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1、2022年关于营销策划方案范文锦集10篇关于营销策划方案范文锦集10篇为了确保事情或工作科学有序进行,就须要我们事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是我收集整理的营销策划方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。这次双十二活动有一些比较好玩的特点,比如无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点假如结合起来是否会更好呢?事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社
2、交属性就能结合起来。好东西人们情愿共享,好且便宜的东西人们当然更情愿共享。但怎样的共享形式才能让吸引更多的人呢?当然做法有许多,但无外乎借助自身的平台增加人们的共享和借助一些社交平台增加共享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加共享的想法。(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行共享是目前提高知名度和共享率的一般做法,此次活动中也可以运用,以价格便宜为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。当用户拍下珍宝,付完账后,系统自动提示用户要不要晒单,假如用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣状况等),然后发布到用户的那些平台上。(二)站内信息更新平台当然,除了利用知名社交网
3、站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台。针对此次淘宝活动中可以加入特地制作一个刚好更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上,当然,这个网页最好以分类标签的形式显示。打一个比方吧,就是说:买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最终他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提示您要不要将您和商家砍价的状况发布到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。假如买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至详细的折扣发至信息更新平台。信息更新平台是对全部的淘宝用户公
4、开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过须要在分类方面下工夫,因为有假如信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失。但这样就不再是狭隘意义上的社交了,因为自己的信息不只是共享给好友,而是共享给有这方面关注的用户,倒更像是广泛意义上的社交和信息共享了。当然,信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的共享,也可用于原创性的内容制作,比如说我与淘宝的故事,淘宝幽默系列,创意征集平台等等。营销策划方案 篇2社会的开放,经济发展,是“洋节日”兴起的必定结果,吃饱肚皮的中国人,已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品尝人生,已成为这个时代的时尚节拍,跟上时代节拍让
5、你人生的幻想插上机会的翅膀,把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店,除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外,更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟识行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术驾驭,投资风险等等。分述如下:一、技术驾驭 没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧,一个多用便什么都有行了。二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中
6、可达50%80%。高校生在校自主创业学校的领导是特别同意的,而且学校的租金,水费,电费等都是不用交的,我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用,所以地址在学校的创业园。三、进货 进货渠道是批零店的关健,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,作为我们情义花卉。四、经营策略 中国改革已经20个年头,哪里都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会为你建立
7、一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,35天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又许多,无形带来很多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务的市场,与电台合作,累积返还销售,都是你占据市场的法宝。营销策划方案 篇3一 活动概况为了丰富我校高校生的课余文化生活,呈现天之骄子的风采,体现当代高校生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院胜利更名为太原科技高校。由太原科技高校经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。
8、此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得胜利,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省高校生中最具影响、最受关注的社团活动。活动安排大体支配如下:时间:XX年xx月x日至xx月x日地点:太原科技高校校内主办单位:太原科技高校经济与管理学院院团委、财经协会赞助商:xxx邀请嘉宾:山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表太原科技高校简介太原科技高校位于山西省省会太原市,太原科技高校诞生于共和国初创、百废俱兴,以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时
9、,其前身是山西省工业厅于 1952年创建的太原机械制造学校。学校于1961年划归原国家机械工业部,并改名为太原重型机械学院,是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。1965年,国家为加强学校建设,将大连工学院(现为大连理工高校),沈阳机电学院(现为沈阳工业高校)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院,并从清华高校、上海交通高校、哈尔滨工业高校等院校抽调了一批专业老师,使学校的办学实力得到了较大的提高。1998年,在全国高校管理体制改革中,改为由国家教化部与山西省共建共管、以山西省管为主的.高等院校。在此期间,学校启动了跨越式发展战略,各项事业均取得了长足的进步。XX年,学校经教化
