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1、渠道招聘主管岗位职责（共8篇） 篇：渠道主管岗位职责渠道主管岗位职责 渠道主管岗位说明书一、岗位标识信息岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部岗位编码： 干脆上级：销售副总经理工资等级： 干脆下级：销售专员二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，精确驾驭渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。工作职责与任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和看法。 2、执行公司制定的渠道销售政策。3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出分析。5、选择、拓展区域内分销网络，包括参加制
2、定拓展安排及参加主要客户的谈判。6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货安排，监督代理商的商务操作；7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出惩罚看法。9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动安排，按公司统一要求监督市场活动执行状况和促销完成状况。 10、帮助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。12、对所负责的区域出现的各种问题刚好上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表
3、。 14、主动与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的帮助工作。 15、完成上级领导交办的其他工作。四、工作绩效标准1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事务产生，没有长期得不到解决的问题。五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作须要有时须要加班。六、岗位工作环境代理商。在公司内工作，温度、湿度相宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需常常外出接触七、学问及教化水平要求 1、市场营销学问；2、渠道营销管理学问； 3、产品动态及行业学问；4、公司产品及技术应用方面的学问； 5
4、、经济合同、财务学问；6、计算机基础学问及常用软件学问。八、岗位技能要求1、熟识公司产品、行业学问；2、具备良好的人际交往实力、沟通实力； 3、安排与组织实力； 4、解决问题实力； 5、化解冲突实力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设实力；8、较强的口语表达实力； 9、对市场有敏锐的视察力。九、工作阅历要求高校专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作阅历。渠道的定义?渠道经理工作职责查询?阅读字体：什么是渠道经理工作描述： 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销）这种销售渠道进行间接销售，并供应服务支持的管理者。这个职位是
5、厂商和代理商联系的窗口。一般状况下，客户经理是干脆和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创建合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，供应渠道服务支持；3 刚好沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法；4 帮助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行亲密关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。核
6、心竞争力：学问要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品学问、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业学问。 技能要求：具备良好的渠道客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力，熟识产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达实力及独立工作实力，良好的市场推断力和开拓实力，具有较强的视察力、应变实力和财务实力。阅历要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作阅历，对市场营销工作有深刻认知，擅长对资金、资源和人力进行整合。职业素养：具备把握方向和大局的实力，具有肯定的客户网络，有高度的工作热 情和良好的团队合作精神，思路清晰、乐于接受挑战。职
7、业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个簇新的名词。随着中国市场渠道结构的进一步转型，传统渠道渐渐衰落，现代渠道快速崛起，企业必需关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠道经理的产生是历史的必定。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强烈，市场竞争的激烈使企业不得不费尽心机去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化渠道竞争激烈的状况下，奇妙进入药店终端，快速启动了市场；蒙牛乳业在拓展市场初期，充分利用了社区送奶点的
8、建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必需通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。 风险与回报：渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而干脆的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种特别普遍的现象，并且冲突的范围和程度都特别激烈。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，改变、冲突无时不在，全部的企业都面临着前所未有的挑战。 在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。职
9、业趋势：发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。转型机会：渠道经理因为要驾驭肯定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。工作职责参考：1、组织团队销售活动，完成安排任务及各项考核指标。2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练安排和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；4、帮助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训
10、和管理工作，避开在销售过程中出现误导或说明不清的状况；5、限制销售成本，本着公开、公允和公正原则合理安排和运用各项费用；6、完成公司交办的其他工作。渠道经理岗位职责1.负责了解渠道各项业务开展状况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。 3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物刚好送到，杜绝产品供应不刚好的现象发生。4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要刚好提示经销商做好销售工作。 5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，实行，知道并督促渠道完成公司指标。6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。
11、 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增加其对公司的理念，价值观的认同。8.制定当地的市场推广安排及方案，并组织执行。9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事务发生。10.做好产品销售回款工作。11.找寻潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。第2篇：渠道部主管岗位职责渠道部主管岗位职责渠道经理岗位职责1.负责了解渠道各项业务开展状况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。 3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物刚好送到，杜绝产品供应不刚好的现象发生。4.
