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1、大学生创业创意设计计划书目录一、执行总结3 1.创意背景和项目简述 3 2.创业机会概述 3 3.目标市场的描述和预测 34.盈利能力预测和预计能提供的利益 3二、产业背景和项目概述31.详细的市场分析和描述32.项目概述4三、市场调查和分析41.目标市场顾客的描述与分析42.市场容量和趋势的分析、预测 43.竞争分析和各自的竞争优势和劣势 54.估计的市场份额和销售额 55.市场发展的走势 5四、项目战略 51.各阶段的发展战略 52.通过项目战略来实现预期的计划和目标 6五、总体进度安排61.收入来源62.收支平衡点和正现金流 63.市场份额 64.产品开发介绍 65.融资方案 6六、关键
2、的风险，问题和假定61.关键的风险分析62.应急计划 7七、团队管理 7八、假定项目能够提供利益71.总体的资金需求 72.融资与其使用 7一. 执行总结:创意背景和项目简述 由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材， 大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的 教材基本属于专业课围，实用性较强，努力学好专业知识将 会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场 的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需 教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有 了一定的优势。 淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将 这类旧书廉价出售，并且送货
3、上门，货到付款，客户不用出门， 只需登陆我们的，搜索需要的书目，关于这本书的详细信 息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户 的需求。 我们承诺中南大学校园 24 小时即可收到书籍。 方 便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 创业机会概述 进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每 年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧 书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都 浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼， 满足他们的求学欲望， 让他们能在互联网上就能完成购书操作， 足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大
4、学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队 拥有 JAVA 编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找专业 技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。 目标市场的描述和预测 我们的市场主要来自大三大四的学生， 而他们大部分都没有上课 所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的 学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也 可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜 方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还 的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。 盈利能力预测和预计能提供的利益 据调查，大三大
5、四学生平均每人每年需要购买教材的标价在 200 元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利 40 元，每年 大概有 10050 人愿意购买教材，所以每年期望盈利为 402000 元，减 去年服务器租金、税收、仓库租金以与宣传等费用，期望纯收益为 350000 元。 二、产业背景和项目概述 详细的市场分析和描述 我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像 我们这样目的性较强的，所以很有发展前景。我们针对的是大学 三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息 我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足
6、他们的需求。初期 在医学院东甸子校区试行， 这里有三大院系， 麻醉学院、 临床院、 护理学院， 我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书 目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。 项目概述 我们的产品是来自大三大四的教材以与送货上门的服务， 这些旧 书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书
7、店没有，这 样大大加重了学生们买教材的负担， 为了方便学生， 我们通过互联网， 将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的，留 下相关的信息，就可以买到书了，而且在中南大学校园，不到 24 小时就可以收到书了。 三.市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 我们的顾客来自于大三大四的学生， 他们当中 80%的人拥有电脑， 而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此 购买一本旧书的几元钱应该是没问题的， 对于其他没有电脑的同学来 说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜 力的。 市场容量和
8、趋势的分析、预测 据调查显示，有 55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无 所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对大四的学生做 的一项问卷调查， 作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意 购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近 会有 67%的人愿意购买教材，目前医学院大三大四的学生大致有 15000 人，即每年会有 10050 人需要购买教材，今后如果学校扩招， 就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的 推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率 的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生 来说是必要的，
9、每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而 且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长， 市场容量也会增长， 虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。 竞争分析和各自的竞争优势和劣势 我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上， 在校园 免费送书（今后市场若打开了，可以将围扩大） ；廉价是我们的第二大特色；我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可 以买到一本教材；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，大学校园 24
10、小时 就可收到购买书籍；准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近 虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类与数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了 买一本书而看过十几家书店才买到， 而我们基本会将大三大四所用的 教材写成数据库的形式到网上去， 然后再给出相应书目的库存价 格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了 解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生， 在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确， 为了提高我 们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材（目前大部分的书店都 是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不
11、情愿） ，这样就保证了库存量。 但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说， 他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书， 而且他们有车可以载书， 一次性可以买走很多的书籍；另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是 说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的 循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦； 我们暂时还没有建立网上支付宝的功能， 付款相对其他购书网来说并 不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；不过由于教师 的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参
