公司企划部年度工作计划6篇.docx

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1、公司企划部年度工作计划6篇公司企划部年度工作计划【篇11一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项

2、目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。三、工作措施1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展 团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国， 独占熬头。2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好 各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理， 是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分本文 出自网类排队、区别对待、上门清收”等管理措

3、施，对所属客户 进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任 人，以确保全年既定目标任务的全面完成。3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工 作。4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行 客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行 重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必 在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力 争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市 场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6

4、、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标 准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收， 除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做 到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成 全年各项业务收入的艰巨任务。7、强化员工教育培训工作。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗 敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣， 行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法 和自我保护意识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培 训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率, 通过业务技术

5、竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。 三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进 来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干 打好基础。8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规 范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上 有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工 作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来 带动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整 体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理 制度、财

6、产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项 管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必 须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能 做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自 承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些 制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、 协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与 控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无 计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行 企业内部财务管理和会计监督。落实企业

7、内部责任。建立内部责 任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分 别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调 动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进 作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部 门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。 会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营 活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、 收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核 算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化 会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。（2）进一步提

8、高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争 力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于 企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成 功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战 略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与 执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而 实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个 战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一 定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定 要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执

9、行的首要问题实际 上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的 文化。柯林斯在从优秀到卓越中特别提到要找“训练有素” 的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之 后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“P DCA循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互 动关系。其四，倡导“真诚沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查 表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70% 的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起， 看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互 激励。其五，关注

10、细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发 挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切 实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、 再认真；跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理= 人事管理，而人事管理=绩效管理。最后，要营造执行文化。要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行。其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合 作。其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原 因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心。其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明。其五，继承文化：对企业中优秀的

11、传统、规章及成果要注意 继承，继承基础上的革新才会事半功倍。其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将 不认同企业文化的人挡在门外。最后，要营造爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共 同成长。公司企划部年度工作计划【篇4】一、指导思想在一年的工作中，我们将对员工加强管理，研究创新，扩大 营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训， 采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合，开拓视野，丰 富知识，全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效，运作 协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开 创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净

12、增万元，其中每月均增加万元；其它 业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的队 其中：人为客户流失力争降低 为零、坏帐回收率为总客户的虬3、全年完成业务总收入万元，占应收款。4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达虬三、工作措施捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队 队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独 占熬头。2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好 各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理， 是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排 队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类

13、， 确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保 全年既定指标任务的全面完成。3,加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工 作。4,适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行 客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重 点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5 .努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展.企 业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在 认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争 使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。 加强中间业务的组织领导和推动工作。6 .严格客户的收费标

14、准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标 准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收， 除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做 到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成 全年各项业务收入的艰巨任务。7 .强化员工培训工作计划。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工热爱本 职工作，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我 荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体职工遵纪 守法和自我保护认识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训 工作坚持不懈进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率， 通过业务技术竞赛等形式，

15、唤醒员工工作热度，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进 来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干 打好基础。8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规 范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上 有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工 作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带 动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整 体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理 制度、财产物资管理及清

16、查盘点制度、行政管理制度，根据各项 管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必 须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能 做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自 承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些 制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、 协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与 控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无 计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执 行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建

17、立内部 责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行 分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于 调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促 进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部 门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。 会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经商 活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、 收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核 算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化 会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。(2)进一步提高企业的执行

18、力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是 把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到 实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离 不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执 行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系， 理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下

19、午时间长可安排拜访客户。考 虑市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近 的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段

20、跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行 力的具体措施首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一 定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定 要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际 上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的 文化。柯林斯在从优秀到卓越中特别提到要找“训练有素” 的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之 后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“p

21、dca 循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导“真诚？沟通”的工作方法，发挥合力：一项调查 表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的 问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看 到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激 励。其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们是发挥 “最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实 解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理二人 事管理，而人事管理二绩效管理。最后，要营造执行文

22、化：要从以下几方面入手建立执行文化： 其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行；其二，团队协作：沟通直 接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领 导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才 能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果， 赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要 注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍；其六，用人文化：文 化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡 在门外；最后，要营心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共 同成长。公司企划部年度工作计划【篇5】在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力

23、下，我 们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结 如下：一、完成工作方面1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按 需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材 料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图 纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三 家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提 高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、 议价，从中选择物美价廉的供方。2、与各供应商建设立并保持良好的关系，20_年进一步加强 对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一 个合适的供应商的资

24、料不流失，同时也利于采购对供应商信息的 掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对 供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系， 保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务， 协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商 进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。4、20_年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货 设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要 求其提供必要的资料。二、采购工作的几点体会1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采 购后的各个环节都主动按受财务

25、及其他部门的监督，有问题将会 在第一时间反馈给上级领导。2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作, 采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通 技巧和谈判策略。3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正 严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员 的工责任感觉，20_年采购部将特别注重采购人员的工作分配， 保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同 时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把 好公司的进口关。三、采购工作上的小要求对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一

26、定的采购 时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要 货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需 的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请 各部门做好请购物料的计划。四、工作上的缺点和不足1、关于凤岗深联设备新装sl250kva临时变压器工程，由 于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导 致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给 公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可 以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与 麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后 的采购部工作要求更

27、加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须 全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补 全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此 类问题再次发生。2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全 的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关 于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间 的沟通也未能达到理想的效果。以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们 会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部 门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师 益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。五、20_年的工作

28、计划1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2- 3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量 利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜 力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法, 不断积累经验。2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上 涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解 市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公 司提出涨价的要求。3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及 设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备 和设

29、备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要 做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货， 购买量大则可以降低成本。5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工 作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专 业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉 工作。在20_年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自 身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成 工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下 降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟 粕。

