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1、考点23：员工持股计划概述1 .特点一是持股人或认购者必须是本企业的工作员工；一是员工所认购的股份在转让、交易等方面受到一定的限制。2 .股份认购形式员工以现金认购；通过员工持股专项贷款资金贷款认购；将企业的奖励或红利转换成员工持股；企业将历年累计的公益金转为员工股份。3 .基本原则(1)依法合规原则(2)自愿参与原则(3)风险自担原则4.种类(1)杠杆型ESOP主要是利用信贷杠杆来实现，这种做法涉及ESOP基金会、公司、公司股东和贷款银行四个方面。(2)非杠杆型ESOP：自付型、他付型。考点24：员工持股计划的主要内容1.激励对象通常包括四类人员：(1)在企业工作满一定时间的正式员工；(2)
2、公司的董事、监事、经理；(3)企业派往投资企业、代表处工作，劳动人事关系仍在本企业的外派人员；(4)企业在册管理的离退休人员。2.持股期限每期员工持股计划的持股期限不得低于12个月；以非公开发行方式实施员工持股计划的持股期限不得低于36个J.O3.持股规模上市公司全部有效的员工特股计划所持有的股票总数累计不得超过公司股本总额的10%。建单仝员工所获股份权益对应的股票总数累计不得超过公司股本总额的1%。4.资金来源个人资金来源:员工的合法薪酬；自筹资金；法律、行政法规允许的其他方式。公司资金来源:从工资基金节余、公益金、福利费中拨付；从员工工资中按月扣除；以员工持股机构未来将拥启的股票作为质押向
3、银行申请贷款。5.股票来源上市公司回购本公司股票；二级市场购买；认购非公开发行股票；股东自愿赠予；法律、法规允许的其他方式。6.股份的设置应该把员工持股严格限定在本企业正式聘用的员工的范围以内；明确规定参与ESOP的员工不得低于员工总数的90%。7.持股比例要明确界定员工持股占企业总股本的比例，一般不宜超过20% ;要明确界定企业内部员工持股额度的分配比例，一般企业高管人员 与一般职工的认购比例不宜拉得太大，原则上控制在4:1的范围之 内。考点25：经营者年薪制概述1 .概念(1)以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一 种薪酬制度(2) 一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束
4、和激励互相制衡的机制,将企 业经营者的业绩与薪酬直接联系在一起。2.构成一般由四个部分构成:基本薪酬、奖金、长期奖励、福利津贴。3 .优点(1)设置上比较灵活(2)薪酬结构中加大了风险收入的比例，有利于责任、风险和收入相对的基础上加大激励力度。(3)可以把年薪收入的一部分直接转化成为股权激励形式，从而把经营者薪酬与资产所有者两J益及企业发展前景紧密结合。4.缺点(1)确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金，当未完成最低计划指标时 经营者不会受到惩罚，而计划指标超额完成也不会有更多的奖励。(2)经营者在和企业制定年度目标时往往会将目标计划定低，使其更易于 实现。考点26：我国经营者年薪制典型模式一
5、元结构模式将全部收入设计为风险收入。风险收入=企业职工平均工资X调整系数X (1 土主要业绩指标的增减比例)；二元结构模式年薪=基本年薪+风险收入三元结构模式年薪=基本年薪+风险收入=基本年薪+ (效益年薪+奖励年薪)基本年薪的确定(1)基本年薪主要由地区和企业职工平均工资水平决定。(2)基本年薪=本企业职工平均工资+调整系数风险收入计算方法(1)风险收入=基薪X倍数考核指标完成系数。(2)风险收入=超额利润x比例系数x考核指标完成系数评价：这种计算方法比较符合国际惯例考点27：销售人员薪酬特点以结果为导向模式纯佣金制常称为销售提成，没有基本薪酬部分，全部薪酬收入都来自于佣金。基本薪酬加佣金制
6、由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成基本薪酬加奖金佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通 常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量 的奖金。基本薪酬 加佣金加 奖金制(1)对保险、饮食行业销售人员：高佣金+低基本薪酬对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售 人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。考点28：专业技术人员薪酬1.基本薪酬与加薪基本薪酬:取决于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及运 用这些专业知识与技术的熟练程度，而不是所从事岗位的重要性。加薪：主要取决于他们的专业知识和技能的积累程度以及运用这些专业知识和技能的熟练水平的提高。
