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1、房地产市场渠道总监岗位职责（共8篇） 篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位职责 渠道总监助理-岗位职责渠道总监助理岗位设置的目的：帮助渠道总监管理管理团队、帮助渠道总监对渠道部销售工作的管理。渠道总监助理来源：从渠道部现有人员提升渠道总监助理工作职责：晋升流程：渠道总监向公司人力资源提出-公司审核通过-晋升对象新岗位试用一个月-试用通过，公司正式公布并薪资调整，如试用不通过回到原有岗位邬军试用起先时间：2023.10.17渠道主管岗位说明书一、岗位标识信息岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部岗位编码： 干脆上级：销售副总经理工资等级： 干脆下级：销售专员二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行
2、渠道营销工作，精确驾驭渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。工作职责与任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和看法。 2、执行公司制定的渠道销售政策。3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出分析。5、选择、拓展区域内分销网络，包括参加制定拓展安排及参加主要客户的谈判。6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货安排，监督代理商的商务操作；7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。 8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道
3、的稳定性，对违反销售政策的代理商提出惩罚看法。9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动安排，按公司统一要求监督市场活动执行状况和促销完成状况。 10、帮助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。12、对所负责的区域出现的各种问题刚好上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。 14、主动与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的帮助工作。 15、完成上级领导交办的其他工作。四、工作绩效标准1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；4、圆满执行公司制定的渠道销
4、售政策，没有突发事务产生，没有长期得不到解决的问题。五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作须要有时须要加班。六、岗位工作环境代理商。在公司内工作，温度、湿度相宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需常常外出接触七、学问及教化水平要求 1、市场营销学问；2、渠道营销管理学问； 3、产品动态及行业学问；4、公司产品及技术应用方面的学问； 5、经济合同、财务学问；6、计算机基础学问及常用软件学问。八、岗位技能要求1、熟识公司产品、行业学问；2、具备良好的人际交往实力、沟通实力； 3、安排与组织实力； 4、解决问题实力； 5、化解冲突实力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设实力；8、较
5、强的口语表达实力； 9、对市场有敏锐的视察力。九、工作阅历要求高校专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作阅历。渠道经理聘请要求：岗位概述：依据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务安排；与各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。发展空间：渠道总监/营销总监销售经理/投资管理部经理 ? 渠道方面：1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展；2.负责对整体招商销售安排和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；3.拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议；4
6、.帮助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共（渠道、大客户）关系。 5.领导交办的其他事情； ? 管理方面：1.负责部门内部相关岗位的人员聘请及技能培训工作。 2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培育、考核； 3.负责部门内部规章制度的贯彻执行；4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任； 5.领导交办的其他事项。任职要求：教化背景：大专及以上学历；金融或相关专业；从业阅历：2年以上工作阅历，1年金融行业从业阅历；专业技能：金融学、经济学、市场营销、运营管理； 发展方向：渠道总监、营销总监、分公司总经理；第2篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位
7、职责渠道总监岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：工作地点：总部办公室 理 经 干脆主管：总期： 日期： 任 干脆主管签字：教化背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理阅历；5年以上，10从业阅历：渠道、营销工作任等；、计算机操作：能娴熟运用常用办公软件职外语水平：基本阅读及听说实力；条运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；专业学问：件了解同行业发展，行业竞争状况；业务了解范围：副总裁、分公司总经理；发展方向：经营决策实力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；沟通协调实力：在企业中，具
8、有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理运用人才；关企业外部，客户及相关企业进行主动沟通与良好合作；1 / 6渠道总监岗位职责键战略规划实力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战能略，为企业整体发展战略供应重要看法；力团队管理实力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标精确执行，并能帮助领导带领团队高质、高效完成工作任务；危机处理实力：能够正确相识危机，有快速应变实力，应对突发事务，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、肯定忠诚于公司；职、客观、既敏捷又有原则；2
9、位了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；4战、具有干事业而非干工作的事业心；5性、时刻保持精力充足。6职位组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程安排。全面负责渠道部的销售管理工作。目的2 / 6渠道总监岗位职责工作渠道总监 渠道总监 总经理关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理安排至详细员工；1 工、为提高公司形象提出建设性看法；2 作职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和详细实施安排供应文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性看法，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4 、下属部门人员编制的建议权；
10、1 、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及嘉奖、惩罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员协作工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署看法9 工作环境3 / 6渠道总监岗位职责）办公室工作 （ ）常常外出 （ ）常常出差 （ ）对健康有危害 （工作强度）工作有规律 （ ）忙闲不均 （ ）需打破正常作息时间 （工作创新性）工作本身须要开拓创新 （ ）有标准需创新 （ ）有标准工作程序 （2 干脆下属人数： 间接下属人数：渠道的说明渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业
11、领域，引申意为商品销售路途，是商品的流通路途，所指为厂家的商品通向肯定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,依据中间商介入的层次营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参加产品或服务转移活动以使产品或服务便于运用或消费的全部组织构成。对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。主要职能及前景描述收集、分析市场数据，推动公司销售业务，依据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务安排；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管
