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1、2022年商务谈判策划书(15篇)商务谈判策划书(15篇)转瞬间一段时间的工作告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候抽出时间写写策划书了。信任大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我帮大家整理的商务谈判策划书，欢迎阅读与保藏。商务谈判策划书1一、谈判主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、谈判团队人员组成（甲方 ： 乙方：）主谈： 决策人：三、谈判前期打算我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面状况有着比较深刻的了解。乙方（内蒙古贸易集团总公司）是1996年在我国政企脱钩的大形势下，
2、从内蒙古外经贸厅分别出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析我方优势：1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较具体的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清楚的安排；2、迎岚在管理方面很有实力，有干事业的决心和信念；3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不胜利，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他实惠政策
3、。我方劣势：1、自有资金较少2、行业阅历较少对方优势：1、具有确定的权力；2、可能对这个谈判爱好不高对方劣势：1、缺乏现代企业管理的阅历2、缺乏职业经理人四、谈判目标我方目标：1、志向目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到D公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。对方目标：1、接着收取管理费，详细数额从25万元上升为30万元2、人员分流五、详细方案与策略1、开局：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，剧烈指出对方缺乏现代企业管理的阅历和职业经
4、理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒肯定方提出接着收取管理费，详细数额30万元的对策：1）借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费详细数额进行剖析，对其进行反对2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司主要管理人员安排及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2）层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做
5、到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记
6、录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间商务谈判策划书2一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与闻名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是政府重点支
7、持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程，
8、并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购100台电脑三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;决策人：张新新， 负责重大问题的决策;技术顾问：王文芳，负责技术问题;法律顾问：付美，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本对方利益：用最高的价格
9、销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议报价：1000元供应日期：一周内底线：以我方低线报价XX元尽快完成选购后的运作六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。方案
10、二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我
11、方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同
12、公约、经济合同法备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题
13、抓住不放。应对措施：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书3一、谈判主题（一）谈判主题（二）双方背景资料二、谈判团队人员组成主谈：，公司谈判全权代表；决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析（一）双方利益分析1、我方核心利益：2、对方利益：（二）双方优劣势分析1、我方优势：2、我方劣势：3、对方优势：4、对方劣势：四、我方谈判目标（一）战略目标：（二）谈判目标五、对方谈判目标预料分析（一）战略目标：（二）谈判目标六、程序及详细策略（一）开局：1、方案一：感情沟通式
14、开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事务进行剖析对其进行反对等等其他策略可实施（二）中期阶段：（三）休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整（四）最终谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策
15、略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当
16、进行，有必要制定应急预案。1、对方应对方案：2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。4、对方依据法律上有关从而应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。5、若对方坚持在一点上，不作出任何让步，且在上也不作出主动回应。
17、则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。商务谈判策划书4一 、谈判主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、 谈判团队人员组成(甲方：迎岚方 乙方：内蒙古外经贸集团) 主谈：迎岚 决策人： 技术顾问 法律顾问三、谈判前期打算我方(迎岚方)在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面状况有着比较深刻的了解。 乙方(内蒙古贸易集团总公司)是20xx年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分别出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总
