大学校园淘书网店计划书.docx

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1、长春师范学院经济管理学院创新创业实习调研报告（或者创新创业实习创业项目书）调研题目（或者创业项目名称）：大学校园淘书网店组 长： 李红岩0922340114会计学小组成员：李俊聪0922340115会计学姜海龙0922340113 会计学金勋0922240111市场营销李文婷0922240113市场营销指导教师：郝鑫、张哈、顾聪妤、张妍、王景文2022 年 11 月 25量做到每一个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我 们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段， 这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘 代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成

2、网上支付功能，使得付款 更加方便；项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我 们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通 过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被 众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册 一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还 需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%, 5年之内要推广到吉林省各所高校，10年之内成立我们的公司，并将 该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。5 .总体

3、进度安排收入来源收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大 的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书 的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣 传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为y=40*x-12000 x0y是纯利润，x是购买全套书籍的人数市场份额计划初期的市场份额要达到30%,即有3015位客户购买我们的 旧书，销售额为12.06万元；中期市场份额在本校要达到50%,即有 5250位客户购买我们

4、的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要 达到10%,即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元；后 期市场份额在湖南省达到30%,即有75000位客户购买我们的旧书，销 售额为300万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。产品开辟介绍本网站由自己自主开辟，主要编程语言为JAVA,全面面向大 学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。融资方案初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资 方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我 们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少不少，特别是对 我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行

5、融资，因为那时候 我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方 案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险，扩大企业外部影响，提高企业资本变现能力， 降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。6 .关键的风险，问题和假定关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方 面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动 资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了 解，怎样才干更好的在市场上拥有属于自己的乾坤，还是我们值得探 究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我

6、们已经将市场推 广到了整个吉林省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加 业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策 说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我 们的主要收入来源就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出 以及政策这几慷慨面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大 部份财务都变成为了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需 要现金的时候可能就会浮现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出 售一部份硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域 比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术匕不能落后，必

7、须走在社 会前沿，这样才干使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说 的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分 之百成功，要为自己留一条后路。应急计划如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分 析指导；如果是管理上的问题，那末就派相关人士去相关的企业进行 互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能， 我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是 政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇， 不利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这 个产

8、品已经被市场淘汰了，那就抛却，另一条就是并没有被市场淘汰， 而是自己的问题，那末就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另 一种姿态浮现在社会市场上。7 .管理团队介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的 教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问 以及主要的投资人和持股情况。1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票 期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的 形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝结 力和团结战斗精神姓名角色任务专业职称1李红岩董事长管理网店网店的开辟与管理2李俊聪总经理管理网店网店经

9、理3金勋信息员调查学校情况市场调查4李文婷销售经里推销书籍推销5姜海龙店面管理员管理店面管理员8.假定项目能够提供利益总体的资金需求L本项目初期的资金需求如下：（本校区试行）购书费用：600*20=12000元域名及主机年租赁费：5000元自行车：500元问卷调查、宣传海报和宣传单：120元房屋年租赁费：500（元）*12（月）=6000元共计：23520元这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束, 并且在拥有网站使用权（一年）和一定的知名度上赚取约1.3万元。2.如果试行成功,推广至整个长春师范学院，则需此外补充资金：购书费用：18.9万（这部份可分批投入）电动车：1000元宣传

10、海报和宣传单：500元共计19.5万元融资及其使用我们初期的融资是来自于政府助资计划，我们可以彻底根据政府 助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期 的融资是来自商业银行，这部份资金比较客观，可以让我们将市场进 一步推广至整个湖南省，毕竟购书的成本很高，而且还可以用于网站 的扩展建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为 了股分制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向 其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。目录1、执行总结31 .创意背景和项目简述32 .创业机会概述33 .目标市场的描述和预测44 .盈利能力预测和估计能提供的利益4二、产业背

