品牌营销策划方案(14篇).docx

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1、 品牌营销策划方案(14篇)品牌营销筹划方案 篇1 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现共性化进展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开头着手提高自身的竞争力量，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才构造，做好人才储藏工作，提高企业的销售力量。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场

2、和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的根底上，得到加强。 在将来三五年

3、内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋 势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当连续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计力量的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，说明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多

4、数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续进展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。 扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，

5、针对现有细分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的”细分市场。 创立新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。 无品牌：依据所属的产品领域，建立一种群众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。 在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创立新品牌的战略。企业可以连续保持现有的品牌形象，即比拟传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的进展而进展，即创立亚品牌。另外，企业可以建立一个新

6、的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。 在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的根底上，进展一个低端的亚品牌，争取这局部中等收入的消费群。在进展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即连续沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以连续沿用现有的渠道网络。 价格治理 目前价格治理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消 费形态的变化正

7、在转变服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。 以往关键胜利因素：保持本钱优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售治理，注意售后效劳保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者效劳，注意整体营销和售后效劳)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化效劳，保持和发挥本钱优势。 在实地价风格查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位

8、。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争力量以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。 长期价格：长期的稳定价格，很少转变，通过产品与效劳质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在猎取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场变化进展调整，除非整个企业策略发生转变。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/效劳，实现特定的财务目标。由销售治理部门组织制定和实施。 渠道运作 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国参加W

9、TO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。 在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道进展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购置渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利力量、地区差异。 在制订渠

10、道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些效劳，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。 首先，企业应当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析说明，50-100平米的专卖店效益相对最差。 品牌营销筹划方案 篇2 一、重庆市微波炉背景分析 随着市场经济的进

11、展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进展生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场

12、位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购置趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后效劳、促销活动等动身来吸引顾客购置产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 -20xx年5月国内微波炉市场前十强 名次 品牌 零售量份额 零售额份额 1 格兰仕52.10% 51.17% 2 美的 39.43% 36.31% 3 松下 3.18% 5.61% 4 LG 2.41% 3.16% 5 三洋 1.48% 2.09% 6 海尔

13、 1.31% 1.50% 7 三星 0.04% 0.04% 8 西门子0.02% 0.07% 9惠而浦 0.01% 0.01% 10 澳柯玛 0.01% 0.01% (备注：中怡康时代(CMM)的.零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。) 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标： 1、了解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。 3、了解顾客在购置微波炉时，促销活动对购置行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销

14、活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯) 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 (二)市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购置力 3、重庆市微波炉行业促销活动 (三)企业自身 1、格兰仕微波炉的产品特征 2、格兰仕微波炉进展的促销活动 3、格兰仕微波

15、炉售后效劳状况 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进展问卷调查。 缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 4、问卷调查费用低，本钱低 五、样本设计 调查打算采纳配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下： 消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15% 促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20% 男50% 女50% 穿插掌握表没做 要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调

16、查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定规划 2天 审定规划 半天 确定修正规划 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四阶段：实施规划 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 七、调查预算表：(略) 品牌营销筹划方案 篇3 第一局部市场分析 1.果醋饮料简介 果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种养分丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的养分保健功能，是集养分、保健、食疗等功能为一体的

17、新型饮品。科学讨论发觉，果醋具有多种功能。比方果醋能促进新陈代谢，调整酸碱平衡，消退疲惫；有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓年轻和减肥的成效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。 2.果醋饮料市场环境分析 （1）果醋饮料当前营销环境状况 果醋饮料是最早是在1997年面世的，该产品一经面世即受到了市场的剧烈追捧。果醋饮料作

18、为一种新的饮品品类，具有多种功能，非常有益于人体安康，一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，适合大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有到达它应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致许多消费者对于果醋饮料没有一个充分的正确的熟悉，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅只是占据了很小很小的一个份额。果醋饮料作为一种既美味又安康的新品类饮品只是在市场上扮演着可有可无的小角色，这是不应当消失的现象。虽然现实市场没有那么浩大，但是其潜在市场却是不容小视的，同时这也将是果醋饮料企业的一

