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1、2023团队建设方案十六篇 中山高校新华学院于20xx年依托母体学校中山高校成立，汉语言文学专业是该校最早成立的专业之一。专业开设初期，主要以中山高校中文系的资深教授“以老带新”培育年轻老师，尚未形成自己的教学团队，年轻老师的精.下面是我收集整理的2023团队建设方案十六篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 团队建设方案中山高校新华学院于20xx年依托母体学校中山高校成立，汉语言文学专业是该校最早成立的专业之一。专业开设初期，主要以中山高校中文系的资深教授“以老带新”培育年轻老师，尚未形成自己的教学团队，年轻老师的精力也主要集中在教学上，无暇顾及科研工作。经过十余年的发展，渐渐形成自有教学团
2、队，但在团队建设过程中还存在一些不足。一、教学团队存在的一些不足（一）以硕士学历中青年老师为主，教学、科研水平有限。该校汉语言文学专业教学团队现有专职老师23名。其中：中级职称老师14名，高级职称老师8名；17名老师具有硕士学历，5名老师具有博士学历；45岁以下中青年老师名15。老师专业方向涵盖语言学、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、文艺学、非物质文化遗产等方面，基本覆盖该专业的核心课程。这样的职称、学历、年龄、老师专业方向结构在独立学院中较为合理，但以硕士学历的青年老师为主的教学团队，整体教学、科研水平有待进一步提高。这批青年老师中，虽有7人次在校级授课竞赛中获奖（含第一名），并有1
3、名老师获评“广东省民办学校优秀老师”，也有个别青年老师具有十年以上高校任教的教龄，对新老师的指导与帮助能起到肯定作用，但其余老师基本教龄在三到五年左右，教学实力和阅历的积累不够深厚，对新老师的传帮带效果有限。该团队超过80%的老师，一毕业即进入高校工作，行业背景单较为单一。（二）不同课程师资力气分布不合理。该教学团队现有古代汉语老师2名，现代汉语老师2名，中国古代文学老师6名，中国现当代文学老师4名，外国文学老师2名，文艺学老师1名，非物质文化遗产老师1名，还有1名老师因该专业的“对外汉语”方向取消，正面临转型。由此可见，中国古代文学、中国现当代文学老师数量充盈，文艺学、非物质文化遗产师资力气
4、单薄。基于行业性别特点，该团队育龄女老师超50%，加之国家实施全面放开二胎政策，该团队面临生育高峰；行业对老师的学历水平、科研水平要求渐渐加强，以硕士学历为主的中青年老师急需通过访学，甚至离职读博等方式提高个人实力。一旦师资力气薄弱的课程，有任课老师出现休产假、访学、离职等状况，则面临请相近专业方向老师代课甚至停课等问题，既不利于代课老师的教学与科研的系统性发展，又不利于教学团队的稳定性建设，还扰乱了教学秩序。（三）多老师任教同课程，易沟通协调不畅。多老师任教同课程主要分三种状况：1.个别特色课程，要求不同专业方向的老师任教同一门课程同一个班。比如“汉字学与汉语正字”“汉语表达与应用写作”须要
5、古代汉语、现代汉语、中国古代文学、中国现当代文学等专业方向，“公文与好用文书写作”课程的老师参加到教学中。2.师资充盈的课程，如“中国古代文学史”本可以支配老师轮番上课，但中青年老师占比大，迫于职称晋升的要求，多老师任教同一门课程的不同班。3.师资力气薄弱的课程，汲取转型老师或非核心课程老师为储备师资，需与本专业方向老师同上一门课，如“文学原理”。多老师任教同课程时，在教学进度、参考教材、教学内容、平常成果标准、试卷命题、阅卷、录入成果等各个环节，都须要细致地沟通与协商。这是一个周期性的、比较繁杂的工作，要做到统一行动并和谐有效地实现共同的教学目标，存在肯定难度。二、教学团队建设方案（一）激励
6、校外学术沟通，发掘老师潜力。激励老师利用游学、访学等機会提升个人学术水平。目前已选派1名老师到美国索尔兹伯里高校游学，3名老师分别到浙江高校、华南师范高校、暨南高校访学。充分借助母体学校资源，支配青年老师到中山高校中文系旁听硕士生、博士生课程。该团队已有4位老师坚持听课一学年。期间，2位老师共同申请国家语委科研规划项目“广东汉语方言调查”的子项目，1位老师胜利申请到校级教改项目。把握本校老师人才培育安排，主动申请“博士导研安排”，即通过校外具有博士学位的探讨人员或博士探讨生指导本校老师在科研方面取得一些进步，目前该团队已有两位老师胜利申请。（二）拓宽师资来源，优化师资队伍结构。聘请学术带头人，
7、引进高素养探讨人才。聘请中山高校非物质文化遗产探讨中心主任、“百优博士论文”获得者宋俊华教授为学术带头人。成立以宋俊华教授为首的非物质文化遗产教学小组，指导青年老师进行广东木鱼书、木偶戏调查探讨，已发表相关论文2篇。聘请陈小辉博士，山东高校儒学高等探讨院博士后出站，已出版专著2部、译著2部，并发表论文40余篇。通过学术带头人与高素养探讨人才，带动学术梯队建设，增加教学团队的学术凝合力。聘请双师型老师，丰富老师行业背景。聘请原长隆旅游度假区企划总监、副总经理、中山高校人类学博士李铭建副教授，前徐州报业集团记者刘皓、前晚报报业集团记者令倩倩等一批具有文化产业、新闻媒体行业从业阅历的双师型老师，既圆
8、满完成了“节事创意与策划”“新闻写作”等实践性强的课程授课，又拓宽了学生的就业领域。挖掘社会教化资源，建设高水平的兼职老师队伍。聘请傅浩泉（广州市皓晟文化发展有限公司合伙人）、张翼鹏（家庭医生杂志社主编）、韦宏日（南方日报社广告部策划总监）、邹伟全（中山高校人类学博士、广东省绿芽乡村妇女发展基金会副秘书长兼项目主管）、姜迪武（国家二级演员、广州话剧艺术中心培训部主任）等一线专家进课堂，用实际案例或亲自表演为学生讲解课程相关内容。相关老师也前去听课学习沟通。（三）组建教学小组，合力促进教学与科研。结合现有师资，将相近教学课程与科研方向的老师整合成立7个教学小组，语言学2个、中国古代文学1个、中国