12、加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要刚好提示经销商做好销售工作。5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，实行，知道并督促渠道完成公司指标。6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增加其对公司的理念，价值观的认同。8.制定当地的市场推广安排及方案，并组织执行。9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事务发生。10.做好产品销售回款工作。 11.找寻潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。渠道的定义?渠道经理工作职责查询?阅读字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠
13、道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并供应服务支持的管理者。这个职位是厂商和代 理商联系的窗口。一般状况下，客户经理是干脆和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创建合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，供应渠道服务支持；3 刚好沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法；4 帮助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。渠道是一种有限的资
14、源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行亲密关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。核心竞争力：学问要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品学问、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业学问。 技能要求：具备良好的渠道客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力，熟识产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达实力及独立工作实力，良好的市场推断力和开拓实力，具有较强的视察力、应变实力和财务实力。阅历要求：最好具备两年以上企业销售管理的工
15、作阅历，对市场营销工作有深刻认知，擅长对资金、资源和人力进行整合。职业素养：具备把握方向和大局的实力，具有肯定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清晰、乐于接受挑战。职业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个簇新的名词。随着中国 市场渠道结构的进一步转型，传统渠道渐渐衰落，现代渠道快速崛起，企业必需关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠道经理的产生是历史的必定。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强烈，市场竞争的激烈使企业不得不费尽心机去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企
16、业在渠道利用上别出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化渠道竞争激烈的状况下，奇妙进入药店终端，快速启动了市场；蒙牛乳业在拓展市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必需通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。 风险与回报：渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而干脆的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种特别普遍的现象，并且冲突的范围和程
17、度都特别激烈。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，改变、冲突无时不在，全部的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。职业趋势： 发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。转型机会：渠道经理因为要驾驭肯定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。工作职责参考：1、组织团队销售活动，完成安排任务及各项考核指标。2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常
18、管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练安排和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；4、帮助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避开在销售过程中出现误导或说明不清的状况；5、限制销售成本，本着公开、公允和公正原则合理安排和运用各项费用；6、完成公司交办的其他工作。渠道经理及办事处主管岗位职责一、渠道经理 岗位职责岗位名称：渠道经理编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准任用原则：由区域市场营业单位派出干脆汇报上级：市场部经理干脆管理下级：城市经理、推广人员渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告