30、为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。公司企划部年度工作计划【篇6】20_年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各 同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取 得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按 需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材 料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图 纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三 家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提 高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、 议价，从中选择物美价廉

31、的供方。2、与各供应商建设立并保持良好的关系，20年进一步加强 对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一 个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的 掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对 供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系, 保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务， 协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商 进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。4、20_年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货 设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。

32、供应商供货时也要 求其提供必要的资料。二、采购工作的几点体会1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采 购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会 在第一时间反馈给上级领导。2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工 作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重 沟通技巧和谈判策略。3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正 严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员 的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配， 保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到

33、提高的同 时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把 好公司的进口关。三、采购工作上的小要求对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的.采购 时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要 货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需 的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请 各部门做好请购物料的计划。四、工作上的缺点和不足1、关于深联设备新装临时变压器工程，由于采购及施工过 程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通 电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏 的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避

34、免的，但是 由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出 任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要 求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续 并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场 的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。2、供应商体系没有完善，对重要的材料设备没有建立健全的 资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于 东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的 沟通也未能达到理想的效果。以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们 会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望

35、领导及各部 门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师 益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。五、20_年的工作计划1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到一家, 确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多 渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供 应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断 积累经验。2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上 涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解 市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公 司提出涨价的要求。3、继续配合项目部完成工程上所需

36、求的设备及辅材的购买及 设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备 和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要 做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货， 购买量大则可以降低成本。和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或 送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日

37、与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作工作计划1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况

38、，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专 业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉 工作。在20年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自 身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成 工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下 降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟 粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的

39、感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。公司企划部年度工作计划【篇2】一、降低采购成本1、20_年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款, 缓解公司资金压力2、20_年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走 访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都 比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”3、目前请购部

40、门分散（请购人员太多，请购部门太多），后期 公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到 仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于 集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监 督采购物资的机制。同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓 库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时 间，大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入 库和出库的数据管理；提前采购计划性：针对目前采购频繁、每 月采购稳定的物资（同时是稳定的客户的产品），因目前客户的量 在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安 全库存量，建立更合适的备货数量，

41、提前采购，计划集中采购， 目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性 更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的 需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判 的优势，合理降低采购成本；4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；减少上门 提货的情况，多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成本； 20年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商 做有比例的降价采购，有效降低采购成本二、确保产品质量质量是企业生存的根本，20_年我们要严把质量关，大到原 物料，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。逐步建立一套有 效的供应商管理制度对其进行管理；平时

42、与供应商勤沟通，向供 应商学习、多了解产品的使用性能三、供货的及时性目前公司的采购流程还在不断的完善中，但因生产计划变动 无序、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货 不及时等现象。20年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先， 结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格后纳入 合格供应商名录。在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道。 其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法， 不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较，避免“一 对一”供货，给企业造成损失。最后，督促生产部门提供相对准 确的采购计划，且建立相对安全的库存数量四、供应商管理1、开发新供应

43、商，针对只有一家或者有两家但因种.种原因 不能满足我司需求的供应商，做调查后需开发备用供应商，以降 低采购风险，同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势；2、针对TS精神，对目前供应商进行季度和年度评核，到供 方现场评估等方式，对于条件无法达到我司评审要求的，依据我 司评审条件，要求其整改，经整改任不达标的供应商，进入公司 淘汰机制；3、所有原物辅料和外加工以及模具供应商，全部纳入质量协 议约束管控，增强供应商供货及时性、提升供应商品质意识、规范供应商处罚机制；4、整合五金供应商，前期小五金耗材等比较零星，供应商、 价格、交期、品质等比较杂乱，现在对相关供应商进行整合，采 取“集中采购、就近

44、采购；以多带少，量大拉小”的采购模式， 使供方能积极有效的配合服务我司，减少采购专人专车亲自外出 采购的人工成本，降低采购产品的单价，有效提高送货的及时性， 充分满足了生产需求，对于前期小五金的零星杂乱，仔细进行了 梳理和深入的熟悉，目前的五金耗材采购满足了工程、技术、仓 库、生产的使用需求，供应商的交货及时性、产品稳定性、价格 优势性大大提高；5、改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免 单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应 份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成 本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支 出。6、公开公正透明，

45、采购比价都在三家以上，有的多达十余家 参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。五、协调好各部门之间的关系采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以 公司为重，与销售、生产、技术、财务各部门之间搞好关系。要与 各部门勤沟通、勤学习。积极主动工作，提高生产效率，为公司 发展提供助力。六、细化采购管理流程公司管理最明显的体现在流程管理上，流程管理成熟度是衡 量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管 理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行 流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管 理水平。七、提高部门工作员工的业务素质和责任

46、感除公司应组织人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工 作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人 员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证 了对材料、设备有效的追踪。增强员工积极性，让员工充分发挥 自己的特长。八、采购信息反馈采购部门对于正常和非正常的供应商送货，都应该第一时间 反馈到生产等请购部门，确保送货信息的及时性和有效性。平时 多和生产、销售等部门沟通，多了解供货信息和材料备货情况， 多和上游供应商联络，确保采购信息得到有效的传递以上是采购部门20年工作计划，在以后的工作中，不管是 困难重重还是多姿多彩，我部门全体成员都会与公司同事一起共 进退，同担当。

47、总之，采购部门在工作上还有很多不足之处，这 都是在接下来的工作中需要完善的。同时，也会尽最大努力来学 习与积累经验，更好的完成工作，不要骄傲，继续努力，以便取 得更好的成绩，为公司发展贡献力量！公司企划部年度工作计划【篇3】一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加 强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与 交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管 理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓 新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它 业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的,其中：人为客户流失力争降低 为零、坏帐回收率为总客户的。3、全年完成业务总收入万元，占应收款。4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达%。