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1、 企业ERP沙盘模拟综合实训报告4篇 实习时间：2022年6月14日 实习地点：erp试验室 实习组人员：_ceo_生产总监_选购总监_销售总监_财务总监_ 实习设备：erp试验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册 我的工作： 我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参与销售会议，结合市场猜测及客户需求制定销售规划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。 实习过程： 沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划
2、，不能处处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。 在我们企业进展过程中始终比拟低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比拟低，但我们没有进展恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最终。 在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成长进展，但圆满的是我们做的并不抱负。 由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售猜测后，我们最终打算
3、了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建立了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷，虽然其次年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。 第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期预备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开头，我们已经渐渐上了轨道。 第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，预备第五年大卖特卖一下
4、产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧急的我们进展了短期贷款，接大订单等等手段，最终还上了这个巨大的负债，这个过程中熬炼了我们的筹资力量。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开头我们已经开头盈利。 最终一年突然发觉市场老大开头转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了肯定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最终一年，不能让产成品积压在仓库，
5、只好按本钱价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很剧烈，但是由于p3产品的订单许多都对iso9000有要求，而我们由于刚开头资金缺乏并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最终p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。 虽然最终我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，始终坚持到最终。 实习总结： 通过本次的实习我对erp企业资源规划系统有了一个非常深刻的熟悉和了解。我体验了一个制
6、造型企业治理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和治理人员的相互协作的重要性等。体验到了一个制造型企业治理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用 erp沙盘模拟实训报告 篇二 对于这次的实习，ERP系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及根本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并学以致用！ 团队介绍 本次实习，主要是以分组来完成，由于ERP本身就是一个团队运营的结果，ERP沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： CEO：_ 选购总监：_ 选购总监助
7、理：_、_ 运营总监：_ 运营总监助理：_、_ 营销总监：_ 营销总监助理：_、_ 财务总监:_ 财务总监助理：_、_ 间谍：_、_ 而我主要担当的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，固然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内到达预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现
8、实状态下，还是在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在治理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进展；还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进展；还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产力量、提取订单顺当进展；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是
9、一方面；还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进展！固然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，由于我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素！ 在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比拟中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步进展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态仔细面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有埋怨，只有责任；没有级别之分，只有治理和决策之别；没有多余言辞，只有心与心的信任！ 所担当职位在模拟企业运营过程中的重要性分析（职责与力量） 我在模拟企业运营过程中主要担当的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和
10、营销总监有直接的联系，说是间谍不如说是营销助理！ 职责 1、准时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。 2、了解竞争者进展状况，保证营销总监投取广告供应竞争者信息。 3、参加营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。 4、进展市场分析，供应表格数据信息，以供营销总监做出决策！ 力量 1、我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。 2、能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远进展。 3、我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结进展。 4、有很好的分析力量，可以依据企业的
11、运营状况和竞争者的有效信息做出决策。 在模拟企业运营中，所担当职务的胜利之处与失败之处分析； 有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满足，可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简洁，有些事情做的时候总是在自己意料之外。 比方在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是的不改，由于自己知道，有许多地方完全可以抑制，但是我发觉做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以表达出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不行以抑制，我想这才是的不改。 胜利之处 1、能够很好的利用人际关系，把握其他竞争者有效信息。
12、 2、能够依据现实状况，准时做好处理及调整好人际关系， 3、能很好的做出市场猜测，以至于保证企业的盈利化。 4、能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺当进展。 失败之处 1没有很好的去协作团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停顿，铺张大量的时间。 2、没解决好治理职务问题，以至于自己充当了决策者。 3、有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误打算。 4、没有很好的去遵循规章，以至于使企业蒙受损失。 运用SWOT方法对所在模拟企业进展分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及进展进展分析； SWOT方法对所在模拟企业进展分析 其实在我们用ERP系统模拟
13、企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比方说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而到达利益化；但是一个订单假如选错，那后果将不行设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！ 优势、劣势、机遇、挑战 我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是的优势。 我们每个人都是根据自己的特长选择职位，发挥了自己的特长。 我们能够制定出一个规划来实施，确定目标，并能够很好的完成。 资金完全买足生产。 不能很好依据要求去做，计算速度和正确率效率不高。 有时候不能做出正确的决策和长远进展。 组织力量较
14、差，并且缺乏专业技能，对于ERP系统缺少熟悉。 盲目生产，缺少创新。 还贷付息力量较大。 我们组一般比拟重视投广告、选单、和确定市场投放方面。 尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取的订单量。 指导教师的提示。 在我们本组中，由于我们组的同学对ERP系统的专业技能相对较弱。 其他组的进展力量和团体意识比拟强，我们的竞争力相对较弱。 对于产品的研发和产品的生产缺少系统的熟悉。 还贷付息力量大小，直接打算着我们企业的成败。 波士顿矩阵对企业所生产产品定位及进展进展分析 经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的熟悉，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于
15、人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有时机使自己的企业壮大并得到稳步进展。以最少的资金猎取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！ 对于我们组来说，前三年根本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产力量，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和
16、第五年我们胜利的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。由于两年的积存我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了胜利的转型，由“明星”转变“金牛”。固然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERP是一种理念，也是一种思想。 对所在模拟企业的整体经营进展总体评价，并提出改良措施 总体评价与改良措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力气，为此我感到欣慰！ 在期间，我们
