《企业商业计划书企业商业计划书模板(6篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业商业计划书企业商业计划书模板(6篇).docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 企业商业计划书企业商业计划书模板(6篇)推举企业商业规划书(精)一 在不少人心中，开花店是个不错的职业， 关于开设花店的创业规划书。一方面，每天工作在布满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比拟青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也肯定不错。 从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四周白墙也能显出鲜花的漂亮。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的本钱正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%
2、以上的人都准备开花店。再加上现有的花店，竞争的剧烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么简单，究竟花是鲜活的东西，花店是一个布满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史进展角度来看，当人们的物质生活得到满意后，对精神生活需求就会特别剧烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代马上到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在
3、消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 二、花店状况： 名称：梦花缘花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，效劳至上的经营原则，真诚效劳于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信
4、誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标:有效的打通销售渠道,以供应产品效劳为根本,促进鲜花市场的大进展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝福和幸福送到千家万户.带给顾客美妙与幸福! 尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、市场分析 我国花卉业从20世纪80年月开头起步，90年月进入快速进展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特殊是近几年，随着我国国民经济的快速进展，我国花卉业的进展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地
5、，花卉业已经进展成为当地的一项支柱产业。参与99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲消失，而且主要是中国。花卉的进展必将推动鲜花业的进展。 分析swot分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)时机(opportunities)威逼(threats)进展综合分析与评估，从而选择经营战略的一种方法。 (1)优势 鲜花本钱低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，便利快捷。随着网络的快速，网上有相对
6、多的消费群体。特殊是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有肯定的优势。而且不管是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。 (2)劣势 鲜花简单枯萎，很难挽救，所以很多花卉必需丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特殊在节日价格浮动较大，由于资金紧急，致使宣传等市场促销活动不到位，在肯定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有许多人购置，但在寻常时期，很难卖出。 (3)时机 我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚共性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有许多的学子会通过鲜花来表
7、达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比拟低、花的种类丰富分类明确，简单找到自己所需的花的种类。 (4)威逼 花店威逼与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击， 竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有疑心、观望态度。 3.市场细分与目标消费群选择 (1)市场细分 市场细分，就是企业要依据市场需求的多样性和购置者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相像特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是由于鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。
8、年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，许多朋友间常常地联络、聚会，对于彼此之间间或送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：由于鲜花是装饰办 公室抱负产品，广阔学子可以在重要或平常的节假日时给尊爱的教师捧去一束鲜花，表达感恩之情， (2)目标市场 对任何企业而言，并非全部的环境时机都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必定局限在肯定的范围内，确定详细的效劳对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的根底上进展的，通过分析细分市场要求满意的程度，去发觉那些尚未得到的满意的需求，相应确定预备为那些细分市场效劳。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在2040岁的人群。主
9、要以大学生为主，他们承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 营销策略分析 1.产品策略 (1)产品介绍 花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它名贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增加了无比的暖和，尤其是在社会快速进展的今日，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能消失它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质消失在不同的场合，给人们增加诸多欢快。 (2)产品分类 主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭祀鲜花、商务鲜花等。 人节鲜花： 当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情