19、个市场契机，最近几年许多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正说明白了这一巨大的潜在市场。果醋饮料的适用人群可以从儿童到中老年人，几乎涵盖了全部人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是流行的饮品所不及的。在这个浩大的潜在市场中大中学学生将是其中一个需要非常重视的市场。果醋饮料作为一个比 较新的”饮品品类需要得到广阔消费者的认可，而大中学学生作为最易于承受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学学生市场就是一个浩大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有浩大潜在市场的新的饮品。 依据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投

20、资该行业的一个良好契机。目前来看广阔的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清楚全面的熟悉，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣传不够到位。但是产品生产工艺已经根本成熟，大批量生产力量已经具备，具有较低的生产本钱和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个群众化的饮品，但是以其进展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。 现在随着人们的生活水平得到不断的提高，安康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的安康饮品确定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，信任果醋饮料被更多的人认可和饮用将

21、会很快到来。 政府在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料进展的一个很好的契机。政府严格要求食品质量安全，促进展业标准化操作，将为果醋饮料行业的进展供应一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速安康进展。 （2）市场时机和问题分析 目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多问题。在目前的果醋饮料市场上可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差不齐，但是始终没有消失一家能够引领市场的龙头企业，都是些知名度不高的，美誉度不强的小企业，生产的果醋饮料也是规格各异，价格不一，始终未能给消费者一个清楚的熟悉，行业有待统一，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，标准市场运作。产品质量没有一个统一的标准，消

22、费者很难明白什么样的果醋饮料才算是合格的产品，同时政府在这方面的规定不够并且不清晰，消费者不明白或很少能够明白究竟什么样的饮料算是果醋饮料。果醋饮料市场竞争无序，大局部企业只是以赚取利润为目标，不考虑对产品做统一的完备的市场消费指导，果醋饮料企业品牌观念淡薄。最终，在营销的渠 道是五花八门，杂乱无章，广告宣传不好，销售渠道做到太差，亟待创立有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面问题很大，消费者不了解产品。 其次局部：市场选择 1.市场营销调研 在以上做出市场分析根底上，进展一个详尽的市场营销调研来猎取更加具体的市场信息，为市场细分、目标市场选择及市场定位做好根底工作，并

23、为最终的制定详细实施方案即营销策略组合找到依据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进展调研并作出调研报告。 2市场细分、目标市场选择及市场定位 （1）市场细分 经过公司的调研分析，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下六个群体中：1）812岁的小学生；2）初高中在校学生；3)大学在校学；4）注意安康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）小学生的母亲。 基于购物习惯和行为模式划分的目标市场包括以下三个：1）年龄较小的小学生群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责安排购置；2）1525岁群体，主要由中学生、大学生和刚参与工作的年轻一族组成，他们有自己独

24、特的消费购置行为习惯，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比拟注意安康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。 基于心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个：1）中小学生，这类群体奇怪心很大，追求新颖；2) 20岁左右的年轻人群，追求时尚、美味、安康养颜； 3）中老年群体，他们追求的是安康。 （2）目标市场选择 通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最终我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢快、新颖；2）大学生群体，他们追求时尚、安康并且易于承受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求安康长寿。 品牌

25、营销筹划方案 篇4 活动目的： 1)江淮“以客户为中心，以效劳为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。 3)搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要

26、在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群 活动主题：感恩社会江淮真情回馈 活动时间：20xx年7月1号20xx年9月1号 活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店 促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息 产品简介： 始终以来,江淮旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建立的理解到达了新的高度. 江淮汽车20xx年第一季度净利润1