9、现当代文学1个、非物质文化遗产2个、外国文学1个，每个团队由教学阅历丰富、学术功底扎实的老老师担当组长，带领中青年老师，发展建设各个教学小组，在教学与科研方面取得肯定成果。教学小组内部实行集体备课制度、听课制度，小组间主动沟通，主动共享校内外学习阅历。如共享贵州民族高校非物质文化遗产爱护与产业化阅历，以便老师更好地指导学生进行广东村落和非物质文化遗产的调研及爱护工作；共享由中国高等教化探讨会主办的“高校应用型人才培育与教学方法创新培训班”的心得体会，团队老师进一步探究教学方法、提高教学质量、落实校系人才培育目标助益良多。教学小组形成合力，申报各级教学改革项目、科研项目。目前已申报并获批广州市哲
10、学社会科学“十二五”“十三五”规划课题各1项，省级教学改革项目4项，校级教学改革项目9项。这些项目的立项对增加团队的学术自信，将教学与科研有机结合，具有重要意义。汉语言文学专业教学团队经过十余年的建设，针对存在的一些问题，摸索出一套符合该专业团队建设特色的方案，充分发掘已有老师潜力、丰富师资来源、强化内部整合，使团队老师整体教学、科研水平得到提升。篇2 团队建设方案一、活动目的房地产项目发展目前已到关键阶段，为了进一步增进员工情感，加深员工了解，特举办本次聚餐活动，旨在促进员工沟通，提高员工的团队意识，进而促进团队的整体建设与发展，为实现项目工程的品牌塑造和顺当开展供应保障人力保障和智力支持。
11、二、活动地点与时间1.活动地点：*大酒店2.活动时间：20xx-5-7晚7：00三、活动方式：1.团队聚餐，席间穿插嬉戏和节目表演（即兴地表演）。2.鄂尔多斯之夜活动四、活动流程：（打算工作要明确分工，责任到人）1.欢迎仪式：（凉菜已经起）问题：以什么方式迎接董事长入场？嘉宾（各部办、公司领导）的预先邀请，及领导座次支配。2.主持人开场白：问题：主持人的选定。主持稿的编写。（内容：体现活动主题和意义；欢迎各位嘉宾的到来并简洁介绍；特殊感谢董事长参与；表明这是一次家宴，让大家吃得快乐，玩得尽兴。）房地产部门责任人及员工是否须要依次介绍，介绍的方式？3.请张总讲话。问题：发言稿的编写与修改。4.邀
12、请董事长致辞。（共同举杯）5.宣布晚宴起先。篇3 团队建设方案公共卫生服务团队（以下简称团队）是我院公卫体系建设的重要一极，为确保实现服务关口前移到乡村，重心下沉到网底，使团队的工作贴近百姓，贴近健康，提高其服务实力和水平，特制订本实施方案。一、设置和组成依托全院设置3个团队，并统一配备便捷的交通工具（包车）和服务装备。团队内部按村划分为若干个服务网格，每个网格依据服务人数和范围配备责任医生、名护士、公卫人员，实行责任医师网格化管理。广泛深化社区，主动上门，全方位开展基本公共卫生服务。实行“五统一，五公开”即统一文明用语、统一着装、统一装备、统一制定服务流程、统一服务要求，公开服务团队、公开服
13、务项目、公开服务职责、公开服务时间、公开服务热线。团队人员在公卫科的统筹支配下实行“预约制”，预先支配服务时间，凡是能下沉的相宜公共卫生服务项目均应下沉到乡村，确保服务到老百姓。二、制度和管理（一）管理体制团队实行医院院长直管和科长详细负责的管理制度，行政上接受医院院长领导，业务上通过公共卫生科长统筹支配。（二）医院、公共卫生科一体化管理制度（1）医院对团队行使行政管理权，包括人事管理、财务管理、药品管理、业务培训、考核奖惩、信息化和后勤保障等，并进行检查。（2）公共卫生科团队的药品由医院药库统一调拨。（3）推行双向转诊制度。签订双向转诊协议，供应便捷、连续、优质的服务。（三）业务培训制度（1
14、）公共卫生科定期组织队长和队员的培训，队长可采纳逐步上派轮训或外派定向培训。（2）团队每月必需组织一次培训，队长负责制订培训安排，并组织实施；团队内开展日常业务探讨，共同解决工作中遇到的重点、难点问题；并开展业务学习，普训公卫学问，提高队员的综合业务水平。三、职责和任务（一）团队职责1、主动做好乡村的沟通协调工作，组织本团队成员仔细完成基本公共卫生工作。2、仔细制定本团队的年度、月度工作目标，并有具体可行的周工作支配。定期开展团队的工作总结并进行点评，并对存在的问题进行分析、整改，高效有序地开展工作。3、督促团队成员严格执行服务规范，防止差错事故发生。支配团队成员轮番参与各项培训，改善工作看法
15、和方法。4、每月对成员工作进行绩效考核。5、对团队工作中出现履行职责不到位、下达的任务不完成，弄虚作假、失职、渎职等行为而造成的医疗责任事故、重大传染病暴发、疫苗接种差错事故、群众负面影响等负主要责任，并干脆与绩效工资挂钩。（二）工作任务（1）公共卫生服务1、应急防控做好传染病人和接触者的流调、居家隔离等工作，开展疫点处理和漏报调查等。开展辖区内突发公共卫生事务的信息收集、报告、分析、参加调查和处理。传染病相关信息登记和报告精确率、刚好率和处置率达100%。开展卫生应急学问宣扬，包括避灾防震、煤气中毒防范、家庭自救等应急学问的演示、教化工作。2、预防接种开展计免接种工作，做好预约登记，扩大对流
16、淌儿童的主动搜寻。3、慢性病防治刚好为居民建立真实的电子健康档案。对辖区内高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病、肿瘤患者实施规范的动态管理，定期跟踪随访，随访结果（临床治疗、生活行为、健康指导信息）刚好录入计算机实行动态管理并保存纸质的签名随访记录。每年开展辖区居民家庭保健活动。按规定对老年人和高危人群进行随访和干预。4、健康教化与健康促进每月在社区为居民开展健康教化讲座1次以上，重点做好卫生应急，重大传染病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤和食物中毒等防治学问的宣扬。在医院宣扬栏制作防病学问专刊。发放健康宣扬资料。深化特定场所进行传染病、职业卫生、心理健康、亚健康等方面的宣扬教化。5、康复管理配备开展康复
