企业项目商业计划书模板.docx

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1、企业项目商业计划书模板 一、创业背景 近年来，中国餐饮业进展快速，餐馆种类繁多，商店数量快速增加。各类酒店层出不穷，行业竞争日趋剧烈。与此同时，外国快餐的登陆也对中国餐饮业提出了严峻的挑战。随着国外快餐的大规模进入，一种新的餐饮经营模式，连锁经营渐渐引起了从业者的关注。连锁经营转变了传统的小规模生产经营模式，有效降低了经营本钱，扩大了市场份额，给企业带来了巨大的规模效益。中国有识之士已经开头把连锁作为进展生产经营的有效手段。比方北京全聚德烤鸭集团、东安餐饮集团、天津狗不理集团、大连渤海酒店集团等都处于国内餐饮行业连锁经营的前列，促进了行业的规模化进展。但总的来说，连锁经营在中国，尤其是餐饮业，

2、还处于初级阶段。大力进展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 二、店铺简介 本店位于大学聚拢中心，主要目标客户是大学生、教师和工人。营业面积约80平方米。主要供应早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐的特点是小吃。品种多，口味全，养分丰富，让食客有更多的选择。午餐和晚餐主要是安康的菜肴。这家餐厅采纳快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。餐厅装修自然随便，很有现代气息。墙面采纳光温色调，厨房布局合理精巧，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。 初始阶段（1月3月） 主要产品是针对城市中三个群体不同安康状况的膳食。市场策略是通过积极有效的营销策略，

3、挤出中国餐饮和保健药品的市场份额；建立绿色食品良好的品牌形象，提升知名度和美誉度；收回初始投资，积极推动市场。 中期（1年） 稳固和扩大现有市场份额，进一步完善餐饮治理体系，提高企业科学治理水平；开头预备品牌扩张所需的企业识别系统、统一特色美食、统一治理模式的建立。 长期（2年） 到那时，餐厅的运营已经进入了稳定良好的状态。随着企业实力和影响力的增加，当效劳范围不再能满意潜在客户的需求时，就会通过特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 三、进展战略 1.餐厅开业前需要做广告，由于主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，没必要在宣传上花费太多精力，

4、只需要传单或多媒体形式的简洁广告。 2.餐厅采纳自助餐式，供应免费茶和鲜汤。而且大米质量比竞争对手好，可以采纳不同的方法使口感不同，从而区分于竞争对手，给客户更多的优待，吸引更多的游客。此外，餐厅还依据不同的节日设置有特色的情侣套餐，这将成为餐厅的一大特色。 3.许多同学都习惯了3.1线的生活方式。许多时候，为了节约时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。餐厅也会在适当的时候供应外卖效劳，并依据不怜悯况实行相应的措施。比方三单以上（含三单），可以免费送到你家，单独点外卖的需要交肯定的送货费。这还有一个好处。假如一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外

5、卖，这样也可以增加销量。 4.餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能任凭倾倒。可以联系农夫，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。 5.虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但究竟还是有一些学生留在学校，四周的居民和农夫工。当时可以实行削减生产、转移效劳重点等方式，改善暑假期间的经营状况。考虑寒假学习一个月，削减了不必要的花费。 6.市场经济进展快速，变化多端，布满活力。所以，要从长远的角度看一个企业的进展，制定长远的规划。需要总结运营的整体状况，在每个阶段之后制定下一步规划，这是一个阶梯式的进展模式。运营稳定后，可以考虑扩大运营

6、，增加其他效劳工程，查找新的市场，做连锁经营，渐渐打造自己的品牌，进展成为专为学生供应美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的将来。 四、餐厅治理构造 1名店长兼收银员，1名厨师，2名效劳员。经营理念侧重于以下几点： 主要文化特征：保健和人文关心 主要产品特点：素食餐具有食疗和保健功能主要效劳特点：自助形式，会员制跟踪效劳主要环境特点：绿色餐饮环境与传统文化 五、市场分析 大学食堂吃饭始终是个问题，大学吃饭质量低已经成为公认的问题，只满意了学生的温饱问题，但质量远不能满意学生的要求。依据这一点，为了保证食品安全，提高大学生的食品质量，该规划旨在为大学生供应廉价、安全、优质、有特

