2022年关于营销策划方案范文锦集八篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案范文锦集八篇关于营销策划方案范文锦集八篇为了确保工作或事情顺当进行,通常会被要求事先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面安排。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是我收集整理的营销策划方案8篇,欢迎大家共享。营销策划方案 篇1一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展快速我国农产品市场发展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市

2、场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着主动作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的

3、集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客来源作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有许多的地方有这样的场地

4、。现在看来这是市场发展趋势,科学地运用技术来服务生活,但是,即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的自然性种植,将是更好的农产品。此外,现在的各大超市也在起先售卖农产品,在肯定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势:自然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农夫相识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施:1)、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施:现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的马路,与城

5、市连接更加紧密,便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但假如长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施:现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。3)、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满意城市人的需求;措施:多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。达到双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经

6、营活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必需首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观。它是确定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则,概括了企业的经营看法和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的改变,综合地运用各种营销战略与策略,

7、并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一,应当充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深化探查和细致探讨,通过市场探讨,找寻潜在需求,捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发相宜的产品,制订合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。其次,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略

8、的敏捷运用和不断创新,而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一样为顾客需求服务。第三,要主动应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金惊慌,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销,往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,主动利用政府力气,获得宣扬支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应主动参加社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关切和支持,通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创建有利的外

9、部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品动身):一农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样,有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必需防患于蔚然,实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后,还需上市胜利,这意味着新产品被消费者采纳并不断扩散。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动,因此首先必需是适应社会经济发展须要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而

10、言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此,新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。二农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素确定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。三农产品营销品牌

11、化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相区分,借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信念,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础,驰名品牌会给企业带

12、来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础,驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销安排的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬,扩大影响,同时也是为了爱护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣扬力度,树立良好品牌形象做好名牌爱护工作四农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过肯定的工程技术处理,使其变更外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过肯定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制

13、成品,连接农业生产与居民消费的经营过程。目前,农产品中干脆能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不行或缺的产业。五农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与劝服顾客购买本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用,与顾客建立长期关系,培育一批忠诚的顾客群。六农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延长,走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点,开拓发展空

14、间,快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消退农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都

15、能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。营销策划方案 篇2第一部分市场分析与启示一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查探讨(一)区域旅游市场定量调查报告(二)基本市场参数分析1.游客对景区的评价2.对景区的地位认知3.周边景点对景区的影响4.对景区认知、参加的动因5.对景区的形象概念联想6.景区xx产品的市场依据(三)市场调研综合分析结论(四)项目SWOT(深层次)分析五、项目主要问题分析(一)市场定位的

16、问题(二)产品定位的问题(三)渠道定位的问题(四)价格定位的问题(五)品牌建设的问题(六)传播的问题其次部分营销战略一、战略方针与目标(一)近期战略(二)中期战略(三)长期战略二、以品牌经营为核心的长期营销策略三、品牌战略建议(一)品牌规划4WHWhereisthebrand?现状Whyisthebrandthere?缘由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸(二)品牌策略1.目标市场定位大众市场利基市场区分化细分市场目标市场地域区隔图2.品牌内涵(文化)3.品牌核心价值(承诺)4.品牌特性(差异化)5.品牌联想(三)品牌延长策略(四)品牌宣

17、扬口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一:集中化发展核心竞争力市场攻略之二:差异化树立权威性品牌形象市场攻略之三:渠道延长销售深度开发渠道市场攻略之四:跳出旅游做旅游跨行业捆绑营销市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播市场攻略之六:临门一脚的实效战术三、目标消费群定位四、营销组合(一)产品策略1产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅游纪念品延长产品2景区布局建议(二)价格策略(三)促销策略(四)渠道策略第四部分整合传播策略及传播推广策划一、整合传播策略(一)市场概念销售主见USP销售承诺(二)市场主题(诉求/卖点)(三)广告宣扬口号(四)传播策略方向1、对品牌的

