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1、2023年团队建设方案16篇 一、活动目的房地产项目发展目前已到关键阶段，为了进一步增进员工情感，加深员工了解，特举办本次聚餐活动，旨在促进员工沟通，提高员工的团队意识，进而促进团队的整体建设与发展，为实现项目工程的品牌塑造和顺当.下面是我收集整理的2023年团队建设方案16篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 团队建设方案 篇1一、活动目的房地产项目发展目前已到关键阶段，为了进一步增进员工情感，加深员工了解，特举办本次聚餐活动，旨在促进员工沟通，提高员工的团队意识，进而促进团队的整体建设与发展，为实现项目工程的品牌塑造和顺当开展供应保障人力保障和智力支持。二、活动地点与时间1.活动地点：*大酒店
2、2.活动时间：20xx-5-7晚7：00三、活动方式：1.团队聚餐，席间穿插嬉戏和节目表演（即兴地表演）。2.鄂尔多斯之夜活动四、活动流程：（打算工作要明确分工，责任到人）1.欢迎仪式：（凉菜已经起）问题：以什么方式迎接董事长入场？嘉宾（各部办、公司领导）的预先邀请，及领导座次支配。2.主持人开场白：问题：主持人的选定。主持稿的编写。（内容：体现活动主题和意义；欢迎各位嘉宾的到来并简洁介绍；特殊感谢董事长参与；表明这是一次家宴，让大家吃得快乐，玩得尽兴。）房地产部门责任人及员工是否须要依次介绍，介绍的方式？3.请张总讲话。问题：发言稿的编写与修改。4.邀请董事长致辞。（共同举杯）5.宣布晚宴起
3、先。团队建设方案 篇2方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。缘由是我们行知团队的成员由于相互了解，协作默契，合作协调。假如把它建设成社团，团队成员过多，难以形成凝合力、忠诚感和相互信任感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部”，我们要把它建设成社团，它不但是广阔学生学习电脑学问的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣扬销售团队。行知团队的建设团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。成员团队团队精神凝合传承团队目标：1培育团队合作实力和个人特长2为广阔同学供应优质电脑服务3涉足社会，让我们的世界更开阔团队精神：进取：不懈追求，奋勉图强;合作
4、：整体协作，共生共赢;创新：勇于创新，与时俱进;专业：不断学习，务实专一。团队的人数：8人团队人员：负责人：朱磊科成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝团队logo:(致知于行)角色安排：领导者：制定团队安排、激励队员、对外联系、协调(朱磊科)探究者：提出新思想、新创意(刘学良)评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫)限制者：检查详细细微环节，力争完备(陆钦)技术者：了解相关技术及学问(马北朝)综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)维护者：处理外部冲突，收集新信息(朱晨)组织部：联系映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、客户、产品资
5、料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明)宣扬部：策划宣扬销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣扬活动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良)销售部：依据宣扬活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户看法;管理陆钦：曾在班内担当文娱委员，多次组织集体活动，人缘好，交友广泛。薛士明：在班内担当学习委员，成果优秀，更擅长数学统计。杨雷：学生会记者站副部，多次发表过报道，爱好摄影。刘学良：思维活跃，创新实力很强，虑事周到。白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销实力好。朱磊科：熟悉数码产品，爱好电脑，交际面广
6、，擅长策划组织。马北朝：电脑diy爱好者，在系里颇有口碑。朱晨：对计算机爱好深厚，为人务实。团队领导：以团队精神为核心，负责人依据当前形势制定近期目标，全部成员同心同德完成目标，并朝着最终目标努力。负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝合力、纪律性3.促进团队中各种实力的组合，并提高技术水平4.搞好与外部联系，让团队持续发展5.为团队中的成员创建机会团队制度为加强本团队管理，达成工作目标，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。适用范围：全部本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均依照本方法所规范的制度管理。1.出勤管理：全部成员应依照通知按时参与活动、会议，并签到。如有事不
7、能参与者应提前联系负责人。2.工作职责：组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联系;管理团队、客户、产品资料，并按时整理;限制活动经费预算，驾驭收支;按时核对各项报表、单据。宣扬部：策划宣扬销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣扬活动相关事宜的筹备。销售部：负责完成所辖区域的销售目标;督导、指挥销售人员执行任务;限制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的督促;退货的处理。技术部：供应相关技术支持，完善售后服务;定期探望客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。销售人员：(1)基本领项
8、a、应以和气的看法和客户接触，并留意服装仪容之整齐。b、对于团队各项销售安排、行销策略等隐私，不得泄漏予他人。c、不得无故接受客户款待。d、不得有挪用所收货款之行为。e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得随意变更售价，如有赠品亦须依照规定办理。(2)销售事项a、坚持团队精神b、了解产品性能、规格、价格、运用说明。c、刚好妥当处理客户埋怨。d、定期探望客户并汇合下列资料：a、产品品质的反应。b、价格的反应。c、消费者运用量及市场的需求。d、竞争品的反应、评价及销售状况。e、新产品的调查。3.销售管理3.1销售工作周报表(1)销售人员依据安排执行销售工作，并将每周工作内容，填于销售工作周报