10、人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比拟大。生日鲜花： 每天都有人生日，所以生日鲜花永久也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。 教师节到了， 给教师送一束鲜花，是很多学子表达感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的教师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求供应更加细致的花种分类和介绍。 慰问鲜花： 慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，暖和、积极的感觉。 祭祀鲜花： 祭祀鲜花
11、的需求量也特别大，祭祀的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭祀的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。 商务鲜花： 这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购置较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。 2、品牌 花店开设初始，我们便特别重视品牌。我们实行主副品牌策略，主品牌是风递暗香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与共性形象，营造高雅的共性气氛，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。 3.定价策略 我们的花店鲜花
12、价格走中低档价格策略，在原料、包装、效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满意，详细将采纳两种定价策略： 4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰一般装，实行尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满意消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，实行整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉利数字，目的是为了满意消费者求名心理。 4.安排战略 公司地点 零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满意一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或消遣城旁，可避开69月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，由于批发利润也许在
13、10%30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比拟集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展现花店内部的容颜。在9月至其次年5月的旺季，全部的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格廉价，你会争取到很多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 渠道建立 就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否准时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。 5.促销策
14、略 广告 1、广告的目标:客户的满足，是广告的最终目标。 2、目标市场策略我们花店主要供应鲜花、礼品及相应的效劳，目前的配送力量范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进展的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中2040岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在100010000元的占70%，能承受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在2040岁的人群。 3、进展广告创意及策略选择 要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，讲解心语。进展互动性：如在网络广告上增加嬉戏功能，
15、提高访问者对广告的兴趣。 促销 宣传策略走的是低本钱、高产出的方式。印刷宣传品，实行密集战略;同时利用播送站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 四、花店概况： 选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通便利，效果明显，简单带动生意)。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有鼓励作用。店内气氛活泼(但都要以节省本钱为主)。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开头的缘
16、由，所以其次才是花卉意境设计、婚庆效劳等。 宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。 效劳定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门效劳，为其布置厅堂，进展花艺设计;教会消费者养护保鲜学问，常常访问客户，把握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户准时更换新奇花等;可为消费者敏捷安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。 五、目标消费系统： 大体是老、中、青年，年龄是18岁60岁之间，最主要消费群体为大学生，由于地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工、中年人、老年人;最终是为其它过路客等。 六、市
17、场营销 主要从以下几个方面来营销： 1.(1)产品多元化战略(2)产品差异化战略(3)价格战略 (4)会员价格(5)直销渠道(6)中间商渠道 2.促销 (1)打折(2)送货上门(3)电话问候 3.展现才艺4.开办网站5.实行会员制 6.开办培训班 七、财务分析 1.财务猜测的假设 (1)折旧率的应用 初始销售费用：20%/年 办公设备电脑：15%/年 购置花：65%/年 (2)价格：金融投影法的价格是本钱价格，即价格不包括标记。价格将增加其次年5%。 (3)在财务规划中使用的货币是人民币。 2.财务业绩 (3)本钱分析 总共资金五万元 店铺的租金(三万元左右); 店铺简洁装修费(五千元左右);
