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1、高级助理营销师模拟习题1、在理论中促销被()所替代。A、顾客B、沟通C、便利D、成本答案：B2、语言是人们表达()的工具，也是一门艺术。A、购买欲望B、思想感情C、知识见闻D、社会需求答案：B3、以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是()A、需求差异定价法B、认知价值定价法B.C、随行就市定价法D、目标利润定价法.答案：C4、()是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。A、从众成交法B、保证成交法C、限期成交法D、优惠成交法答案：A5、()是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。A、生产者B、购买者C、销售者D、使用者答案：C6、在进行市场细分时，保证市场细分有效性的
2、关键是()A、划定细分范围和确认细分依据B、权衡细分尺度和实施市场调查C、准确选择细分依据与细分尺度答案：D50、()又称整群随机抽样法。A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法答案：D51、进行有效营销控制必须具备的前提有()A、市场调查和计划B、计划和组织C、事后评估和市场调查D、组织和事后评估答案：B52、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金 总额的()A、 80%90%B、20%左右C、 60%70%D、15%以下答案：C53、()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售 绩效。A、直接激励B、精神激励C、物质激励D
3、、间接激励答案：D54、在商务洽谈中，贸易磨擦属于()A、谈判中的人员风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的非风险答案：B55、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式 条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一 致时，应该以()为准。A、以往合作方式B、非格式条款C、相关法律D、格式条款答案：B56、()是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发 该市场的代理形式。A、独家销售代理B、佣金代理C、买断代理D、多家代理答案：D57、销售计划的中心是()。A、销售成本计划B、销售收入计划C、销售费用计划D、销售利润计
4、划答案：B58、下列行为不属于恶性窜货的有()oA、经销商销售假冒伪劣产品B、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货C、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品D、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向 空白市场答案：D59、()是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。A、消费者调查B、消费者固定样本数据分析C、实验研究D、销售绩效分析答案：D60、()指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A、电子资料B、市场资料C、一手资料D、二手资料答案：D61、（）是一种在工作岗位上练兵的培训方法。A、模拟培训法B、课堂培训法C、会议培训法D、实地培训法答案：D62、人们
5、购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。A、核心产品层B、潜在产品层C、附加产品层D、形式产品层答案：A63、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、坚持C、以退为进D、让步答案：D64、蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式 属于（）A、维系型公关活动B、矫正型公关活动C、新闻型公关活动D、社会型公关活动答案：D65、从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销 控制类型？（）A、预先控制B、事后控制C、过程控制D、正式组织控制答案：C66、销售人员会同本企业有关
6、职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买 主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、销售会议B、单个销售人员对单个顾客C、销售小组对一组顾客D、单个销售人员对一组顾客答案：A67、在各种市场营销管理哲学中，()认为企业的任务是确定各个目标市 场的需要.欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更 有效.更有利地向目标市场提供能够满足其需要.欲望和利益的物品或服务。A、推销观念B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产观念答案：C68、下列不属于电子商务优点的是()oA、直接把握市场需求的变化B、提供大量的流转资金C、降低企业营销成本D、电子化.数据华消除了时空的限制答案
7、：B69、以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？()A、李宁:把精彩留给自己B中国移动:让沟通无处不在C、创维彩电:不闪的才是健康的D、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家答案：C70、介绍接近法中介绍的内容不包括()等情况。A、经济收入B、工作单位C、拜访的目的D、姓名答案：A71、以长托短是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道 的A、正确B、错误答案：A72、投标过程中，投标商对其价格确定的主要是依据产品的成本。A、正确B、错误答案：B73、分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由 各中间环节所联结而成的路径。A、正确B、错误答案：A74、因为价格是商品价值的表
8、现形式，因此决定商品价格的唯一因素是商 品的价值。A、正确B、错误答案：B75、在问卷设计过程中，安排好问题的顺序是很重要的。因此开放性问题 放在后面并遵循先易后难原则。A、正确B、错误答案：A76、推销人员在基本了解顾客情况的前提下，有针对性地对顾客进行推销, 这是一种诱导性策略，也称“刺激一一反应”策略。A、正确B、错误答案：B77、通过赞助文化.教育.体育卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家. 社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。A、正确B、错误答案：B78、继续生产已处于衰退期的产品，企业不一定无利可图。A、正确B、错误答案：A79、“集中式”营销策略的核心是
9、争取最大的市场份额，以达到单位产品 成本最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。A、正确B、错误答案：B80、市场开发就是指发展新的销售区域来扩大企业现有产品的销量。A、正确B、错误答案：AD、划定细分范围和权衡细分尺度答案：C7、企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到()的目的。A、博得公众好感B、贬低竞争对手C、树立企业形象D、推销企业产品答案：B8、()是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而 满足同类需求的一组产品。A、产品线B、产品系列C、产品项目D、产品组合答案：A9、销售人员的作用有()oA、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的祛码D、以上都是答案：