9、表。(2)销售工作周报表应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。3.2月销售实绩表(1)销售部每月初应统计上月份的月销售实绩表，呈主管核示，并公示出来。3.3客户管理：(1)销售人员应填写客户资料卡，以利于加强服务品质和后续销售。(2)销售人员应依据客户的状况，进行访问调查，可以采纳上门探望、电话探望、邮件访问等形式，收集客户信息。3.4探望留意事项：(1)服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。(2)尽可能地建立肯定程度的私谊，成为核心客户。(3)探望过程可以视须要赠送小物品。(4)探望应于两天内提出客户探望报告，呈主管审核。(5)探望过程中答应的事项即时进行处理。(6)销售人员应于每
10、月底前，将次月安排探望的客户及其预定停留时数，填写探望安排表内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应依据安排实施;主管则应的确督导查核。4.成员考核： 1.出勤，成员参与工作的主动性;2.工作业绩，团队合作;3.客户投诉和表扬;4.特别表现。5.1激励方法：基本原则：(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。(2)按劳安排原则，体现公允。(3)随机创建激励条件。激励方式：(1)培训和薪金;(2)工作级别：依据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。(3)嘉奖和认可：通过物质的手段嘉奖优秀的销售人员，如宣扬先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。5.2惩处规则：基本原则：
11、(1)刚好指出成员错误，并监督他改正;(2)挽救错误造成的损失;(3)保证团队的先进性，目标正确。团队建设方案 篇3营销团队建设方案的主要内容就是确定此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，
12、区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论怎样，任何组织模式都须要以领导核心。领导与被领导之间的区分是领导可以创建一个良好的工作环境，带领大家走向胜利。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将确定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，许多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人须要良好的协调管理实力、业务实力、团队建设意识。在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。当该领导调
13、动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。原委营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务实力。有了业绩和实力，下一步就是把业绩与实力升华为威信。把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理
14、取闹。这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以宽恕的失误和客户的埋怨。可在实际工作中，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来指责自己的手下。这是特别失误的。在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。2、创建一个良好的沟通环境对于沟通的力气，是不容置疑的。有看法、有冲突，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我始终都信任解决问题的方法确定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般出现在业务实力比较强的领导核心身上。详细表现是团队
15、成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来确定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是找寻市场出现的问题，还要多一些表扬与确定的声音。另外，还可以
16、每月约定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标记。在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但
17、要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不简单的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，依据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就须要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。4、制度建设与执行无规则不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定须要团队的共同探讨，而不是团队领导自己确定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。
18、我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是探讨解决工作中的问题和供应学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度
