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1、活动推广方案八篇 一、活动目的：启动“书香校内”工程，用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与经典对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，积淀文学底蕴，提高文学修养，在学校掀起浓郁的读书氛围，让书香飘满校内。二、活.下面是我收集整理的活动推广方案八篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 活动推广方案一、活动目的：启动“书香校内”工程，用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与经典对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，积淀文学底蕴，提高文学修养，在学校掀起浓郁的读书氛围，让书香飘满校内。二、活动目标：1、通过活动，在校内内形成酷爱读书的良好风气。2、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
2、3、通过活动，使学生吸取中外名著精华，丰厚语文素养。4、通过活动，促进学生学问更新、思维活跃、综合实践实力的提高。三、活动领导小组：组长：高伟 副组长：孙铭云 组员：各中队辅导员四、营造浓浓的书香校内氛围：1、第三周升旗仪式启动读书活动。通过多种形式，校长讲话、老师讲话、学生演讲等宣扬读书的好处，倡议全体师生多读书，读好书。2、打造“书香班级”，设计班级读书标语，让教室的散发出文化气息。各班充分利用好墙报，适当布置些有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。在板报上设置些“新书介绍”、“教你一招”、“阅读快递”、“优秀读后感”、“读书之星”、“班级读书大王”“小书迷”、“小书虫”等板块。每个班级
3、利用教室后书包柜建立图书角，捐赠图书，设立图书管理员，制定借阅制度。3、班主任、语文老师向学生举荐好书(参考书目：中外经典名著、名家名(一)老师读书活动1、“书海导航”。举荐老师阅读书目。2、“闲逛书海，品尝人生”。每位老师精读12本教化教学专著或文学作品，撰写读书心得。3、“畅游书海，享受阅读”。老师和学生同阅读一本书，共享读书乐趣。4、“我为孩子诵经典”。每位语文老师利用课前三分钟、语文课、早晚自习等时间为学生朗读经典作品。(二)学生读书活动1、“诵读经典，诗话人生”背诵活动。利用每节语文课起先几分钟诵读古诗或名各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝
4、”、“我最喜爱的_”、“好书举荐”等小板块，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容沟通自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。3、 出读书小报：(1) 每个班级的学生在老师或家长的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等。(2)每学期定期出版读书小小报。并组织读书小小报评比活动。4、参加读书实践活动：(1) 读书活动中，班级要主动组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲竞赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文竞赛、报刊剪缉等。(2) 主动参与广州市、天河区和学校有关的读书竞赛活动。5、 激励学生结合读书笔记自建读书成长册：(1 ) 学生可以在老师、家
5、长的帮助下，建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句以及每学期制定的读书登记表，参与读书实践活动的作品，获奖状况等记录下来。(2) 学校定期组织师生参观、评比“读书成长册”。6、分别开展读书活动老师、学生阅历沟通会。七、读书活动的.管理与嘉奖：(1)各班级成立读书活动管理小组，负责组织管理班级开展的各项读书活动。学校读书活动领导小组赐予班级读书活动检查评价。(2)评比书香班级，对班级读书氛围建设好、读书活动开展得好的班级每月由年级组长赐予加分，记入文明班考核。期末评比优秀读书班级和优秀指导老师，赐予表彰。(3)每月班级评比“小书虫”“小书迷”“读书博士”等，全校大会赐予表彰
6、;期末评比 “读书明星”，赐予嘉奖。篇2 活动推广方案一、活动主题主标题：丰功硕德、鸿图大展副标题：贺鸿丰超市盛大开业二、活动特点本活动旨在将开业庆典与开业促销活动有机结合从而使开业期间的经济效益与社会效益得到双重收益。三、活动目的A、品牌认知通过开业庆典仪式告知广阔消费者一个库尔勒最全面社区型超市诞生了。B、卖点展示舒适的环境、优质的服务。C、效益提升使开业期间的经济效益与社会效益得到同步提升。四、活动定位A、隆重、热情B、以现场布置的大气、隆重来衬托本购物广场和超市的规模与雄厚的经济实力。C、将促销与开业庆典有机结合五、庆典目标A、创意型庆典B、隆重的仪式C、良好的销售D、巨大的影响力六、
7、活动时间20xx年4月22日上午12：00（北京时间）七、活动地点XX市XXX东XXX购物广场八、参加人员：A、相关政府领导B、XXX广场高层领导C、部分知名品牌加盟店业主D、媒体记者E、主要目标消费群F、特邀明星G、其他人群九、 活动构成A、前期宣扬B、现场布置（气氛喧染）C、剪彩仪式D、舞台演艺E、答谢午宴F、现场互动十、详细步骤A、前期宣扬 （提前一周进行重点宣扬）活动如下：1、4月15日至22日上午宣扬车（10辆）排成一行绕市区宣扬公司开业时间及活动详细内容。2、在市区商业中心和人员集中地区（如金三角）发行海报、宣扬单，可在鸿丰购物广场十字路口设礼仪引导队，吸引来往行人，利于宣扬，引人