18、 进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右); 备用余款(五千元左右)。 八、经营方式： 1.以自己五万元的资金开此店，在节省本钱的前提下，开好花店 2、以效劳顾客第一，质量肯定过关，价格肯定相对廉价，积极的花店要以走价格+质量+效劳为宗旨，赢得客源; 3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内播送和论坛宣传等; 4、花店进展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源; 5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门效劳。 九、盈利方式： 本身卖鲜花等的品种的利润; 鲜花配送的效劳费; 上门效劳的效劳费; 十、风险分析和对应措施： 鲜花的保
19、养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持肯定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 策略： 1、可以将员工送到特地的培训学校进展培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不一样，所以量身定做是花店进展业务的方向; 2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，假如定位不当，就会造成很大的损失。 3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚拢地，这样的话可以形成规模效应，许多顾客会“慕名而来”。假如打算
20、单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或消遣城旁边，这样可避开淡季对整个业绩的影响。 4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视效劳质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。 十一、退出机制 由于很好的把握了时机，花店的利润在逐年上升，经各股东协商，打算扩大经营范围，并收购了一小局部股东的股份，初步准备开连锁花店。 推举企业商业规划书(精)二 对初创的风险企业来说，商业规划书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订商业规划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一工程有更清楚的熟悉。可以这样说，商业规划
21、书首先是把规划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业规划书还能帮忙把规划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业规划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业规划书必需要说明: 1.创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业规划书可以为企业的进展确定比拟详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一
22、步进展供应资金。正是基于上述理由，商业规划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业规划书呢? 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者感动起来的商业规划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业规划书能击中目标，风险企业家应做到以下几点: 在商业规划书中，应供应全部与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括:产品正处于什么样的进展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业进展新的现代化产品的规划是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一
23、样对产品有兴趣。在商业规划书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业规划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业规划书对产品的阐述，要让出资者感到:噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊! 在商业规划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争论本企业相对于每个
24、竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是:本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业规划书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业规划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 商业规划书要给投资者供应企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业规划书中还应
25、简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训?此外，商业规划书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 推举企业商业规划书(精)三 合同编号： 甲方：乙方： 为了爱护甲方的商业隐秘，同时更好地帮忙乙方开展代理业务，乙方同意担当为甲方保守商业和技术隐秘的义务，详细条款如下： 一、 本合同所指的商业和技术隐秘指甲方在生产、经营、治理和科研等企业活动中积存、制造的具有有用价值及专有性，不向外公开的学问、阅历、数据、信息、新方法、科研成果、学问产权等。 二、 保密内容： 双方沟通的口头言语信息; 向乙方供应的相关的文字资料
26、; 关于产品的全部信息; 相互间的代理合同、代理价格等。 三、 在双方合作过程中，乙方对合作范围的全部技术和商业资料负有严格的保密责任和义务。未经甲方书面授权，不得向第三方透露。保密责任期至代理关系完毕后二年内。 四、 乙方在代理合同有效期内，不得将从甲方中得到的信息用于甲方之外的任何具有商业目的开发、制造、改造和创新。 五、 乙方在双方代理合同期内，不得利用代理期间把握的甲方信息自建公司进展同类产品的开发、制造和销售活动，也不得为同类产品其它受雇方效劳。 六、 乙方如违反本合同商定，给甲方造成经济损失，乙方应担当赔偿责任，同时，甲方有权追究其他法律责任。 七、 乙方雇佣的职员，与乙方担当一样
27、的保密义务，乙方应与雇佣职员签订相应的保密合同。乙方职员在职期间和离开乙方公司二年以内，均受以上保密合同条款约束，如有违反，乙方将替雇佣职员先担当违约责任。 八、 本合同与代理合同同时签订，签字盖章后生效。 乙方(代理商)：甲 方： 法人代表(或授权代表)： 身份证号码：法人代表(或授权代表)： 地 址： 日 期： 日 期： 推举企业商业规划书(精)四 员工商业隐秘保密协议 甲方（单位）：_ 法定地址：_ 法定代表人：_ 乙方（员工）：_ 身份证号码：_ 鉴于乙方在甲方单位从业期间已经（或将要）知悉甲方的商业隐秘，并获得增进学问、阅历、技能的时机，为明确乙方的保密义务，甲乙双方本着公平、自愿、
