《2022年营销策划方案模板集合七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年营销策划方案模板集合七篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年营销策划方案模板集合七篇营销策划方案模板集合七篇为了确定工作或事情顺当开展，时常须要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇11、山西经销商找寻学生偶像帮助“吸粉”山西某个酒水经销商，就很好地利用了中学生喜爱偶像的社会现状，在当地市场找寻一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣扬制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。终归当地不少中学
2、生由于喜爱嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分酷爱，也正是这样的原因，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。除了找到情感营销的切入点之外，他还针对中学毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣扬活动造成了巨大的推广效果。由于尝到了找寻学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商接着深挖资源，通过实地调查，他发觉不少中学生对体育偶像非常崇拜，也喜爱三五知己一起运动。于是他在校内内组织了一项名为“热血篮球致敬青春”的民间篮球竞赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互
3、动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。2、安徽经销商进行精细化市场运作和山西经销商深化学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所运用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成果。要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都须要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺当进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店选择一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣扬单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣扬效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。除了以
4、上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品学问和宴会学问的培训。由于升学宴在一般状况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以变更升学宴的产品选择。随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话探望，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地全部中学的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招特
5、别有效的招式，他活用了微信这个沟通平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。3、开拓升学宴市场所需解决的问题尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在肯定的困难，才让如此迷人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校内内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特别性，都是问题的关键所在。如何进入校内内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易
6、事。当经销商进校推广时，其实最有效的依旧是赞助形式。不管是校内的竞赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最终就是打通家长的消费观，须要的是销售人员能领悟他们的真正想法，终归家长往往因为兴奋，更情愿听自己子女的举荐。4、解决问题将可以获得这片广袤市场方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商须要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广袤的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。
7、目前而言，赠送学习文具的手法尚且簇新，然而送多了效果也变得平凡，因此须要经销商再花心思去发展其他推广手段，终归新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能胜利的太少。升学宴渠道并非一个简洁的活动，搞搞促销就可以胜利，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。营销策划方案 篇2一、提高店铺在平台上的排名餐饮o2o经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础，确定销量最
8、重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈详细的运营思路。(平台有很多分类，下面只说默认排名)1、系统自动排名(无法人工干预)每个外卖平台都有自己的排名规则，详细来说无乎下面几种要素:最近一段时间(一般5到7天)的是否是独家商户、销量(或销量增长率)、活动力度、顾客评价、刚好接单率、配送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。2、人工干预排名(现在人工干预排名的行为已经很少)第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，详细的由平台方的区域负责人来操作。拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，
9、他们调的原则基本上就一个:依据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面。举例来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找出最好的商家(他们称之为头部)排在前面。当然从公关的角度来说，假如与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的权限。3、 平台推广付费模式现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，供应增值服务、付费推广无疑是最干脆的一种途径。美团、饿了么现在除了平台费以外已经在试验付费排名二、多平台运营深耕细作运营点(粗略的说)1、 重视增加保藏用户用户保藏店铺以后，在用户以后点餐的时候保