8、留意，预报开业讯息。3、电视专题宣扬：在库尔勒电视台整屏字幕广告，为期7天，或者制作专题片。4、报纸媒体宣扬。（暂定以平面广告为主，主要围绕日报、晚报、时间三家媒体，来进行全面的开业宣扬和公益宣扬。一方面告知广阔消费者关注公司的开业，另一方面可以从公益角度上提升公司的知名度和美誉度，再一方面重点宣扬公司的别出心裁及特色服务吸引顾客前来消费。每期宣扬重点我们要相辅相成，使我们的报纸媒体宣扬有肯定的连贯性。5、以手机短信息的方式，告之市民中有消费实力的目标群体，内容为：库尔勒开业及促销讯息。（可也仅限周边县市，暂定10万条）6、与出租车公司协商在出租车前插带有公司标记的小旗或粘纸，来扩大宣扬范围。
9、B、现场布置1、场外布置a、卖场前用红地毯铺满（突出喜庆主题），两侧各置中式花篮60个。 在广场放置红黄蓝三色的彩色气球拱门两座，一方面可以营造开业的喜庆氛围另一方面可以营造出较为剧烈的时代气息。2座彩门分别放置宣扬条幅，寓意：2在中国民俗中是福气的代表，主彩虹门两侧分立一只灯笼气柱模型，让库尔勒的人民感觉大企业的气概。卖场主入口旁设大型舞台及威严锣鼓表演区，舞台上放置大功率音响设备，麦克风及麦克架，铺红色礼仪地毯。b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处，对参与活动的领导嘉宾由礼仪小姐引导在签名薄上签名，突出本次活动的高档次。c、在广场旁直立卖场经营结构示意图，让不是很了解卖场的顾客更直观的熟识
10、卖场的经营结构。d、签名幅：为了使我们和广阔消费者的鱼水关系更进一步的加深。设计一条90X588cm的签名幅。签名主题为“精英荟萃，大展鸿图”凡来店消费或参与庆典的挚友都可以签名。并给签名的观众发放小礼品，使公司和支持公司的全部群体的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。e、在广场舞台两侧拉8个悬挂彩色垂幅的升空气球，并在楼体上悬挂彩色条幅，上面张贴公司的系列祝愿语 。（内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等）2、场内布置a、在卖场内悬挂开业宣扬pop或吊旗，在店内主要区域悬挂和首要位置展示（依据卖场的标识色和经营特色来设计宣扬pop）。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅
11、和各走廊上。（详细位置须要现场定酌）b、在一楼入口摆放一棵精致的“许愿树”，全部顾客在本卖场消费后，每人都可以免费得到一张精致许愿卡片，在上面可以写下自己的美妙愿望、祝愿或对卖场的期望、看法、建议，用一条精致的小丝带悬挂在许愿树上。对许过愿的顾客将增送小礼品C、剪彩仪式08：00各部门人员衣着整齐，全部到岗进行开幕式前所需物的打算工作。08：3010：30 保安及外场人员到位，各部门检查打算状况，发觉问题刚好报告相关主管领导，刚好补救。（全部工作就绪）10：3011：10音响起，活动总指挥最终一次检查现场，庆典进入倒计时打算状态。11：1011：30威严锣鼓队热场：以方阵的形式排列在舞台前，人
12、数60个，退场至舞台两侧。（工作人员在舞台前打算礼花、礼炮等）11：3011：50舞狮队上台热场表演：结束后退至舞台两侧。（舞狮表演时，领导、嘉宾、由礼仪小姐引导到主席台就坐，领导嘉宾胸前配带胸花。）11：5012：00司仪上台介绍到场领导及嘉宾，恭请开幕式主持人并介绍。12：0012：10 主持人宣布开幕庆典仪式正式起先，尊请库尔勒鸿丰购物广场张董事长宣读欢迎辞。12：1012：15尊请州市领导XXX致辞。12：1512：20尊请兄弟企业代表XX先生致辞。12：2012：25员工代表讲话12：2512：30 特邀明星嘉宾助兴致辞。（礼仪小姐手托绸花托盘，内备剪彩剪刀，从左向右将剪彩彩绸一字排
13、位在领导及嘉宾即将站的位子旁。）12：3012：40主持人宣布剪彩并邀请领导嘉宾剪彩（剪彩结束，威严锣鼓队、舞狮表演，18个手筒礼花及18门礼钢炮同时放射，全场沸腾。）12：4012：42剪彩结束，张董事长宣布开门迎客，并邀请领导及嘉宾入场参观。D、舞台演艺13：0013：05 司仪上台宣布现场文艺演出正式起先，串词引出开场节目。13：0513：10 开场歌13：0515：00（节目待定）篇3 活动推广方案一、评比条件：（一）优秀少先队员评比条件评比对象：少先队员。评比条件：1诚恳守信、文明礼貌、勤俭节约、团结互助。2爱学习、善思索、勤实践、勇创新，主动参与体育熬炼，开朗乐观、不畏困难、主动进
14、取、自尊自信。3主动参与少先队的各项活动，在少先队组织中发挥主动带头作用。（二）优秀少先队辅导员评比条件评比对象：经正式聘请、从事少先队工作2年以上的学校少先队大、中队辅导员。评比条件：1、有良好的道德修养，到处做少年儿童的表率，深受少年儿童的欢迎。2、在服务少年儿童健康成长的工作中有创新、有建树，成果显著。3、能主动参与各项少先队活动，少先队工作理论文章在市级以上报刊杂志发表或评奖的少先队辅导员者优先考虑。二、评比名额优秀少先队员26名，一般状况下每班1名；优秀辅导员5名，并同时参与镇十佳少先队辅导员的评比。三、评比时间：5月24日前五、评比方式：优秀少先队员由班主任组织，班级民主举荐产生。
15、优秀辅导员评比过程：1、先每个办公室推选2名候选人。2、全体老师评分。3、评审组打分。4、最终确定5名优秀辅导员四、表彰时间：艺术节闭幕式篇4 活动推广方案化营销活动是商业街发掘历史化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的.重要载体，也是展示xx城市化、丰富城市表情、提升生活品质、打响“美食之都、购物天堂”城市品牌、推动国际化旅游购物城市发展的重要抓手。多年，全市各个商业街区推出丰富多彩的化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了主动作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现“碎片化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与