12、理并激励所属部门的工作绩效。4 / 6渠道总监岗位职责考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报1收集市场信息，、1制定渠道招商开发策略，负责组织批并整体贯彻执行；推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施状况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售安排和目标的制定、分解、部署作，驾驭进展状况和相关数据，并进行绩效考核管理；对本部门的任务负责；及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作状况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发觉、解决问题，明确工作目标，确3道保工作绩效；方、对所辖岗位
13、人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体安排和目标实施的总结，整理及分析；4 面季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货安排的重要依据；及招商区域，依据业绩进行公允、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决5 / 6渠道总监岗位职责、刚好沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、依据工作须要，根据增加人员程序进行申请后开展聘请工作，并调整所辖人员的岗
14、7、负责下辖相关岗位的人员聘请及培训鉴定。7 位与职责。管理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、说明公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方要问题进行沟通和探讨，听取各业务人员的看法和建议。面、组织开展销售队伍培训、满意公司业务拓展须要，并对经销商、代理商的培训支9、协作公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对须要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。 持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用限制；10 财务 方面、回款状况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11其它执行，刚好沟通并反馈信息，确保第
15、一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、126 / 6第3篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：工作地点：总部办公室 理 经 干脆主管：总期： 日期： 任 干脆主管签字：教化背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理阅历；5年以上，10从业阅历：渠道、营销工作任等；INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD计算机操作：能娴熟运用常用办公软件职外语水平：基本阅读及听说实力；条运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；专业学问：件了解同行业发展，行业竞争状况；业务了解范围：副总裁、分公司总经理
16、；发展方向：经营决策实力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；沟通协调实力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理运用人才；关企业外部，客户及相关企业进行主动沟通与良好合作； 键战略规划实力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战能略，为企业整体发展战略供应重要看法；力团队管理实力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标精确执行，并能帮助领导带领团队高质、高效完成工作任务；危机处理实力：能够正确
17、相识危机，有快速应变实力，应对突发事务，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、肯定忠诚于公司；职、客观、既敏捷又有原则；2位了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；4战、具有干事业而非干工作的事业心；5性、时刻保持精力充足。6职位组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程安排。全面负责渠道部的销售管理工作。目的工作渠道总监 渠道总监 总经理关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理安排至详细员工；1 工、为提高公司形象提出建设性看法；2 作职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和详细实施安排供应文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的
18、程序化、正规化建立提出建设性看法，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4 、下属部门人员编制的建议权；1 、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及嘉奖、惩罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员协作工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署看法9 工作环境）办公室工作 （ ）常常外出 （ ）常常出差 （ ）对健康有危害 （工作强度）工作有规律 （ ）忙闲不均 （ ）需打破正常作息时间 （工作创新性）工作本身须要开拓创新 （ ）有标准需创新 （ ）有标准工作程序 （2 干脆下属人数
19、： 间接下属人数：渠道的说明渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路途，是商品的流通路途，所指为厂家的商品通向肯定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,依据中间商介入的层次营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参加产品或服务转移活动以使产品或服务便于运用或消费的全部组织构成。对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。主要职能及前景描述收集、分析市场数据，推动公司销售业务，依据公司战略目标，组织完成公司整体招商
20、业务安排；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报1收集市场信息，、1制定渠道招商开发策略，负责组织批并整体贯彻执行；推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施状况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售安排和目标的制定、分解、部署作，驾驭进展状况和相关数据，并进行绩效考核管理；对本部门的任务负责；及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作状况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发觉、解
21、决问题，明确工作目标，确3道保工作绩效；方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体安排和目标实施的总结，整理及分析；4 面季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货安排的重要依据；及招商区域，依据业绩进行公允、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决、刚好沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、依据工作须要，根据增加人员程序进行申请后开展
22、聘请工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员聘请及培训鉴定。7 位与职责。管理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、说明公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方要问题进行沟通和探讨，听取各业务人员的看法和建议。面、组织开展销售队伍培训、满意公司业务拓展须要，并对经销商、代理商的培训支9、协作公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对须要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。 持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用限制；10 财务方面、回款状况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11其它执行，