17、服务的基本设施和专兼职技术人员，进行康复期病人随访以及康复服务。6、妇幼保健管理新婚随访每两月1次。督促早孕妇女建立围产期保健卡，产后访视3次以上。每两年帮助开展1次妇女病普查，妇科肿瘤随访率90。每季度开展1次生殖保健学问讲座。开展5岁以下儿童生命监测，新生儿访视3次以上。开展安排生育避孕节育、优生优育等指导与询问。建立育龄期、更年期妇女、0-6岁高危儿童健康管理档案，实行规范化管理。四、绩效和考评1、团队在完成任务的前提下，其绩效纳入医院统一考核，嘉奖安排应向“苦、脏、累、险”岗位倾斜，医院要适当加大团队考核分值权重，体现勤劳多得、多劳多得、优劳优得、奉献多得的安排原则，团队中表现突出者可
18、高于医院安排人均水平的10%-20%发放，医院在考评和安排中要充分听取队长的看法。2、绩效考核与每团队和队员的服务数量、服务质量、居民满足度及公卫办半年绩效考核状况进行挂钩。3、队长享有每月队长津贴，按任务完成状况和公卫办半年绩效考核结果分为一、二、三等，适当拉开津贴差距。4、团队成员的考核结果，与医院年度考核、技术职务晋升挂钩同等条件下，表现突出者可优先考虑。XX镇卫生院篇4 团队建设方案一、科研团队指导思想为主动贯彻“以科研为先导”，扎实推动科研型老师队伍建设工作，激励老师主动参加教化教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干老师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热忱，发挥团队力气
19、，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高老师个人专业成长、提高教化教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人（指老师），影响5000人（指学生）”。二、科研团队建设目的1变更现有大部分老师单枪匹马独自钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年老师尽快成长，为更多的老师成为区骨干老师搭建成长的平台。2进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态发展，以此形成科研可持续发展的长效机制。3挖掘潜力，整合力气，促进学科专业建设，增加学校的整体科研水平。三、科研团队成员招募方式团队成员应具有努力探究和团结协作的精神，有志于教科研学习探讨，包括
20、已有课题探讨的，或喜爱写作的，或喜爱读书的老师，均可主动参与。1学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。2学校依据老师发展特长，选择课题组、项目组和一般一线老师加入教科研团队，要求区科研骨干老师参与。设置兼职教科员一名。3学校青年老师可依据爱好爱好和特长，自行报名。学校激励更多的青年老师参加进来。四、活动原则1一起学习：建立学习型团队，可以在一起沟通课题探讨进展状况或探讨方式等。2参与活动：可组织参与校内外一些培训活动，提高团队成员的科研实力。3沟通激励：相互沟通，多培育和激励成员进行探讨，让成员发挥潜力，获得成长。五、活动要求1仔细制定本团队的活动安排，力争做到定时间
21、地点，定人员内容。2教科研团队可每月活动一次，形式敏捷。可以支配理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践探讨相结合的原则，重点探讨如何通过课题探讨指导教改实践，提高教化教学质量。3团队成员可参加学校日常科研活动的策划和开展等。4团队成员主动参与教学探讨实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。5科研团队可每年总结一次本团队探讨状况或成果。六、考核嘉奖1表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培育成为区骨干老师搭建平台。2团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先举荐发表和参加相关竞赛。3团队成员可优先参加各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。4团队成员可
22、参加学校老师部分科研工作的考评和推选。5兼职教科员可享受学校相应待遇。盛泽试验小学 科教处20xx年9月篇5 团队建设方案电话销售是以电话为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、询问和服务的一系列销售行为的特别销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？一、企业文化：经营理念：目标：愿望：发展方向：核心价值：使命：文化理念：企业精神：二、团队建设宗旨：团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在支配工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作看法和行为上，使工作的每一步都能
23、以严谨的看法去做。三、团队定位与总体目标:销售团队必需有一个一样期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必需量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建设规划：1.建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。赞美：擅长赞美员工。晋升机制：给有实力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。激励：目标完成时赐予奖金以及其他嘉奖。团队意识：培育员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2.建立共同的目标观念：每个团队的成员必需信任，当公司能够长远发展时