16、国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街化营销活动整合推广极有必要。一、指导思想。以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资，将我市商业特色街区化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的快乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。二、目的意义。将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资优势，通过市场化配置，形成商业街化营销的生产模式和产业链。三、化营销活动整体化。全市商业街化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避开“零打碎敲”，分散资。同时，着力培育化营销活动亮点，打造若干标记性
17、项目，从而使商业街化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。四、化营销活动常态化。创新化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避开活动“自娱自乐”和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的化风景线，融入人民群众的生活之中。五、化营销活动品牌化。打造化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣扬，提升到一个城市的商业化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。六、目标要求。1、围绕“商业特色街区国际化”目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街化营销活动整合。2、
18、体现民俗化充分展示民俗化、市井风情。3、突显特色化着力突出xx风韵、地域特色。4、加强体验化强化体验型消费，增加市民、游客参加感。七、活动名称。满街风情快乐游购20xx年xx市商业特色街区化营销系列活动巡游。八、活动主题。行走在人景致的街上。九、组织机构。1、主办：xx市商务委员会（其他相关主办单位）。2、协办：xx市商业特色街联合会（其他相关协办单位）。3、承办：各市级商业特色街区。十、活动荟集。整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择一、二个经典活动进行打包。（一）第一站：xx坊历史化特色街区。1、xx国际茶化博览会xx坊民间茶会。2、xx御街国际旅游化节。（二）其次站：xx旅游商贸特
19、色街区。xx购物节。（三）第三站：xx中国丝绸城。“天堂丝绸”xx国际丝绸旅游化节暨金秋网上购物节。（四）第四站：武林路时尚女装街。“武林衣秀”系列营销活动。（五）第五站：xx服装特色街区。中国（xx）女装节暨中国服装第一街嘉年华。（六）第六站：xx汽车贸易街区。xx市二手车广场交易会（七）第七站：xx河（xx路）美食街。运输河美食节。（八）第八站：xx路电子信息街区。1、中国（xx）国际电脑节。2、xx电子竞技节。（九）第九站：xx休闲旅游慢生活街区。“探梅古道美满街区”腊梅节。（十）第十站：xx天堂美食特色街。xx天堂音乐节。（十一）第十一站：xx茶化村。xx民俗打年糕节。（十二）第十二站
20、：xx秀水街。xx泼水节及啤酒美食嘉年华。十一、推广平台。除了报纸、电视台等主流媒体外，发挥自有媒体的作用进行活动推广宣扬。微信：xx商务。纸媒：商街。十二、经费预算。1、项目包装为xx元。2、活动嘉奖xx元。3、宣扬推广xx元。总计xx元。篇5 活动推广方案一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。很多家用类产品德业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必定趋势，驾驭终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是确定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这
21、个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深化性。假如我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就肯定能够迎来成功的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、探望客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：(一)物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手
22、：给小区的实惠：1、小区内宣扬及活动费用。(一个月)2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业举荐胜利可以拿xx元/的提成。6、供应业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣扬单页等)。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣扬一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司供应业主的电话号码，便于发实惠活动日期。(实在不供应也成)3、业主信箱内发放宣扬资料。4、环卫工人要