23、刚好沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、12第4篇：渠道销售总监岗位职责渠道销售总监岗位职责销售总监 岗位职责描述：销售总监 岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限制；4、培训市场调查与新市场机会的发觉； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；9、拟订（年、季、月）度销售安排，分
24、解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 14、把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态； 15、关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决； 16、依据销售预算进行过程限制，降低销售费用； 17、参加重大客户销售谈判和签定合同； 18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 20、向干脆下级授权，并布置工作； 21、定期向干脆领导述职；22、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；23、依
25、据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 25、制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作； 26、受理干脆下级呈报的合理化建议，并根据程序处理； 27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 28、填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行； 29、刚好对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会，并参与厂家有关销售业务会议。 31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 33、对确保经销商的信誉负责； 34、对确保货款刚好回笼负责；35、对销售指标制定和分
26、解的合理性负责； 36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 38、对销售部预算开支的合理支配负责； 39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个状况负责； 41、对销售部所掌管的厂家隐私的平安负责。42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有现场指挥权；45、对所属下级的工作有监督、检查权； 46、对所属下级的工作争议有裁决权； 47、对干脆下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 49、对限额资金有肯定的支配权； 50、
27、有退货处理权；51、有肯定范围内的销售折让权。销售总监-岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限制；4、培训市场调查与新市场机会的发觉； 5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。岗位名称：销售部经理2干脆上级：营销总监3干脆下级：区域主管、门市部经理4本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施
28、；依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络；依据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批；把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；参加重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；向干脆下级授权，并布置工作；定期向干脆上级述职；定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；负责本部门主管级人员任用的提名；负责制定销售部门的工作程序和规章制度
29、，报批后实行；制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作；受理干脆下级呈报的合理化建议，并根据程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行； 刚好对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会，并参与厂家有关销售业务会议。 5领导责任：对销售部工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对确保货款刚好回笼负责；对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责
30、监督、检查的规章制度的个状况负责； 对销售部所掌管的厂家隐私的平安负责。 6主要权力：有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向营销总监报告的权力；对筛选客户有建议权；对重大促销活动有现场指挥权；有权对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；对干脆下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权；渠道部经理人员组织结构依据办公室职能制定本部门组织结构，如下图所示：销售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素养，特制定本制度。本制度是销售部员工必需遵守的原则，是规范员
31、工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度最终说明权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起起先执行。二 销售部组织架构销售总监区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素养要求 1、品德好2、很强的语言驾驭实力 3、人格魅力4、很强的组织安排管理实力协调实力四 销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决听从执行总经理工作支配。2、参加制定企业的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。 3、组织与管理销售团
32、队，完成企业产品销售目标。4、限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。7、参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、帮助上级做好市场危机公关处理。10、帮助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访。职责二1、制订销售策略：依据公司市场战略与市场销售目标，结合所驾驭的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与
33、规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：依据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：依据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、安排、库存、发货执行、客户资信与回款等状况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户探望、客户培训和推动客户看法、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满足度，建立、巩固均衡的客户关系平台，渐渐渗透终端客户，驾驭最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行
34、统计与分析，刚好向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：依据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算运用安排，确定费用开销方式，合理协调、安排公司资源，并审核费用运用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：依据公司经营方针和部门业务须要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培育员工实力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满足度。大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施； 3、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络； 4、依据网络发展规划合理进行
