《季度工作总结十二篇大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《季度工作总结十二篇大全.docx（49页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、季度工作总结十二篇大全 20xx年是全面实行党的十八大确定的各项目标任务的起步之年，系统也面临职能整合调整的压力。中心的八项规定及省委省政府出台的规范政府部门行为的规定，都将切实地影响预算的执行和财务成果的反映。现将一季.下面是我收集整理的季度工作总结十二篇大全，仅供参考，大家一起来看看吧。 季度工作总结 篇一20xx年是全面实行党的十八大确定的各项目标任务的起步之年，系统也面临职能整合调整的压力。中心的八项规定及省委省政府出台的规范政府部门行为的规定，都将切实地影响预算的执行和财务成果的反映。现将一季度工作总结如下：一、思想方面。为凝合人心，激发动力，市局党委在年初组织开展了“强责任、转作风
2、、重实干、求实效”为主题的新春教化周活动，倾听了市委党校占志刚教授所作的党的十八大的体会讲座，观看了警示教化片，还去现场实地参观了xx国家级检测试验科研基地建设工地，多样的教化形式，丰富的教化内容，提高了相识，开阔了眼界，激昂了精神，既为局党委提出的工作目标、工作思路倍感激昂，又比照工作目标深刻反思自身的不足，为今年的工作在思想上做好充分的打算。二、工作方面。一季度在完成日常工作的同时，重点开展了财务决算报表编制、监督抽查经费绩效预评、系统财务内审等工作：（一）完成财务年报编制工作。财务年报是财政部门了解预算执行状况和各项重要支出数据的基础性资料，并且随着国库集中支付、财务集中核算等财政监管体
3、系的确立，财政部门对单位财务年报的编报提出了更高的要求。我能克服时间紧、工作量大等困难，在完成三个单位财务年报编制工作的同时，指导下属两院刚好完成编报工作。（二）监督抽查经费绩效预评工作。绩效预评是财政部门对预算支配资金事先进行核实的经费评审工作，相比以评定等次为目标的事后评价工作，绩效预评可依据评审状况干脆削减项目预算资金。监督抽查是我局履行职能最重要的监管手段，也是多年来财政部门确定的经费保障重点项目，围绕监督抽查安排的实施、项目资金的运用，我局制定了比较完整的制度体系，在历年财政绩效评价中均得到了90以上的高分。为使今年的绩效预评得到顺当开展，我与业务处室一起做了大量的打算工作，并随着评
4、审小组的两次现场核查，又刚好供应了评审所需的证明材料。评审看法下达后，刚好起草了反馈看法。因财政从本身利益动身须要核减预算经费，而我局监督抽查经费项目各项依据又较为充分，这项牵扯了我太多精力的评审工作到目前为止还未有最终结果。（三）全市系统内部审计工作。系统内部审计已开展了八年，与以往聘请审计专家不同，今年是系统利用自身力气独立开展内审的第一年。由于时间较紧，内审成员又从未正式涉及过审计业务，因此现场审计结束后，我负责的核实数据、出具报告等后续工作量特别大。目前相关工作还在穿插进行中。（四）做好节能降耗相关统计工作。节能降耗是加强能源利用，缓解环境压力，推动经济健康发展的有效措施，各级政府都将
5、节能降耗作为硬指标落实到各部门的考核目标。我局节能降耗工作主要由办公室负责，我着重做好水、电、汽油等耗用量的台账登记工作，发觉异样数据，刚好通报管理部门核实，削减奢侈现象。一季度我完成了20xx年能耗考核表的填报，通过日常限制，我局顺当达到20xx年度能耗考核目标。日前，考核组已对我局进行了实地考查，我局有望再次被评为节能降耗先进单位。一季度工作总体还算顺当，但监督抽查经费绩效预评和系统内审工作化费时间过多，影响了日常工作的开展效率，这两项工作涉及相关人员的组织、协调，暴露自身统筹实力、管理实力的薄弱和不足，需在日常工作中加强思索，在下季度加以改进。季度工作总结 篇二二季度车间根据公司内部市场
6、化管理建设工作的要求,车间本着真抓实干、稳步实施的原则，主动推动内部市场化工作，在运行中不断的深化、细化内部市场化结算，经过半年来的努力，富有特色的内部市场化精细管理运作模式基本形成，并取得了初步成效。一、市场化进展实施状况1、广泛宣扬，普及推广市场化工作不仅仅和车间领导有关，它与每一名员工都紧紧相连，市场化工作的推行能否胜利取决于员工的认同和支持。因此，发动宣扬，普及推广市场化相关学问是首要之事。车间主任在公司文件下发后，马上组织车间核算员、材料员、各班组长多次探讨修改各个制度，为普及推广奠定基础。2、构建内部市场化体系车间推行市场化管理力争做到高起点、高标准、高质量、高效率。主要工作内容有
7、：(1) 落实分工，成立内部市场化基础工作小组，明确责任及奖罚。（2)确立和完善内部市场主体，构建车间、班组三级市场体系。根据划块核算的原则,建立车间与班组的三级市场;根据班组管理、班组核算的原则,确立四级市场运作的基层班组,形成市场主体体系。(3)以三级市场为载体,形成“横到边、纵究竟”覆盖全车间的内部价格体系。以检修价格为基础,以检修车间为对象,形成内部各项检修工作的综合价格，制定三级市场体系的内部市场价格体系，编制价格书目。(4)完善计量工具,统一计量标准。3、市场主体接着拓宽内部市场化深度，全面严格推动市场化结算与四型班组建设的融合工作，即，平安生产型班组建设与强化“双基”建设结合，经