10、部校名更改委员会评审通过,更名为太原科技高校,掀开学校发展历史中新的一页。一、 办学规模、层次与办学条件太原科技高校现有全日制一般高等教化在校生 12387人,其中硕士探讨生237人,本科生10052人,专科和高职生20xx人。太原科技高校现占地面积 1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。二、学科专业及结构太原科技高校现有本专科专业 52个(本科专业36、专科专业15个)。本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教化学七高校科门类。工科:机械类、电气信息类、材料类、环境与平安类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类理科:数学类、电子信息科学类,环境科学类商科:管理科学与工程类
11、、工商管理类、经济学类、电子商务类学校现有硕士学位授予学科 19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。学校现还有 2个工程硕士学位点。有重点学科5个,省部级重点试验室5个,工程探讨中心 4个,有13个学院、直属系,26个探讨所(室),120个教研室,80个试验室(中心)。三、 师资队伍太原科技高校现有教职工 1600余人,其中专任老师825人,科研与试验人员280人。现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。学校还聘任有75名国内外闻名高校和科研院所的专
12、家、教授担当兼职教授。老师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及探讨生学历人员355人,具有探讨生学历人员约占专任老师总数的48%。经济与管理学院基本状况介绍经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983 年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培育管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培育本、专科学生及各类管理干部XX多人,XX年胜利申报管理科学与工程硕士点,XX年8月改名经济与管理学院。经过二十年的建设,经济与管理学院渐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教
13、学探讨室,还设有工业工程试验室、电子商务试验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。学院现有教职工54人。教学科研成果显著,主持参加国家级和省部级课题 15 项,获盛部级奖 12 项,获优秀论文奖 18 篇,获优秀著作奖 3 部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。经济与管理学院从无到有,专业面由窄
14、拓宽,规模逐年扩大,教学、科研实力不断增加。在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌!二 太原科技高校财经协会简介一、 成立时间:XX年9月二、社团宗旨:适应高校产、学、研相结合的形势,提高学生的社会实践实力,动手实力,使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年,培育一批将来的企业家,为山西经济发展作出贡献.三、社团会员:招收在校的有志于社会实践,高校生创业的科高校生,另外,请一些老师、企业家担当本社团的名誉顾问。四、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、供应阅历建议,指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受,增加彼此之间的沟通.c. 利用假期搞一些实践活动,联系企业为
15、会员供应培训、实践、实习、考察的机会.d. 办一份经济纵横杂志,发表学生心得、阅历之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系,相互沟通阅历,学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动,举办各类竞赛g. 为学生科研成果或有创新的想法找寻合作的企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识,允许会员用社团名义成立有创意的机构。三活动详细内容(一)模拟营销大赛的创办意图1、热情庆祝我校胜利更名为太原科技高校2、热情庆祝我太原科技高校经济与管理学院财经协会正式成立3、从我经济与管理学院特色动身,让同学们学以致用,体验商业的乐趣(二)大赛宗旨二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的
16、加快,作为跨世纪的新一代高校生,更须要抓住在校的黄金时间,熬炼自己的实力,提高自身的综合素养,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培育潮流,丰富我校广阔同学的课余生活,呈现当代高校生的自身素养,追求完备的人生风貌的愿望,加强新时期我校高校生素养建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛,旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步,同时通过举办本次大赛,发觉、培育和选拔一批优秀营销人才,挖掘企业胜利的营销案例(三)大赛组织机构主办单位:太原科技高校经济与管理学院院团委太原
17、科技高校经济与管理学院财经协会协办单位:太原科技高校校团委太原科技高校经济与管理学院学生会太原科技高校社团联合会赞助单位:xxx执行机构:太原科技高校财经协会(四)活动流程1、 报名2、 组织培训讲座3、 营销策划方案大赛4、 模拟营销大赛报名:报名时间:10月23日至11月1日报名对象:经济与管理学院014,10,11,12级各级同学。本次大赛不受年级限制,均可报名参与。培训讲座:讲座时间支配:11月2日至11月7号在报名结束之后,组委会支配学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训,主要以讲座的形式绽开。模拟营销大赛:时间支配:11月7日12时至17时参赛人员:经济与管理学院12级各
18、专业组队参与,各专业小组由34人组成。由本次模拟营销大赛的赞助商供应定量赞助品进行竞赛,在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售,竞赛结束之后,剩余的赞助商品全交还赞助公司,参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%,向大赛组委会上缴30%,剩余20%为参赛小组所得。同时,将对六个进行销售的小组进行评比,评出当天最大销售量的小组,并由赞助商供应奖品赐予适当嘉奖。营销策划方案 篇4一,营销目的每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是6月8日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,
19、插蒲子叶等,主要是满意人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的快乐气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。二,快讯档期6月1日6月8日端午节靓粽,购物满就送三,促销主题1,端午节靓粽,购物满就送2,xx猜靓粽,超级价格平3,五月端午节,xx包粽赛四,促销方式一)商品促销1,端午节靓粽,购物满就送活动活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。2,商品陈设1)选购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一