24、，员工才能得到很好的职业发展和待遇。3.建立严谨的工作制度：制定团队详细到每天的日常工作支配，并严格根据其执行。完善团队工作纪律，并协作奖惩措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩处及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。五、团队建设工作规划：团队的构成(组建)：一个团队的潜力和实力是由团队的人员确定，团队人员的素养基本确定了这个团的前景，人员的素养，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但终归再完备的培训机制，也不能从根本上变更提高一个人的基本素养。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素养，技能，心态，干脆影响到团队的整体水
25、平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应留意最基本的三个原则：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。2.聘请过程结构化：要想提高聘请效率，就应当建立一套聘请程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、阅历、素养等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3.团队的问题解决实力和执行力：团队人员须
26、具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等在聘请时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的实力。现在许多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的实力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题实力的强与弱确定的。团队的培训和培育是关键：一个团队的培育不仅仅是新员工聘请入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培育混为一谈。团队的培育要从每一个细微环节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，给予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队形
27、成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流淌，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这须要去耐性的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。详细的实施措施：1.新员工培训：培训内容包括行业特征、产品学问、专业实力。培训课程如下：互联网及B2B基础学问，中供产品学问，销售技巧2.形象礼仪培训与培育：公司人员要衣着得体，举止文静，语言柔软，性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。3.客户开拓方式方法的培训和培育：4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培育。5.售后服务意识的拓展培训和培育。团队的日常管理：团队的素养
28、提高和风格的培育是一个按部就班的过程，这就确定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细微环节上进行落实，有问题之后要刚好提示并推动其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信念。同时也要求了主管要进行严谨的监督。对团队要实行量化的管理：把平常的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式敏捷而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。便利员工客户跟进和主管检查监督，赐予指导。团队的管理要人性化：公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自
29、己处于一个只注意结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝合力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并协作奖惩措施对执行力进行监督。团队的绩效考核和激励机制(暂未定)电话销售队伍组建：第一阶段：磨合期1团队表现特征新业务员既兴奋又惊慌，簇新感特殊强，对即将从事的工作充溢期望。但每个人都有些焦虑、困惑和担心全感，自我定位不清楚，对公司环境和企业文化还比较生疏，不熟识产品学问和销售技巧，缺乏共识，一样性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。2平安度过磨合期这个阶段应实行以过程管理为主、严格限制业务员工作行为的管理方