23、穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。(二)宣扬造势：(第一个星期)主要是小区内的宣扬，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1)xx地板贺xxxx第xx期胜利交付。2)xx地板热情欢迎xx第xx期业主入住xxxx小区。3)xx橡木地板盛装上市!预约享受xx折!预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx4)xx橡木地板靓装上市!预约享受xx折!预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx5)xx地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动起先了6)xx地板(新品推介会)xxxx(小区名)样板房品鉴会暨xxxx(小区)家装恳谈会xx月xx日盛大开幕!
24、7)xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会8)xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：xxxxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx9)热情庆贺xx地板xxxx(小区名)样板房xx月xx日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址：xxxx幢xxxxxxxx 预约电话：xxxxxxxx2、广告牌：宣扬品牌为主。3、电梯广告：宣扬品牌为主。4、业主手册：小区举荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台：告知业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣扬单页。(三)客户探望(第一个星期和其次个星期)1、短信平台：发短信给小区客户，告知他们活动
25、的时间和内容。2、业主信箱：放宣扬资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门探望，邀请他们参与我们的活动。4、须要的话，发请柬邀请业主参与团购、集采活动。(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)1、横幅：xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx2、发送短信给业主：xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种
26、促销方式，先提高价格再进行实惠。评出10名样板房，颁发：xx地板优秀样板房证书，享受终生免费修理和每年两次保养服务。(五)团购活动(最终一个星期造势活动)主办单位：xxxx物业公司、万事顺木业xxxx分公司、xxxx装潢公司1、活动主题：1)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕2)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx样板房品鉴会3)xx地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：xx小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升xx品牌的知名度及销量。3、活动时间：一个月最终一个星期天。(经销商自行支配)4、活
27、动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5、活动流程：司仪宣布活动起先物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业xxxx分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈(团购实惠活动方案打算好)交完订金参与抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)万事顺xxxx分公司总经理xxxx抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)活动说明：此次团购活动，支配人员发放宣扬资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽
28、奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前打算：1)活动前两个星期全面启动宣扬方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣扬资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。3)活动前，电视播放格林思宝宣扬片4)详细促销方案经销商可以依据自身的实际状况打算，或询问区域经理。五、活动预算(略)六、效果评估1)活动期内销量。2)小区业主关注度及评价。3)物业、房产公司评价。4)相关地板品牌关注度篇6 活动推广方案
29、一、营销背景1、区域环境回顾及展望分析回顾当前市场局势,概括将来走势，进而指导项目下季度营销动态2、重点竞争个案简析对重点在售竞品销售状况，价格改变，营销策略进行分析，并以此对项目下阶段的销售策略提出方向二、项目季度营销目标1、销售目标及任务分解季度安排销售面积 平米，回款资金万元，销售均价约元/平米，营销费用共 万元，详细月度分解如下表：季度销售目标房源中包括余房，各房源销售分解如下表：2、推广目标阶段性推广要达成的目标：从客户锁定、品牌提升、产品品质的传播到最终达成成交三、项目季度营销推广思路 1、核心策略针对推广目标实现提出可执行性强的策略 2、核心主题项目的核心推广语，结合阶段推广主题