7、色的食品，同时为高校供应肯定的勤工俭学工作，帮忙贫困学生更好地完成学业。优点和缺点： 优势分析：这家餐厅的运营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担忧流淌摊点的卫生得不到保证，和食堂一样便利快捷，节约时间。此外，餐厅采纳自助选择的方法，应当很简单受到顾客的欢送，并节约一些人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生一般喜爱在洁净的餐馆吃饭，效劳态度好，所以满足的效劳也将是餐馆的一大特色。此外，餐厅供应绿色安康的食物。也符合社会绿色生态的理念，更适合注意安康的大学生。另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，而校外很少有餐厅卖早餐，所以校外店很简单抓住因时差而失去的市场份额，换句话说就是想在就

8、餐点前后一段时间内就餐的潜在客户所产生的市场份额。 劣势分析：由于起步早，快餐店规模小，人力资源和效劳工程有限。校园内外的竞争也很剧烈，所以还是有许多弊端。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会比暑假期间少，这将是一个难以解决的问题。 企业工程商业规划书模板2 一、集团公司宗旨和目标 1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商业集团企业。 2、集团公司宗旨：光大兵商文化，开发退役军人群体资源，促进农业商业富强。 3、集团公司目标：成为全国闻名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。 二、集团公司组成： 1、总体构造 集团总部设在北京，负

9、责农业商业筹划，商务经营实施。 集团设有工程投资公司，相对自主解决创业及进展期间的资金问题。 集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络效劳中心、物流配送公司等核心骨干企业。 集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。 集团总部和各核心骨干企业、各子公司实行集团企业形式进展治理。 集团采纳会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、效劳型会员。消费型会员为购置集团产品和效劳的客户；生产型会员为供应集团产品的客户；效劳型会员为供应集团效劳的客户。会员入会自愿，退会自由。 集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式，削减营销层次。 2、公司产品 收集、整合、集成农业新科技、新

10、产品、新理念、新模式，以整体提高经济收入为目标，为公司会员供应各种生态农业模式及其成套的产品、技术和效劳。 收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的安康、安全、优质的农产品，为公司会员专向配送消费。 3、经营程序 科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进展宣传推广，通过网络效劳中心进展调控治理，由物流配送公司将配套农资产品供应给会员。在农村以地域划分，进展效劳型会员，建立农技效劳4S店，为生产型会员供应效劳。实现农资下乡供应线。 科研示范基地依据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为专项养分套餐（如糖尿病患者专用食品），由网络效劳中心进展调控治理，由物流配

11、送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分，进展效劳型会员，建立养分套餐专卖店，为消费型会员供应效劳。实现农产品进城供应线。 集团公司以集成产品供给方式进展会员，形成安康、安全、优质食品的供给链，集团公司会员与会员间，做到城乡互通，协同合作，保证从土壤到餐桌的安康、安全、丰富、养分。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体，长期、稳定、长久保持会员的利益。 4、产权及利益安排 集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营，以相互参股控股的形式，形成集团公司。集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向集团公司会员供应商业效劳，取得利益和收益。 集团公司生产型和效劳型会员通过供应产品和效劳，取得

12、合理赢利。消费型会员得到公司供应的产品和效劳。会员治理实行会员积分，每一会员依据消费、生产、效劳行为，累积积分。集团公司以年为时限，从赢利中拿出固定比例，依据会员积分值进展分红嘉奖。 三、市场分析 1、新农村经济改革是进展农业商业的大好时机。 2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。 西南大旱等大事，使人们熟悉到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障，需要规模化的企业经营。 3、建立三农最需要一支效劳三农的人才大军。 新农村建立最需要一支高素养、具有战斗力的人才大军。退役军人群体是最正确人选。 4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农

13、业商业竞争中，有着肯定强势，只要遵循市场经济规律，科学组织，肯定能够赢得农业商业的宽阔市场。同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。 四、营销规划 1、会员制营销模式。 会员制适合退役军人群体具有集体感的特征，可营造深厚的兵商文化气氛，便于治理。 会员不排斥社会上的其他群体，比方大学生、下岗职工、一般农夫，只要承受兵商文化，遵守会员制章程，都欢送加盟。 2、会员进展策略 优先进展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。 以地域划分，有规划地进展效劳型会员，建立健全农村4S效劳体系。 以城镇为中心，进展效劳型会员，为消费型会员供应配送效劳。 3、会员治理 信息治理：通过网络等现代化通信