30、式。要清楚地告知业务员自己的想法与目的；为团队供应明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟识；供应业务员所需的信息；加强对产品学问的培训，特殊是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培育得力助手打基础。其次阶段：动荡期1团队表现特征团队成员之间越来越熟识，对公司和部门的规定越来越清晰，对产品和行业学问也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依靠性较强。同时，隐藏的问题渐渐暴露，业务员起先不情愿找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心起先动摇，甚至怀疑目标能否完成。2平稳
31、度过动荡期这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要激励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参加决策；选择核心成员，逐步进行授权和实行更清楚的权责划分；树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。这一阶段，培训和实战演练、共享营销过程必不行少。第三阶段：稳定期1团队表现特征团队内的氛围进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同看法，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；起先渐渐形成团队文化。2
32、保持稳定发展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝合力、合作意识的培育，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关切下属，解决他们工作和生活上的困难；提倡欢乐工作、欢乐生活。这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。第四阶段：成熟期1团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有剧烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作特别有信念；能够刚好沟通，协力解决各种销售问题，能够自由共享观点与信息，有必需完成任务的使命感。2走向更好经理要把握变革节奏，留意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时留意调整目标，引
33、导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注意引导业务员。培育优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。这四个阶段的划分也不是肯定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流淌所致。关键是要抓得住主要冲突，对症下药，以更好地领导自己的团队。电话销售团队管理：1.把团队的成员分成若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；2.销售之前肯定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。3.团队分工，合作。经理先告知大家此次项目的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队
34、业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在依据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩方法并公布大家（贴在明显的位置）；4.每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛（目的：让大家驾驭此次项目销售的核心价值），假如团队成员都能娴熟驾驭电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；5.电话销售过程当中，假如有人成交要刚好公布结果，激励自己也激励大家；6.晚上开会的时候要刚好共享成果，甚至是好的建议和方法；7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告知大家更好的方法并且激励各个小组的成员，特殊要调动组长的主动性；8.庆功会，履行当时
35、的承诺，特殊要留意重奖重罚；9.安抚激励落后成员，给成员机会等。篇6 团队建设方案营销团队建设方案的主要内容就是确定此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“
36、单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论怎样，任何组织模式都须要以领导核心。领导与被领导之间的区分是领导可以创建一个良好的工作环境，带领大家走向胜利。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将确定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，许多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人须要良好的协调管理实力、业务实力、团队建设意识。在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。
37、另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。原委营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务实力。有了业绩和实力，下一步就是把业绩与实力升华为威信。把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去