18、公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析 我方优势：一、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较具体的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清楚的安排;二、迎岚在管理方面很有实力，有干事业的决心和信念;三、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不胜利，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他实惠政策。 我方劣势：一、自有资金较少二、行业阅历较少 对方优势:一、具有确定的权力;二、可能对这个谈判爱
19、好不高 对方劣势一、缺乏现代企业管理的阅历 二、缺乏职业经理人 四、谈判目标 我方目标:二、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。 对方目标：一、接着收取管理费，详细数额从25万元上升为30万元二、人员分流五、详细方案与策略一、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，剧烈指出对方缺乏现代企业管理的阅历和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位 拒肯定方提出接着收取管理费，详细数额30万元的对策：1)借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2)
20、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费详细数额进行剖析，对其进行反对 二、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司主要管理人员安排及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权 4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方
21、若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。三、休局阶段如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整四、最终谈判阶段1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间商务谈判策划书5一、谈判背景1、谈判内容：接近毕业，为留念在校美妙生活，经全体同学协商确定，与福州中旅进行关于
22、武夷山两晚三日游(火车)毕业旅行安排的谈判。通过多方面的调查了解，甲方已与乙方相关负责人取得联系、双方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院办公室进行谈判。2、谈判双方甲方：福建经济管理干部学院06文秘班乙方：福州市中国旅行社3、双方优劣势分析双方优、劣势分析甲方优势：1、此次旅行人员较多并集中2、帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象，使更多的同届毕业生选择福州中旅。劣势学生群体，无个人经济来源，资金筹集较为困难。乙方优势路途规划条理，平安有保证，服务细心。劣势福州有较多知名旅行机构，与其存在竞争和威逼，例如福州中国青年旅行社等。甲方核心利益：尽量使团体旅行的价格更实惠些，在旅游中
23、途的细微环节服务更周到些。乙方核心利益：扩大其在学生群体的知名度和影响力，使更多毕业想要旅行的学生选择福州中旅，并达到互惠互利。二、详细内容(一)谈判目标尽量让乙方以适当的旅游价格，周到的旅游服务谈成这次武夷山两晚三日游(火车)的毕业旅行。(二)目标设定1、价格要求390元/成人;400元/成人(周末价)2、住宿要求二星级酒店(双人标准间)3、餐饮要求2早餐4正餐(四桌十一人)，早餐:蛋、馒头、包子、稀饭(择二，若择稀饭可再加酸菜一小碟)正餐：八菜三汤4、交通费用旅行社担当5、服务要求旅行相应必备品6、含：费用包含景点门票(含竹筏费用)，地方优秀导游服务，旅行社旅游责任险，赠送旅游意外险(三)
24、组建谈判小组1、谈判小组组成方式：依据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是小组成员能在谈判会上全面合作。2、确定谈判小组人员分工名单。主谈：为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。副谈：为主谈判供应建议，或见机而谈。成员A：负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细微环节服务、平安、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应状况。成员B：负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的打算、合同条款的法律说明等事务。成员C：负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。(四)谈判进程的确定11月5日第一阶段(摸底阶段)上午9：0011：30其次阶(
25、报价阶段)下午15：0017：0011月6日第三阶段(讨价还价阶段)上午9：0011：30第四阶段(让步成交阶段)下午15、：0017：00(五)谈判议程：(1)双方进场(2)介绍本次会议支配与与会人员(3)正式进入谈判(4)达成协议(5)签订合同(6)预付定金(45%)(7)握手庆贺谈判胜利。(六)制定谈判策略摸底阶段的策略：向乙方说明甲方这次武夷山旅行的须要，让乙方主动介绍有关武夷山旅行的相关信息，主要涉及到价格、服务、餐饮、住宿、交通等方面问题，我们将在适时的时候告知乙方会酌情考虑在交通费上做出一些让步，以表明我们去旅行的诚意。留意：耐性倾听乙方的陈述，对乙方所说的内容进行分析、归纳、整
26、理以抓住相关问题的核心。报价阶段的策略：为了进一步体现甲方的诚意，我们的报价，原则上在协商后报出所能给的最高成人旅行单人价。除交通、服务外其他方面均按最初规格尽量不变更。留意：摸清乙方在价格等方面的接受程度并预料他可接受的价格，切忌不行压太低最好适中，让乙方情愿接着和甲方谈判，为合作做铺垫。讨价还价阶段的策略：再次强调甲方的诚意，说明甲方作为学生的难处，并拿出乙方的竞争对手与之对比，进一步说明情愿为乙方在我校扩大宣扬和影响，希望乙方能尽量实惠为双方合作创建机会。同时在服务、餐饮、住宿的某些重要细微环节向乙方说明清晰。留意：在心理上要做好充分打算，争取价格下限成交，不急于求成，与此同时，在特别困