28、公正和诚恳信用的原则，订立本保密协议： 一、保密的内容和范围 甲乙双方确认，乙方担当保密义务的甲方商业隐秘包括但不限于以下内容： 1.技术信息：技术信息的范围包括但不仅限于甲方的技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、涉及商业隐秘的业务函电等。 2.经营信息：经营信息的范围包括但不仅限于甲方的客户名单、营销规划、选购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及表率内容等。 3.甲方依照法律规定或有关协议的商定，对外担当保密义务的事项。 4.乙方在从职期间因工作关系
29、而获得、交换的保密性信息以及其他一切与甲方事务有关的保密信息。 二、保密义务 对甲方的商业隐秘，乙方担当以下义务： 1.不得刺探与本职工作或本身业务无关的甲方商业隐秘； 2.不得向任何第三人披露甲方的商业隐秘； 3.不得使任何第三人（包括甲方单位内部员工）获得、使用或规划使用甲方商业隐秘信息，即除了得到甲方单位指示和在业务需要的程度范围内向应当知道上述内容的单位内部员工或本单位外业务单位进展保密内容沟通外，不得直接或间接向单位内部、外部的人员泄露商业隐秘信息； 4.为甲方利益尽职尽责工作，在甲方从业期间不得组织、规划组织以及参与任何与公司相竞争的企业或活动；在劳动合同终止后，不得直接或间接地劝
30、诱、帮忙他人劝诱甲方内把握商业隐秘的员工离开甲方单位；在劳动合同终止后_年内，不得组建、参加或就业于与甲方有竞争关系的公司或单位。 5.不得允许（出借、赠与、出租、转让等方式处分甲方商业隐秘的行为皆属于“允许”）或帮助任何第三人使用甲方商业隐秘信息； 6.不得为自己利益使用或规划使用； 7.不得复制或公开包含甲方单位商业隐秘内容的文件、信函、正本、副本、磁盘、光盘等； 8.因工作保管、接触的有关单位的文件应妥当保存，未经许可不得超出工作范围使用，如发觉商业隐秘被泄露或因自己过失泄露的，应实行有效措施防止泄密进一步扩大，并准时向甲方报告； 9.乙方同意：因职务制造和构思的有关技术隐秘或经营隐秘，
31、将向甲方准时汇报，并以书面形式做出报告，该职务成果归属甲方； 10.在商业隐秘的个别局部或个别要素已被公知，但尚未使商业隐秘的其他局部或整体成为公知学问，以致商业隐秘没有丢失价值的状况下，乙方应担当仍属隐秘信息局部的保密义务，不得使用该局部信息或诱导第三人通过收集公开信息以整理出甲方的商业隐秘。 三、保密期限 甲乙双方确认，乙方的保密义务自甲方盖章和乙方签字之日起开头，至上述商业隐秘公开或被公众知悉时止。乙方的保密义务并不因劳动合同的解除而免除。 四、违约责任 甲乙双方商定，如乙方违反上述各项义务而损害甲方利益，根据以下方法担当违约责任： 1.若乙方不履行本协议所规定的保密义务，应一次性向甲方
32、支付违约金人民币_元； 2.若因乙方前款的违约行为造成甲方损失的，乙方应担当赔偿责任（如乙方已经支付违约金的，应予以扣除），详细损失赔偿标准为： （1）损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受到的实际经济损失，包括甲方为开发、培植有关商业隐秘所投入的费用，因乙方的违约行为导致甲方产品销售量削减的金额，以及依靠商业隐秘取得的利润削减金额等。 （2）依照（1）款计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润。 （3）甲方因调查乙方违约行为而支付的合理费用，由乙方担当； （4）因乙方违约行为侵害了甲方商业隐秘权利的，甲方可选择依据本协议第款要求乙方担当违约责任，也可依据国家法律、法规要求
33、乙方担当侵权责任。 3.乙方严峻侵害甲方的商业隐秘，给甲方造成严峻损失的，甲方可依据我国法律的有关规定，选择移送司法机关依法办理。 五、争议的解决方法 因执行本协议发生纠纷，可由双方协商解决或共同托付双方认可的第三方调解。有一方不愿协商、调解或协商、调解不成的，任何一方都有提起诉讼的权利。提起诉讼的法院为：_法院。 六、本协议的任何修改必需经过双方的书面同意，协议的局部修改或局部无效并不影响其他局部的效力。 七、本协议一式二份，甲方乙方各执一份，协议自双方签订之日起生效。 八、本协议签订地为：_。 九、双方确认，在签订本协议前已经具体阅读过本保密协议，并确认对本协议中各条款的理解无异议。 甲方
34、（盖章）：_ 乙方（签字）：_ 法定代表人（签字）：_ _年_月_日 _年_月_日 推举企业商业规划书(精)五 1、工程概况(1p) 简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、效劳及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及进展规划、融资金额及用途。 2、战略定位(1p) 用简洁的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们将来会是什么);这局部内容许多创业者很简单忽视，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清工程将来的走向是什么?毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人确定要想清晰。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品
35、改善，但不适用于模式转变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但工程将来可供选择的战略定位最好能够大致想清晰。 薯片理论 关于工程定位的选择，我发觉了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮忙。 个人观看发觉，在某一个产业(领域)进展早期，首先是消失横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业时机，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业进展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工渐渐模糊，此时已经开头初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张)，同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间
36、的纵向分工开头相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分别出去，市场上消失某一个“片层”内的专业供给商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经消失规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开头，这是产业内其次波纵向“纵向重度垂直”的时机，近年消失的达达配送、同城货运等工程均是这种产业规律的表达。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，局部规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势进展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。 引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手社会综合交易本钱最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用