7、(主要途径)2.奖金(1 )专业技术人员通常会获得较局的基本薪酬，即使有一定的奖金发放， 奖金所占的比重通常也比较小。(2) 一种可能的例外是对从事技术或产品研发的专业技术人员，企业往 往会给予一定金额的一次性奖励，或者是让他们分享新产品上市后一段 时期中所产生的利润。3.福利与服务专业技术人员非常看重继续受教育和受培训的机会，企业为他们参加各 种学术活动提供费用和时间上的便利。考点29：薪酬成本预算方法与控制方法预算方法自上而下,自下而上.控制方法1 .控制雇佣量雇佣量=员工数量X工时数量2.控制基本薪酬控制加薪的规模(或幅度)、加薪的时间和员工的覆盖面3.控制奖金控制支付规模、时间和覆盖面
8、，重点利用一次性支付性 质来改善成本的可调节幅度。4 ,控制福利支出(1)与基本薪酬联系的福利：随基本薪酬变化而变化，当基本薪酬一定时，其刚性较大。（2）与基本薪酬无联系的福利：属短期福利项目，数额较小，弹性较小。（3）福利管理费用：有较高的弹性可利用5.利用适当的薪酬技术手段考点30：企业人工成本分析指标人工成本总量指标反映企业人工成本总量水平，能显示员工平均收入的高低，作为劳动力价格信号。人工成本结构指标反映人工成本投入构成的情况与合理性人工成本分析比率型指标包括劳动生产率、人工费比率、劳动分配率、人工成本占总 成本的比重等指标。可以衡量企业对劳动的投入与效益，可 寻求最佳“度二第三部分：
9、本章典型例题解析【例题1：单选】关于企业战略与薪酬管理策略的说法，正确的是（）。A.采用成长战略的企业，在薪酬管理中应强调企业与员工共担风险，共享收益B.采用稳定战略的企业，在薪酬结构中，基本薪酬和福利所占比重应较低C.采用收缩战略的企业，在薪酬结构中，基本薪酬和福利所占比重应较高D.采用创新战略的企业，其基本薪酬水平应低于劳动力市场的平均水平【答案】A【解析】本题考查战略性薪酬管理。1 .成长战略：企业与员工共担风险、共享收益；2 .稳定战略或集中战略：基本薪酬和福利所占的比重较大；3 .收缩战略或精简战略：基本薪酬所占比例相对较低；4 .创新战略：基本报酬以劳动力市场通行水平为准且略高于市
10、场水平。【例题2：多选】上市公司三种股权激励模式表述错误的是（）。A.股票期权适合成长性较好、股价呈强势上涨的上市公司B.限制性股票适合成熟型企业C.股票增值权适合境外上市公司D.股票期权现金流量比较充裕且股价比较稳定的上市公司E.股票增值权对资金投入要求不是非常高的企业【答案】DE【解析】本题考查上市公司三种股权激励模式。激励模式适用企业股票期权成长性较好、股价呈强势上涨的上市公司限制性股票成熟型企业;对资金投入要求不是非常高的企业股票增值权现金流量比较充裕且股价比较稳定的上市公司；境外上市公司【例题3：多选】股票期权计划的局限性在于()oA.只适用于成长性较好的上市公司B.需要依托规范而有
11、生气的股票市场C.容易诱发弄虚作假、恶意操纵等不良行为D.所有的经营者都必须购买企业的股票E.难以准确衡量企业真实的经营状况【答案】ABCE【解析】本题考查上市公司股票期权计划。其局限性表现如下：(1)只适于上市公司且成长性好、股价呈强势上涨的上市公司。(2)需要依托规范而有生气的股票市场，需要公司建立规范的法人治理结构。(3)容易诱发弄虚作假、恶意操纵和短期炒作等不良行为。(4)难以准确的衡量经营者的表现和企业真实的经营状况。【例题4：多选】目前我国经营者年薪制模式说法正确的是()oA. 一元结构模式中将全部收入设计为风险收入B.二元结构模式中年薪由基本年薪和效益年薪构成C.二元结构模式中年
12、薪由基本年薪和风险收入构成D.二元结构模式中年薪由基本年薪和奖励年薪构成E.三元结构模式中年薪由基本年薪、效益年薪和奖励年薪构成【答案】ACE【解析】本题考查目前我国经营者年薪制模式。一元结构模式：全部收入设计为风险收入。二元结构模式：年薪=基本年薪+风险收入；三元结构模式：年薪=基本年薪+风险收入=基本年薪+ （效益年薪+奖励年薪）【例题5：单选题】关于员工持股计划中股份的持股比例表述正确的是（）oA.应该把员工持股严格限定在本企业正式聘用的员工的范围以内B.员工持股占企业总股本的比例，一般不宜超过20%C.企业高管人员与一般职工的认购比例原则上控制在4:1的范围之内D.企业高管人员与一般职工的认购比例原则上控制在1:4的范围之内E.员工持股占企业总股本的比例，一般不宜超过10%【答案】BC【解析】本题考查员工持股计划的主要内容。其中，股份的持股比例规定如下：一是要明确界定员工持股占企业总股本的比例，一般不宜超过20% ;二是要明确界定企业内部员工持股额度的分配比例，一般企业高管人员与一般职工的认 购比例不宜拉得太大，原则上控制在4:1的范围之内。