12、考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结 果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一 定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下 学年用的不是这一种教材， 表示我们未销售出去的这类教材将无人问 津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来 买旧书了，销售额就会减少；由于买教材的同学一半都会选择在开学 那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。 估计的市场份额和销售额 由于我们所做的这个是史无前例的，而且又是为学生服务 的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们 以最好的服务和宣传将我们的推销出去， 相
13、比起以盈利为目的的 零售商来说，我们应该更具有潜力。信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸 引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会 有 30%，销售额有120600 元。 市场发展的走势 就像淘宝、阿里巴巴等著名一样，只要我们是最大程度的满 足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。 只要我们能够将教材的信息把握住， 我们就会在旧书这一领域占有重 要位置。四、项目战略 各阶段的发展战略 在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽 量做到每个寝室，并且对前 50 名购书的同学有优惠，让大家相信我 们的确是服务于大家
14、的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段， 这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘 代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款 更加方便；项目发展的后期，也就是的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通 过销售旧书来提高的知名度，因此，一旦有所更新，就会被 众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册 一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个做大做好。 通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还 需要一段时间，因此我们的计划是在前 3 年使市场份
15、额达到 30%。五、总体进度安排收入来源 收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大 的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间， 之后买书 的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。 收支平衡点和正现金流 我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以与宣 传费用等，计算得年收支平衡点为 300 人购买全套书籍，一旦超出这 个份额，每人每套有 40 元的纯利润，相关函数为 y=40*x-12000 x0 y 是纯利润，x 是购买全套书籍的人数。 市场份额 计划初期的市场份额要达到 30%，即有 3015 位客户购买我们的 旧书，销售额为 12.06
16、万元；中期市场份额在本校要达到 50%，即有 5250 位客户购买我们的旧书，销售额为 21 万元。 产品开发介绍 本由自己自主开发，主要编程语言为 JAVA，全面面向大学 生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。 融资方案 初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我 政府助资计划，政府助资计划 们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对 我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资 商业银行融资，因为那时候 商业银行融资 我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资
17、 股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股 股票融资 票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能 力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。六、关键的风险,问题和假定 关键的风险分析 对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方 面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动 资金的不充足也可能导致整个项目的失败， 而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探 究和学习的地方。一旦政府推出某政策 说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我 们的主要收入来源就一天不如一
18、天了。 后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出 以与政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大 部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需 要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价 出售一部分硬资产解决问题，后期的会做的比较大，而且设计的 领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走 在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损 失降到最低是资金撤出主要关注的问题， 毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。 应急计划 如
19、果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导；如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进 行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能， 我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是 政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇， 不利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这 个产品已经被市场淘汰了， 那就放弃， 另一条就是并没有被市场淘汰， 而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另 一种姿态出现在社会市场上。七、管理团队介绍项目的管理团队， 其中要注意介绍各成员与管理项目有关的 教育和工
20、作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问 以与主要的投资人和持股情况。 八、假定项目能够提供利益总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下： 购书费用：600*20=12000 元 域名与主机年租赁费：5000 元 11 自行车：500 元 问卷调查、宣传海报和宣传单：120 元 房屋年租赁费：500（元）*12（月）=6000 元 共计：23520 元 这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束， 并且在拥有使用权（一年）和一定的知名度上赚取约 1.3 万元。 2.如果试行成功,推广至整个医学院，则需另外补充资金： 购书费用：18.9 万（这部分可分批投入） 电动车：1000 元 宣传海报和宣传单：500 元 共计 19.5 万元 融资与其使用 我们初期的融资是来自于政府助资计划， 政府助资计划， 政府助资计划 我们可以完全根据政府 助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期 的融资是来自商业银行 商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进 商业银行 一步推广至整个省，毕竟购书的成本很高，而且还可以用于 的扩展建设。后期的融资来自股票 股票，有了股票，意味着我们公司成为 股票 了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向 其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。7 / 7