《企业商业计划书企业商业计划书模板(二篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业商业计划书企业商业计划书模板(二篇).docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 企业商业计划书企业商业计划书模板(二篇)有关企业商业规划书一 甲 方： 乙方(代理商)： 为了爱护甲方的商业隐秘，同时更好地帮忙乙方开展代理业务，乙方同意担当为甲方保守商业和 技术 隐秘的义务，详细条款如下： 一、 本合同所指的商业和技术隐秘指甲方在生产、经营、治理和科研等企业活动中积存、制造的具有有用价值及专有性，不向外公开的学问、阅历、数据、信息、新方法、科研成果、学问产权等。 二、 保密内容： 双方沟通的口头言语信息; 向乙方供应的相关的文字资料; 关于产品的全部信息; 相互间的代理合同、代理价格等。 三、 在双方合作过程中，乙方对合作范围的全部技术和商业资料负有严格的保密责任和义务。
2、未经甲方书面授权，不得向第三方透露。保密责任期至代理关系完毕后二年内。 四、 乙方在代理合同有效期内，不得将从甲方中得到的信息用于甲方之外的任何具有商业目的开发、制造、改造和创新。 五、 乙方在双方代理合同期内，不得利用代理期间把握的甲方信息自建公司进展同类产品的开发、制造和销售活动，也不得为同类产品其它受雇方效劳。 六、 乙方如违反本合同商定，给甲方造成经济损失，乙方应担当赔偿责任，同时，甲方有权追究其他法律责任。 七、 乙方雇佣的职员，与乙方担当一样的保密义务，乙方应与雇佣职员签订相应的保密合同。乙方职员在职期间和离开乙方公司二年以内，均受以上保密合同条款约束，如有违反，乙方将替雇佣职员先
3、担当违约责任。 八、 本合同与代理合同同时签订，签字盖章后生效。 乙方(代理商)：甲 方： 法人代表(或授权代表)： 身份证号码：法人代表(或授权代表)： 地 址： 日 期： 日 期： 有关企业商业规划书二 1、工程概况(1p) 简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、效劳及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及进展规划、融资金额及用途。 2、战略定位(1p) 用简洁的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们将来会是什么);这局部内容许多创业者很简单忽视，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清工程将来的走向是什么?毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的
4、主线创始人确定要想清晰。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式转变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但工程将来可供选择的战略定位最好能够大致想清晰。 薯片理论 关于工程定位的选择，我发觉了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮忙。 个人观看发觉，在某一个产业(领域)进展早期，首先是消失横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业时机，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业进展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工渐渐模糊，此时已经开
5、头初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张)，同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开头相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分别出去，市场上消失某一个“片层”内的专业供给商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经消失规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开头，这是产业内其次波纵向“纵向重度垂直”的时机，近年消失的达达配送、同城货运等工程均是这种产业规律的表达。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，局部规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势进展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。 引导这种产业演进的本质规律其
6、实是背后那只无形的手社会综合交易本钱最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易本钱打算的，交易本钱(契约本钱和组织治理本钱)的凹凸打算了市场和组织的边界(如无法精确理解这句话，建议参阅科斯写的企业的性质一文)。明显，当市场存在公有云效劳的选择时，把企业内部的效劳职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资产或效劳被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或效劳被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(资产或效劳被更大范围内的更多企业使用)更有效率。 产业演进的终极状态
7、通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游供应最富效率的“公有云”效劳，而整个产业就犹如一串被串起来的薯片，其中只有少局部规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的时机。 在今日的互联网+领域，创业或投资，就要查找这样潜在的“薯片”时机，当产业进展还处于还处在特别分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进展整合形成一个完整高效的“薯片”的时机。 顺便说一句，许多工程纠结究竟是自营模式还是平台模式，思索规律其实很简洁，从终极思维的角度来看，比拟一下两种模式的治理本钱和契约本钱，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更
8、简单突破“规模-质量-本钱”的铁三角。 关于“重度垂直”的定位，将另撰文垂直领域的创业要“深沟高垒”进展分析。 3、市场分析(1-3p) 对工程所处的行业细分市场状况进展分析：市场容量(及增长速度)、行业进展趋势、目标客户及需求痛点。这局部内容的分析特别重要，也是整个工程的规律起点。在对需求进展分析时，要着重从目前未被满意的痛点需求动身，分析目标市场及目标客户的核心需求。这局部内容的分析构成了“干柴烈火”投资规律的“干柴”。创业者在分析这局部内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进展展现。值得留意的是，要留意区分找到的需求属于“must have(雪中送炭)”
9、的需求还是“nice to have(锦上添花)”的需求，常常发觉有些创业者简单依据自身的阅历及感受对需求痛点进展了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要参谋式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业工程从一开头就需要特殊留意后续的进展延长路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。 周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延长至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛
10、却不知道猪在哪里，许多工具属性过强的智能硬件和app工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒app，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最终一点是用户思维。 从刚需和痛点动身的需求才不是“伪需求”，从伪需求动身的创业都是耍流氓。好的产品不仅应当解决用户的“痛点”，更应当达成用户的“爽点”。 这局部论述要到达的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有许多”。 4、效劳及产品(1-2p) 这局部内容要说明：我们供应的产品及效劳(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或效劳解决的用户的核心需求是什么?产品或效劳具有哪些核心价值? 依据我个人的总
11、结，严格意义上的“产品”和“效劳”是不同的，虽然实际中产品和效劳很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思索层面进展区分特别有必要，由于不同的产品或效劳形态打算了在实际价值交付环节的边际本钱是不一样的，从而也打算了工程最终能够做多大规模。 严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分别);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的“效劳”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不行分别);2)属地化交付;3)高度依靠人，复制性差。 根据以上定义，从交付环节的意义上(留意是交付环节)可以把产品和效劳形态概括为以下五种形态(
12、如下列图)。在现实中，大局部2b的工程都处于下面两个象限，更偏效劳属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于效劳的交付过程比拟依靠人，因此这类工程通常很难摆脱“规模-质量-本钱”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也简单呈现出“大市场、小作坊”的格局。 现实中，大局部的工程都落在以上坐标系的不同象限位置。根据以上方法论分析“产品”和“效劳”，可以帮忙我们从根本上理解工程进展后期的收入本钱曲线走向(打算了工程在扩张过程中的边际本钱不同)，从而了解工程的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思索工具，在详细写ppt时其实并不需要如此“理论化”地进展区分。 重点在于，
13、我们供应的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核伤心点?能否满意用户的爽点?不是全部的创新都有价值，或者精确地说，不是全部的创新都有市场价值。假如你供应的产品不能为用户供应足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案形成肯定程度的替代性拐点(推举参阅刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和其次场景了吗?)，那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。 这局部论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。 5、商业模式(1-2p) 这局部要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资
14、源? 前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-本钱。所以，商业模式要考虑的问题是，工程的收入构造及本钱构造在时间序列上是如何绽开和延长的。 由于我们带着常识和规律去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神奇主义，说不清晰的商业模式肯定不是好的商业模式，固然，有些工程当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必需是个“金钩子”。 互联网本身没有制造任何新的东西，互联网的本质是转变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易本钱被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简洁来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红
15、利。 互联网是如何转变人与人、人与物、人与效劳、人与信息之间的连接的呢?通常，大局部的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最终拼的是转化率。 就本钱构造而言，不同产品的属性打算了不同的边际本钱。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，打算了其在用户流量聚拢方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，假如其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有时机打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越简单形成内源性(或自源性)
16、流量，其本钱构造中，每新增加一个用户或者收入的边际本钱就会比拟低，那么这样的工程其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个工程假如始终需要外源性流量支撑，除非工程本身的效劳特别具有粘性和增值力量，否则你看不到这个工程存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。 就收入构造而言，互联网工程的收入计费方式不外乎以下几种：cpc(按点击付费)、cpm(按千次展现付费)、cpa(按下载付费)、cpt(按时间付费)、cps(按交易佣金付费)。许多状况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许cpc、cpm、cpa、cpt
17、等付费方式的存在，假如只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，根据cps方式付费。 同一个工程，其本钱构造和收入构造放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合打算了不同的本钱构造，同时也打算了后续盈利模式的选择空间。 就我个人理解来说，mgc(machine generated content)的本质是工具属性，人机互动，如万年历;ugc(usergenerated content)的本质是社交属性，人人互动，如社区，pgc(professionally generated content)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论mgc，ug
18、c还是pgc都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延长到其次场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。 对于互联网app工程而言，假如切入点是工具属性，通常这类工程需要闯过两道关：第一道关是，如何通过mgc、ugc或pgc(或其组合)来实现足够低本钱的内源性流量;其次道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的一篇文章从工具到社区到电商究竟有多远?)。 对于切入点直接是交易属性(电商)而言，前期确定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供给链、规模效应、效劳体验等综合实力，从而渐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。假如一个电商网站永久依靠外源性流程
