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1、助理营销师模拟习题(含答案)1、()是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。A、大量米购B、批量采购C、小规模采购D、无规则采购答案：A2、()是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产 品的行为。A、自然性窜货B、良性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货答案：C3、()又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种 战略。A、选择成交法B、局部红交法C、央求成交法D、假定成交法答案：B4、()是培训人员最常使用的数据收集工具A、面谈法B、观察法C、测试法D、问卷调查法答案：D5、职工上岗后在接待服务对象时必须说好三声，这三声中不包括()A、感谢声B、询问声C、招呼声D
2、、道别声答案：A6、经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由()一级件栽机关 处理的,可请求移送48、按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系来划分，可 分()。A、独家销售代理B、佣金代理C、多家代理D、买断代理答案：BD49、针对不同类型的客户，销售人员可采取与顾客接触的方式有()oA、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对单个顾客C、单个销售人员对一组顾客D、销售会议和销售研讨会答案：ABCD50、以下选项属于商品的兴味集中点的有()oA、商品的运用价值B、盛行性C、经济性D、耐久性答案：ABCD51、有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有()oA、结构重整B、标准跟进
3、C、流程图D、蓝图技巧答案：BD52、连锁经营在实际运营过程中应注意()oA、企业规模大,要求有较高的管理水平与协调能力B、扩张成本低,诱感通迫企业进行盲目的扩张C、形象独特。一店失败会影响整个连锁企业,故应极力维护其形象D、分布地域广,会导致集中化，标准化出现错误答案：ABCD53、非随机抽样常用的抽样方法有()oA、随机抽样法B、判断抽样方法C、配额抽样法D、任意抽样法答案：BCD54、在()条件下，企业可以采用市场撇脂定价。A、某神产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印B、市场有足够的买者C、在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者D、高价使需求减少,但价格变化带来的收入比需
4、求变化要显著答案：ABCD55、抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样方法,二是非随机抽样方 法。下列各种方法中属于非随机抽样方法的是()oA、分层随机抽样法B、判断抽样法C、简单随机抽样法D、配额抽样法答案：BD56、赞助活动的作用有()oA、对社会有利B、赢得社会对组织的好感C、树立企业的美好形象D、提高产品质量答案：ABC57、信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是()oA、降低DSOB、降低赊销风险C、加快流动资金周转D、减少坏帐损失答案：ABCD58、商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是()A、具有较大的风险性B、易给对方传递己方缺乏诚意的信息C、可能失去伙伴D、态度过于
5、强硬答案：ABC59、列举数据与文字分析在安排形式上可以灵活处理，大体有()oA、先使用文字分析，后列举数据B、文字分析中融入数字说明C、先列出数据，然后进行文字分析D、只有文字或只有数据答案：ABC60、产品延伸战略的完成方式有()oA、向上延伸B、向下延伸C、向左延伸D、向右延伸答案：AB61、以下定价形式属于心理定价的是()oA、整数定价B、尾数定价C、分区定价D、招保定价答案：ABCD62、配额抽样决的缺点是()oA、十算繁琐B、缺少统计理论依据C、成本高D、无法准确地估计误差答案：ABD63、()是欧美发达国家100多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营的 特征,也是每个从事连锁经营的
6、企业必须坚持的两项基本原则。A、一体化过和B、标准化过程C、经营理念D、重组过程答案：BC64、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备()等条件A、购买频率高B、毛利率高C、消费量大D、季节性强答案：ABCD65、零售商主导的连锁组织的优势是()oA、分散在各地的零售网络B、对市场的充分了解C、取得的零售经营管理的经验D、迅速占领市场答案：ABC66、商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()A、是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和B、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服C、给对方以合作感,信任感D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象答案：BCD67、销售会议材料主要有()oA、讲话
7、材料B、会议性质C、会议主持词D、会议文件答案：ACD68、销售人员的作用有()oA、买卖关系的桥梁B、决定企业运营的关键C、对付竞争的祛码D、信息传递的使者答案：ABCD69、每场谈判的结束方式可据()来确定.A、内容B、时间C、气氛D、地点答案：ABC70、中间商的主要灼兴决策包括()。A、供应商组合决策B、配货决策C、共货条件决策D、库存决策答案：ABC71、销售促进预算可以通过()方式来确定。A、自上而下方式B、自下而上方式C、随行就市方式D、按照习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率答案：AD72、企业网络调研的对象主要集中于()oA、企业的竞争者B、全社会消费者C、公司自身D
8、、企业的客户和潜在客户答案：AD73、决定销售计划的方式有()A、水平方式B、分配方式C、发散方式D、上行方式答案：BD74、客户确定信用额度，一般应根据客户的信用等级，选择使用的方法有OA、根据收益与风险对等的原则确定B、根据客户收入的一定比例确定C、根据客户营运资本净额的一定比例确定D、根据客户清算价值的一定比例确定答案：ACD75、“MAN法则”方法包括()。A、具有商品购买力B、信息服务C、具有对商品的需求D、具有对商品购买决定权答案：ACD76、定期订货方式的缺点有()A、对货物的库存动态不能及时掌推B、容易造成缺货现象C、库存水平较高D、提高运输成本答案：ABC77、选择多家代理还
9、是独家代理要考虑的因素有()。A、市场潜力B、产品生命周期C、产品类别D、代理商能力答案：ABCD78、作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()oA、具有丰富的知识和经验B、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念C、人品高尚，作风民主D、要有心计，城府要深答案：ABC79、ABC分类管理方法包括的步骤有()oA、如何进行分类B、如何进行选择C、如何进行储存D、如何进行管理答案：AD80、针对企业竞争者的网络调研，我们可以通过()等方式来达到网络调研 的目的A、加入竞争对手的电子邮件列表B、利用搜索引擎C、吸引访问者填写问卷D、访问竞争者站点答案：ABDA、低B、无要求C、平D、iWj
10、答案：D7、依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。A、日常消费品B、发展性产品C、实用品D、奢侈品答案：B8、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性, 从而实现公司销售目标。A、间接激励B、物质激励C、精神激励D、直接激励答案：D9、下列公式正确的是（）o F为功能，为成本或费用。A、V （价值）=C/FB、F=C/V （价值）C、V （价值）=F/CD、C=F/V （价值）答案：C10、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情 况下，可以保障继续发货，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。A、高风险客户B、长期、大型客户C