27、难的状况下也要坚持不能超过上限达成协议。成交阶段的策略：客观地分析形势，缓和惊慌气氛，调整谈判谋略，以便在合作气氛中进行再谈判;提出双方都满足的协议。留意：不管谈判结果如何，始终保持乐观主动的看法显示甲方的素养和诚意，与乙方谈判人员建立融洽的关系，切不行使谈判出现惊慌局面，更不行使谈判裂开。提示：a)突出优势。b)底线界清。c)了解对手。d)见机行事。e)埋下契机。(七)谈判地点福建经济管理干部学院人文传媒学院办公室(八)打算谈判资料乙方公司介绍：中旅的简介：由国务院国有资产监督管理委员会监管的中国中旅(集团)公司(以下简称“中国中旅”)，是在中国旅行社总社基础上发展起来的国家重要骨干旅游企业
28、。半个多世纪以来，中国中旅在大力推动旅行社业、饭店业的持续发展中，带动和促进了相关产业的协调发展，构筑了遍及全国、辐射海外的“中旅系”网络，形成了“主业突出，相关产业协调发展”的全方位竞争态势。在新的历史发展时期，中国中旅进行了战略性调整，主动推动资产重组、结构调整、业务整合和产品优化，重新明确了中国中旅(集团)公司发展战略与规划，确立了“以旅行社业、饭店业、景区业为主，相关适度多元化为辅”的总体发展思路，将旅行社、饭店、景区度假区、旅游服务作为将来发展的四大核心业务板块。同时，充分发挥“CTS中旅”驰名商标的品牌效应，主动推动品牌加盟和特许经营工作，扩大资产和业务规模，健全全国性网络布局建设
29、。中国中旅调整优化后的主业优势日渐突出，资产和业务结构趋于合理，产业间互补性、带动性和关联性渐渐增加，初步形成了主业精干、结构合理、相互促进、协调发展的基本框架和发展新格局。中旅的牌子：由China Travel Service的首写字母CTS及中旅组成，C字画出椭圆形，象征地球;T和S组成一只神似的鸿雁，寓意中旅是友好的使者。底色蓝色是大海与天空的颜色，象征着中旅庄重博大，前程高远。中旅的祥瑞物：名字为旅行者，由人的眼睛、耳朵、双脚组成一个旅行者的形象，寓意为耳闻、目睹、走天下，极具亲和力。旅游相关资料：线路名称：武夷山两晚三日游(火车)线路ID：99价格：490元/成人;500元/成人(周
30、末价)线路报价：498元/成人;508元/成人(周末价)所需时日：三天两晚游发团时间：每天发团行程支配：第一天：福州乘20xx次(11：10-17：14)或K164次(15：12-21：01)或K22次(14：02-19：39)火车硬座往世界自然文化双遗产素有“碧波丹山”、“奇秀甲东南”之美誉的武夷山风景名胜区。(餐自理)抵达后入住酒店。其次天：早餐后巡游天游云窝景区：武夷书院、云窝晒布岩、仙掌峰、隐屏峰、小一线天、赏月亭、茶洞、天游阁。观茶艺武夷品岩茶;中餐后巡游九曲溪竹筏漂流(全程9公里水路，漂流时间90分钟左右)：沿途欣赏大王峰、玉女峰等倾听筏工幽默风趣的解说。晚上可自费看华夏民族城大型
31、武夷文化艺术表演(自理100元)第三天：早餐后巡游虎啸岩一线天景区：虎啸八景(坡仙带、集云关、定命桥、宾曦洞、语儿泉、法雨悬河、普门兜、白莲渡)、天成禅院、如意观音、一线天、风洞、伏羲洞、灵岩洞、神仙楼阁。参观水晶矿石博览馆。中餐后(14：49分)乘N549次火车返福州，结束开心行程。线路景点：云窝景区：武夷书院、云窝晒布岩、仙掌峰、隐屏峰、小一线天、赏月亭、茶洞、天游阁;九曲溪;一线天景区：虎啸八景(坡仙带、集云关、定命桥、宾曦洞、语儿泉、法雨悬河、普门兜、白莲渡)、天成禅院、如意观音、一线天、风洞、伏羲洞、灵岩洞、神仙楼阁。线路说明：住：二星酒店双人标准间(单男单女现补房差，或是加床);餐
32、：2早3正,正餐八菜一汤(火车上餐自理);行：含福州/武夷山来回火车票费用以及景区交通费用;含：以上所列景点首道门票(含竹筏费用)，地方优秀导游服务，旅行社旅游责任险，赠送旅游意外险，旅游帽备注事项：(1)、动身时请携带好身份证原件,12周岁以下小孩带好户口簿原件。(2)旅途中请留意个人卫生,爱惜公共环境卫生。(3)请妥当保管好旅行社交给的各项票据及自己的物品。(4)、以上行程在不削减景点的前提下,可前后调整景点，旅程中如遇紧急状况请刚好与地陪联系。(5)如遇不行抗拒因素,延误团队行程,超出费用由客人自理(九)打算谈判合同文本(略)(十)制定应急预案(略)(十一)谈判的风险及效果预料：谈判风险
33、：1、乙方可能会在谈判中凭其优势地位不愿在价格上让步，甲方必需发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。2、谈判中乙方可能会对甲方实行各种手段和策略，让甲方陷入逆境，对此甲方必需保持头脑醒悟，发挥好耐性的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略谈判效果预料：双方以合理的条件取得谈判的胜利，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得胜利，实现长期友好合作。(十二)谈判成本预算货币成本：交通费用40元时间成本：750元(十三)谈判安排说明及附件(十四)谈判合同(略)商务谈判策划书6一活动概况（一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的须要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等
34、各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增加高校生的商务学问和商务谈判实战实力，让高校生能够相识自己的优势和劣势，激励高校生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校内，进入社会作铺垫。（二）活动主办方：武汉理工高校将来管理者协会（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会。（四）活动对象：武汉理工高校全部在校高校生（五）活动时间：11月23日12月13日二活动内容及流程策划经组委会探讨确定，本次大赛分为以下流程：宣扬、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛（决赛）。（一）宣扬策略海报宣扬：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣扬板、寝室前宣扬板、食堂前宣扬板、宣扬点）张贴关于此次大赛的宣
35、扬海报（共9张）；并将在竞赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段竞赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。网络宣扬：将竞赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以竞赛报名表下载和联系方式，刚好报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。制作本次竞赛现场活动集锦宣扬片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。（二）组织报名1.时间：11月23日-11月24日2.要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。3.报名方式分为三种：到指定邮箱下载报