19、，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作安排、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度，目的是保持团队的工作热忱。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。5、团队文化建设俗话说：看法确定人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“看法”，它确定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种主动、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售
20、经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不行偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后实行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的看法反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的须要。6、个人与团队共同进步不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。
21、一个优秀的团队，应给队员供应个人的发展平台。合理的人员流淌，是特别必要的。从另一个方面看，业务工作有剧烈的看法需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应当向公司举荐人才，并赐予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设须要一个既有业务实力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将确定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它
22、可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注意点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。团队建设方案 篇4为进一步推动我校科研事业的发展，增加我校的学术创新实力，提高我校的学术创新水平，激励和支持我校教研人员团结协作，主动从事科学探讨，多出高层次、有原创性的科研成果，从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从事开拓性和原创性探讨，特制定本建设方案。一、创新团队建设目标瞄准具有发展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或探讨方向，特殊是对全市乃至全省政治、经济和社会发
23、展有重大推动作用或影响的探讨领域与方向，力争通过科学探讨创新团队的建设，培育一支在相关探讨领域能取得重高校术成果、产生重要影响的学术队伍。二、创新团队的申请条件1创新团队的学术带头人应具有较高的学术探讨水平、创新性学术思想和组织协调实力，一般应具有博士学位或副高以上职称，年龄不超过55岁。2创新团队成员应具有比较集中的探讨方向或共同感爱好的探讨问题，一般可以现有的课题探讨小组为依托来组建，也可自行组建。3创新团队成员应具有努力探究和团结协作的精神，在相关探讨领域已取得较突出的探讨成果，或在相关探讨领域显示出明显的创新实力和探讨优势。创新团队的核心成员一般以3-5人为宜（不少于3人），有合理的专
24、业结构和年龄结构，提倡学科交叉。同等条件下，对负责人及多数核心成员年龄在40周岁以下的创新团队予以优先支持。4创新团队应是在合作基础上自然形成的探讨集体，具有相对集中的探讨方向、共同关切的科学问题和良好的科研合作基础。对简洁拼凑的“团队”不予支持。5创新团队所在系、部有良好的支撑环境，学术带头人和探讨骨干有充分的时间和精力从事科学探讨工作。三、创新团队申报与审批1学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。2依据学科建设和社会经济发展实践的须要，由学校确定重大探讨领域或重点探讨方向，或由学术创新团队申报人自选探讨方向。3由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请，详细内容包括：（1
25、）创新团队人员构成与学术探讨实力；（2）创新团队的主要探讨方向和建设目标；（3）创新团队的探讨思路和工作安排。4教务科研处对申报的创新团队名单进行资格初审，对符合申报基本条件的，将其申报材料送校内外专家进行评审。必要时，可组织创新团队的申报人进行评审答辩。经评审或答辩后，由专家组提出候选创新团队名单。5学校审议并最终确定拟资助组建的创新团队名单。四、创新团队运作与经费资助1创新团队是教研人员自愿组织的学术探讨团队，不享有任何独立行政机构编制和人员编制。创新团队依托某一系、部开展学术探讨活动，可以由同一教研部门的人员组成，也可以由不同教研部门的人员组成。2对获准组建的属于人文社科探讨领域的学术创
26、新团队，学校赐予不少于2万元的探讨经费资助；对获准组建的属于理工科探讨领域的创新团队，学校赐予不少于4万元的探讨经费资助。3创新团队资助经费分三期干脆下发。第一期（启动期）下发40%，其次期（中期考核合格后）下发30%，第三期（后期考核合格后）下发30%。对中期考核为不合格的创新团队，停发其次期资助经费。对后期考核为合格的创新团队，下发第三期资助经费，如有其次期资助经费停发状况，则予以补发。对期终考核为不合格的创新团队，停发第三期资助经费。4对于的确在所属领域具有重高校术突破、开展原创性科学探讨的创新团队，依据创新团队的原创性探讨学术价值的凹凸，学校将对其加大资助力度。对属于人文社科探讨领域的
27、创新团队最高资助经费可达5万元；对属于理工科探讨领域的创新团队最高资助经费可达10万元。五、创新团队业绩考核与嘉奖1创新团队按申报方向和探讨安排自主开展学术探讨和学术队伍建设活动，学校对其工作业绩进行考核。2创新团队的建设周期为3年。3学校在创新团队组建1年半后，将对其进行中期考核。完成一般核心论文1国际一类权威论文、国际二类权威论文或国内一类权威论文1（1）只有围绕创新团队的主要探讨方向并以团队成员集体署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可认定为创新团队取得的成果。同时，创新团队成员的科研成果必需是在团队成立之后完成，并且在考核周期内公开发表的，才计入创新团队考核周期内的成果。（2）学术