19、并干脆接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，帮助主管部门做好区域市场的宣扬、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满足度。渠道经理的详细职责如下：1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。 2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售安排，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。4、对区域内分销通路实施开发、服务与管
20、控，定期对重点客户进行探望、调查。5、制定终端开发、维护安排，并监督实施。6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预料达成的目标，协调区域促销费用的合理支配，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。7、参考门店看法制定年度活动安排，按活动申报流程刚好提报季度活动安排，并执行总公司的安排批复。8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门供应决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。 9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。11、负责区域内下属员工的的
21、聘请以及业务工作的指导。 12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。渠道经理岗位素养标准及要求：1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。 2.城市年销售额必需达到600万元以上。3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。 4.办事处城市经理数量在3人以上5.具有市场营销、经营管理专业背景，高校以上学历。6.快速消费品德业知名品牌区域市场销售管理工作阅历3年以上。 7.熟识门店管理、市场网络建设等相关工作运作。8.擅长培育、选拔优秀人才，注意团队凝合力和素养的提升。 9.有较强的组织、协调实力、擅长沟通、具有敬业精神。 10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律
22、。 11.主动学习、擅长学习。二、办事处经理 岗位职责岗位名称：办事处经理编 制：1人任用原则：区域市场营业单位派出干脆汇报上级：市场部经理干脆管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并干脆接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，帮助主管部门做好区域市场的宣扬、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；根据区域市场的战略规划和营销安排，组织、实施营销工作，确保目标达成。办事处主管的详细职责如下：1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。2、参加制订、执行区域年、季、月销售安排，下达所属区域内销售目标并落实到
23、渠道经理、城市经理3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行探望、调查。4、制定终端开发、维护安排，并监督实施。5、参加策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。 6、参考公司整体财年制定年度营销安排，按总公司销售管理流程刚好提报季度活动安排，并执行总公司的安排批复。7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门供应决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系平安稳定。 9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。1
24、1、负责区域内下属员工的的聘请以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。第3篇：ka渠道主管岗位职责ka渠道主管岗位职责ka/特通渠道经理岗位说明书职务说明书 1 21、开发和维护商超渠道；2、了解ka系统，熟识青岛地区的ka系统； 3、按公司目标完成销售任务及货款回收；4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析； 5、重点客户管理、沟通、协调、辅导； 6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐； 7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。 1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成；2、区域所辖各店的日常运营管理； 3、区域所辖各店的费用、退货限制；4、区域所辖