14、手段，实现扁平化直接收理。 培训治理：建立定期培训制度，统一经营理念，标准经营模式。 诚信治理：从人力资源源头入手。会员实行退役军人入会优待政策，出示退役军人证件。建立统一人力资源库，通过军转机构核实退役军人身份。 文化治理：主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。 4、营销手段 利用退役军人群体资源优势，实行关系营销策略，重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等，进展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点效劳对象，进展成为消费型会员。 利用兵商文化统一理念，重点针对退役军人群体进展广泛宣传。宣传主题：兵商文化制度建立，退役军人创业；

15、退役军人支援三农建立，促进三农市场安康进展；普及生态农业科学学问；食品安康学问。 宣传形式：退伍战士教育；干部转业教育；自主择业干部就业创业教育；在役军人形势教育；播送、电视、报刊、网络等媒体宣传。 五、实施规划 1、实施原则 （1）产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必需要确定法人关系，严格按国家法律法规执行。 （2）效益优先。简化机构建立，尽快出效益。 （3）优先农资产品销售。已经进展了一年农资市场调查，建立起了赢利模式。 （4）部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络，不能以产品为中心，要以建立营销网络为中心。 2、建立集团总部 注册北京绿色商务集团股份有限公司（暂

16、定名）。注册资金_万元，可以评估资产入股，可分期到帐。 股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例依据详细状况协商而定。 3、核心骨干企业确定 科研示范基地、教育培训学院、网络效劳中心、物流配送公司，拟以联合加盟形式，从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企业的总部建立在北京，应具有全国范围内开展业务的实力。 4、筹建工程投资公司和子公司 选择条件成熟的省份或直辖市，如北京、辽宁、山东、山西等，筹备建立省级子公司。 开头筹建工程投资公司和外贸子公司。 先确定筹建组织人选，由牵头人组织开头前期工作，条件成熟注册公司。 先筹建，以不耽搁业务开展为前提，削减投资风险和前期投资强度。

17、5、建立会员制度 确定集团公司会员章程。 由网络效劳中心建立集团公司站，实施会员入会、退会手续，供应网络会员效劳。 6、产品预备 依据各地种植的主要作物品种，供应包括种子、肥料（化肥菌肥有机肥）、农药（生物农药为主）、农业机械、种植治理方法等全套产品和技术效劳。 针对不同地区的作物品种，请权威种植专家供应种子用肥用药配餐方案；集团公司在全国范围内直接选购相应产品，在价格上形成优势；组织农业专家与效劳型会员向种植户供应效劳和销售产品。 依据各地养殖种类，供应全养分套餐和技术效劳。 依据各地生态环境，筹划种养相结合的生态农业模式，供应相应的产品和效劳。 依据会员生产的农产品状况，整合特定的养分套餐

18、，长期配送给消费型会员。 7、促销活动 以弘扬兵商文化为目的，利用各种媒体进展集团公司的形象宣传。宣传主题： 开展退役军人返乡创业的活动，以创业带动退役军人和其他社会群体就业，进展农村生产型会员。 以食品安康安全为目标，实现从土壤到餐桌的安康食品保障体系，先让会员（军人）吃上放心食品，进展城镇消费型会员。 8、效益估算 据估量，农户种植平均用肥100元/亩，全国每个县平均有近50万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元。肥料行业的本钱主要在销售，利润较低。集团公司的优势就在于销售本钱低，凭此可以快速进展会员，建立起全国性的农业销售网络。 集团公司仅肥料一项业务，年规划销售100万亩用肥，销售额

19、为1亿元，按10%的利润率，可获1000万元的利润。 9、完善集团公司体系建立 在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建立。 不断标准经营模式，制定各类标准，贯彻执行。 严把人力资源关，慎重选择生产型会员。 健全集团投资金融效劳体系，为集团进展供应资金支持。 崇尚兵商文化，营造兵商文化气氛。 六、完毕语 、集团公司是退役军人联合创业的平台，是军人生涯在国家经济建立中连续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。 、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以生态农业模式参加新农村建立，建立城乡合作社会员客户体系，实现从土