35、人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 7、把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，刚好沟通解决； 9、参加所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡察、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向干脆下级授权，并布置工作；13、定期向干脆上级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；15、依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售
36、区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行； 20、刚好对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参与公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并刚好上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款刚好回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责
37、； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业隐私的平安负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对干脆下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、肯定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权；12、肯定范围内的销售折让权。区域经理2、依据公司
38、市场营销战略，提升销售价值，限制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务4、依据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司供应防水涂料市场分析及预料报告。6、帮助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户看法，对公司营销策略、售后服务、等提出参考看法 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并刚好上交上级部门主管审核。五 服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求全部员工工作期间衣着必需保持整齐，无污
39、物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必需佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应留意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、全部员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时留意个人形象，谈吐时讲究礼仪，虚心宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特别状况，销售部员工必需全体参与，必需着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规
40、范者不得参与晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准， 2天以内由销售总监签字批准。3天以上需 总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必需填写请假条，否则根据旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休，详细参照公司规章制度 8、依据实际状况确定，销售部上班时间做如下规定：上午： 8：30-12：00中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可依据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在其次个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用
41、电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金安排制度1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资依据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销
42、，出租车费不报销，特别状况由营销总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。业务款待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。九 合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清晰，运用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要刚好向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行担当。加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确
43、，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。第5篇：渠道总监岗位职责(移动)1.对渠道销售模式进行市场分析与限制。2.建立渠道销售队伍，开发渠道客户，建立全国渠道销售网络。3.带领渠道销售队伍完成渠道部门销售目标。4.对渠道销售团队进行管理、指导和培训。5.做好与其他部门相关事务的协调，协作。第6篇：房地产渠道部岗位职责房地产渠道部岗位职责1、负责区域市场开拓、巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。2、开发商的约见、接洽、商务谈判3、依据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。4、应将当日业务状况向上级
44、主管汇报，并依据状况提出合理化建议。 5、依据本区域市场状况及详细个案，确定目标项目进行接洽。 6、逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。7、巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有持续性。8、每星期应整理本区域业务进展和完成状况。分析缘由，并向上级主管汇报，并依据状况调整业务战略。9、客情维护事宜，与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。10、完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销供应支持11、负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并刚好将信息汇总整理。12、独立或帮助完成阶段性区域市场分析。13、建立负责区域市场及项目信息资料档案。将市场及相关项目信
45、息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。14、区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发觉市场及相关项目异动状况刚好向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。渠道专员岗位职责岗位职责：1、在渠道部经理的领导下，进行客户的拓展、联络、关系维护； 2、负责对外联络，依据渠道安排开展渠道对接工作； 3、公关活动的执行与活动总结。任职要求： 1、大专或以上学历2、有较强的敬业精神，优秀的团队合作意识，对地产行业有高度热忱，有志于地产发展；3、对三亚熟识，有房地产公司工作阅历者优先，有房源相关人脉的优先。4、具有大量高端客户资源，
46、熟识房地产行业、良好的市场洞察力； 5、性格开朗，具有激情以及良好的口头表达实力，抗压实力。渠道部管理制度2023年4月5日一、部门定义渠道部，隶属华融房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要担当圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、市场部（社会关系帮助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。 注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场拓展部”或“大客户部”。二、组织建设 1、组织架构2、人员编制及薪资体系（暂定）三、岗位职责（一） 渠道部经理（含主持工作副经理）负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作安排及任务：1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；2、负责依据项目营销节点编制各阶段渠道工作安排，上