20、个;(因为便于厂家的销售,我们又免费供应位置,合作是可行的。)2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由选购部联系洽谈)。3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈设各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案;3,商品特卖1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒
21、,冷冻食品,饮料等食品,透亮皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销1,xx猜靓粽,超级价格平1)活动时间:6月1日8日2)活动内容:凡在6月10日15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基矗2,五月端午节,xx包粽赛1)我司去年已经实行过,顾客凡响剧烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤:选
22、购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛;3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。3,五月端午射粽赛1)活动时间:6月1日8日2)活动内容:凡在6月1日8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。3)活动方式:凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参与射粽籽活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;7)道具要求:气球,挡板,飞镖;8)负责人由店长支配相关人员。五,相关宣扬1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬;2,我司dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一,二期各40000
23、份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)3,场外海报和场内广播宣扬。六,相关支持1,选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2,选购部联系洽谈1000斤粽子材料,实行包粽竞赛;3,选购部联系洽谈2200只粽子,实行射粽竞赛;七,费用预算(略)营销策划方案 篇5一、活动时间过年包红包、市民钞换钞。春节将至,为了能在节日期间送出包着新票的红包,到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机,春节前30天至春节后15天,为活动宣扬、客户开卡、客服运用期,并在此期间做好支局人员培训,包含网银运用、手机银行运用、以及留意事项等细微环节
24、。着重给年轻客服推销网银运用、手机银行运用相关业务,让他们办理农商行卡,并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。二、活动目的及意义所谓旺季营销,指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等),利用市场金融资源相对集中的特点,加大营销力度,使业务在短期内获得超常规地发展,从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略,旺季营销在促进银行业务快速增长方面,能起到重要作用。旺季营销后应培育一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,平安多一点,绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,平安多一点。最志向的方式是通过不断完善ATM、网上
25、银行、特殊是手机银行的相关功能分流散户,达到高效率服务的效果。最重要的是不断满意用户的需求,提升用户的满足度,保持用户对农商行的满足度和忠诚度。重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能,能够满意客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的平安性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系,比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款,不得不使客户对其他银行的依靠,不利于培育客服的忠诚度和依靠度;三是随着智能手机的逐步普及,应特殊加强对手机银行功能的宣扬,运用户可以随时随地的办理相关业务,同时通过这次活动大力宣扬,运用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期相互转换、逐步完
26、善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细微环节,使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面,运用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能,不局限于下午4:30分以后都不行以转账的功能,比如支付宝相关功能,随时随地可以转账,很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件,加强农商行手机app的相关宣扬,满意用户的相关需求。三、活动地点支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。四、实施方案利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式,对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访,登记客户资
27、料。支行人员持“新零钞”,借助帮客户“换新钱”的服务方式,携带合适的宣扬品,包括对联、福字、围裙等,再次对相关人员进行实地走访,核实客户信息,落实客户运用农商行业务的详细状况,对尚未运用农商行的客户要重点进行宣扬和公关,利用农商行的便利性以及手续费实惠,力争走访相关人员拥有一张农商行卡。重点宣扬农商行相关便利服务,比如给年轻人宣扬网上银行和手机银行的作用和平安性,着重对相关业务进行介绍。开卡时,肯定要为客户开通免费一个月的试用短信业务,确保客户能实时看到账户变动状况。针对年轻群体客户,要为其开通网上银行和手机银行,便利客户转账及节约手续费。对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单
28、位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣扬业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等,可利用宣扬的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后,是农商行营业厅客户到访量最多的时期,营业厅电视媒体宣扬具有良好的宣扬效果。在营销商贸户时,可以向客户推介“在我行办理业务,可免费做帮您做业务宣扬,可为您在节日期间带来更好的效益”,站在为客户利益着想的角度,实现双方合作共赢的目的。五、活动留意事项纵观近年来银行旺季营销,大多模式单一,不外乎推出大量实惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等,缺乏创新,对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户,对客户真实需求了解