18、帮助2、对业务的帮助(五)传播目标初期品牌概念导入期中期品牌形象提升期后期品牌价值提升期(六)媒体、活动组合策略二、传播推广策划(一)推广策略1、依据各阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象,提倡消费主见3、展示目标愿景4、凸显广告情感诉求(二)广告推广5、广告创意、表现策略平面媒体电视片6、广告媒体选择建议常规广告促销、活动推广媒体(三)软性宣扬(四)促销推广1、联合促销活动2、业界展览会3、常规促销手段:针对旅行社针对导游针对出租司机针对散客针对回头客针对学生针对儿童针对家庭.(五)活动推广三、宣扬促销用品(一)常规宣扬促销用品现场POP海报DM宣扬册多媒体光盘(附宣扬片创意)礼

19、品赠品(二)景区推广新思路门票功能的扩展及作用1.充分利用门票的传播价值2.提升景区门票的保藏价值(定位门票的附加内容)3.给予门票运用的二次功能(定位门票的运用功能)门票设计方案四、特色旅游纪念品五、市场推广预算方案推广项目推广形式第三方费用年度预算合计营销策划方案 篇3一、活动目的:为本协会扩与充人力资源,招贤纳新,在共同的爱好和爱好的前提下,希望与更多有相同志向的同学走在一起,丰富同学的高校生活,充溢校内生活。二、活动背景:学校迎来了又一批大一新生,面对协会人力资源不足,又本着服务同学为宗旨。为此,本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。三、活动流程:1:召开全

20、体骨干大会,安排招新任务和留意事项;2:宣扬部(黄平平邓小慰)负责招新海报和宣扬;3:组织部(叶文哲肖刚钱王宅群)负责现场的布置和桌椅等后勤工作;4:策划部(郭德生李富兴殷步开)负责现场的秩序和人员的调配工作;5:财务部(孙刚李春福)负责几张核算账目工作;6:外联部和宣扬部(李冬冬赖敏翀黄平平邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务;7:秘书处(张辰李玮吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作;8:(王芬吴瑞琼宁瑶)负责现场宣扬单的发放工作;9:会长(何凯张亚涵王子竞)负责现场人员的询问和统筹规划工作四、资金预算:1:毛笔墨水5元2:宣扬红纸1张*五角每张=5元3:横幅购买45元4:复印传单5份合

21、计5元5:工作笔三支5元6:水源的配送1元每天合计3元总计壹佰肆拾伍元五、活动时间:xx926-xx918六、留意事项:1:以服务同学为宗旨,坚决杜绝强拉强扯现象;2:各成员必需穿戴整齐带好工作证,树立良好的协会形象;3:活动期间必需听从统一支配,如有异议待商讨后解决营销策划方案 篇41市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求簇新、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的

22、状况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡须要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在快速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人宠爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。2营销策略(1)震撼价格20xx年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,忽然揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其细心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而

23、其销售量稳定的状况下推出“新价格识别系统”东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。(2)促销策略通过运用某些手段,使销费者对产品感爱好,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的胜利与其采纳的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车非常注意赛事的宣扬,利用人们对赛事的关注进行有效宣扬促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌赐予关注。(3)企业形象塑造另外,奇瑞汽车非常注意品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好

24、代表,从而促进品牌的不断发展。3营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车非常注意4S店营销的品质,重点抓服务质量。将服务看法与销售实力并重,非常注意店员的素养培育,让顾客在汽车询问与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。(2)直营店直销奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是干脆由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。(3)汽车城渠道销售模式汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即

25、已经做大做强时占据肯定优势地位的状况下,奇瑞公司针对城市发展状况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,简单占据市场、巩固地位。4“微博+电商+汽车”的营销手段随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获得信息的全新渠道。尤其是许多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网

26、世界无比依靠。基于此现状,当前许多汽车企业也起先尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发觉受众已经对“官微”渐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲惫。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也起先思索,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更胜利?基于这样一些思索,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多实行通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充溢刺激的

27、电商风格玩法。(1)强调用户的自发爱好据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以干脆在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降05元。这样的改变,使得用户参加活动的爱好大大增加。有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个簇新体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!(2)对传播效率有优化作用通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天

28、之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的万籁俱寂,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果特别迷人。而在传统微博中,当粉丝数量达到肯定程度后,其实活跃度是在下降的。所以很多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。5总结奇瑞汽车的胜利与其精准营销有着密不行分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制,但却可以总结出“与时俱进、不

