讲究,在考虑到效益。1、赠品的形式(1)礼品性赠品。为激励顾客光顾咖啡西餐厅,在就餐时可向客人赠送礼品,也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡。(2)宣扬品赠送。为了直到宣扬作用,使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度
25、,经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣扬性赠品,但是肯定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍。(3)嘉奖性赠品。为了刺激顾客多购买产品和再次光临,咖啡西餐厅可以采纳这种发放赠品的方式。这种赠送是有选择的,例如依据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品。2、赠品促销的要求赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求。为了使礼品达到最佳效果,应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合。(1)要留意礼品的档次。一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品,假如经费不足,宁可不送或送一件高档的小纪念品,也不要赠送大量的低档礼品。赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道,咖啡西餐厅
26、推销员要留意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客。(2)要留意礼品的外包装。包装美丽能够让顾客觉得礼品比较高档。现代社会常利用包装饰缀产品,直到推销产品的作用。赠品的包装肯定要精致、美丽、独特。(3)赠送礼品时气氛要热情。为达到最佳赠送效果,在赠送时要尽可能创建热情的气氛。这样赠品能使顾客增加幸运感。并具有感染其他顾客的作用。实惠促销是指咖啡西餐厅为激励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而实行的一系列折扣方法。实惠促销包括即时实惠和延期实惠两大类。前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种实惠,如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等;而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能运用和享受的各种实
27、惠。实惠促销的形式主要有以下几种。(1)折扣折扣是实惠促销的最常见的形式。咖啡西餐厅不但可以依据客人消费额的多少确定折扣的凹凸,还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价实惠和买一送一等实惠促销活动,以吸引更多的客人,进而销售额。(2)低价套餐经过细致设计将若干种组合成一种套餐后,西餐厅可以按较低价格进行销售,以此吸引顾客,增加整体收入。尤其是针对周末家庭消费和节假日的散客消费,很多西餐厅往往推出不同特色、不同档次的家庭套餐,以满意不同家庭的需求,如“周末快乐家庭套餐”、“除夕团聚套餐”等等。(3)发放赠券赠券的运用在餐饮业极为普遍,尤其是在营业淡季。赠券的发放比较敏捷,既可以借用大众媒介
28、,主要是报纸,发放赠券,如在报纸广告中宣扬“持本广告消费赐予8折实惠”;也可以在消费者结账时向消费者赠送等等价赠券,下次销售可作相应币值计算。(4)积分嘉奖积分嘉奖是一种用于嘉奖咖啡西餐厅常客、提高客人忠诚度的实惠促销方法。咖啡西餐厅根据客人消费额的大小计算客人的分数,客人每次在西餐厅消费后获得的分数可以累加,形成客人的总积分数。接着咖啡西餐厅依据客人的积分多少制订和实施不同档次的嘉奖安排,例如赐予较高的折扣实惠、免收服务费、免费消费等。(5)免费品尝咖啡西餐厅开发出新的餐饮产品时,可将样品送给某些客人品尝,以了解他们是否喜爱这种产品,同时欢迎客人再次光顾或立即购买。当新产品得到客人的认可以后
29、,咖啡西餐厅再将其列入菜单。有的咖啡西餐厅则在餐饮超市中设置某些新品的品尝点,消费者可先尝后买,这样既能获得客人的认可,又能使客人放心。(6)额外赠送咖啡西餐厅在以正常价格供应食品饮料给顾客后,另外再加送其他一些小礼品,包括餐后的水果拼盘、带有咖啡西餐厅标记的打火机、儿童玩具、菜单日历等,假如遇到当天过生日的顾客,可免费赠送蛋糕;对某些特别的消费者在特别的节日赐予节日实惠,如母亲节给母亲的实惠,重阳节给老人的实惠,儿童节让儿童免费参与各类游艺活动等。(7)联合促销联合促销是指两家或两家以上的咖啡西餐厅或咖啡西餐厅与其他企业基于各自利益的考虑,以某种双方都能够接受的形式和动作手段共同进行市场沟通
30、和产品推广的促销手段。例如,咖啡西餐厅与红酒生产商合作,举办“红酒节”。促销期间,咖啡西餐厅不但供应实惠的红酒,而且对产品进行打折销售,从而供应给客人更多的实惠。这种联合促销策略不但使红酒商获得了向目标市场有效推销产品的机会,而且带动了咖啡西餐厅的其他相关产品和服务的销售,削减了咖啡西餐厅单独进行促销时所要负担的促销费用。现在很多咖啡西餐厅营销方面存在的一个最大的问题是:不分回头客与新顾客,不分“忠实顾客”和“非忠实顾客”,在营销中没有制定对回头客或忠实顾客的倾斜政策,因而不易形成回头客或忠实顾客的队伍,造成营销资源的奢侈。咖啡西餐厅在营销中须要向回头客或忠实顾客时行政策倾斜,如向回头客“分红
31、”,即可以根据一位顾客惠顾本店的次数和消费金额向这位顾客发放相应比例的奖金,以激励其增加惠顾次数和消费金额;还可以有某种形式将分散的顾客组织起来并向这个组织整体供应实惠政策,如推行俱乐部制、会员制、贵宾卡和实惠卡制等。这可以使长远的战略意义。最终,既然回头客是咖啡西餐厅的一种资源,除了将他们组织起来,还须要对他们进行管理,包括顾客调研、顾客关系的协调和顾客档案的管理。营销策划方案 篇5终归一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于协助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的协助。实体店寄售业务流程货品介绍和展示租赁位置确定租用协议签署上货清点格子位置布置货品入店手续货品
32、销售每月_为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。第一种原来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。其次种自己手工制作的个体商家或设计师。第三种代理公司和大公司。特殊是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜爱做一些手工制品的小商家。第七种渴望创业的高校生。第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的选购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及常常出差带回来的小礼物出售
33、者.第十种是想尝尝做老板味道又没有时间自己打理的人二、为寄售者供应的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到肯定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热忱。以销售为主题定期在店堂、网站、校内、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。2、高覆盖的广告宣扬将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣扬系统另外事实上组成了一个浩大的网店联盟拥有资源整合的肯定优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣扬。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用供应精致的礼品袋每日销售报告每周营销评点。三、市场推广策略导入期贴
34、海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。成长期与校社团等组织强强合作赞助校内活动等进行免费促销真诚为目标客户供应实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其他策略思索充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品Product价格Price地点Place促销Promotion服务产品定位淘你喜爱目标客户定位学生白领五、市场推广执行1一