8、济效益型班组建设与市场化在班组落实结合，学习创新型班组建设与学习型组织创建结合，创新型班组建设与技术创新和管理创新结合，文化和谐型班组建设与企业文化理念落地结合。以四型班组建设为载体，量化指标，合理安排，做好班组内部市场化工作。二、内部市场精细化管理建立基础管理体系，快速提升了管理水平，提高了检修质量和服务质量，降低了成本费用。新增物资储备定额，以三级市场为载体,构建“上下贯穿、左右纵横”的全面定额体系。依据前几个月来的生产状况，电量限制人员收集整理每天的用电量，不断对比分析，从中找寻规律，将车间电量定额结算降至最低。依据结算要求，市场化主管部门以各类定额为基础，以实际生产指标为准绳,对服务量
9、价格进行修订，适时更新了车间内部市场价格并汇编成册。实行内部市场化管理后，车间自觉地把生产经营过程中产生的材料备件及办公费用，进行限制压缩。使每个员工“成本就是工资，工资就是成本”的意识增加了，人人为成本而算，人人为效益而干，促进了节支降耗。在市场化机制下，较好体现了多劳多得、不劳不得的安排原则。干什么有什么价，干多少拿多少，员工工资全部透亮化。这样，避开了安排上的随意性。三、考核限制接着执行生产经营目标考核方法和服务量考核制度，严把考核关，提高检修质量和服务量，降低成本费用；定期召开经济分析会议，通过全员会的形式，对生产经营指标进行分析，查找不足，持续提升。四、内部市场化建设存在的问题及整改
10、措施1、员工的技能和业务素养还不能适应内部市场化的须要，特殊是思想观念的转变跟不上;加大培训力度,提升员工的业务素养。2、服务量价格确定还有不完善、不科学的地方；定额覆盖广度不足，设备检修服务定额还处于数据积累阶段，加快数据整理与探讨制定服务价格。3、现场人员等、靠、要思想严峻，员工思想转变跟不上，对实施方案的理解跟不上，对方案有怀疑，担忧不能兑现。五、内部市场化建设的下一步工作安排以二季度工作阅历为基础，正确应对内部市场化建设中存在的问题，进一步完善内部市场精细化管理机制，加快内部市场化运作步伐，并在持续改进中不断磨合、完善和深化。1、接着加强对车间员工推行内部市场化基本理念的导入，使公司每
11、一个员工人人都来谋划内部市场化，人人都来参加内部市场化，人人都来运作内部市场化，把每一个员工都是企业的“经营者”落到实处。2、建立健全专业化市场，使内部市场化向广度推动。在已建立各要素市场的基础上，进一步完善、修订各项制度。3、修订、完善计量器具管理台账。4、改进内部市场化结算管理体系，进一步完善结算程序与结算运行规则。5、接着加大对班组材料备件的管理，使材料备件运用最大化；6、加大市场化宣扬，增加车间员工的市场化意识，主动服务好车间平安生产；7、建立有团队精神的队伍让我们的队伍更加强大；8、车间内部市场化项目建设工作严格根据公司下发的内部市场化考核制度的相关要求逐项落实，向规范化、系统化发展
12、。季度工作总结 篇三转瞬间XX年已经过去了，回首过去的一年，在领导的关怀和同事的帮助下。以想干事、会干事、干成事为目标。仔细履行职责，圆满完成各项任务。为了今后更好的做好生产任务，总结阅历，提高工作方法和效率，克服不足。为了做好XX年的各项工作，现对XX年的工作总结如下：一、班组的建设与管理得到加强。1、充分利用车间班前班后会，将公司做大做强的精神仔细传达，使车间员工真正领悟到公司的发展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。2、加强了自身专业学问学习。 车间班组长的责任干脆影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，仔细学习api标准，使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。二、狠抓平安管
13、理不放松。1、加强了对班组平安检查力度，完善了岗位责任制，发觉问题刚好通报并限期整改，使平安隐患大大降低，确保了XX年的平安生产。2、充分利用周六生产例会时间，仔细分析一周来的平安生产状况，将车间发生的平安事故仔细分析总结，吸取阅历，杜绝类似事故的再次发生。三、生产、技术管理得到加强。质量技术科为班组配备了专职质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进行限制，避开不合格的产品流出车间，削减了客户的质量异议 。四、现场管理得到改善。制定了现场管理制度，并在生产过程中仔细执行，并仔细组织实施，使现场管理得到大的改善。总之，XX年虽然取得了肯定的成果，但仍存在着许多问题和不足，主要表现如
14、下方面： 一、平安方面：平安管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点：1、平安管理力度不够。平安培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比较大，工人的体力消耗比较大，为此在生产平安检查过程中，发觉的平安隐患没有肃穆的指出或者没有根据平安管理制度进行惩罚，现在想来是完全不对的，在平安事故没有发生以前，就应当不讲情面，只有这样，才能彻底歼灭平安隐患。为此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的平安隐患没有指出或处理的。2、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格根据操作规程操作，但是当时又没有发生平安事故，所以大多只是口头指责，而没有肃穆处理。现在想来，这是平安