10、藏店铺恒久排在最前面，可通过保藏送礼品或保藏特价等手段吸引用户保藏店铺。2、 主动参与各平台的活动，优化各个工序，削减差评和退单量，提高服务水平和用户体验3、 优化手机端店铺体验现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有实惠活动，所以手机客户端的体验尤其重要。4、适当增加营业时间5、丰富产品数量，调整产品结构6、 网络营销推广，建立粉丝群美食论坛、微博微信等新媒体推广激励粉丝美食共享，与用户形成互 动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播。7、 线下推广和营销线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内 部人士统计的结果。还可定期实行粉丝见面会、试吃等活动，增加用户粘
11、性和口碑传播。8、 可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高 的菜品上，提高销量和营业额。9、 可在菜品设置上做些文章，比如设置美容套餐、女神套餐、防雾霾套餐等等，让客户更干脆的感受到菜品的功效好处。也可讲解并描述每道菜背后的故事等等10、 对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。营销策划方案 篇3免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适
12、用于小型、中型美容院。人气指数：营销策划方案 篇4好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施实力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你信任因为有了一个专业的策划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，快速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特别性。用公理应付特别性，犹如大炮打苍蝇。营销策划不应当存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度企业家角度。先是企业家行为，后是专业行为毫无疑问，国际知名询问公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业
13、做营销策划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。因此，即使是把握了顾客需求的特别性，也仍旧不能保证策划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，策划迥然不同。营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。解决生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。假如你说“从长期看二者是一样的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛
14、代价。这当中的分寸，岂是一个简洁的专业问题?专业当然很重要，但假如专业脱离了深刻的悟性和深厚的阅历积累，专业将演化为“系统性失误”。好的策划方案，确定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。营销策划是一种企业家行为，不是一种简洁的专业行为。比如，为什么中国企业建设市场部的历程如此艰难?尽管缘由许多，我认为最主要的缘由是我们不太清晰市场部究竟担当着什么责任，以及担当这个责任须要什么样的人物。我不信任在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销策划。或者说，假如企业营销高管达不到企业家高度，就不行能真正担当起营销策划，尤其是战略性策划的重
15、任。在此基础上，引申出下列两个关键性问题：首先，营销策划的企业家角度与经理人角度。二者的本质区分是，整体思维和局部思维，战略思维和战术思维，发展思维和业绩思维。这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销策划角度，不应当存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度企业家角度。其次，专业和专业精神。专业是一码事，专业精神是另外一码事。假如缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。营销策划是一种才智行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。营销策划，盯住空间和潜力并不是全部涉及营销问题的策划，都能称为营销策划。只有那些涉及企业发展空间和发
16、展潜力的策划才是。简洁定义，水平方向的扩展可叫做发展空间，垂直方向的扩展可叫发展潜力。在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进行产品升级，如何完善产品结构，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌它们更多支撑着企业价值的提升。发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发觉，发展潜力越来越小。同样的道理，假如企业
17、失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。中国企业近年来的发展僵局，正是来自发展空间和发展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，接着为企业发展供应空间和潜力。在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销策划，超越了基础工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善?我们看到的是，很多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业的确遭受了发展的瓶颈或天花板。表面看是创新乏力，本质上是营销策划实力的极度低下。销售策划，盯
18、住销售业绩营销和销售哪个更重要?这个疑问始终困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?这原来就是个伪命题。营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。跨国公司深得其中奥妙。比如诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。从某种意义上，销售策划比营销策划更能确定企