27、.02亿同比降69.4% 市场分析：合并江淮汽车今日公布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有到达前8个月的平均水平。 江淮汽车-江淮和悦热门车型比照 和悦1.5L MT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5L MT舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型￥7.78万和悦1.5L MT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT根本型￥5.39万和悦1.5L MT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万 对于8月份的

28、产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份许多车企都通过高温假来调整产、销构造，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊异。” 尽管8月份产、销数据不尽抱负，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。 20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了框架协议，双方将根据50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该工程的”总投资约300亿元，产能规划目标为将来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。 而网易财经得悉，几天前，一个

29、包括几名讨论人员在内的正道汽车团队已被开头调研江淮汽车，以便为双方合作供应更精确的信息。由于虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍旧相当有限。 到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的许多细节尚未敲定。而真正开头合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等许多问题进展商讨，并最终定案。 20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价 车型指导价 (万元)现价(万元)优待金额(万元)现车状况 1.8L舒适型增 配5座 1.8L尊逸型5座 1.8L尊逸型7座 1.8L豪华型5座 1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.

30、38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98 现车充分，颜色齐全0.70 0.50 0.60 0.40 0.40有现车有现车有现车有现车有现车 江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险状况、 保养信息 店内建议保养周期 更换机油三滤费用 保险信息 店内供应保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用 贷款信息 最低首付30% 最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限 以上信息为经销商供应，局部价格会与实际状况有差异，真实价格以到店为准 场地布置和现场 (1

31、)场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况。 解决方法：首先对布置方案进展周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进展检修。 (2)场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况。 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。 (3)现场执行过程中消失沟通不畅，造成工作混乱的状况。 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求

32、执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进展沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进展突法紧急大事的沟通与协调工作。 (4)现场执行过程中，消失时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等状况。 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以应对可能消失的冷场、拖场的状况。 (5)现场执行过程中，消失工作混乱，局部活动无人执行等状况。解决方法：活动执行前进展合理分工，按区域按活动进展明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。 预备机动人员，随时弥补临时消失空缺的执行

33、岗位。媒体统筹 (1)突发大事发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。 (2)消失负面报道的状况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进展充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进展协调。 3.演艺活动 (1)在演艺活动中，消失演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。 (2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，屡次进展预演。帮忙演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。 (3)在演艺活动中，消失配套

34、设备无法工作等状况。 解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。 4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。 (十一)活动撤场细则 1.撤场工作从活动完毕开头，到总结工作完毕 2.活动负责人布置撤场任务 3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展 4.负责组执行人员撤除电脑设备 5.物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库 6.客服组对活动涉及资料进展备份和记录 7.客服组协调保洁完毕进展清扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关

35、系，增加其品牌忠诚度与知名度; 扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。 品牌营销筹划方案 篇5 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合

36、作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的

37、竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印

38、象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 品牌营销筹划方案 篇6 一、活动目的 随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、

39、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛”绽开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 二、总体方案 1、活动形式 主办：xxx酒xx总代理 承办：xx筹划

40、筹划组织：xx筹划 时间：20xx年x月x日至x日 地点：xx家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2)在活动期间购置不同系列xx酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。 3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广 1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。 3) 网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸x个月户外布

41、幅形象宣传。 3、 DM宣传 1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，呈现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。 2) DM需表达xx酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛宣传(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 活动形式：买赠促销 活动内容： 1、在活动期间任意活动场所

42、开展“xx酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购置“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。 3、凡活动期间购置“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参加20xx年x月x日下午3：00-4：00xx总代理在门市部进行的抽奖活动。 4、奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部)二等奖x名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖x名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 白酒品牌营销筹划方案5

43、(一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点： 1、名白酒连续走俏。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。 3、低度白酒销势看好。 随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有

44、肯定比重;目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，注意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。 (二)省会白酒市场分析 由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演化至今白酒就有许多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。 (三)消费市场分析 石家庄白酒消费市场一般分以下几种： 一般百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。 而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在2580元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注意了外包装的形式形像，无明显的差异。 重要客人、亲切的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒许多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、