15、隐患的重中之重。因此在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，一律停工休息。二、生产、成本方面：因简洁追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的利益，出现了：1、交接班不协调。私自修改加工程序 ，对设备进行超负荷运行，磨损刀杆，对下一班的正常生产造成难度。2、设备带病工作。在生产过程中，为了尽可能的提高产量，在设备出现故障隐患时，没有刚好进行修理，结果既缩短了设备运用寿命，又加大了设备修理资金的投入，把设备的修理时间转移到了下一个班次，并延长了修理时间。凡是已经发觉设备有简洁的小故障并通知修理工修理，应当停车检修而没有停车的，加大惩罚修理工的力度，同时我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度
16、，我在想能不能把技术工(修理工)分出几个档次，这可以通过考核或者评审的方法进行分档，这样假如发觉修理工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的惩罚。3、管理不到位，有跑冒漏现象，成本考核制度不健全，落实责任不到位。应加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。三、质量方面：1、下料长度不一：缘由：管理不到位。方案：(1)找最佳标准，定量管料长度(2)随时抽查。2、产品成才率不高及不合格产品混入成品里：缘由：员工没有责任心。方案：(1)加强教化及考核力度(2)加大巡检力度，防止漏检.四、现场管理方面：定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对全部的物品进行定置管理，只是临时确定一些
17、物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素养的凹凸不等，有时在作业场地完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍旧存在。这一点我们应当建立定置管理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未根据标准进行摆放的，进行严格惩罚。五、设备现场管理没有完全到位。由于人人都有惰性，操作人员总是能省事就省事。这样设备上面的铁屑及切削液等常常不能刚好清理。为此，我们打算加强设备铁屑及切削液清扫的检查，对能够刚好清理并刚好检查出设备隐患的，赐予肯定的嘉奖，对没有刚好清扫的班组，则赐予适当的惩罚。六、培训方面：1、在岗位培训方面，不要说其他人了，就是我本人，实事求是的说，学习的也少了，我现在感觉靠阅历进行管理是不行
18、的，而现在我的技术学问又太有限了，因此在工作过程中大多靠的就是阅历了。这一点在今后的工作中，打算加强学习，首先自己能够解决的方法就是多召开一些岗位工人的专题会议，让大家多谈一谈工作中的好的阅历和方法，这样既提高了其他人的岗位工作实力，对我也是一个学习。2、一般岗位的培训太少。我们现在只是在一些主要的岗位实行岗前培训，但是对一般岗位的培训几乎没有。这样大多数工人的各方面的素养差距太大，一般岗位人员认为自己不被重视，挫伤了一般人员的工作主动性。七、个人存在问题：1.自身管理水平欠缺，应接着加强学习，提升自身素养，提高管理实力。2.工作力度不够大，工作细微环节没有妥当处理好。今后要把工作做细、做到位
19、。3.平安工作没有做到位。在以后我要严格落实各项规章制度，做好平安工作。为切实抓好XX年班组的工作，我将按以下几个方面进行开展工作：1、接着坚持“平安第一，预防为主”的方针，严格根据平安操作规程进行管理。 全面落实平安生产责任制，重点抓好班组管理。发觉问题马上处理当事人。对查出的平安隐患，当作事故对待，根据事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故歼灭在萌芽之中。2、做好节能降耗，降低生产成本。 (1)会同车间制定班组交接班制度，加大检查力度，提高产量，确保产品质量。 (2)加大低值易耗、辅材的考核，低值易耗品、切削液、机械油、刀片进行计量，降低产品消耗。3、强化质量管理 (1)进一步
20、完善生产工艺，对影响产品质量，如碰伤端面、内镗表面光滑度加大管理力度，防止次品与废品的出现。 (2)加大生产工艺的检查力度，对不仔细执行工艺的员工进行通报指责，并上报处理。4、仔细落实公司下达的生产任务。 (1)依据各车间用工人员状况，制定最佳用工人员方案，由班组和车间共同协作主动招收新工人，确保正常生产人员的配备。 (2)合理调度、均衡生产，依据生产须要，协调好各工序生产进度，合理调配各工序生产任务。5、主动做好现场管理 (1)对成品或半成品以及废品区分存放，加强巡查，对未按要求进行惩罚 (2)强化设备管理，责任到人，每月对设备管理、运用进行总结。 加强产成品的防护措施，将全部产成品全部盖好
21、，做到防碰防撞6、加强自身学习，并仔细注意岗位培训。综上所述，在新的一年里，我们在做好各项工作的同时，主动协作公司搞好各项活动，全面完成公司交给的各项任务，为公司带出一支能打硬仗，吃苦耐劳的员工队伍。季度工作总结 篇四我行接着围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。第一季度工作总结至今年九月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*亿元，增幅*%，对公及其