28、刊物级别和课题类型与级别的认定以新余高等专科学校科研成果级别认定方法为准。（3）若同一篇论文被多次检索，只计一次。6创新团队在后期考核合格后，可接着申报新一轮的创新团队资助。中期考核不合格的创新团队，依据实际状况申请团队接着运行到后期一起考核或申请取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的团队，将取消团队称号。中期考核合格而后期考核不合格的团队，可申请半年后再考核1次，再考核合格者，可补发后期建设经费的一半，如再考核不合格，将取消团队称号。六、其他1本方法由教务科研处负责说明。2. 本方法自下发之日起实施。团队建设方案 篇51：活动目的：通过一系列的团队素养活动，增加学员对团队和他人的信任感，培
29、育团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更主动乐观的心态来面对生活和工作。2：活动概况（1）活动主题欢乐工作，心中有梦；团结奋进，开拓创新；（2）活动地点北京市延庆县松山森林公园（游玩期间会组织几个团队建设的小嬉戏增加团队意识）（3）活动时间20xx年18月15、16日（员工2批次轮换去拓展）（4）活动对象北京康泰诚信医药有限公司全体员工（注：可带家属。）另：参与竞技小嬉戏的员工获胜的一方会享有小礼品一份。嬉戏一：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序：1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不行以让他人看到；2、根据座位依次依次上台用肢体语言来
30、表达出你的花色，其他学员也不行以提问，整个活动过程全部人都不能说话；3、其他成员要仔细的视察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排；4、最终全部人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，假如有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体确定。5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。共享：1、站错队的人，为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清晰2、假如是表达不够清晰的沟通的精确性团队建设方案 篇6、业务团队的架构及岗位职责一、架构：预料组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：业务经理
31、：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订业务安排，确定业务政策。4、业务人员的招募、选择、培训、调配。5、业务状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。6、依据业务安排，参加制定和调整业务方案（策略），并负责详细业务方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。业务组长：1、在业务经理领导下负责详细业务工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定业务安排，同时制定本组每月业务安排，驾驭业务进度。3、定期组织汇报业务状况，编制业务报表，定期报送业务经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、业务日常管理工作。7、参加并
32、制定业务工作流程和标准，组织员工探讨确定。8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。业务代表：1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。2、搜集与找寻潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的业务安排，并按安排探望客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并驾驭有效业务技巧，通过对客户专业化面对面探望或接待，劝服客户接受公司产品。、业务目标分解及安排的制定一、业务目标：公司依据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。
33、每个业务员分解到每周甚至每天的目标。二、详细业务安排的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。、业务队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最志向状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作安排：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式
34、就是根据月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。三、对工作进行过程限制：安排不是给领导看的，而是须要去执行的，不要以为你的安排做好业务就好了，事实上许多业务做安排就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者须要把他们的安排划分几个小时段去监督、限制。四、不定期进行市场指导：培训、安排和工作过程限制只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还须要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯
35、定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同探望。、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以业务业绩和实力拉升收入水平，充分调动业务主动性，创建更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。三、业务人员薪资构成：“基本工资绩效工资业务提成”四、业务人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资（按月计算）业务人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：2.业务提成2.1公司业务人员
