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1、营销方案营销方案汇总十三篇 摘要传统的数学教学存在很大的弊端，即数学与生活离得太远，老师与学生的潜意识里都认为数学只为学学问，无休止的考试，造成学问与运用严峻脱轨，以致于学生们心中产生困惑，学数学目的原委是什么？通过几年的教.下面是我收集整理的营销方案营销方案汇总十三篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 营销方案营销方案摘 要 传统的数学教学存在很大的弊端，即数学与生活离得太远，老师与学生的潜意识里都认为数学只为学学问，无休止的考试，造成学问与运用严峻脱轨，以致于学生们心中产生困惑，学数学目的原委是什么？通过几年的教学，我发觉引导学生运用数学的思维方法去视察、分析现实生活，如商场中的促销活动
2、，去解决日常生活中的问题，从而培育他们勇于探究、敢于创新的科学精神，提高他们解决实际问题的实力。关键词 数学教学 商场营销 自主学习数学与我们的生活休戚相关，数学的脚步无处不在。 随着市场经济的逐步完善，人们日常生活中的经济活动越来越丰富多彩买与卖，存款与保险，股票与债券都已进入我们的生活同时与这一系列经济活动相关的数学，利比和比例，利息与利率，统计与概率，运筹与优化，以及系统分析和决策，都将成为数学课程中的“座上客”。在现实生活中，人们的生活越来越趋向于经济化，合理化。我作为一名数学老师，就要培育学生用数学的眼光去看待商场营销，从而使学生相识到数学其实与我们的生活休戚相关。一、以生活实际为背
3、景，丰富数学学问，让学生体验数学就在身边教材中的例题由于受本身的局限性，往往删除生活中的一些困难环节，只保留解决题的充要条件，或者数据过时老化，使数学例题离学生的生活实际较为遥远，在数学课堂中尽可能多的创设生活情景，有助于激发学生的思维。现在的商场几乎每天都在打折，那么就可以让学生利用休息时间去商场，留意商场中的数学问题，自己发觉问题并探讨如何解决问题，这样，学生的爱好很浓，在不知不觉中就学到了数学学问，从而发觉数学其实在我们的现实生活中无处不在。二、以商品促销实例为依据，构建生活主题，让学生动手参加实践活动由于数学课堂教学与实际生活的长期脱离，造成了学生只会做题，不会应用数学解决实际问题的状
4、况。这是与培育学生的.创新精神与实践实力相背离的，因此在数学教学过程中，应多激励学生动手参加实践，提高他们解决问题的实力。1.满额送券销售活动每过节假日，我们行走在繁华的大街上，随处可见商家打出的“满200送200”的促销招牌。消费者们蜂拥而至，商场里人山人海，抢购成风。而事实上商家心里早打好了如意算盘。俗话说：只有买亏，没有卖亏，“满200送200元券”只是商家的一种促销手段，其中暗藏着数学问题。就说满200送200元购物券。某顾客先用490元买了一件羊绒外衣，送来了400元购物券。此时得到的四百元购物券，一般顾客心理都会产生一种捡便宜的感觉，于是就产生了较强的购买欲望，意欲花完为快（一般商
5、家的购物券都是限期消费，在肯定的时期内没有消费就过期作废）。于是这位顾客又花了248元券买了一双鞋，又用剩下的150元券中的128买了一条围巾。那么顾客究竟便宜了多少呢？我们可以算一下128+248+490=866（元），这是原来不打折时须要花的钱。490/866，所打的折扣大约是五六折。2.有奖销售与折扣比较某报纸上报道了两则广告，甲商厦实行有奖销售：特等奖10000元1名，一等奖1000元2名，二等奖100元10名，三等奖5元200名，乙商厦则实行九五折实惠销售。我们想一想；哪一种销售方式更吸引人？哪一家商厦供应给销费者的实惠大？面对问题我们并不能一目了然在实际问题中，甲商厦每组设奖销售的
6、营业额和参与抽奖的人数都没有限制所以这个问题应当有几种答案分析：(1)若甲商厦确定在单位时间内抽奖，当参与人数较少，少于213（1十210200=213人）人，人们会认为获奖机率较大，则甲商厦的销售方式更吸引顾客；(2)若甲商厦确定在单位时间内抽奖，而在单位时间内的消费者许多，那么它给顾客的实惠幅度就相应的小因为甲商厦供应的实惠金额是固定的，共14000元（1000020xx10001000=14000）假设两商厦供应的实惠都是14000元，则可知乙商厦的营业额为280000元（140005=280000）。所以由此可得：答案一：当两商厦的营业额都为280000元时，两家商厦所供应的实惠同样多
7、。答案二:当两商厦的营业额都不足280000元时，乙商厦的实惠则小于14000元，所以这时甲商厦供应的实惠仍是14000元，实惠较大。答案三：当两家的营业额都超过280000元时，乙商厦的实惠则大于14000元，而甲商厦的实惠仍保持14000元时，乙商厦所供应的实惠大。像这样的问题，我们在日常生活中随处可见。由于广告的效应，加上顾客消费的心理和节假日的消费需求，各方面的缘由导致了商场抢购现象的出现，商场的人流量多了，商品销售量也快速增长。3.鉴于以上对商场促销行为的分析，让学生探讨，得出一些发建议：(1)购物前,列出一个购物明细单,以避开不必要的冲动消费。(2)望见商品，不要以为便宜就买回家，
8、还要看需不须要。勤俭节约也是一种美德。(3)学一学数学中的逻辑推理，理清自己思路，结合当前状况购买货物。(4)平常留意留心其它商店的价格, 做到“货比三家不吃亏”，也就是看质量，看价格，想一想我们所买的物品对于这个价格值不值，做到心里有数。因此，在教学实践中，老师要举生活中的例子，结合教学内容和学生的认知特点最大限度地为学生供应自主学习、自主探究的活动机会，让他们在合作中增长才能，解决问题，让数学课堂充溢生活的气息，化枯燥为生动，让学生在学习中始终保持兴奋，愉悦，渴求探究的状态，我们的学生才能爱数学也爱学习数学。参考文献：1赵天姣:21世纪商场营销新模式J.职业技术，20xx2吕锡镇:在实践中
9、培育学生的学习主动性J.黑河教化, 20xx3刘奎林:引导学生学好高等数学的探究J.高等农业教化, 1988篇二 营销方案营销方案凭借10年为企业胜利营销策划的实战阅历，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们全部的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创建相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司恒久不变的慎重承诺。近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。20xx年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应当更关注消费者的潜
10、在需求，依据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。郑州海源企划凭借15年食品德业胜利营销策划的实战阅历，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广阔月饼生产企业一起共享与探讨。一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调