22、它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。 人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*%。其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;中小企业贷款占总贷款*%。9月末，国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算量达*万美元,较去年同期增加*万美元;进口结算量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售汇合计*万美元，比去年同期增加*万美元。 外汇贷款余额*万美元，比年初增长*万美元;人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 九月末不良资产余额*亿元(包括抵贷资产*亿
23、元)，比年初削减*万元，不良资产占比*%，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率*%，比去年同期增加xxxx百分点，1-3季度我行实现帐面利润*万元。其次季度工作准备二季度，是其次届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利实力、资本足够等核心竞争力有待进一步提高等不足，将接着围绕半年度工作会议提出份额、效益、风险和形象八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。1、突出重点增存款，份额再上新台阶。组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要接着突出存款增长，强化宣扬攻
24、关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛活动开展得绘声绘色，争取存款市场份额再上新台阶。2、紧抓拓展争效益，夯实资本足够率。今年是我行享受所得税减半政策的最终一年，二季度要接着围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要接着强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力限制不合理费用开支，反对铺张奢侈，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本足够率和各项拨备率，向全体股东交上一份满足的答卷。3、狠抓难点求
25、突破，奋力提高资产质量。信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理供应科学决策工具。二要集中力气做好中心银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以限制不良贷款产生为动身点，全面完成对支持类企业、限制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础。4、强化宣扬树形象，努力营造发展环境。要抓紧我行独立经营10周年庆典打算，设计系列宣扬方案，大搞舆论宣扬，深化、细化、延升
26、ci形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣扬资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为*商业银行增加新的活力。季度工作总结 篇五一、主动筹备并圆满结束了对*园业主其次届业主大会书面征求看法函发放及回收的各项工作1、与物业管理处针对*园物业管理临时托付服务协议中的物业费价格问题进行多轮谈判，最终就此问题达成一样共识，出台新*园物业管理临时托付服务协议供园区业主进行表决。2、顺当召开*园其次届业主大会，提出四项决议案：*园物业管理临时托付服务协议、关于实施*园延长低温供暖方案的决议案、关于实施*园楼宇、会所门禁安保系统改造方案
27、的决议案、关于接着保留*园会所信息栏的决议案面对园区全体业主投票表决。3、顺当完成*园业主大会书面征求看法函的发放及回收工作，严格根据*园业主大会书面征求看法的方法,邀请居委会业主志愿者监督委员会等人员共同参加统计投票结果并对整个过程进行监督,在对书面看法函的回收状况进行了缜密的统计后，已将统计结果公告园区业主。二、与物业针对园区业主关切的事宜进行充分的探讨，主要有：1、关于取消班车问题与物业进行多次开会探讨，业委会要求物业管理处把在部分班车短暂停运期间因此所节约的费用单独列支，并且将运营车辆的预算费用列明，并多次向物业声明保持原有服务品质不变的明确看法。2、底商与物业的租赁合同将于年底接连到