29、不够,往往适得其反;三是销售产品时,对风险的揭示不尽责,误导顾客,以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。总之,以客户的满足度为目标,不断完善农商行相应的功能,不断提升自身服务质量;力争以实事求是的看法、高质量的服务满意客户的需求,使旺季营销后培育又一批忠诚农商行的客户。营销策划方案 篇6一、重阳节营销活动主题菊品为尚,情浓重阳;礼敬老人,温馨健康。二、重阳节营销活动时间XX年10月19至 XX年10月22日三、重阳节营销活动餐厅打算1、为协作重阳节的气氛,在餐厅正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅;2、在餐厅正门入口处堆放九层的大
30、型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意;3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;4、在餐厅各楼层惹眼位置摆放不同品种的珍贵菊花,供餐厅顾客欣赏。四、重阳节营销活动内容活动一餐厅在重阳节营销活动期间,推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。活动二1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四 重阳节特
31、价酬宾保健酒类、保健品类保健食品类其它老年用品等五.重阳节营销活动宣扬安排1、报纸广告:在重阳节前的周四xx晚报发表重阳节营销活动内容,以彩板见报;2、网络广告:在大众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。营销策划方案 篇7一.内容提要在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分,特殊是都市男女和在校高校生。他们注意高品质的音响效果,喜爱在唱K中尽情地放松自己,唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特别的需求,KTV的市场消费并不稳定。因此,为了增加K场的利润收益,a gogo 的“学生特享卡”应运而生了,而如何通过奇妙、好玩的方式和手段来吸引在校高校生
32、办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行消遣消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻高校生群体注意生活质量,同时又带有求新求异的特性特点,我们确定将a gogo塑造成“特性、有现代都市气息”的企业形象,将其定位为引领“年轻、时尚、激情、特性”生活看法和生活方式的自助KTV品牌,从而吸引都市青年和年轻高校生。首先我们借助了媒介创新,通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离,接着我们又为a gogo策划了植入网络嬉戏的营销活动,以及“一起飙歌,Go”和“爱,就要大胆唱出来”两个大型互动活动,让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚
33、度,扩大a gogo在年轻人中的市场优势。二.市场环境分析1.市场分析由于KTV所满意的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的很多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引浩大的在校学生群办理“学生特享卡”,借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.a gogo自身分析作为新锐KTV消遣的缔造者,a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了肯定的优势,并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的
34、环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和宠爱。3.竞争对手分析依据a gogo的目标,即吸引在校高校生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行消遣消费。我们将同样在高校生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。欢唱KTV 优势:硬件设备很不错,又在市中心,聚会也便利劣势:在高校生群体中,知名度远不及a gogo音乐百度KTV 优势:设备不错,价格相对便宜,性价比比较高劣势:歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析(1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻高校生是我们的主要目标群体,年龄段主要在1824岁。(2.消费
35、者对KTV市场的看法为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的看法和看法,我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查,通过调查我们发觉:1.有15的人常常K歌,但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低,说明同质化太严峻,缺乏特性的KTV品牌2.价格是影响其选择K场的第一因素,占到67。经过小组访谈和问卷调查,我们发觉影响年轻高校生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格实惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏显明的特性。消费者喜爱具有显明特性和独有特点的品牌。因此,a gogo应当将塑立特性化品牌形象放在第一位5.SWOT分析S优势1.具
36、有肯定的区域依据地市场和肯定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的a gogo团队4.竞争意识和发展意识都比较剧烈W劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低,只要形成品牌效应,将重分市场份额2.KTV在高校生心中普遍存在高端消费的潜意识,导致高校生等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产限制有形资产起先有效,但大部分企业仍旧没有这样的意识2.市场急需诞生特性显明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长,潜在市场大T威逼1.外部竞争大,市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是高校生普遍缺乏K歌消费意识营销策划方案 篇8一、营销目的:利用端午佳节小长假期间
37、,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效驾驭消费者的顾客资料.二、营销对象:1.飞院转专业胜利的消费群体(请宿舍,一般4人,每人50元左右)2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右,班级30人左右,每人30元左右)3.飞院一般消费群体4.社会消费群体三、营销活动时间20xx年6月1920xx年6月20(农历五月初四五月初六)(依据须要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者)四、营销宣扬方式1.折扣宣扬:进行打折降价,运用强有效的价格利器,采纳多重实惠组合进行宣扬2. 枇杷采摘宣扬:吃得好耍得好!枇杷还是这边好!3.端