11、、一般客户D、低风险客户答案：B11、消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、 财富平安的要求。A、取得知识B、自主选择C、平安保证D、公允买卖答案：C12、()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。A、收账政策B、信用额度C、信用条件D、信用标准答案：B13、销售计划的中心是()oA、销售利润计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售收入计划答案：D14、()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建 议，以求适时成交的方法。A、请求成交法B、选择成交法C、局部成交法D、假定成交法答案：A15、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为()A、机会
12、成本B、管理成本C、变动成本D、固定成本答案：C16、帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址电话,并根据客户的 销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：C17、()几乎对所有的商品都是必要的。A、理化检验法B、实际试用观察法C、感官检验法D、现代仪器检测法答案：C18、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于 ()OA、商业连锁B、自由加盟连锁C、服务业连锁D、饮食业连锁答案：A19、()的作用决议
13、了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和 作用。A、出纳人员B、经理C、财务人员D、销售人员答案：D20、()是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策 珞A、局部成交法B、假定成交法C、请求成交法D、选择成交法答案：D21、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知 道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于() 方法A、派别人试探B、规模购买试探C、低询价试探D、以假设试探答案：C22、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体 过分庞杂时，往往采用()抽取样本。A、随机抽样B、非随机抽样C、等距抽样D、任
14、意抽样答案：B23、对批发商主导的连锁组织来说，()是企业赖以生存发展的关键所在。A、商品生产B、商品开发C、商品流通D、商品米购业务答案：D24、下列四种促销手段中，()是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。A、优惠券B、竞赛C、免费样品D、现金折扣答案：B25、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销 售绩效。A、物质激励氏直接激励C、精神激励D、间接激励答案：D26、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是 因为O OA、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃B、改变最有价值客户衰退趋势C、从二级客户身上获取更多的收入D、制定客户忠诚计划答案：
15、A27、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元 和1000元，这是运用了 ()的定价方法。A、花色差价B、档次差价C、品种差价D、规格差价答案：B28、在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损 失。人们把造成这种损失的可能称作()A、利率风险B、素质性风险C、技术性风险D、价格风险答案：B29、()是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会 承担义务和责任的手段。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：D30、C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总 额的()o
16、A、 80%-90%B、20%左右C、 60%-70%D、15%以下答案：D31、()是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。A、问卷调查法B、面谈法C、观察法D、测试法答案：D32、()就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依 据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。A、异地合同，共同调解B、现场调解C、通过信函进行调解D、当面调解答案：D33、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为()。A、管理成本B、机会成本C、变动成本D、固定成本答案：D34、()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。A、介绍接近法B
17、、商品接近法C、社交接近法D、馈赠接近法答案：A35、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、 对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握 ()OA、市场知识B、用户知识C、产品知识D、企业知识答案：B36、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同, 与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商 品中的()方针。A、特殊化、个性化B、标准化C、一体化D、单纯化、简单化答案：A37、()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息， 与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决,从而达成协议。A
18、、抛放低球策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、旁敲俱IJ击策略答案：D38、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金 总额的()A、 80%-90%B、20%左右C、 60%-70%D、15%以下答案：C39、消费者购买决策过程的第一阶段是()oA、收集信息B、确认需要C、评价方案D、购买行为答案：B40、英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。 缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的() 方式。A、以短比短B、以长托长C、以长托短D、以短揭长答案：C41、()是培训人员最常使用的数据收集工具。A、问卷调查法B、面谈法C、
19、测试法D、观察法答案：A42、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调 查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。A、逆反B、思考c抵抗D、顺应答案：D43、在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个()字A、实B、慢C、快D、稳答案：D44、()是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。A、纯风险B、价钱风险C、投机风险D、利率风险答案：A45、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用 的环节和手续是连锁店确定经营商品中的()方针。A、单纯化、简单化B、一体化C、特殊化、个性化D、标准化答案：A46、商务谈判中，坚定的让步策略适用于()的情况。A、依赖性差B、依赖性强C、沿谈的投资少D、洽谈的投资大答案：AC47、商务淡判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()A、给对方以合作感、信任感B、有益于速战速决，马到成功，降低沿谈成本C、有利于获取长远利益D、比较容易打动对方采取回报行为答案：ABCD