25、各店人员的聘请、指导和培训等；5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。1、负责区域内ka门店的销售工作； 2、负责卖场信息收集及反馈工作；3、巡店核查卖场陈设、堆头状况、供货等状况； 4、定期探望客户，维护客情，完成销售业绩目标； 5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。1.依据总部ka各top ka各项行动安排与实施方案，作为公司窗口代表，探望top ka总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动，2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位； 3.负责区域top ka的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效
26、益；区域top ka促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发挥最大效益；4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务：5.全国ka与各区域top ka的市场动态与竞品信息的收集与反馈； 1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序; 2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通;3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。 4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及精确 5、领导交办的其他工作。1.依据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与安排，确保合理与有效激励。2.依据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区
27、域年度发展安排、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。3.规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动安排，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。4.负责发掘新的业务机会与增长点，刚好实行跟进措施，向公司及大区供应有效的确定依据。5.帮助素加办事处进行有效的渠道谈判、活动安排与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作。6.重点帮助所辖素加办事处开展对素加重点客户团队人员的业务培育与绩效提升工作，推动团队第三方成员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝合力，促进团队的稳定发展。7.充分调动与
28、协调内外性资源，整合与提升所辖团队的整体作战与组织效率。8.参加素加事业部的战略营销项目，实现过程推动和落实，并进行阶段性分析总结；帮助素加大区或办事处的项目性活动，协作实现项目目标；9.支持各品牌事业部的相关项目工作，按要求执行和完成相关规定及任务，实现跨部门间的有效合作。1、实施销售安排，完成公司的销售任务； 2、建立和维护客户关系； 3、获得、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间驾驭客户动态；4、定期访问客户；5、销售签单及收款，受理退货、折让等详细销售工作； 6、帮助完成客户满足度调查并刚好反馈客户看法； 7、完成公司领导交办的临时性工作；1、合同谈判：负责全国nka大系统谈判年度
29、合同谈判。2、促销谈判：负责全国促销谈判，包括全国性海报、厂商周统一谈判、统一执行。3、新品进场：全国nka大系统新品进场。4、陈设谈判：第一次进场产品陈设谈判、全国性买断陈设谈判。 5、价格维护：执行公司的市场价格体系，保持市场价格平衡。6、特别账款：出现分公司无法解决的分歧，须要总部沟通的账款问题。7、重大客诉：影响品牌的重大客诉处理。 1、30到45岁，大专及以上学历；2、具有全国大型nka系统（家乐福/卜蜂莲花、华润/乐购、沃尔玛、大润发/欧尚、物美、永辉/麦德龙）或地方大型lka系统谈判阅历。 3、5年以上快消品ka渠道从业阅历，2年以上同岗位从业阅历； 4、娴熟驾驭专业的市场、销售
30、学问和行业背景；5、优秀的组织、沟通、协调实力；优秀的团队管理和处理突发事务的实力；6、身体健康，精力充足。 1、大专以上学历，市场营 销等相关专业，25-40岁；2、3年以上相关工作阅历，有食品工作阅历者优先考虑； 3、落实和执行区域内各项ka工作的；4、制定和提报区域重点ka系统每月促销方案，督促省办对促销方案的执行及结果进行反馈；5、帮助省办开发和维护ka经销商，定期进行探望及处理相关 1、实施销售安排，完成公司的销售任务； 2、建立和维护客户关系；3、获得、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间驾驭客户动第4篇：bc渠道主管岗位职责bc渠道主管岗位职责1.负责组织我公司的日常经营管理
31、工作。 2.以法人代表的身份代表我公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。3.确定组织体制和人事编制，确定员工的聘请、辞退、任免、薪酬、奖惩。4.审批各项财务支出。5.审批我公司质量方针、质量目标、发展规划和各部门业务安排、规划；原材料安排和大型设备购置安排；审批选购物资。6.审批我公司质量管理体系文件（质量手册、制度文件等）、审批我公司行政公文和有关人事、财务的管理制度。7.负责我公司产品的销售及售后监督工作，负责产品警戒系统的建立；主持制订我公司中长期发展规划和经营安排并组织实施，保证经营目标的实现。8.指导协调我公司各职能部门工作，考核各职能部门负责人，完善我公司各项管理制度，保证我