38、午文化宣扬:利用节日活动的冲击以造成的气概,凸显强势品牌和强势营销的风范。4.VIP会员卡宣扬:消费满 元或团体消费曾VIP会员卡,消费打 折5.短信群发平台宣扬:给飞院全部学生发关于活动的短信一条6.电话营销宣扬:给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整齐,并配有本农家乐明显标记。(建议统一服装)五、营销主题传承传统淳朴文化,感受农庄美味特色副标题果园新村端午狂欢期盼您的参加六、促销产品:本农家乐特色文化与美食七、详细营销活动:方式:进行饮
39、食产品打折刺激消费本活动以粽子为主打促销产品,以及XX 地方特色端午美食,进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。2、推出端午节团聚餐,凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折实惠。3、给中国民航飞行学院学生节日的问候,凡在校中国民航飞行学院高校生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。4、重现传统端午文化,从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说,并包含趣味答题互动环节,答对者可获的节日礼包一份。八、活动文化氛围营造操作:插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草,洒雄黄酒等活动,插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主
40、题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。为加强活动的吸引力和现场的气氛,可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时,打算工作肯定要做好,现场布置、主持人的选择,消遣活动内容的选择都要细致,周到。九、人员支配本次活动由本农家乐根据方案自行操作,为保障此次活动的顺当执行,针对活动执行过程中的两个细微环节,须要指定专人负责:1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整齐,并配有本农家乐明显标记。(建议统一服装)2、大赛活动管理人员:
41、为保证活动有序进行,必需指定专人对竞赛材料、奖券、奖品进行管理,避开发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。营销策划方案 篇9一、扩大酒水营销销售方案1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。酒水小吃类的销售应实行敏捷多变的原则。建议增加酒水类,小吃类,满意各类各阶层消费者的需求。同时坚持许久的设立每周或每月的特价实惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。只要许久的坚持下去,会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等详细方案。增加人性化管理。重视顾客的利益,事实上也就是重视我们自己的利益。3.考虑推出不同价位的套票(内含酒水)并采纳累计积分,肯定积分赠送酒水和
42、礼品等等的形式,激励客人购买.消费。二、演艺服务1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。但是可以在“发展.突破和创新”的基础上,同太原个艺术类学校的优秀演出团体,优秀学生等建立起良好的合作关系。这样不但可以推出新人,给顾客以簇新感,而且起到了压缩和节约资金成本的效果。2.对于优秀酒水促销的聘请,也可以考虑从周边市区干脆进行。这样不但易于管理,节约成本,在公司投入肯定精力培训后,将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。并吸引大量高质量的客源。3.演艺过程中适当增加与客人嬉戏.互动的环节,只有形成良好的气氛,协作适当的促销,才可以在销售上收到良好的效果。针对各种节假日,例如:情人节.愚人节.7.7
43、节,平安夜等各类节日,编排并策划大型的主题晚会和parry,利用文化进行商业炒作,吸引客源,增加消费值。三、酒吧的宣扬与推广1.假如条件允许的话,因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜寻引擎。一个成熟的企业,必定会投入肯定的资金进行宣扬与定位。对于黄金地段的固定广告牌位,也要适当的占据。2.针对公司的实际状况和特点,建议敏捷适时的调整经营策略.方向。结合实际推出下午的包场,企事业各单位的晚会专场等业务。由专人进行宣扬与推广活动。目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。公司应当看到背后极有潜力的市场空间。创建更大的价值。3.与较有影响力的一些较大的旅
44、行社,西餐店等社会团体合作。利用提成或合作分红的方式,进行捆绑式销售。不但可以扩大公司影响力,还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基矗4.采纳:发放针对女性的会员卡等活动,聚集人气。由于对焦点新视听的了解不足,所以以上只是我个人的一点不成熟的建议,假如有不实之处,还希望提出指正。个人深以为营销策划的工作与作用,就是在面对市场多变要求与趋势时,以沟通和协调各方面的工作为主。从而起到创建并提高工作效率的作用。营销策划方案 篇10(一)餐厅概况与任务百乐门西餐厅位于福建师范高校新校区学生公寓b区食堂三楼,处于整个生活区的中心。环境宁静优雅,设备齐全,能够居高远眺校内的美景。餐厅总营业面积为326
45、平方米,餐桌总数36桌,其中大包厢10个,蒙古包 (小包厢) 5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。餐厅供应的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!餐厅已有的特色服务:会员制度,情侣套餐,生日送花,免费包厢等!百乐门西餐厅属全国连锁企业,总部设在上海,目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集团饮食(二)需求分析受学生个人消费水平和消费习惯的影响,学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看,学校旁边的这几家西式快餐厅经营状况并不好,客流量低,收益也不是很志向。但
46、是据我们的一份问卷调查分析:52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化,这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此外,高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场,而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重,依据有些学校的调查,高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计,师大高校城里,谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高,它有自身的需求特点:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐,调查中,34.7%的同学会选择和情侣一起去吃