10、D10、市场营销思考问题的出发点是()。A、所能提供的产品的功能特征B、消费者的需求和欲望C、企业的各种资源状况D、目标市场的大小答案：B11、()是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。A、动态思维B、静态思维C、单一化思维D、多样化思维答案：B12、商品信息的主要来源有()。A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、以上都是答案：D13、（）是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在制定日期无条件 支付决定的金额给收款人或者持票人的票据。A、支票B、兑票C、汇票D、本票答案：D14、在市场营销学中，市场的大小不取决于那些（）的人数。A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源C、愿
11、意以这种资源来换取其需要的东西D、处于一定的市场环境答案：D15、在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步, 这是在运用（）。A、抛放低球策略B、红脸白脸策略C、旁敲侧击策略D、欲擒故纵策略答案：D16、下列关于道德的说法中，正确的有（）。A、道德从来没有阶级性B、道德是人区别于动物的根本标志C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范D、道德对人的要求高于法律答案：B17、政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报 等属于（）。A、内部资料来源B、电子资料来源C、外部资料来源D、直接资料来源答案：C18、等额地让出可让利益的让步策略特点不包括()A、态度
12、谨慎B、极富有商人的气息C、步子稳健D、依赖性强答案：D19、市场经济条件下，我们对“义”与“利”的态度应该是()A、见利思义B、见利忘义C、无利不干D、先利后义答案：A20、()是通过解决次要的问题，从而促成整体交易实现的一种方法。A、选择成交法B、局部成交法C、请求成交法D、假定成交法答案：B21、()指的是通过给予中间商物质.金钱的奖励来激发中间商的积极性, 从而实现公司销售目标。A、精神激励B、直接激励C、间接激励D、物质激励答案：B22、请从以下各项中选出表述错误的选项。()A、在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要B、对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好C、营销绩效评估不
13、是仅指对营销人员业绩的考评D、市场占有率并非越高越好答案：B23、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()oA、服务成本的大小B、实际价值C、客户战略价值D、扩大销量，增加利润答案：D24、现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人 员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类 的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查 人员米用了 ( ) OA、分群随机抽样法B、配额抽样法C、分层随机抽样法D、等距抽样法答案：C25、香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于()A、市场开发战略B、地利扩展
14、战略C、市场进攻策略D、市场渗透战略答案：A26、迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位 方法是()A、利益定位B、使用人定位C、特色定位D、竞争者定位答案：C27、在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判 团采用的是()OA、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略答案：A28、市场营销组合的特点有()暂无答案29、不属于制造商自组销售队伍的原因（）。A、由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极B、与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群C、业务代表会全力倾注于公司的产品上D、业务代表受过较好的训练答案：B30、在开始时寸步不
15、让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位, 促成和局，这种策略是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略答案：A31、营销绩效评估最主要的内容是（）A、市场信息收集与反馈B、用户经管和用户服务C、经营指标D、新市场开拓答案：C32、企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是（）的 实例。A、函电追账B、面访追账C、“IT”追账D、诉讼追账答案：C33、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需 努力实现的销售目标。A、促销计划B、销售配额C、销售计划D、广告计划答案：B34、
16、谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。A、脸部的下部三角形B、脸部的上部三角形C、身体D、腿脚答案：B35、（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两 个要素组成。A、信用条件B、收账政策C、信用额度D、信用标准答案：A36、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横 对入口时，此时正确的落座方式为（）。A、东道主居右而坐，来宾居左而坐B、东道主对门而坐，来宾背门而坐C、东道主居左而坐，来宾居右而坐D、东道主背门而坐，来宾对门而坐答案：D37、公共关系的特点是（）传播面广，迅速传递信息可信度高传播 效果作用是短期的容易使消费者产生好感A、B、C、D、
17、答案：C38、存货有限，欲购从速.三周年店庆，降价三天等广告，都是典型 的（）的实例。A、从众成交法B、保证成交法C、限期成交法D、优惠成交法答案：C39、产品线上平均具有的产品项目数是（）。A、宽度B、关联性C、深度D、长度答案：C40、考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是 要求制定返利政策考虑()的实例。A、返利的附属条件B、返利的标准C、返利的时间D、返利的形式答案：C41、()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人 的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育， 促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决
18、条件，达到平 息争端的目的。A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的调解C、经济合同纠纷的协商D、经济合同纠纷的仲裁答案：B42、在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标.政策. 步骤.组织结构.系统等属于()。A、环境因素B、人际因素C、组织因素D、个人因素答案：C43、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的()oA、间接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、直接的方式答案：A44、以下各项中，属于分层随机抽样的是()A、抽签法B、单纯随机抽样C、分群随机抽样D、谈明分层抽样法答案：D45、要想提高发货水平，()是关键A、订货控制B、商品检验C、存货控制
19、D、销售控制答案：A46、在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交 往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。 这是人际交往中()oA、功利原则的要求B、谦让原则的要求C、互助原则的要求D、平等原则的要求答案：D47、交叉销售的本质是()A、销售服务定制化B、沟通C、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程D、产品的交互搭答案：C48、市场营销是与()有关的人类活动。A、交换B、商品C、买卖D、市场答案：D49、一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以()作为细分依据的。A、消费心里因素B、消费行为因素C、人口统计因素D、地理因素