20、壤到餐桌的安康安全食品保障。 、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建立，为退役军人参军人转化为商人开拓实践途径，充分发挥退役军人群体的商业优势，为新农村经济改革输送优质人才，为军队退役制度改革探究道路和方法。 企业工程商业规划书模板3 一.概要 由于中国人均收入增加及生活节奏的加快，作为继大卖场及超市之后消失的又一新兴的零售业经营方式，便利店必将大有作为，它也将成为将来中国极具在进展前景的零售业态。 本便利店是由三人合伙投资的一家小型便利店。店名为_，故我们的宗旨是“让消费者欢乐的购物”。本店理念是“为群众供应便利购物条件，为消费者供应适合的商品，为消费者供应优质的效劳”，为

21、消费者制造高品质的便利生活。_是一家简便快捷的日常便利店，店面简洁大方，店内洁净干净，商品摆置整齐及一目了然，营造拘束舒适的购物环境，给人以怡然得意，身于居家的气氛。 二.市场介绍 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营工程，经营理念的落后，经营治理不当，经营效劳不佳，存空间愈来愈小，从而引发了业态的变化，从而产生了居于超市和小型杂货店铺另外一种业态便利店。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场的空白点，以便利消费者为前提。在当今，人们生活及居住房所集中于大面积的地方，也就所谓的居民区，离大型超市等商业购物中心有肯定的距离。同时随着人们经济收入水平的提高和生活节奏的加

22、快，人们的时间变得愈来愈珍贵，而人们在日常生活需要的应急性商品或单买商品，此时的便利店这这方面起到了快捷，高效的作用，给消费者带来了满意。 三.店辅概述 1.LOGO 2.商品种类 主要经营快速消费食品（零食饮料等）、日用百货、报纸杂志、日配和水果等。在商品构造中，食品占比率45%，日用百货30%，其他的占25%。 3.店铺装潢 店面外观的颜色为白色和淡绿色，给人以其商品具备安全和信任的感觉，店内墙壁和天花板采纳反光性，衬托性较强的纯白色，给人造成较大空间的视觉偏差。 4.店铺选址 店址位于居民区人群出入便利集中的地方或各社区流淌人口较多的地方，以便消费者的快速购置和准时需求，以此来赢得消费者

23、。 四.市场分析 1.时机（Opportunity） A.居民社区市场潜力大 目前，便利店在大城市的进展速度比拟快，地点集中，特殊是在一些繁华地带，甚至消失了一家紧挨一家的现象，竞争剧烈。而在是居民生活区中，便利店很少消失或只有一家。居民社区进展有以下两点： （1）随着收入和生活水平的提高，生活节奏的加快，这为便利店在居民社区的经营供应了一个良好的外部环境； （2）便利店在居民社区进展空间大，甚至可以弥补此种零售业态在当地经营的空白。 B.相对有利的经济环境 由于便利店行业经营风险小，进入门槛低，是实现投资避险的上佳选择，这对于我们新办便利店和新进便利店行业的一个好的学习时机和熬炼。 2.威逼

24、（Threaten） A.同类行业竞争，削减便利店生存空间 相对品牌连锁便利店，在人们心中已经有肯定的信任地位，加上在当地经营时间较长，已树立统一良好的店铺形象，经营模式有序统一，经营策略成熟鲜亮，吸引了肯定量顾客的光临，并成为此家的忠实和顾客。而我们是新进便利店，要在吸引顾客的关顾需要做出很大的努力以及肯定的时间。 B.消费需求的多样化趋势 随着我国经济的不断进展，人民购置力量也不断增加，人们的需求日愈多种多样；同时交通设施和交通工具的便利，而我们便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他根本的生活必需品方面。消费在需要不止购置食品时，需要购置大量各类商品时，往往是不会选择到便利店购物。这说明

25、，在肯定程度上会造成购置力的分流。给便利店的经营带来不利影响。 3.劣势（Weakness） A.缺乏自有品牌意识 我们的便利店是单独出资开发的，对于人民来说，完全生疏和没有知名度，不能准时产生信任。 B.缺乏工作阅历 由于我们都是第一次投资经营生意，只能依靠一些理论和客观学习别人的阅历，却没有经营开店的阅历。许多东西只能一边经营一边学习，缺乏治理阅历，工作流程也比拟模糊，许多问题也不能准时正确的处理，这是我们很大的劣势，可能会给我们带来风险。 4.优势（Strength） A.经营壁垒较低 经营本钱较低，经营治理模式也不像大企业那么大型及标准，没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主治理。 B

