企业营销策划方案（14篇）.docx

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1、 企业营销策划方案（通用14篇）企业营销筹划方案 篇1 针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进展选择和决断的过程，而营销筹划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学筹划程序运作而生成的备选方案。没有筹划方案，就没有选择，也就没有必要进展筹划。可见，决策选择和科学筹划相辅相成是市场营销活动胜利的根本保证。这里主要从四个方面谈谈个人观点。 一、市场营销战略的选择和筹划 国际市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场猜测根底上，确定产品市场营销目标，对国际市场营销诸要素进展

2、最正确组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业进展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点： 一是国际市场营销的战略目标和战略方案的选择和筹划。战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要到达的总体要求。它规定着国际市场营销活动的总任务并打算企业进展的行动方向。依据不同的战略问题，市场营销战略就有不同的战略目标。其共性目标有市场开拓目标、市场创新目标、销售增长率目标、市场占有率目标和实现利润目标等。战略方案是为实现市场营销目标的行动方案，其制定是一项重要而简单的工作，涉及企业各部门和营销活动的各个环节，并受企业经营环境系统和国家产业政策、

3、上下游产业链市场供需变化以及内部条件各种联系、相互作用因素的影响。 二是市场影响战略类型的选择和筹划。以主动的适应环境和能动地转变外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略(也称市场拉动战略)和市场创新战略(也称科技推动战略)两大类。前者是适应市场需求的一种战略，后者是制造市场需求的一种战略。市场开拓战略是指企业为适应市场需求的变化，在肯定时期内实行的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企业以现有产品固守现有市场，通过广告宣传和多种促销手段提高市场占有率；市场开发战略是企业以现有产品开发新市场，包括开发国内新市场和国际市场以及开发

4、产品的新用途；产品开发战略是企业向现有市场供应新产品，增加新品种，提高市场占有率。市场创新战略是企业以开发新产品和新效劳，开拓新市场，扩大国际市场占有率的一种战略。在许多企业生成同类产品，市场供给远大于市场需求、市场竞争特别剧烈是，企业可实行这种战略。推行市场创新战略的根本条件是，企业具有技术创新和产品创新的力量，引发相关潜在需求和推销新产品的力量，以及新产品市场营销组合策略的力量。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求，用新产品去制造新市场，使消费者某种不明确的需求变成详细的购置欲望，企业从中挖掘出潜在的市场，并且提高产品质量、创立品牌和供应优质效劳，扩大市场占有率。 二、目标市场的选择

5、和筹划 从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种需要的组合。一个企业不行能满意全部用户各式各样的需求，总是在肯定的市场范围内，满意一局部用户的需求。这就需要在市场细分的根底上选择目标市场及其策略。 企业依据总体市场中不同消费者的需求特点、购置行为和购置习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的根底上，依据企业自身的资源和力量，筹划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。目标市场筹划选择的适当和精确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，削减销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具

6、备： (1)有适当的规模和需求； (2)有相当的购置力量和可观的销售收入； (3)市场未被竞争对手完全掌握或为背景争对手涉足； (4)企业有市场的经营和营销力量。 筹划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的筹划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行摸索，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力气开拓重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的筹划选择，是为企业长远布局和今后进展着想，包括开拓新市场和培育进展将来用户等举措。 筹划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应

7、以国内市场为根底，适时打入并占据国际市场。假如只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然变化，难以排解风险，就无法盘旋运转了。一般说来本地市场简单占据，而且当外地市场翻开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地(国)积极向外进展问题，要依据企业进展战略目标和经营状况，筹划和选择一个恰当的比例。 三、销售渠道的选择和筹划 企业要在市场营销上取得胜利，就要在把握市场环境变化的根底上，正确选择产品的销售渠道。 第一、筹划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。 1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自

8、己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露，快速占据市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以掌握渠道，一般要独家担负广告促销费用。 2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特别商品或技术效劳性强的商品。厂家在销售、储运、促销和效劳等方面能供应优良的经销条件，使中间商有大力可图；经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺当实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排他性，产销双方依靠性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去某一目标市场。 3、选择性策略。这是指生产厂家从情愿和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经

9、销产品。它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特别品更为相宜。采纳此种策略，厂家能取得比一般性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。 其次，筹划和选择销售渠道要考虑的因素。 1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采纳订货会形式经销。 2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或实行产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过