28、期，督促物业尽快出台底商管理方案，对园区底商的经营行为进行规范管理。3、随着*园物业管理临时托付服务协议的表决通过，会所管理方案的修改成为当务之急，业委会建议物业根据新托付服务协议的要求修改会所管理方案，并加强该方案的执行力度，让会所在合理有效运用的基础上，成为大家休闲消遣的中心。三、其他工作状况1、进一步完善业委会工作结构，根据各项工作分别由委员专人负责并交由委员探讨执行的原则开展. 本季度共收到业主到业委会来访反映状况约32件，其他通过电话询问沟通等若干件,对业主提出的各项问题,业委会都热忱接待并耐性说明，在每周的例会上均刚好向物业反映业主投诉信息，督促物业尽快给业主答复并解决.2、建立了
29、业主参与会议制度业主投诉登记制度业委会会议议题表决制度等3、针对业主对绿化、卫生、养犬等方面投诉较多的问题,重点进行监督，主要协调解决以下问题：3.1园区绿化：就园区目前绿化工作的基本状况及存在的问题，约请物业分管绿化工作的主任、外包公司负责园区绿化工作的负责人座谈，大家就园区绿化工作的诸多问题作了充分的探讨。3.2园区卫生：在此期间物业将*园保洁外包的两个保洁公司调整为一家公司，调整后分别与被调整离开及留下的保洁公司负责人沟通，了解园区保洁工作详细状况与问题。3.3园区规划：3.3.1就关于篮球场后面的围墙拆除后移篮球场议题与物业沟通。鉴于此事关键在于依据*园业主大会议事规则中6-4-5条的
30、规定，改建、重建建筑物及附属设施需全体业主表决并双过半方可，此议题可通过下次表决解决。3.3.2关于园区南侧围墙外扩一事，开发商已出示建委通过的图纸，*园一、二期的规划线与现有围墙相符。3.4园区养犬：由于正值奥运，本时段此工作基本搁置，但业主投诉极多，此问题已成为影响园区和谐的主要问题。四、本季度业委会办公费用支出状况汇报1.召开其次届业主大会印制书面看法函1600份3600元2.业主投票快递费130元3.领办公用品：A4复印纸2包47元 磁珠30个12元注：3#B1公告栏玻璃窗本月22日前始终未安锁，无锁期间公告栏内的磁珠常常丢失。五、下季度业委会工作安排随着*园物业管理临时托付服务协议议
31、案的通过，起先针对各项详细工作督促物业尽快实施：1、与物业公司正式签约后，督促物业加强园区管理，保持并进一步提高园区服务品质和质量。2、为保证业主的正常生活以及园区各项工作的正常运行，针对园区部分业主欠缴物业费的问题，将协作物业起先催缴宣扬及收缴工作。(全体委员)3、起先启动撰写全面、详细、正式的物业管理托付合同。4、按安排起先对物业管理处的财务进行审计监督工作，目标是针对业主关注的热点问题每月专项监督。5、加强对物业服务工作的详细监督，督促物业年底之前出台底商管理方案。6、加强对停车场的监管，并督促物业尽快完善车场的监视摄像系统的安装调试。在园区和楼内优化现有安保方案和设施，并尽快探讨在安保
32、盲区架设图像采集设备的可行性。 7、园区的整体绿化工作安排在明年三月起先全面绽开。在此之前，打算约请物业、绿化公司、园区一些从事绿化工作的业主，针对园区绿化工作存在的问题，探讨、制定相应整改方案。加强对园区绿化、保洁工作的监督。8、卫生工作安排近期在园区公布卫生保洁标准，要求物业建立卫生监督反馈模式。9、养犬：针对这一园区热点和麻烦难题，要求物业制定切实可行的实施细则，并监督、帮助物业实施。希望园区业主一如既往地对业委会的工作理解、支持，让*园真正成为首选宜居的和谐之区。让我们一起努力。季度工作总结 篇六时间飞逝，一个月不知不觉又过去了。想想我加入美志电子公司这个团队快两个月了。在11月份的工
33、作中，我取得了一些进步，但是还有许多不足之处。没有外贸阅历而且又没有接触过电子行业的我，做起外贸就是一切从零起先。我们公司是东莞一家生产销售电容器的公司，没来工作之前，我连电容器是什么都不知道。但是来到公司的这段时间，我学到了许多珍贵的学问，领导们同事们都很热心指导我。我特别感谢领导和同事的支持和帮助。在过去的一个月里，我学到了许多好用的学问，在实践中成长。例如，电容器的主要参数及应用范围，如何发布更加有效的产品信息，做销售合同等等。在经理的督促指导下，我写给客户的邮件也比以前的规范些了，但仍需大力去改进。我会接着虚心向领导同事们学习。11月份，看到每个同事都有自己的订单，而我却没有，心里很焦
34、急沉重。我始终在反思，是不是自己的方法很有问题？还是自己不够勤奋？经过一些思索以及参照同事们的日常工作，我觉得自己是各方面都做得不够。最主要的缺点有以下几点。首先，自己的产品专业学问不够。其次，我发布的产品信息量不够大，内容不够专业。第三，少主动开发客户，少打电话给客户。作为一个业务员，想要开发客户，电话联系少不了。第四，产品宣扬不够，我除了在阿里巴巴主力宣扬产品以外，有在其他外贸及内贸网站，但是没有足够的宣扬信息。 所以，我将实行各种措施针对这些缺点去改进。一，首要的必需的任务就是多学习产品信息，应付客户提出的各类问题。二，多了解阿里巴巴平台，发布更有效的产品信息。三，通过各种渠道，邮件或者
35、电话等多方面开发客户。四，大力宣扬公司及产品，主要是通过一些网站。胜利者，找方法；失败者，找借口。在其位，谋其职，我不遗余力去学习，去提升，希望新的一个月有收获！季度工作总结 篇七9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下：一、虚心学习，努力工作!(一) 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。(二) 注意
36、以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也
37、是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。(二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。(四)这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：
38、他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行避开。(五)通过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。三、主要阅历和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。(
39、三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。(一) 开展常规反省，不断的提高自己的思想相识和学问水平。(二) 经过这样惊慌有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无
40、限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。(三) 在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。(四) 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。(五) 回顾这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法
41、，总结工作成果与问题，刚好实行对策!六、存在的不足总的来看，存在许多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创建良好的工作环境和形象。2须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自己的。3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通实力和细致程度还须要加强，在新的季度里面争取有更大的变更和进步。4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有刚好完成，执行力度不够。5对新的东
42、西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身缘由总结(一)我认为自己欠缺强力劝服打动客户的技巧;(二)留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。(三)要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;(四)端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴;(五)总之，通过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的阅历;在将来的工作中，利用自己精力充
43、足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!八、下步的准备针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：(一) 主动搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;(二) 加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;(三) 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;(四) 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;(五) 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。季度工作总结 篇八20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有
44、必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份起先组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信
45、息和积累市场阅历，现在对*市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为
46、我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售状况：7月总业绩： 1667008月总业绩： 2418009月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。2） 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3） 工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。