36、自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：（1）工程项目或业务利润率在100%以上（含100%），按该工程或业务公司收款的10%进行嘉奖；（2）工程项目或业务利润率在80%以上（含80%），按该工程或业务公司收款的8%进行嘉奖；（3）工程项目或业务利润率在60%以上（含60%），按该工程或业务公司收款的6%进行嘉奖；（4）工程项目或业务利润率在40%以上（含40%），按该工程或业务公司收款的4%进行嘉奖；（5）工程项目或业务利润率在20%以上（含20%），按该工程或业务公司收款的2%进行嘉奖；2.2公司业务人员依据公司供应的项目信息进
37、行有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后依据工程项目或业务款发放提成比例的40%；（2）设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或业务款发放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或业务的最终利润（业务收入（不含税）工厂成本业务费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。
38、网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核方法1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1业务人员业绩考核说明：（1）实习业务的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核干脆辞退。（2）初、中、高级业务每个季度通过
39、本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。3.2业务人员业绩考核表：3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但须要接着跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，业务人员与该客户关系良好，预料46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，业务人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由业务经理依据客户跟进表确
40、定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与服务（2）旧客户维护与服务（3）新、旧客户订单制作，生产交期限制与支配（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）业务经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必需制定每周的工作安排，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报业务组长。5、业务员必需刚好向业务组长汇报业
41、务开展状况。由业务组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作安排，在每周例会上呈报业务经理。6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。团队建设方案 篇7盲人方阵项目概述：这个项目的名称叫盲人方阵，也叫黑夜协作，这是一个以团队挑战为主的项目。人数时间：团队挑战人数：14人左右项目完成时间：90分钟项目布课时间：10分钟项目挑战时间：40分钟回顾总结时间：40分钟学习目的：1、培育团队成员的沟通意识，提高沟通技巧和决策实力;2、感受特别情境下完成任务的合作方式;3、了解团队领导人的领
42、导风格对完成任务的影响和重要作用;4、培育学员科学的思维方式和对学问的运用实力;5、使学员理解角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性;6、理解“失与得”的辨正关系。嬉戏规则：1、为了真实的表现情境，全部的人现在戴上一个眼罩，为了使我们的活动有价值，所以必需确认完全不能看到亮光;2、现在我向大家介绍你们的任务，在你们旁边不超过5米的范围内有一堆(捆)绳子，在我宣布起先后把它找到，并在40分钟内，把它围成一个最大的正方形，组好后，全部人相对匀称地分布在这个正方形的四条边上;3、你们所做的这个正方形是一件价格极高的产品，其他很多队伍也做了同样的正方形，你们要和他们一起竞标，并以足够的理由证明产品的
43、优势;4、整个活动中任何人不得摘去眼罩，戴上眼罩后应将双手放置身前，不得背手行走，严禁蹲坐在地上;5、当你们确认提前完成后，将绳踩在脚下，并通知拓展老师，得到准许后才可以根据拓展老师的要求摘下眼罩。平安监控：1、要求地面平整，四周没有障碍物，以保证学员的平安;2、学员戴上眼罩后应将双手放置胸前，不得背手行走，严禁学员蹲坐在地上;3、不要让绳子绊倒学员，不要猛烈甩动绳子以免打到学员面部;4、刚好阻挡学员向担心全地带移动;5、提示学员摘下眼罩时背对阳光，先闭一会再渐渐睁开眼眼睛;6、暑天尽量避开在烈日下或其他恶劣天气下完成任务。回顾总结：1、对学员顺当完成任务赐予确定或激励(慎用赞美之词);学员回
44、顾完成状况，由于比较激烈，拓展老师要帮助协调发言依次，争取让每个学员有机会发言;2、学员回顾完成正方形的方法，怎样确认正方形：四边形相等、四角为直角、对角线相等，他们是怎样操作的，模糊的变量来量边长是不行取方法，比如拉成四边形用脚步量。对于3段式、6段式和12段式的结合确定直角的运用。只有用定量来衡量是相对精确的方法，如对折，联系生活比如评优评奖，用业绩推断还是用“感觉”推断更有劝服力。3、学员在摘去眼罩后会觉得眼前的“方阵”没有之前感觉得那么大，这与心理学中人在相对担心的状况下更希望靠近一样，这可以和生活中很多状况相联系。4、怎样用不善长的沟通方式表达或接收信息，如有些人在活动中提出正确的方
45、法却没人留意，自己也就不再表达了;5、民主探讨与决策，个体决策与群体决策，可以简洁介绍群体决策所做的试验方法;6、合理分工，四个人梳理绳子、组方阵足矣，其他人想方法制定方案、确定检测方法;7、领导(队长)合理授权给“专家”，并维护“专家的领导”，确保任务完成;8、短暂的放弃是一种志气，也是为了许久的收益，可以引入“缺勤理论”，有把握者可以联系到“下岗政策”。9、拥有了学问只有运用才能转化成有用的实力，如确认四边形得方法，简洁的学问但在完成任务中有时就想不到;10、可以让学员复述拓展老师布置的任务，并让大家介绍自己的产品优势，在现有的条件下自己做的是最好的;11、对当时出现的其他状况进行应变分析与联系，如在四角的人是否能够始终握住绳角位置不松手，坚守自己的岗位等。重点细微环节：1、布课时强调“一堆绳”“最大”“正方形”“人匀称地分布”。2、回顾时不要总是围绕组图形的问题纠缠不清，尽快引导学员联系理论与生活进行回顾总结。3、