32、公司管理体系科学、有效、高速运行。 9.主持办公例会、管理评审会议、年终总结会议。 二、副总经理1.审核分管部门的工作安排，人员配置方案。审核质量手册、程序文件、行政公文、人事管理制度2.帮助总经理制定我公司中长期发展规划和经营安排及实施。2.在总经理领导下，负责我公司质量管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进。3.负责组织制（修）订我公司质量手册、程序文件、技术文件、管理文件并监督执行。4.组织协调生产部、质量部工作，保证生产安排和质量目标的实现；组织协调办公室工作，推动企业文化建设和员工综合素养的提高。 5.检查指导、帮助所分管部门主管工作。 7.督导办公室做好劳动工资、绩效考核工作
33、8.完成总经理交办的其它工作1.制定年度工作安排（包括生产安排等），并组织实施。 2.组织落实各项生产打算工作，监控生产运行过程，保证按质按量按期交货。 3.干脆管理班长以上生产管理骨干，关切他们的生活，指导他们的工作，培育一支认同我公司理念、道德品质优良、生产技术过硬的生产管理队伍。4.采纳各种形式推行我公司文化，提高员工综合素养，调动员工生产主动性，提高员工质量意识和平安文明生产意识，提高操作技术水平，使绝大多数员工跟上我公司发展步伐，和我公司同步成长。 5.组织做好质量管理、设备管理、平安生产、文明生产工作。推行全面质量管理和全员质量管理。6.主持生产部每月一次的总结会和每周一次的生产调
34、度会。 7.审核每月生产统计报表并督促按时报送。8.帮助办公室做好员工绩效考核、教化培训、年终总结评比工作；帮助供销部做好合同评审工作；帮助质量部做好各种检验、试验和全面质量管理工作。四、检验员1.依据原辅材料技术要求，对进货的原辅材料进行检验，出具进货检验报告。刚好报送检验报告，并保证检验数据精确。确保不合格原辅材料不投入生产。2.依据产品出厂检验规程，对已完工的成品进行抽样及出厂检验，出具成品检验报告。刚好报送检验报告，并保证检验数据精确。 3.不断提高各项检验项目的操作娴熟程度。 4.做好化验室环境管理以及量具管理工作。五、生产操作人员1.仔细执行我公司各产品的生产作业指导文件。2.熟识
35、各自岗位的工作流程，娴熟驾驭各自岗位生产设备的运用。 3.做好各自岗位的质量记录填写工作。 4.严格根据干净车间的要求进行日常工作。5.生产操作过程中，应落实质量限制各项措施，确保部门质量目标的达成。七、质量部主管 1.组织指挥、指导督促质量部全体人员忠于职守、努力工作，全面履行质量部职能，完成各项本职工作。2.主持制订修订、审核（审批）、宣扬贯彻、监督执行出厂成品、过程产品、原辅材料的检验规程以及监视和测量装置操作规程和周期检定等技术文件。3.监控质量管理体系的相宜性和有效性，组织内审和管理评审的打算工作；主持修改质量管理体系三层文件；持续改进我公司质量管理体系。4.帮助供销部了解市场需求，
36、帮助评审订货合同和供方，处理顾客投诉；5.帮助办公室的培训工作；帮助生产部设备评审和不合格品评审工作。6.组织检验员刚好完成我公司的进货检验、成品检验工作。7.组织质量事故的调查处理；主持制定订正、预防措施并监督执行和评估。8.分析日常监视测量数据和技术试验数据，为改进配方、工艺、原材料限制指标、工艺限制参数供应依据。9.组织监视和测量装置的周期检定工作，保证监视和测量装置处于校准状态。七、供销部经理1.分解落实我公司销售安排，制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售实施安排（包括销售目标、回款额），并依据实际修订调整月度销售安排；按月向生产部下达。2.做好市场开拓区域的商情调查及业务代
37、表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作。3.落实我公司广告、公关、促销安排（包括各种市场推广道具和宣扬品的设计制作）。4.负责代理商的日常沟通、铺货、结帐收款、售后服务、市场管理；建立代理商档案，按月统计代理商销售业绩和信用度，对不合格代理商刚好向我公司提出处理方案。5.日常收集、分析市场反馈的信息；定期分专题组织市场调查，适时向我公司供应价格调整方案、经销商激励方案、促销方案、产品改进建议、产品开发建议等书面报告；刚好向我公司供应同行及竞争品牌营销动态。 6.帮助办公室做好业务员、业务代表培训和绩效考核工作。八、业务员 1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。2.完
38、成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。3.干脆和所分工区域的代理商沟通联系，刚好送货；办理退货；结算收回货款。4.帮助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣扬推广工作。6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。九、选购员1.负责依据选购物资的技术要求选择材料供方；定期调查原辅材料行情，做到用最低的价格选购最合适的原辅材料；2.负责组织相关部门对供方进行评审，建立合格供方档案；3.负责原材料、包装材料等外购物资的选购及编制选购安排并组织实施。十、办公室主任1.负责我公司人力资源管理方针、政策、制度和我公司行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制和内
39、设机构、岗位工作标准和人员素养要求（职务说明书）的制定、实施及检讨、改善、修订。 2.依据我公司发展规划，制定人力资源聘请、调配、培训开发安排并组织实施。3.组织督促各部门编制工作安排、工作总结、业务管理程序、规范和落实办公例会、总经理交办工作，并负责跟进、检查、监督、考核。4.办理员工聘请、录用、薪资奖金、调动、职务任免、考勤、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项。5.调查处理各种重大工作失职、违规违纪案件；调查处理员工投诉；调处劳资纠纷。6.规划设计企业文化体系，帮助副总经理办开展宣扬推广工作；做好员工保 险、福利工作。2.负责成品仓、原辅材料仓的管理，做好各种物资进、出、存的组