10、时等同转速快的产品，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有特地的推销人员直接向客户详尽介绍产品性能。 3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开拓自己的销售渠道为主；中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素养和企业治理力量，其声誉高、销售力气强、治理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。 第三，筹划和选择最正确的销售渠道。最正确销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其筹划选择要解决的主要问题如下： 1、销售渠道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最正确渠道。渠道

11、优还要求依据详细状况，比拟分析，选择一条或几条有利的销售渠道。 2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。 3、确定销售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围内的批发商、零售商或代理商的选择问题。他们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业力量、效劳质量和治理水平的相互比拟，是详细选择的依据。 四、品牌和商标策略的选择和筹划 产品品牌作为产品的名称和标志，除了将某一产品与其它产品相区分，还在于他是产品质量的象征。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产

12、品是闻名品牌，代表产品有着级高的含“金”量，成为消费者优先购置的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标志和外显，能增加企业竞争力，推动市场经销的进展。品牌与商标同是产品的标记，可以全都，也可以不同。但商标必需注册，品牌经过注册就成为商标，受法律爱护。科学的品牌及商标筹划选择策略，有利于降低产品本钱，稳固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。 1、统一品牌及商标策略。就是企业全部产品使用同一种品牌和商标。日本的索尼、日立、三洋、东芝等闻名公司，所生产的系列产品都使用同一个品牌和商标，并且和企业名称三者全都。极大地扩大了品牌的良好形象

13、，提高了企业的知名度和美誉度。采纳这种策略的优点是，可以借助于已经胜利的品牌和商标推出新产品，使新产品顺当进入市场，节约品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采纳这一策略，必需对系列产品实行严格的质量治理制度。 2、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别使用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满意不同消费者的需要。消失质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。 3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业进展时舍弃原品牌和商标，采纳全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新形象。譬如国际闻名的美孚石油公司(即现今的埃克森石油公

14、司)，曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采纳这种策略投入较大，要周密筹划并进展多种筹划方案的比拟和论证之后再慎重决策。 4、改良品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的根底上进展某些局部转变，改良后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采纳这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨使用，渐渐过渡到使用改良的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。 企业营销筹划方案 篇2 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过细心筹划、具有鲜亮主题能够引起轰动效应的，具有剧烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播

15、和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的根底之上的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产进展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其进展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销好像是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开头由“产品营销”向“效劳营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍旧存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三

16、、房产活动营销进展阶段 1、促销活动简洁的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其胜利带有偶然性，效益也仅限于产品本身。扫瞄19951998年房地产市场，大多数点子和绝技都是变相的让利行为，它的刺眼也大多昙花一现。 2、行销企划相对有组织、有系统的营销行为，是依据市场在原有的根底上对产品进展修改和包装，制定缜密的广告规划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其胜利建立在因市场的各项资源最优化配置的根底之上。 3、 营销战略是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经

17、营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满意对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最正确营销规划。 小结： 纵观房产活动营销进展过程，明显能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代进展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依旧相互并存、共同进展的，它们在不同的程度上效劳于不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰难性、制造更加剧烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容

18、即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的成效。 其次，信息传递的方式必需是独到的、精彩的即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必需要制造具有轰动效应的“新闻大事”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地承受到产品的独特信息。 第三，信息传递的对象应当“精确”必需是针对特定的公众。 一个产品所针对的“公众”与一般公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。 五、常见房产

19、活动营销手法列举 1、按市面上的房产活动营销呈现状况-即横向按市场面绽开 产品说明会目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进展全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。 客户活动在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建立或销售工作合力加速。 企业营销筹划方案 篇3 一、适销对路 市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就

20、是市场需要，满意了市场需要也就是适销对路。 如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容： 1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2 、同类产品中的畅销品牌调研。讨论别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。 3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是讨论别人产品滞销的缘由，在自己设计产品时回避这些问题，避开重蹈覆辙。 4 、市场分布及市场容量调研。讨论将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开头就应

21、当回避，将问题解决在荫芽状态。 5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。 适销对路这一概念应当时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。 二、质量 没有产品质量作根底，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。 产品质量的好坏是产品能否畅销的根底条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯定要稳定如一

22、。 三、价格 产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购置力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何奇妙运用价格。 价格问题其实质是本钱问题，只有本钱有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓本钱工作：一是治理， 建立本钱意识和本钱分析、治理制度；二是技术，依靠技术进步降低本钱；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现本钱治理。 四、包装 一方面，今日的消费者在消费行为上越来越共性化，越来越注意包装的美学效能，在一样的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格

23、策略使用，利用包装的变化来转变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计常常变化，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加本钱的状况下增加一些功能会起到很好的促销效果。 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少治理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。 营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的

