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1、案例面试分析工具/框架一.Business Strategy1 .市场进入类How should an American satellite service provider enter the asian market?行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份 额，市场壁垒等） 3C （Competitor,Consumer.Company/Capabilities） Cost市场细分很重要,Niche Marketing （利基市场营销）2.行业分析类市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客 户需求）|咨询工具|竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合 度，产业集中度）
2、顾客/供给商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新参加者的 反响，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变 本钱/固定本钱）3.新产品引入类 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)市场促销，分销渠道(渠道选择，库存，运输，仓储) STP 和 4P (Product, Price, Place, Promotion)二.Business Operation1.市场容量扩张2 .利润改善型1）我的公司在赔钱，怎么办？2） 一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下
3、降，应该怎么办？3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？ Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是 本钱上升造成 如果销售额下降，看4P 了（是价格过高？产品质量问 题？分销渠道问题？还是promotion的efficacy有 问题？） 如果本钱上升，看固定本钱or可变本钱是否有问题？（固定本钱过高，设备是否老化，需要关闭生产线、 厂房，降低管理者工资等，可变本钱过高，看原材 料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers?还是人员工资过高，需要裁员等） 本钱结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）3.推销任何一种产品/效劳 4P4.
4、定价三.Market Sizing/Estimation1） Whats the size of luxury car market in China?2） How many diapers are sold in China each year?3）请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多大？6）上海有多少加油站？7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改良 8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等市场集中度市场驱动因素关键成功要素(KSF)四.M&A类1) How heavy is a Boeing 747?2) 一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目3)假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你 如何答复？4) 一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球5)延安中路口每年开过多少辆车6)中国一年要消耗多少张复印纸 5C (Character, Capacity, Capital, Conditions.Competitive Advantage) NPV计算 现金流投资回报率(Return On Investment, ROD