26、.直接与消费者接触，快捷的市场反响优势。 在买方市场下，消费者的需求是市场的导向。我们可以凭借自身选址或者经营地点的优势，可以长期和充分的与消费者接触，了解消费者的购置需求，渐渐摸索其购物偏好，有助于经营者准时了解商品需求量和种类的信息，从而有选择，有针对性的组织货源。削减由于商品积压而带来的铺张。C.上门送货 在面前为止，很少有便利店有供应为消费者上门送货。在这状况，我们可以为消费者送货，为顾客供应便利和节省时间，从而得到顾客的喜爱，尽我们的努力，让顾客得到最大的满足。 五.营销组合策略 1.产品策略 正确的选购商品和陈设商品，给消费者带来购物的满足便利，并起到给消费者好印象的作用。以下是我

27、们的产品策略： A.商品陈设和空间利用 在商品的陈设方面，有些便利店存在某些商品的陈设面积过大的现象。由于我们便利店的空间有限，不能铺张陈设的空间，而是要对于做到很好的利用，上架的商品可以到达2500-3000种，满意消费者更多需要和选择。同时商品陈设清楚和同类商品归类摆放在一起，让顾客一目了然和简单选择商品。 B.进货特色商品 选购一些有特色的商品，与其他同类型的便利店形成差异。我们选择一些优质的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消费者。还可以依据消费者供应的意见和教导需要的商品，选购入其商品。 2.价格策略 我们在制定价格策略时，一方面，做到尽量降低商品选购本钱，以适合消费群体急需的品种大量

28、选购，争取以较低价格销售给顾客；另一方面，便利店的定价不能盲目追求低价，更不行与大型超市和同类型便利店竞价，便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象， 由于其吸引顾客的不是价格而是可以应急的效劳。此外，假如供应便利店特色品牌的产品，在商品本钱上会具有肯定的优势，同时也可提高便利店的影响力。 3.分销渠道策略 我们供应便民效劳，依据消费者的需要，我们可以亲自外送消费者所要购置的商品。 4.促销渠道 A.特色商品优待 对于家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进展促销是起不到好效果的。因此，我们选择特色商品和有创意的用品作为我们的促销商品，做到每日一种商品降价优待，让消费者有所

29、期盼。 B.发送传单 由于我们的便利店是小投资生意，同时也是选址在居民社区，在促销策略中，我们不用也不必做电视广告，我们利用经济型小本钱制作传单，发送传单。 C.购满赠物 假如顾客买到58元以上，我们可以送给顾客我们店形象的环保购物袋，购物袋一面是我们店的logo，另一面写着我们的宣传语“_，做你的好邻居”。让宣传语拉近我们便利店与消费者的距离，让消费者有亲切感，同时到达宣传的作用。 D.植入广告 依据人们的日常视觉行为习惯，在上楼梯的时候都会看楼梯楼层指示牌。我们会与居民楼治理人员联系和协商洽谈，我们可以供应楼层指示牌，同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣传语。我们也会在电梯里的墙壁上用小

30、面积塑料牌以文字的形式写上我们的宣传语。 六.投资分析 1.总共创业资金投入：19万元。由来是我们获得的10万元的创业资金加上我们三人规划各出3万元投资预算。 2.总投入安排： A.租金费用：每月为2023元，首次先交付6个月的租金。（预算：本便利店的面积为100平方）B.店面装潢和固定设施：30000元 C.经营设备（货架，冰柜，收银台等设备）：20230元D.首次商品购进本钱为：40000元E.广告费用（传单，打招牌等）：20230元 F.每月经营费用（税收，工商治理，水电等费用）：1500元G.后期资金周转：66500元 3.营业效益： A.估计日营业额：1200元，月计营业额：36000元B.月营业利润：36000x30%（利润率）=10800元 C.营业外收入（手机充值，帮助社区居民收取电费，水费，电视收视费等）：500元 4.收益分析： A.月收入：收益-（费用+首月租金）=11300-（1500+2023）=7800 B.年收入：93600元 C.不行估计费用：5000元 D.实际估计年收益88600元 E.年回报率=年收益/总投入=88600/190000=0.466 F.估计收回投入需2年