24、效果。 企业营销筹划方案 篇4 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销筹划方案这张牌呢? 不是全部快消品都适合节假日营销筹划方案 首先要知道，做市场营销筹划方案不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销筹划方案，假如你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清楚定位节假日营销筹划方案目的 许多企业在做推广时，

25、活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品构造?但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。 营销筹划方案时间节点选择很重要 假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下

26、一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排筹划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购置的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版

27、海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能到达自己的筹划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销筹划方案的方式要选择得当 假日期间，产品营销筹划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，固然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销筹划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适

28、合群众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段；假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进展营销；固然，由于节假日期间商家的竞争剧烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最简单促成购置的方法，这样既节约终端其它宣传费用的大笔投入，有简单以价格吸引消费者。固然，其它方式也不是不行取。 整合终端资源为营销筹划效劳 为了避开同类竞争分散购置力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销筹划动态和相关信息，比方：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销筹划单品是某个?营销筹划方式是什么

29、?价格折让是多少?有无人员做营销筹划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮忙，猎取同等费用的最正确陈设位置、dm的最正确排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期连续货等问题的消失。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销筹划的最正确效果! 整合客户资源做好终端营销筹划方案 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，由于，绝大局部客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销筹划是有选择的。因此，企业要做好提前预备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比方活

30、动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到准时的回收。 预防和消退过度营销筹划方案带来的后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销筹划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来肯定的过度营销筹划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的消失，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个适宜、可控的营销筹划方案量，避开客户或终端为了政策不切实际的囤货； 2、营销筹划方案开头前就留给市场一个相对合理的消化期； 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于消失的销售不均衡状况，要准时调配终

31、端和区域间的货物配给； 4、活动完毕后，要进展盘点，对于消化不良的终端囤货，要准时退出，可以转向流通市场进展二次消化。 企业营销筹划方案 篇5 九层之台，起于垒土。 营销也是如此，就好比一场浩大的建筑工程，从设计到完成，都需要充分考虑到环境的冲击、时间的考验、财政上的运转、工程上的延误一个环节出了过失，整栋高楼将顷刻坍塌。Kyle Tibbitts贴心地总结了一套方法，来帮忙全体营销人到达终极目标保证产品及公司效益的可持续增长。 你肯定听说过马斯洛需求层次理论，那你知道全栈营销人需求金字塔吗？下面就将此理论与案例结合带来的深入解读。 第一层：制造好产品 产品是一切的根底，在全部的营销战中无一例

32、外。只有发挥工匠精神，对工作布满热忱，生产出符合用户需求的好产品，才能矗立不倒。在过去，品牌商家要想和客户建立关系，不得不消耗巨大的代价广告。 而今日，产品即广告，营销也融于产品。狭义上，一个好产品能够成就一个好品牌；根本上，是一个好品牌能成就一个全新的营销方式，一场别开生面的市场格局。 Kyle把产品的孕育比做成种子萌发的过程：水、光照、土壤、时间，缺一不行，也不行乱了挨次。产品不好，会影响甚至消灭一个品牌。就似乎播种前，我们得筛出次等种子。 Facebook拥有数百名设计师，谷歌甚至更多，而在苹果，核心的软件产品设计团队仅仅是一个拥有100人的小型团队：他们大多是多面手，既懂用户需求与营销

33、，也能独立制作精巧的icon和牢靠的用户界面。因此，苹果并非仅仅是营销上有优势，而是在产品设计的阶段就置入了用户需求和营销伏笔，从功能、页面、设计上无不如此。能把用户需求与产品设计结合，这样制造出的好产品，营销也会更精准、省力。 其次层：抓住忠诚用户 100个脑残粉10000个路人粉。产品够好，在进入市场之初就能吸引关注，而营销的核心和关键是忠诚客户。捕获眼球、获得好感只是第一步，就犹如杰弗里吉特默所言“客户的满足没有价值，客户的忠诚才是无价之宝。”早期，营销人必需主动、不连续地培育用户信任：关怀客户需求并准时做出有效反响；与客户建立一种真诚互利的伙伴关系；不管挖掘新的客户效劳方式。赢得了忠诚