30、进行拟定3、阶段推广主题依据营销时间节点及推售产品的特点进行阶段主题拟定4、媒体及活动协作媒体协作：报广、短信、网络、DM单页、户外等协作发布产品信息。活动：四、季度工作支配1、阶段划分及主要工作内容（1）第一阶段： 时间：销售目标：销售金额 元，销售面积平米（约 套房） 诉求要点： 推广目标： 推广渠道： 品牌活动： 工作重点：工作节点：2、重点营销活动初案依据营销节点排布活动，营销活动要具有可行性并包含促销信息。3、费用预算（1）媒体投放费用媒体投放总费用万元（2）活动费用 （3）物料费用物料费用 万元一季度营销费用总预算为： 万元（其中含 万元策划顾问费），目前预料发生营销费用 万元。篇
31、7 活动推广方案一、活动单位：承德县三沟镇三沟中学实习小组二、活动参加者：实习小组成员、初二年级部分学生三、活动主题：推广一般话，重建校内广播站四、活动时间：20xx年9月五、活动目的：为提高实习学校广阔师生的一般话水平，协作国家推广一般话的相关规定， 完成顶岗支教指导中心党总支下达的任务。六、详细安排前期打算。小组长代表全组找校领导讲明我们的设想。在初二年级抽十名一般话较标准，朗读有感情的学生组成广播小组。然后带他们整理广播设备，教他们运用方法等。活动绽开。在20xx年9月19日，正式开播。在学生起先之前，我们审查他们搜集的材料，检查他们的朗读状况，以确保他们广播的高标准。调查改正。广播进行
32、几天后，调查学生和老师，听取了他们的看法和建议，随后刚好指导广播小组改正发觉的问题。七、活动预期效果通过此次团日活动，不仅提高我们的一般话水平，增加教化、指导学生以及与学生的沟通实力，而且也要使学校的广阔师生的一般话水平有明显的提高。篇8 活动推广方案主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 详细执行实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言策划书目的及目标的说明其次部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2.
33、 企业生产实力，产品质量，生产水平3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威逼。4. 对竞争者的威逼。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产实力，产品质量，生产水品。3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）。5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目
34、标受众、竞争优势（员工顾客看法）。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其将来新要求。七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价实力。4. 我们对其依靠程度。5. 供应商的供应实力。八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2. 中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例3. 中间商的赐予我们产品的
35、支持（肯定数值）：配送实力、资金实力、人力九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景探讨：收入、教化、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2. 消费者对产品和竞品的认知及看法：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的运用状况：购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（供应原则或标准）1. 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等2. 价格。1)
36、 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理限制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍短暂性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当刚好
37、地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣扬b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够复原，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c) 对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事务营销：把握正确的营销事务。干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点，并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点的第四部分 详细执行实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理第五部分 结束语