11、景和项目概述41 .详细的市场分析和描述42 .项目概述5三、市场调查和分析51 .目标市场顾客的描述与分析52 .市场容量和趋势的分析、预测63 .竞争分析和各自的竞争优势和劣势64 .估计的市场份额和销售额85 .市场发展的走势8四、项目战略91 .各阶段的发展战略92 .通过项目战略来实现预期的计划和目标9五、总体进度安排91 .收入来源92 .收支平衡点和正现金流103 .市场份额104 .产品开辟介绍105 .融资方案10六、关键的风险，问题和假定111 .关键的风险分析112 .应急计划12七、团队管理12八、假定项目能够提供利益141 .总体的资金需求142 .融资及其使用141

12、 .执行总结：创意背景和项目简述由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材， 大三大四的教材只能自行去购买，极其麻烦，然而大三大四的 教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将 会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场 的书店有限，而且寻自己所需的书籍特殊麻烦，提前拥有所需 教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有 了一定的优势。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将 这种旧书便宜出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门， 只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信 息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户

13、的需求。我们承诺长春师范学校园内24小时内即可收到书籍。 方便、快捷、便宜、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争 优势。创业机会概述进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每 年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部份学生的需求，而且去旧 书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是此外一码事，结果人力物力都 浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望， 让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己 的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队 拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻觅网站专 业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我

14、们的理想启程了。目标市场的描述和预测我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部份都没有上课 所需全部教材，这并非因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学 生来说，买新书彻底没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可 以去图书馆借书，此外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方 便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的 翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。盈利能力预测和估计能提供的利益据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200 元摆布，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年 大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为

15、402000元，减去 年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为3500007Lo2 .产业背景和项目概述详细的市场分析和描述我们所开辟的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像 我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学 三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息 我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期 在长春师范学院试行，这里有18院系，我们计划在每学期末或者每 学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期 教材使用情况，然后确定去购进哪种

16、类型的书，惟独这样，才可以领 先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧 书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定 顾客，赚取一定的费用。一旦在这个学院成功了，就可以向其他学校 推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。项目概述我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧 书在寻常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这 样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网， 将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留 下相关的信息，就可以买到书了，而且在学院内，不到24小时就可 以收到书了。3 .市场

17、调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于大三大四的学生，他们之中80%的人拥有电 脑，而且每天都上网，在这部份人群中，家庭条件应该都不算太差， 因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同 学来说，大部份是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，居然有这 么便宜的旧书，固然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预测据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无 所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对数学院大四的学生做 的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意 购买教材，如果那部份无所谓的同学有一半

18、的人选择购买，那末将近 会有67%的人愿意购买教材，目前中南大学大三大四的学生大致有 15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就 会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推 广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的 增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部份学生来 说是必要的，每年都会有一部份学生毕业，有一部份学生入学，而且, 上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖 给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生 的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市 场容量也

19、会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在校园内免费送书 （今后市场若打开了，可以将范围扩大）；便宜是我们的第二大特色； 我们出售的是旧书，价格便宜，普通来说只要几元钱就可以买到一本 教材；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜 索需要的书目，输入通讯地址，就完成为了网上的购书操作，接下来 需要等待的就是收货了，我们承诺，校园内24小时内就可收到购买书 籍；准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有不少书店， 但是他们都零零散散，再加之书店面积有限，书籍的分类及数量都没 有构成体系，给学生带来

20、了极大的不便，有时为了买一本书而看过十 几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的 形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就 彻底省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的详细 情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材 信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我 们会以较高的价格购进教材（目前大部份的书店都是以废纸的价格收 购旧书的，不少学生都不愿意），这样就保证了库存量。但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来 说，他们肯定会在第一时间在公寓采集旧书，而且他们有车可以载书， 一次性可以买走不少

21、的书籍；另一方面，我们刚刚进入这个市场，书 籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是 说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那末这些书经过两三年的 循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦； 我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并 不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；无非由于教师 的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老 师说了一部份参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结 果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一 定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下

22、学 年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这种教材将无人问津 了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部份学生就不会来 买旧书了，销售额就会减少；由于买教材的同学一半都会选择在开学 那段时间购买，所以，其他时间的销售额普通会很低，甚至趋于零。估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务 的，虽然会有不少的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们 以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的 零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在学校附近的旧书店大 概有4个摆布，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞 争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多 的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%, 销售额有120600元。市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满 足客户的需求，就不耽心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。 只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重 要位谿。4 .项目战略各阶段的发展战略在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