11、研，真正了解和驾驭消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。二、建立清楚的品牌定位品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。假如你的品牌没有建立自己清楚的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。三、目标消费者不能
12、界定的太宽泛每个月饼品牌或每类月饼产品都应当有自己的目标消费群体。依据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满意他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。假如哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求确定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。四、要提炼出能打动消费者的产品利益点产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产
13、品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好月饼产品主要依据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，假如你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之假如你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，假如你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。唐书太宗记就有“八月十五中秋节” 的记载。所
14、以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。七、好的广告语能让消费者一下就记住你假如你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣扬费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。假如你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，肯定会对产品的销量起很大的促进作用。八、打造当地礼品消费的强势品牌在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍
15、旧占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。篇三 营销方案营销方案灾难是躲不过去的，唯一的应对方法是奋起抗争，和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店，我们须要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：XX年11月7日-11月11日活动内容：一、全场满就减：双11大牌美妆任你挑
16、：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!二、o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!活动细则：1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只须要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元实惠。4)单张小票仅限运用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺根据不同比例担当。此活动主要是吸引
17、线上客群到店。2、丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!活动细则：11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀!三、品类营销亮点出击：双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议全部品类均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品须要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨举荐。1)保湿膏霜类2)补水乳液类3)原液/精华液类4)彩妆类四、vip营销情感攻势：vip浓情招募：单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满
18、500元即可升级为钻石卡。1、 双11vip顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)2、 双11vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小挚友至xx游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上：1、双11，脱立刻走起!1)免费广播顾客表明语，微信共享区免费晒华蜜。活动地点：店内2)单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手!活动地点：店外备注：活动详细操作细则及项目规则另附。2、双11，单身情人场棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰
19、花一支(用于赠送邻座女生。)座位均根据随机男女一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：xx电影院1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准)六、氛围布置营造旺销：1、店门口主展区/各品类展区：沿用XX年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。例如：棍节来xx化妆品店=丝逆袭白富美等显明标识。2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式pop架。备注：活动详情请以店内标识为准。篇四 营销方案营销方案市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效
20、益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年的重点工作之一就是建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以
21、加强与客户得感情沟通，听取客户看法。二、开拓创新，建立敏捷得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队的精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与部门总任务相结合，强调