36、名表，填写后发送到邮箱；在校内固定宣扬报名点领取报名表，填写后上交；通过本次大赛组委会成员联系报名；3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣扬资料（海报、宣扬单）、（一顶帐篷）（三）启动仪式暨初赛1时间：11月28日下午2：302.地点：待定3.要求：参赛队伍打算五分钟的ppt展示，简洁介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。4.流程：主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队；邀请嘉宾致辞；由会长宣布创业挑战赛正式开幕；邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明会长带领各参赛队伍进行宣誓；参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。（如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等）公布
37、入围名单（六支队伍），并方法入围证书。（大赛实行现场评分策略）分发公共案例5.评分标准：总成果（100%）=ppt展示（40%）+答辩（60%）（四）培训讲座1.时间：11月29日下午2：302.地点：待定3.流程：主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座起先讲师对入围队伍进行适当的培训现场答疑主持人总结讲座效果，宣布讲座结束（五）复赛（决赛）1.时间：12月5日晚6：002.地点：东院教415楼3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深化探讨；完成商务安排报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务安排真正走向市场，所完成的商务安排书应论据充分，劝
38、服有力。4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。5流程：开局此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务（公司角色）。b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。c.摸索对方的谈判条件和目标。d.对谈判内容进行初步交锋。e.不要轻易暴露已
39、方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。g.可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。h.适当运用谈判前期的策略和技巧。中期此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方应完成：a.对谈判的关键问题进行深化谈判。b.运用各种策略和技巧进行谈判，但不得供应不实、编造的信息。c.找寻对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。d.为达成交易，找寻共识。e.获得己方的利益最大化。f.解决谈判议题中的主要
40、问题，就主要方面达成意向性共识。g.出现僵局时，双方可转换话题接着谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就学问性问题进行过多追问。i.留意运用谈判中期的各种策略和技巧。休局，局中点评此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友探讨收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。冲刺此阶段为谈判最终阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应留意礼节。本阶段双方应完成：a.对谈判条件进行最终交锋，必需达成交易。b.在最终阶段尽量争取对己方有利的交易条件。c.谈判结果应当着眼于保持良好的
41、长期关系。d.进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。（中途休局一次，双方各可要求暂停1次（最长1分钟）。请各参赛队伍与对手限制好时间。三局竞赛累计时间1.5小时。现场答辩评委提问要求：a.针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手学问底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。b.进一步考察选手的学问储备、理解、应变、语言组织实力。c.评委依次向每个参赛队提13个问题。d.问题不肯定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变实力。e.每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。f.问题设计要
42、尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。g.可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。评委会协商最终结果评委现场点评公布结果，选出前三名队伍总成果 （100%）= 安排书（30%）+ 现场表现（70%）颁奖仪式复赛结束，参赛队伍拍照留念，相互沟通。评委评分标准：评分要点：商务学问，商务谈判，团队合作，卓越，才智，激情演讲沟通，谈判技巧，危机处理实力商务礼仪，谈判技巧，商务学问信息收集，谈判限制，团队合作角色扮演，演讲口才，组织管理评分标准：a.选手的语言表达实力（35分）言辞是否得体呈现内容是否有吸引力一般话或者英语是否标准语言达意，表达流畅富有创建力论点清晰，例证显明，引用数据科
43、学、真实b.选手的谈论艺术、技巧（35分）逻辑推理是否严谨论辩技巧是否得当临场思维是否灵敏感情发挥自如，亲切有感召力肢体语言自然c.选手的形象、气质（20分）精神是否饱满穿戴整齐，仪态自然大方举止是否符合商务谈判的基本礼仪与队员是否默契是否能塑造别出心裁的形象和特点d.激励分（10分）选手是否投入到角色中选手打算是否充分现场气氛是否热情三、大赛基本规则：1、谈判选手应当敬重对手，敬重评委，敬重观众，敬重主办方及赞助单位；2、谈判过程中应留意限制心情，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行；3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得运用虚假数据，不得供应不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间支配和相关费用等）；4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，留意商业礼节；5、每场竞赛上场名单可以变动，但须在竞赛前1周将变动状况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意；6、双方各4名选手出场，其中必需有异性；7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以依据谈判中的实际须要改变，比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必需说话，体现团队精神；8、双方应主动主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益；9、竞赛结束之前双方必需达成协议，否则判定为双输；10、双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最终依