38、担当你手下可以宽恕的失误和客户的埋怨。可在实际工作中，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来指责自己的手下。这是特别失误的。在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。2、创建一个良好的沟通环境对于沟通的力气，是不容置疑的。有看法、有冲突，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我始终都信任解决问题的方法确定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般出现在业务实力比较强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个
39、人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来确定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是找寻市场出现的问题，还要多一些表扬与确定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独沟通。听听团队成
40、员的想法。C、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标记。在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团
41、队合作的高度，是一件不简单的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，依据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就须要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。制度建设与执行无规则不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定须要团队的共同探讨，而不是团队领导自己确定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工
42、作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是探讨解决工作中的问题和供应学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作
43、安排、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度，目的是保持团队的工作热忱。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。团队文化建设俗话说：看法确定人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“看法”，它确定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种主动、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是
44、有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不行偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后实行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的看法反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的须要。个人与团队共同进步不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员供应个人的发展平台。合
45、理的人员流淌，是特别必要的。从另一个方面看，业务工作有剧烈的看法需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应当向公司举荐人才，并赐予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设须要一个既有业务实力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将确定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢
46、的结果。团队建设方案的注意点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。篇7 团队建设方案“科研立校、科研兴校、科研强校”是我校特别重视的一项工作，为进一步深化新一轮基础教化课程改革，大力开展素养教化，全面提高我校老师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助老师专业成长，促学校特色发展，今结合我校实际，制订本方案。一、指导思想以课题探讨为载体，以常规教学为基础，以课堂教学为突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校老师“全员、全程”扎实开展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升老师个人专业成长、提高教化教学质量，促进学校发展的助推器。二、目标任务通过系统培训、自主学习、互动实践、课题探讨等多种方式实现下列目标：1、培育一批探讨型老师，使其成为学校教科研工作的主