35、对一多营销通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料赐予会员特性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝愿给他她惊喜。六、人员安排人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣扬工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平常的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。通过实体店的运作网站的运营信任是可以起到肯定的协助作用的。同城网购是不错的网站和实体店假如说是营销方案的话其实还是有肯定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的办法。有什么不同看法或须要修改的联系我。假
36、如网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上还是可以进行相应的推广的。将肯定的实惠措施通过网站的形式计体现在实体店里又体现在网上。一石二鸟。例如在你的网站上开网店到你的实体店租个小格子第一个月免租或者在租你的格子时顺便也推广你的网站。换汤不换药。营销策划方案 篇6一、活动主题霓裳扮靓半边天 美丽健康每天见二、活动地点一至三层卖场三、活动时间15.3.415.3.12四、活动内容1、实行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮
37、鞋皮具等。3、“做美丽健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位,为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠,同时也为他们争取客源。4、活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。5、开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。五、活动宣扬商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品POP
38、特殊注明。营销策划方案 篇7一、前言中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探究和发展中,渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展非常快速,规模不断扩大,市场不断旺盛。然而,旺盛的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。二、市场/企业分析四川的餐饮市场存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得
39、胜利,必需具备以下基本条件:一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不行,否则,就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足,只有顾客满足了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期,借此时机,我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本
40、次店庆活动的重点进行。一、本次店庆活动目的:增加酒楼的品牌影响力,提升酒楼的知名度和美誉度;提升酒楼形象,增加酒楼竞争力;加强员工的忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作主动性;呈现文化底蕴,进一步提升酒楼的文化;提升酒楼销售额,增加利润;为许久发展发展打下良好的基础。二、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞,消退日期空档。)三、地点:成都市刘氏鱼馆。四、参加人员:酒楼全部员工、前来就餐的顾客等。五、营销主题:顾客满足、员工满足、管理提升、文化创新。四、详细方案策划一、SP方案1、“微笑服务”。在店庆期间,全部员工一律微笑服务,细致耐性,让顾
41、客乘兴而来,满足而归,提高顾客的感觉消费价值。策划如下:12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个特地版面,每日评出“当日服务最优之星”,并赐予物质奖;2、特价。每日推出一款特价菜,每日不重样。随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;打折,这是一个快速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有安排发放公司店庆纪念品、小礼物,增加与客人亲近感,扩大宣扬面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而好用、美丽大方,如带有店庆标记的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放。抽奖方案:主题“品全鱼
42、宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参与。每店设立一等奖2名,嘉奖“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
43、2、征文竞赛。内部员工征文:“我的选择XXX鱼馆”要求:1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经验、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。3、截止时间为12月20日。希望全体员工主动投稿。本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。4、成本节约竞赛。通过系列活动,对内部员工再教化,提高其的主动性。三、产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时,推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅
44、仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上,注意菜肴的养分搭配,平衡膳食,满意人们的健康要求。剧烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档养分滋补菜品。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机,向消费者宣扬公司的企业文化,增加公司在目标消费者中的影响力。策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣扬板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光图片,鱼宴的制作流程,各分支公司的图片资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而
45、忘返。2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、POP等。五、广告营销方案在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不行片面追求覆盖率,造成广告的奢侈。作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右,济南时报一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣扬(费用实惠)。硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果。详细发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次。利用媒体整合,实现小投入,大产出。五、店庆现场布置一、所用媒介:氢气球、条幅、公司祥瑞物、大型宣扬海报、宣扬单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观:氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;祥