19、业命运。缘由很简洁，企业能量是由销售干脆给予的没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满足的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。中国企业在营销策划上存在的问题是，由于实力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售策划方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。营销策划是一门把握需求和行业改变的学问;而销售策划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握改变，才能找到创新来源;而只有把握连续性，才能最大限度地收获。确定销售策划的因素许多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。中国企业
20、的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。原来创新实力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍旧“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。我们看到的是，很多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业表面看是创新乏力，本质上是
21、营销策划实力的极度低下。营销策划方案 篇51.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域，海尔公司始终存在着空调噪音过大，消费者不能在宁静的条件下睡眠这一弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍旧存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要缘由之一。在中心空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。而海尔公司没有针对市场改变在产品类型与技术方面做出敏捷的调整，仍旧强调特性化设计。在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具
22、有肯定的弊端。1.2价格策略不够敏捷，定价不尴不尬。海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路途，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。究其主要缘由就是在消费水平相对不高的时代，价格的改变是最吸引消费者留意力的方法。对于商用空调，海尔公司现在采纳项目报价制度，依据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司。海尔工贸公司干脆向零售商供货并供应相应支持，还将很多零售商改成了海尔专卖店。海尔也运用一些批发商，但是它的
23、分销网络的重点不在批发商，而是尽量干脆与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力气，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们供应许多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销渠道模式，须要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。1.4采纳价值促销令消费者感觉实惠不够力度。海尔空调每年都要举办大规模的促销活动，与其他品牌的促销活动相比，海尔的促销活动规模更大、宣扬更到位、影
24、响力更强、活动氛围更加热情、人员配置和商品配置更加齐全、打算更加充分，而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动，而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动，这种促销方式得到了业界的确定。在促销印象中，广阔消费者对促销活动等同于价格实惠。这种根深蒂固的观点尚未变更之际，海尔空调的促销活动安排虽然完美无缺，但是缺乏价格实惠力度，难以真正满意消费者的需求。2改进建议2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场中，海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。因此海尔公司必需通过技术研发人员的努力工作，彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象方面，应当加强现有品牌
25、的宣扬，并依据市场定位确定受众群体。针对特性化定制产品方面，应当增加与消费者之间的互动，征求消费者对于定制产品的特性需求方案，培育高端市场用户。在商用空调领域，海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线，以满意日益增长的市场需求。在大型机组方面，建议海尔公司引进1500冷吨离心机，加大对磁悬浮离心机的推广。对于其他产品，海尔公司也要加大研发力度，丰富每个产品线的规格和种类，给客户更多的选择。海尔空调的产品营销策略方面，可以凭借其强大的技术创新实力，每年推出一种新型技术或者技术概念，通过自己的概念营销实现产品扩张的实力。事实上，海尔公司通过光催化技术、星级无尘服务到氧吧空调，在产品营销领域成为业界典
26、范。2.2面对竞争提高定价的敏捷性。海尔空调始终坚持高附加值的产品定价策略，在空调行业利润普遍大幅下滑的今日，海尔空调的平均单价仍在3千元左右，而众多的二三线平均单价在15002500元之间徘徊；海尔应当提高定价的敏捷性，面对其他品牌空调降价之际，海尔也要敏捷应对。比如商用空调领域，用户买到的设备必需经过有机电设备安装资质的单位安装之后才能投入运用，海尔公司定价体系应当分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个部分。经销商一般是长期与海尔公司合作的单位，相互都比较了解而且比较信任，大多数具有安装资质，针对它们的价格应当是3个价格体系中最低的。2.3加强对终端的限制力度。是激烈的市场竞争中，谁
27、驾驭了销售渠道，谁就驾驭了克敌制胜的法宝。海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主，通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售。由于长期以来依靠于各大商场的销售量，海尔公司不敢完全由自己限制销售渠道；假如大量的签约经销商，海尔又怕空调陷入价格战的陷阱，损害品牌形象。正式左右犯难的现实，导致海尔的渠道营销左右摇摆。从海尔的市场定位与长远发展来看，海尔公司希望走高端产品路途，在这样的背景下，在短期内应当渐渐加强对各大卖场和经销商的限制，提高公司在销售渠道方面的话语权。与此同时，主动开拓电子商务模式，增加在线销售的支持力度和客户服务，适应互联网发展的时代要求。2.4价值促销和价格促销相结合。
28、在促销方面，海尔空调应当注意树立良好的品牌形象，以赢取消费者的长期信任。在广告宣扬方面，以技术引领品牌，提高海尔空调的核心竞争力。在营业推广方面，根据海尔公司的合作标准找寻经销商，并达成双向合作意向。对于不符合经销条件的销售商，坚决不能降低合作标准。对于行业客户与大客户，应当缩短营销渠道，降低销售价格，让利于客户。假如说促销手段是市场营销中最敏捷的手段，那么海尔空调在运用促销策略的时候，完全可以依据格力、美的等竞争对手的促销手段做出敏捷的反应，比如可以设置组团促销嘉奖，凡是三人或者五人同时购买某种产品，赐予肯定的价格折扣或者赠送礼品等。营销策划方案 篇6一 顾客油画保藏家（名家的话、数量少、精