29、断创新”的大致原则,供参考借鉴。作者:王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校营销策划方案 篇5一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好,制作自己宠爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要驾驭肯定的方法,绣出特别优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品

30、却特别的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合高校生的购买,我们的价格比较合适高校生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前,十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生:学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件

31、(卡套,手机袋,手机挂件等)送挚友或同学。且十字绣简洁,价格也合适。2、老师:老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势:价格便宜服务周到(现场教绣,精致包装,配送物品)产品质量好手工艺品更能表示心愿,更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店,有肯定市场种类多样化2、劣势:资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是:1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前,真爱品牌的十字

32、绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜,比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格,吸引学生。详细价格策略如下:比外面市场价低30左右(三)促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道:(1)广播宣扬通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。(2)海报宣扬进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和实惠等做宣扬让更多人了解,还有前三

33、名享有9折实惠活动。(3)网上宣扬利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比,把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校内每天来店网站店铺的新用法,给买家和卖家一个交易的小平台(4)活动宣扬(1)活动支配:人员负责活动任务支配如下:出两份海报:梁晶丁燕玲(星期五前完成)购买装饰品:丁燕玲折纸鹤:陈基玉丁燕玲标题字:黄荣签名领取桌子和凳子:黄荣程资琳签名领取发票单:黄荣写发票:梁晶送发票:陈基玉(2)促销活动方式进行问卷调查分析消费者需求把各种类(小挂件、卡套、手机袋、抱枕)十字绣成品现场进行展示,购买壁画、抱枕、钱包打8.8折实惠购买超过35元(包过35元)商品送十字绣专用

34、剪刀一把(共5把)注:数量有限,谁到谁先得,精彩不容错过现场展示绣的过程,还有手把手教绣和解决他们的问题营销策划方案 篇6活动范围:教辅类图书活动时间:20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点:新华书店活动规则:凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。注:1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前运用;3、购书券在全市新华书店通用。营销策划方案 篇7一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店,在情人节这个天都要有自己的主题,突出自己店的新奇性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

35、二、活动的目的在这个充溢爱、充溢柔情、充溢火花的日子里,要明确我们目的,以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝愿。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置,突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的详细周到性4、做一面爱情墙,情侣可以把自己想表达的祝愿记录下来留在爱情墙上,以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少,增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客,均可在爱情墙上留下自己的踪迹3、也可作积分活动,关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金,押金是所订物品的3

36、0%)2、还可依据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20xx年2月14 日(仅限一天)七、活动对象主要针对大众人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。营销策划方案 篇8一、前言随着社会文明的发展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨,走自己

37、的特色道路。以自然、健康、可循环的产品,专心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活。“你们的健康,我们的欢乐”,本着这样的宗旨,开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚丽的前景。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品

38、市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机。三、SWOT分析(一)产品优势1、特别的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米,相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清爽舒适2、调整湿度平衡:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环境湿度大时能快速汲取并贮存水份,环境湿度小时能快速释放水份,从而自动调整人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时,细

39、菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下视察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右,竹纤维的抗菌实力是其它纺织原料所不行比拟的。4、超强吸附实力:竹纤维内部特别的超微小孔结构使其具有强劲的吸附实力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消退不良异味5、蓄热保暖功能:竹纤维远红外放射率高达0。87,能蓄热保暖,日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更松软更舒适:竹纤维具有单位细度细、手感松软;白度好、色调亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳。(二)产品劣势在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对

40、环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行忽视的。因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严峻,对环境污染极为严峻,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有肯定的困难,因此有待于进一步的探讨和探究。在织造过程中,

41、由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推动竹纤维的产业化,将是今后探讨的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点,价格高与加工工艺困难有关,关注竹纤维制品的发展!竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者相识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟识,加之生产技术不够成熟,导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣扬费用相对较高,并具有肯定的风险。(三)机会当全

42、球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的发展、全球经济一体化,各种产业市场空间也日渐受到挤压,因此如何找寻市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机,谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言:创新一个标准,拥有整个世界。红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活休戚相关的空白市场

43、。这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;假如再从时空概念上看,它是全球性的、延长百年的。红豆竹纤维运用国际领先技术,通过成熟的工艺,胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场,马上引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页

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