34、用户，等同于拥有了口碑、免费广告和潜在消费者。 从一开头，Strikingly就专注于找到一百个“忠实粉丝”，筛选的方法很简洁，就是问用户：“假如明天没有Strikingly的产品了，你会有何种感受？”假如一个人答复自己的生活将受到很大影响，而且也情愿帮忙网站的维持，那这个人就是忠实粉丝。几个创始人把最早的20xx多个用户都加了Facebook，每天和他们谈天，还请他们出来喝咖啡，成为真正意义上的朋友。作为全栈营销人的你，有这样的意识和执行力吗？ 第三层：战略性组合渠道 预备迎接不断的失败，也拥抱胜利的曙光而这就是星星之火。 影响品牌营销有两类因素，一是企业外部环境所造成的机遇和挑战，二是企业

35、主观掌握的战略组合；这其中可能包括合伙经营（partnerships），付费用户猎取（paid user acquisition），（应用商店优化）app store optimization，（搜寻引擎优化）SEO，（促销活动）promotions，（内容营销）brandedcontent，（电邮营销）email，公共关系（PR）。 不断进展调整和优化，时间就会说出答案何种渠道更适合自己的品牌。 20xx年3月，一款从英伦音乐中吸取灵感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中国登陆。Burberry通过大数据讨论分析发觉，目标人群的兴趣点以音乐、时尚为主，多数是品牌忠诚度较高的

36、用户，于是提出了解决方案：通过PC端和手机百度的品牌专区实现品牌需求锁定，以地标广告实现品类需求锁定，充分利用百度音乐频道的聚众效应和影响力上线音乐专题和音乐频道首页内容位推广，同时基于手机百度的无线网盟方圆定位实现时尚地标锁定，最终，每日限量3000份的小样20分钟内热力告罄。 第四层：让营销自动化 让技术缩短时间，让自动化取代劳动力。品牌实现营销自动化的过程是令人兴奋的这是一个特别兴奋的转变：营销自动化大大削减了市场营销和营销人员的时间，让销售更具有效性，也让市场活动筹划本身更富有规律性。在过去的几年中，营销自动化已成为海外主流商业中的重要环节和CMO决策的关键词。 Radius是由 Fa

37、cebook的第一个实习生Darian Shirazi创立的企业营销自动化平台。它可以围绕大数据分析技术为客户绽开 B2B 营销自动化效劳。Radius的“才智云（Intelligence Cloud）”可以对客户的众多渠道（社交媒体、合作伙伴数据、销售系统数据、政府公开数据等）的数据进展分析，再利用不同的模型为客户制订营销策略。 第五层：统筹全局 全部塔层的稳定结实，意味着盈利的开头。优秀的产品，忠实的拥趸，完善的策略，自动化的营销经过这四层，营销人最终来到了金字塔的顶端，指数化增长的收入触手可及。 这是最奇妙的一层：根底已经牢靠，这意味着允许更多资金和资源的投入；组织需要壮大，这意味中更多

38、的人力和财务资本需要被充分利用。这也是最危急的一层：最大的风险在产品上消失（第一层），停顿了创新的步伐意味着金字塔底端开头裂缝，高傲的姿势示意着整栋建筑的瓦解和品牌的死亡。 所以，在金字塔顶端更考验营销的统筹全局力量。每一个环节，从产品的创新、渠道的不断优化、用户的持续积存，都需要全面统筹与把控。假如你在这样的状况下，仍旧可以保持风度翩翩、岿然不倒，那幺恭喜你，一名优秀的营销人。 企业营销筹划方案 篇6 近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经完毕。 而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会

39、议的核心内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？ 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比方说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。 将来销售渠道将削减中间环节 从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比方银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。 大经销商的

40、模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。 所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比方团 购代理商，能供给200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。 网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系损害比拟大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。” 原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比拟高，比方茅台出厂价是60

41、0多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。 这是由于，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以爱护。究竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端效劳体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。 直供店模式提升品牌传播效果 对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。 去年冬天，国典凤香开头演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名

42、烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌效劳团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。 据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的本钱，大大提高了名烟名酒店的利润。 同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌效劳团队供应门头设计与装修效劳，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相

43、对较高，因此也是国典凤香形象展现和品牌传播的绝佳阵地。 经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。 营销策略 放弃政务消费紧盯商务消费 对于高端白酒经销商来说，今年估量要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难过？由于以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有预备好商务消费。 我们始终是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企

44、业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比方各工商联、各商会。 企业营销筹划方案 篇7 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢? 不是全部快消品都适合节假日营销 首先要知道，做市场营销不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销，假如你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清楚定

45、位节假日营销目的 许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品构造?但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。 营销时间节点选择很重要 假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为

46、例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排筹划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购置的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能到达自己的筹划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销的方式要选择得 假日期间，产品营销筹划的方式会多种多样，买送的、买