29、、大家之作、出价高） 一般爱好者有高档装饰需求的顾客（饭店、咖啡馆、书店、家庭）有较大的需求，应当作为主要的客源。二 策略1、复制胜利，以美国为例虽然民众接受程度不同，但也有相通之处。美国的油画市场大致有以下5个特点：（1）美国油画市场的地域性强。主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些大都市以及一些闻名旅游胜地。20xx年经纽约进口的油画总值就达22.5亿美元。PS:我们的销售目标是不是也应当关注国内的这些地方。（2）中档手工油画最受青睐。主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒吧，以及家具经销商。36X48英寸的油画市场零售价格大约在100-200美元，大尺寸的可达数千美元。（3）油画批发商以少数族裔为
30、主。尤其是韩国人与中东人。目前货源大多来自中国大陆，小部分来自俄罗斯等地。尽管有些油画仍旧依稀可见中国生产的痕迹，但油画商均自称油画乃出自欧洲画师之手，以期卖到更好的价钱。（4）美国油画专业经销商中，有实力干脆到国外选购的并不多。在纽约从事油画生意的不少，曼哈顿地区就有画廊几百家，但规模都不算大。以洛杉矶为例，较为集中的油画批发市场的形成也就是近十年的事。他们大部分是家族经营，其销售也以本地区为主。（5）美国油画市场流行的风格有别于欧洲。欧洲的油画以深色为主，如棕灰色。题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教与闻名景点。美国的油画则以亮丽的流行色调为主，题材多为自然风光与街景。以蓝、白为主色调的欧洲地中
31、海风光在美国市场也很受欢迎。美国人很喜爱现代抽象画，而一些以美国各地旅游景点与地标为题材的油画也大有市场。应当特殊提出的是，目前美国流行无框画，一些家居连锁店，都以无框画与家居产品作整体配套向客户举荐。2、做好分类，建立自己的题材库目前行画在市场上大致是按原作者，题材(肖像，动物，花卉，风景等) 及风格(古典派，抽象派，现代派，自然主义，印象派等)等进行分类。我们认为：商品油画是装饰品，不是作为投资保藏的艺术品，就应当按商品的最终用途作细分。有远见的画商应对市场进行充分的探讨，按不同的市场需求纵向开发产品系列。比如说，可以有家居装饰系列，宠物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色调浓重的山貌、戈壁景观
32、)、餐馆系列。有些题材能供应富丽堂皇、名贵舒适的视觉效果，就可以列入宾馆系列。以宗教为主题的就以遍布各地的教会团体、信徒为主要消费群体。有些题材要针对服务业(如医院、诊所，律师楼，会计师楼)。有些题材适合办公大楼、银行、学校、图书馆等。要让客户感觉到我们有特殊为他们打算的，最适合他们的产品，并起到“引导消费”的作用。3、网络营销（1）免费或者付费建立特地的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜寻引擎的抓取特点增大曝光率（2）到百度、谷歌等等搜寻引擎上做关键字广告，效果干脆明显，但价格偏高（3）在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要依据你的客户群体选好合适的页面，效
33、果相对还好，价格也属于中等（4）找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的（5）选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣扬，依据详细状况选择是否付费（6）经常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参与论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉（7）参与展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广（8）做广告，广播、电视、
34、报纸、杂志、户外广告等等，依据你们的实力和广告预算来衡量选择至于怎么选择，每个时期的状况不一样，可依据详细需求来看 须要提示的是，油画最好是不要在网站标价卖，除非是低档油画，中高档油画最好是网上宣扬，尽量当天交易，因为网上的价格的确很对不起卖家。三、一点个人想法1、 开发需求，为消费者行便利部分人喜爱，但须要有诱发因素才会去买。假如他要装修自己的房子，在装修公司的资料夹中发觉一块有关油画的介绍，并附带几幅代表性的画作，是不是有许多可能会被提示去关注下用油画装饰自己的家呢。这里，可以同装修公司合作，附加信息，做中介。2、有实体店画廊只有有画廊，才能展示实物给消费者，对于要求比较高的消费者特别必要
35、。卢江20xx-1-31营销策划方案 篇71.任务简介1.1微信营销目的：建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。1.2企业获得价值：通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。2方案实施方法2.1团队建设2.1.1团队人员要求 ：1、商务谈判实力; 2、抓住重点实力; 3、主动思索实力; 4、不断学习实力;5、高效沟通实力; 6、建立关系实力;
36、7、危机公关处理实力; 8、了解受众爱好实力;9、组织协调实力; 10、品牌树立实力。 2.1.2团队人员构成每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销阅历丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算团队制定推广安排及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金刚好到位。 2.2.1 线下推广预算团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。2.方案执行2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)2.2 制作二维码、微信hao宣扬图片、
37、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣扬单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。2.4 线下推广方式名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注生疏人、活动、传统媒体。3.管理工作3.1 公众平台管理3.1.1实时消息统计(3天/表)时间：_年_月_日 负责人：_3.1.2 用户管理统计 (1周/表)时间：_年_月_日 负责人：_3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际状况扩大，音频信息描述内容即可。)3.1.3 素材管理采纳公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需精确描述其内容。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页