22、相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动得工作团体。三、热忱接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，敏捷刚好调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好得信息，以便制定营销决策和敏捷得推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部
23、门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位得关系，充分利广告形式来举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部得新形象、新境界。篇五 营销方案营销方案一活动主题：环境爱护二活动目的：让孩子了解现有的环境的重要性质；给孩子提高创建力，表现表达实力；给小挚友团结合作实力的机会；给孩子多一次经验，环境爱护是可以从小做起。三活动流程：宣扬：海报，见附一；各主营老师在营队宣扬。收集小挚友名单，限报15人。活动主要环节：介绍现在环境的真
24、实状况；水、空气、土地是我们生存的基础，可当水的澄澈，空气的自由呼吸，土地的肥沃被满眼的油污，被刺鼻的化学味，被漂移的粉尘侵蚀后，我们面对的将是无法挽回的伤痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代价！（对于小孩年龄理解，可以把代价说成，在城市见不到萤火虫，没有燕子，麻雀等等）四每次活动详细环节。（一）第一次活动绿色畅想1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的白纸和彩色笔（3）动画片段一个（4）音乐小鸟，请到这里来。2. 详细内容（1）让小挚友看一个小动画（出示动画：蓝天白云，山青水秀，鸟语花香，一会锯声想起，树木备伐，森林尽毁，绿地变成了荒漠，一只小鸟蹲在树桩上流泪
25、说“我想回家” 姐姐：“小挚友看了这个动画，想对大家说些什么！”小挚友各抒己见。兔姐姐总结：大家说的特别好，地球是我们共同的家园，人类只有一个地球。爱惜地球，爱护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。3、小挚友进行行为习惯角色扮演，放背景音乐。（环境爱护好行为）邀请小挚友进行合作，垃圾要丢在垃圾桶里面，离开房间要关灯。白纸可以反复利用。 兔姐姐可以小挚友分成各种角色，小鸟，小数，河流，水流，森林，沙漠，垃圾? 通过切身扮演体会污染对环境带来的变更。可以自发让小挚友选择角色，也可以指定，还可以让小挚友抽签，依照状况而定。 （意图，兔姐姐对于小挚友的表现和想法赐予确定，增加学生自信念。用
26、扮演把心中的家园表达出来，加深环境了解。以及表达实力。口号：爱惜小家，爱护大家 口号二：世界每天在变，爱护环境就在你我身边）（二）第一次活动绿色变更1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的纸笔，透亮胶带（3）麦克风与音乐。2详细活动：（1）故事一：汽车有尾巴（让小挚友通过视察来相识环境污染）兔姐姐：“快看开过去的车都有尾巴。”小挚友：“在哪儿？”兔姐姐：“每一辆车都有，在汽车的后面，像管子一样的东西。”小挚友：“我也望见了，它?尾巴?里还吐白色的气。”兔姐姐：“小动物都有尾巴，不会吐气，为什么汽车的尾巴会吐气？提示小挚友开动脑筋。”汽车有“尾巴”，是小挚友在视察中的发觉
27、，由于他们对汽车的结构不明确，于是借助以往的学问阅历进行迁移，但是他们还是发觉了这样的提法不准确，于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能干脆把答案告知小挚友，而是激励小挚友自己去思索，（引导思索）让他们通过自己的探究，找到答案。（2）兔姐姐带领小挚友做（雨点变奏曲）嬉戏，活跃气氛让全部学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音（会发觉学员发出各种各样的声音，场面一片混乱）让全部学员用最擅长的方式发出声音（这时，会发觉学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音）培训师引导大家慢慢形成四种声音发出的方式：一：手指相互敲击二：两手论拍大腿三：大力鼓掌四：跺脚问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢？是
28、不是提示学员利用一种自然界的现象来将我们发出的声音变得奇妙好听？-用声音来描绘（雨点变奏曲）想象一下，我我们发出的声音会不会有很多相像的地方小雨手指敲击的声音中雨两手轮拍大腿大雨大力鼓掌暴雨跺脚培训师说：现在起先下小雨，小雨变中雨，中雨变大雨，大雨变暴雨，暴风雨变大雨，大雨变中雨，中雨变小雨，最终转晴。让学员不断发出声音改变，场面比较热情。最终，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接?”（口号：让蓝天常在，让绿水常流）（三）第三次活动绿色行动1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）废物，废纸，剪刀，胶水（3）麦克风与音乐。2.详细活动：给孩子讲解环境爱护详细内容（10分钟左右）大纲1 什么是环
29、境爱护2 可持续发展的概念环境爱护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而实行的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣扬教化的等其内容主要有：（1）防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”（废水、废气、废渣）、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活运用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染；（2）防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、
30、马路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境 的破坏、污染和影响；（3）爱护有特别价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特别的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等供应有效 的爱护。另外，城乡规划，限制水土流失和沙漠化、植树造林、限制人口 的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境爱护的内容。环境爱护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境爱护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境爱护的法律、