17、真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想假如运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为根本的根底技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满意长远进展的一长远规划。 固然，这可能使我们这一年月的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了肯定的根底技能和理论学问，但是假如真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！ 经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去留意的！ 我们必需转变我们的一个战略眼光，不管做ERP，还是其他都要有一个长远的规划。 不管做什么事，都必需有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺当进展。 在模拟
18、期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对，很好的去对待工作和同事。 在做事之前，我们必需提前了解有关资料，以保证事情的顺当进展。 理论的应用，阅历的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。 创新在期间我想也尤为重要！ 经过两次的实习总结，让我的确感受到了ERP是一种思想、是一种理念！ ERP实训总结 篇三 短短一周的erp实训完毕了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了许多。我发觉一个公司假如要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司将来一年的各个环节的猜测很重要。我直接或间接的参加了整个公司的运作，比方：分析市尝制定战略
19、、营销策略、组织生产、财务治理等一系列的活动。在这其中学到了许多书本学问没有的学问，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不简单的，并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮忙。 首先，教师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。教师还给我们讲解了运营规章，还带着我们模拟了一年的运行。接着我们各小组根据教师的安排，开头争论各成员在公司要模拟的职位。经过争论后，我们根据各自意愿安排了职位，我担当的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产力量同销售总监沟通，以便拿到适合企业
20、生产的更好的单，还要就生产所需要的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用状况，还要就产品的所需生产数量和选购总监沟通，以便选购总监做好购置材料的工作。经过一周的实训，我发觉生产总监肯定要做好对产品的产量猜测，这样才能保证公司的良好运作。 erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的简单性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营治理的整体性、协同性和有效性，熟悉体验到企业经营治理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感受到胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习
21、可以提高我们的综合素养，培育提高学生的动手力量，解决实际问题的力量，沟通力量和协调力量，使我积存间接的工作阅历，为毕业后的实际工作打下坚实的基矗 通过指导教师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力，我们这次实习取得了肯定的成绩，我对治理企业的看法也有了更深一步的熟悉，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，精确了解市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业学问的学习，提高自己的业务素养和业务力量，同时还需要一个高绩效的治理团队相协作，才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了很多，主要包括以下几个方面： 1、进展有效的市场调研，对市场进展分析，做出正确的决策 知己知彼百战不殆，市场是
22、千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进展市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略规划。 2、形成了一支优秀团结的治理团队 在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力气，依靠集体的才智，任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。 3、 提高了思索问题的严密性 在做生产规划的时候，为了使生产本钱降到最低，实现公司利润化，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有力量完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购置，原材料是否足够，流淌资金是否充分，另外还要考虑是否有
23、足够的人员进展生产等等，在做规划的时候不仅要考虑到自己的规划，而且要考虑其他其他部门在做规划的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。 4、通过实际的生产和动手操作，熬炼了自己、提高了力量和思索问题的严密性 在做每一笔业务的时候，我们都进展了仔细的分析和争论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有力量完成市场订单，是否有力量完成认证研发产品，流淌资金是否充分，是否进展贷款等等，在做生产规划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做规划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面认真的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的
24、思索。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们慢慢实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的熬炼。 虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是始终在坚持，坚持着第五年的运作，盼望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开头观察了转机。尽管我们公司没有很胜利的运营，但是我认为由于公司破产我们学到了更多，由于我们会发觉许多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发觉的小细节，也能发觉我们常常在那里消失纰漏。我觉得只有失败过才能更好的胜利，由于在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经完毕了，留给我们思索的问题还有许多，在今后的学习与工作
25、中，要吸取本次实训获得的珍贵阅历，不断丰富和完善自己理论学问的同时，更多地参加实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持究竟，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断消失的选择问题。 ERP沙盘实训报告 篇四 维持三天的ERP沙盘模拟实训完毕了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获许多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个熬炼我们实践力量、创新力量、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。 ERP，也就是企业资源规划，显而易见，资源规划就是我们实训的重点。教师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，教师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程
26、，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、选购总监等几个角色。而我担当了生产总监这一职位。 我的工作内容主要是帮助CEO进展厂房、生产线的购置；安排生产规划，确定各种产品的生产力量；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和选购总监进展协作，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极协作营销总监。营销总监负责的是市场猜测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有肯定的指导。 在熟知了角色的职责及嬉戏规章后，我们小组进展了深入的探讨。要想获得胜利，必需要有充分的预
27、备。我们需要考虑的事情有许多，比方CEO要规划经营的六年中，每一年的工作规划。由于我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的进展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去规划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润；选购总监要去思索该怎样下订单选购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则把握了企业的命脉。因此我们就这一问题进展了一节课的深究。 在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。 第一，市场调研。我们需要讨论各个市场的需求以及各产品进展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析对
28、企业能否盈利关系重大。 其次，生产线的布置特别重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清晰全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产力量就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。 第三，选购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要选购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满意生产，因此消失
29、了生产线闲置期。也使得我们没能在商定期限内完成订单。不仅没有到达预期的规划，而且还要交付违约金，得不偿失。 第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原规划当中只生产P1、P2，没有熟悉到P3、P4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯了一样的错误。 第五，资金问题。股东赐予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，消失了需要贴现才能保证有足够的流淌资金连续经营的状况。 第六，广告投入。这也是各企业特别关怀的一个问题。由于它直接关系到其次年的订单。我们组还算比拟胜利，有了争取订单的优先权，我们才能接到比拟好的订单。 这一次的实训，虽然最终我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对ERP沙盘模拟实训有了更深的思索。我们有着该有的热忱，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，仔细对待这个过程，在我看来是比胜利更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商治理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢教师急躁地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。