40、织监督、限制和核算工作。3.按我公司有关管理规定进行进、出仓库操作。 4.对进仓物资按我公司有关管理要求存放、保管。业务主管目标责任书责任书编号：考核方（甲方）：省区经理被考核方（乙方）：业务主管 姓 名： 姓 名： 一、目的为了巩固既有的销售成果，进一步细化终端市场，甲方现聘任乙方担当8888公司业务主管一职，依据公司2023年度的经营目标，经双方充分协商，特签订本责任书。 二、责任期限本责任书的责任期限：2023年1月1日2023年12月31日。 三、岗位职责： 批发：1、完成区域销售指标。2、完成区域核心门店、形象店打造工作。 3、区域促销活动的执行落实。4、保证区域系统、门店品项上架率
41、和出货率，执行公司新品上市安排，收集并报告市场竞品信息。 5、区域客户已合作系统单品覆盖，渠道下沉。 6、区域内bc类门店及乡镇产品铺市。 7、区域市场行销活动的执行。 零售：1、完成区域零售系统的销售指标。2、帮助省经理完成零售系统相关管理工作。 3、完成区域零售系统促销执行落实。4、零售系统核心门店、形象店的执行落实。 5、零售系统行销活动的执行。 6、负责门店品项增补工作。7、负责按线路进行所辖门店探望。 8、负责暗促的审核和考评。 特惠+餐饮：1、帮助省经理完成区域特惠及餐饮销售指标。 四、四、销售目标 1.乙方在责任年度内，主要销售目标设定及分解如下表所示。目标和进度分解表薪资目标值
42、： 万元人民币 注：a、销售额计算方法：批发=发货额-退货额b、2023年1月1日起每申请1元进场费，间隔2个月后即增加0.2倍的月度销售目标。（例2023年1月10日申报进场，公司批复后即在4月1日起按批复进场费用的0.2倍起先增加月度销售目标） c、退货：批发：在经销商2023年销售额度0.5%范围内全额退货，超出部分5折退货。全年不退货可赐予0.5%退货嘉奖，签入2023年合同。 特惠产品、餐饮产品：不退货 甘汁园小包装产品：不退货 天下糖仓产品：不退货五、管理目标 1、客户优化客户，开发客户，培育重点客户 2、个人1）主动宣导企业文化，传播正实力。 2）主动参与总部会议。 3）执行公司
43、各项制度。六、薪酬和绩效：月度+季度奖+年终奖1、月度：底薪2000元+岗位工资（含加班）2000元=4000元-考核扣款 考核扣款项：1）终端检查：上架率、陈设层、陈设面、专项陈设、广宣。详见市场部2023年终端检查扣款标准2）微信管理：工作日记：安排和成果，于次日9：00前完成上传，少一次扣款100元。 门店照片：每天不少于4家，少一张扣款50元。定 位：每人每天不少于3次，分别为8：30和17：00，中间定位1次，少一次扣款50元。弄虚作假：一次罚款500元。3）报表提交：按规定提交报表，晚一分钟扣款1元，200元封顶（提交内容不正确视为未提交） 4）重点事项：由省经理临时下达。 5）销
44、售进度：25号前完成当月常规产品销售指标嘉奖300元，当月未完成扣款200元。 2、季度嘉奖：奖项一：常规产品综合排名奖 综合销售额排名和增长量排名 a、销售额：季度销售总量由高到低排名d、嘉奖金额：第1名奖1.0万元，第2名奖0.97万元，第3名奖0.94万元，以此类推，每级差嘉奖降低0.03万元。注：季度销售目标达成100%参和排名，并列排名状况下按增长量值大小排名。2023年初始目标=2023年常规产品销售总额+2023年实际核销完毕的进场费总额*（2倍4倍）+2023年零售门店销售目标奖项二：小包装+8888节约奖依据大区安排方案。 奖项三：餐饮+特惠销量排名奖：季度达成量100万元参
45、和排名，第一名奖0.5万元；其次名奖0.4万元；第三名奖0.3万元；第四名奖0.2万元；第五名奖0.1万元。奖项四：常规产品销售目标增长量提成奖，依据大区安排方案。奖项五：核心门店打造排名奖：依据市场部检查结果排名，第一名奖0.5万元，其次名奖0.4万元，第三名奖0.3万元，第四名奖0.2万元，第五名奖0.1万元。岗位概述1.干脆管理和领导市场推广及销售队伍达到最高之士气及部门运作顺当； 2.负责制定执行销售策略、预算及推广提高酒店形象和声誉； 3.仔细执行总经理的指示，建立良好的顾客联系网以及领导部门全体人员完成酒店制定的营业指标；岗位要求 1.实力（1） 熟知酒店产品结构、服务规范和质量标
46、准，通晓酒店产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略和产品价格策略；（2） 具有较强的管理实力，熟识本部门工作，能对下级进行有效的领导，协调各有关部门之间的关系；（3） 具有肯定管理、推断、决策、创新、应变、人际关系、分析及组织协调实力，能依据驾驭的数据和信息，坚决地做出分析，制定策略，制定和调整产品价格；（4） 具有较强的社会活动实力，能对外界建立广泛的业务网络，熟识主要客户的基本状况，同客户保持良好关系；（5） 熟识本酒店各营业部门状况，驾驭最新产品信息，驾驭市场动态，熟识酒店经营策略和顾客需求学问，了解酒店竞争手段、价格水平、客户状况，擅长作出应变措施；（6） 熟识本部门业务工作，驾驭
47、市场营销的技能、技巧及肯定市场营销的基础学问，具有丰富的实践阅历，并具有肯定语言文字实力，能娴熟地运用一门外语进行业务活动和撰写有关报告等；（7） 驾驭电讯、电传和计算机运用学问，熟识客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外工作礼仪礼节；（8） 高校毕业或酒店管理学院毕业，受过市场推广及销售方面的专业培训； 2.阅历（1） 具有高等院校专科以上文化程度或同等学历，年龄范围在28-45岁之间，性别不限；（2） 具有十年以上酒店工作阅历和五年以上酒店销售或前厅、客房、饮食部工作经 3.操守（1） 维护集团和酒店声誉或利益；不得以任何语言或行为干脆或间接对集团和酒店进行诽谤以损害集团和酒店的声誉或利益；（2） 不得私自修改制度；执行政策法律、法规、集团和酒店的政策和制度（包括：员工守则、总经理手册等），不得蓄意修改或歪曲；（3） 严禁泄漏机密；未经许可状况下不得擅自运用、复印或以任何形式复制或对外泄漏集团和酒店的机密资料，包括但不限于软件、程序