37、市场替代组织(市场化)是由综合交易本钱打算的，交易本钱(契约本钱和组织治理本钱)的凹凸打算了市场和组织的边界(如无法精确理解这句话，建议参阅科斯写的企业的性质一文)。明显，当市场存在公有云效劳的选择时，把企业内部的效劳职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资产或效劳被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或效劳被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(资产或效劳被更大范围内的更多企业使用)更有效率。 产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游供应最富效率的
38、“公有云”效劳，而整个产业就犹如一串被串起来的薯片，其中只有少局部规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的时机。 在今日的互联网+领域，创业或投资，就要查找这样潜在的“薯片”时机，当产业进展还处于还处在特别分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进展整合形成一个完整高效的“薯片”的时机。 顺便说一句，许多工程纠结究竟是自营模式还是平台模式，思索规律其实很简洁，从终极思维的角度来看，比拟一下两种模式的治理本钱和契约本钱，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更简单突破“规模-质量-本钱”的铁三角。 关于“重度垂直”的定位，将另撰文垂直领域的创业要“深沟高
39、垒”进展分析。 3、市场分析(1-3p) 对工程所处的行业细分市场状况进展分析：市场容量(及增长速度)、行业进展趋势、目标客户及需求痛点。这局部内容的分析特别重要，也是整个工程的规律起点。在对需求进展分析时，要着重从目前未被满意的痛点需求动身，分析目标市场及目标客户的核心需求。这局部内容的分析构成了“干柴烈火”投资规律的“干柴”。创业者在分析这局部内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进展展现。值得留意的是，要留意区分找到的需求属于“must have(雪中送炭)”的需求还是“nice to have(锦上添花)”的需求，常常发觉有些创业者简单依据自身的阅历及
40、感受对需求痛点进展了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要参谋式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业工程从一开头就需要特殊留意后续的进展延长路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。 周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延长至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，许多工具属性过强的智能硬件和app工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒
41、app，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最终一点是用户思维。 从刚需和痛点动身的需求才不是“伪需求”，从伪需求动身的创业都是耍流氓。好的产品不仅应当解决用户的“痛点”，更应当达成用户的“爽点”。 这局部论述要到达的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有许多”。 4、效劳及产品(1-2p) 这局部内容要说明：我们供应的产品及效劳(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或效劳解决的用户的核心需求是什么?产品或效劳具有哪些核心价值? 依据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“效劳”是不同的，虽然实际中产品和效劳很难严格区分开，并且在实际形态中
42、二者往往是混合在一起的，但在战略思索层面进展区分特别有必要，由于不同的产品或效劳形态打算了在实际价值交付环节的边际本钱是不一样的，从而也打算了工程最终能够做多大规模。 严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分别);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的“效劳”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不行分别);2)属地化交付;3)高度依靠人，复制性差。 根据以上定义，从交付环节的意义上(留意是交付环节)可以把产品和效劳形态概括为以下五种形态(如下列图)。在现实中，大局部2b的工程都处于下面两个象限，更偏效劳属性，因此也更加难以标准化和规
43、模化。由于效劳的交付过程比拟依靠人，因此这类工程通常很难摆脱“规模-质量-本钱”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也简单呈现出“大市场、小作坊”的格局。 现实中，大局部的工程都落在以上坐标系的不同象限位置。根据以上方法论分析“产品”和“效劳”，可以帮忙我们从根本上理解工程进展后期的收入本钱曲线走向(打算了工程在扩张过程中的边际本钱不同)，从而了解工程的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思索工具，在详细写ppt时其实并不需要如此“理论化”地进展区分。 重点在于，我们供应的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核伤心点?能否满意用户的爽点?不是全部的创新都有价
44、值，或者精确地说，不是全部的创新都有市场价值。假如你供应的产品不能为用户供应足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案形成肯定程度的替代性拐点(推举参阅刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和其次场景了吗?)，那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。 这局部论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。 5、商业模式(1-2p) 这局部要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资源? 前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-本钱。所以，商业模式要考虑的问题是，工程的收入构造及本钱构造在时间序列上是如何绽开和延长的。 由于我们带着常识和规律去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神奇主义，说不清晰的商业模式肯定不是好的商业模式，固然，有些工程当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必需是个“金钩子”。 互联网本身没有制造任何新的东西，互联网的本质是转变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易本钱被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简洁来说，互联