31、法规，以保证这一基本国策的贯彻执行二：兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造（口号：变废为宝，生活美妙！）详细见附三：加强小挚友合作实力，创建力，表现力。注：以上活动环节，仅供参考，请依据详细状况敏捷运用，可适当删改。主持人每次活动前，请熟识各环节，在开场说清晰活动的名称及在结束时做好总结。关于环境污染等，可以选择部分用自己的话说出来；关于音乐，开场也可加入小段活泼音乐 讲解与问问题时及其它环节，可以轻松活泼一些，留意符合孩子年龄特征。篇六 营销方案营销方案一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语
32、版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而
33、事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的
34、便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训
35、及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费
36、报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班
37、的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐
38、的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，
39、据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。篇七 营销方案营销方案活动时间5月17日(星期二)上午9：30至下午4：
40、30活动地点主会场：街心公园分会场：五马街中心广场主办单位温州移动公司协办单位活动主题动感移动517电信日广场主题活动宣扬口号做移动通信专家，创建公允的信息社会活动内容主会场：街心公园1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。2、4家手机厂商各供应一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。3、静态展示包括手机展示区(4家)、SP及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。4、义卖区，移动公司供应5000元缴费卡，客户在活动
41、现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。5、现场抽奖嬉戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。6、参加现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院供应的爱心卡作为纪念。分会场(五马街)1
42、、五马街分会场活动内容包括现场询问、业务演示和义卖捐款三个部分。2、义卖区，移动公司供应5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随E行演示。新业务体验。4、现场询问包括移动业务询问、现场积分兑换5、参加现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院供应的爱心卡作为纪念。分工说明1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣扬、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。2、主会场街心公园由王雨牵头
43、执行，分会场五马街广场由市区经营部支配专人负责现场协调。3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展示秀，静态展示区供应展位一个。分会场供应两张展示桌。完成时间：5月10日之前。4、市场部业务拓展室负责SP联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司供应主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。费用预算(15万元左右)主会场街心公园 10万元左右分会场五马街 5万元左右篇八 营销方案营销方案为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对元旦、春节期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措：
44、一、客房促销方法：1、调整现有对外销售价格：今日价 签单挂帐及商务 预付款协议价格 协议价行政套房 888 688 588豪华休闲套房 428 368 348豪华商务套房 398 358 328休闲套房 328 258 238商务标间、单间 268 228 208豪华标间 188 168 1582、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助早餐3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时4、新推出钟点房 9：0018：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元（仅限豪华标间）；午夜房 00：00-6：00 128元/间（限豪华标间，不送早餐）；特价房房价128元/间（每
45、天限量10间，限豪华标间，不送早餐）5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折6、入住套房赠送果盘7、免费拨打市内电话8、客房免费宽带网络9、延迟退房时间至14：00二、餐饮消费的营销举措：1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱2、运用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6.8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外）3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只 蛋黄酥6元/份 老面馒头1元/个4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团聚宴菜单5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张三、营销部尽快走出去对周边客户进行探望，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费赐予最大程度实惠，预付款起点为3000元。四、全员营销提成嘉奖：对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成嘉奖，餐饮按实际结算金额的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成嘉奖，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。五、大力推广酒店会员卡：酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（含月卡、