19、，确定是有问题的。 既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为工程是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网工程而言，其商业模式的本质就是“获客本钱、活泼率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入本钱曲线才是打算投资规律是否存在的根本。所以说，商业模式最简洁的理解就是：利润=收入(r1,r2,r3)-本钱(c1,c2,c3)。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的工程现在可以不赚钱，但不行能永久不赚钱。创业者要想清晰并向投
20、资人传递的是，为什么将来能够赚钱，并且能够赚大钱。 一句话，商业模式局部需要展现企业将来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及进展趋势能够支撑将来的盈利模式。 6、竞争分析(1-2p) 假如说以上的分析依据常识和规律就可以得出分析结论的话，那么本局部的分析则取决于我们的视野(“常识、规律、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。 假如一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法精确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应当从对用户需求满意的可替代性选择的角度进展。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的当然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。固
21、然，在工程进展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进展分析。 在思索竞争格局时，需要“站在将来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着工程的进展，过于垂直且“插桩”不够深的工程，在后期可能会遭受大平台的横向狙击，从而患病”垂直陷阱死”，比方有些拼车或者代驾工程，由于“插桩”比拟浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，假如工程本身还没有“上岛”或者“上岸”，很简单半路上被 拍死在海里。关于这一点，推举大家参阅我之前写的一篇文章初创企业：请警觉a轮死中关于”垂直陷阱死”局部的阐述。 分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本工程的关键胜利因素作为比拟维度，针对本工程与
22、潜在竞争对手进展比照分析，比方可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资状况等方面进展比拟。 值得说明的是，工程面临的市场时机和选择的商业模式本身不行以作为竞争优势。 这局部内容重在说明“烈火”为什么烈。 7、营销推广(1-2p) 这局部重点阐述公司已实行或拟实行的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法? 酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大局部的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广阅历及行业资源依旧至关重要。 这局部内容重在说明为什么“星星之
23、火可以燎原”。 8、核心团队(1-2p) 简洁介绍核心团队的从业经受及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业阅历，团队的互补性和完整性。 9、运营现状(1-2p) 本局部需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。 这一局部所供应的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的状况。投资人会依据这局部数据“管中窥豹”、“以小看大”。 创业者可以依据自身考虑的保密性要求选择适当披露。 10、
24、进展规划(1-2p) 本局部需要在假设融资到位的状况下(特殊留意此假设)，公司将来3至5年的进展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略规划。 对于a轮以后的工程，最好能够另外制定一个标准的财务猜测模型来反映工程在后续扩张过程中的收入及本钱曲线走向。财务猜测模型实际上是一个基于时间序列而绽开的收入及本钱算法模型，其中包括收入及本钱的计算方法、参数假设、增长猜测等。财务猜测模型通常包括收入猜测、本钱猜测、固定资产投入、人力资源投入等根本表格，也包括基于以上猜测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。 投资人通常会依
25、据财务猜测模型所供应的计算方法、参数假设、增长猜测等数据来推断工程进展后期的运营数据实现的可能性，从而推断工程引入融资之后的理论增长状况。 固然，模型永久是模型，没有一个投资人会完全依据模型来做打算，但是一份严谨测算的财务猜测模型可以有效地帮忙投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务猜测模型，创业者也可以更好地模拟剖析工程进展演进的关键因素。 11、融资金额及用途(1p) 充分说明以上各局部内容后，并且能够让投资人有满足的认可之后，根本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本局部需要向投资人说明你的融资规划。详细包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少
26、，最好说明人民币或者美元，假如优先承受美元但不排解人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。其次，需要重点说明本轮融资的详细用途，最好能够细化到详细工程。这局部内容需要创业者依据审慎思索的业务拓展规划制定详细的资金安排方案，需要充分表达创业者的战略规划力量，同时也需要表达创业花钱的力量。 关于路演 写好了商业规划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业规划书之后，可以对工程做出初步推断。假如感兴趣，就情愿和创业团队见面沟通，通常是和ceo直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的工程路演。工程路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者留意以下几点： 1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察; 2、不要可怕投资人的challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清楚，走弯路; 3、作为团队老大，要富有激情、坚决、执着，简洁表达，思路清楚，需要向投资呈现出足够的“战略忽悠”力量; 4、团队永久第一，尽量少用“我”，而是“我们”; 5、尽量用数据说话，但不要夸张数据预期; 6、不要回避投资人的疑问，有士气承受你不能转变的，有力量尽可能转变你能转变的，有才智识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威!