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1、商业计划16篇精选1. 商业安排书的封面2. 商业安排摘要3. 创业团队与组织结构3.1 组织架构图3.2 管理团队成员，及相关的阅历与特长4. 项目（产品或服务）的描述4.1 产品名称、性能4.2 产品所处的生命周期4.3 产品的市场竞争优势4.4 产品的探讨和开发过程4.5 发展新产品的安排和成本分析4.6 产品的市场前景预料4.7 产品的学问产权状况4.8 产品的技术壁垒及爱护措施5. 市场分析5.1行业现状、市场规模5.2 对行业发展趋势的预料5.3 对行业发展驱动因素的分析5.4 市场细分和定位6. 竞争分析6.1 现有竞争6.2 替代产品的威逼6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还
2、价的压力6.4 强势/弱势/机会/威逼分析(SWOT分析)6.5 可持续竞争优势7项目的实施方案7.1 生产支配：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量限制、售后服务等。7.2选购安排：包括供应商的选择、购货合同的打算、库存限制、物流设计等。7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。7.4 项目实施时辰表8. 财务分析8.1成本分析、收入及利润预料8.2 财务模型分析预料，包括企业将来3年内的损益表预料、资产负债表预料、现金流量表预料、盈亏平衡分析、财务比率预料等内容8.3融资安排，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容
3、8.4资金用途，包括企业将来3年内的投资方向、资金运用项目、详细的投资安排等内容9. 风险分析与限制9.1 描述风险种类9.2 提出降低风险的策略10. 退出机制：告知投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率四、商业安排书部分要素说明为诠释商业安排书的写作要点，特对商业安排中的部分要素做以下说明：1. 商业安排摘要：商业安排摘要是创业者在完成撰写商业安排各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业安排书的第一部分。商业安排摘要是整个商业安排书的浓缩版，须要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预料、
4、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求状况、盈利实力预料、财务状况和安排，以及投资出路等各部分内容。摘要部分是商业安排书的门面，投资人拿到商业安排书以后，先要通过看商业安排摘要以确定是否阅读完整的商业安排书。所以商业安排摘要肯定要突出商业安排的最大卖点，以便引发爱好。商业安排摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。2创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要具体介绍技术独创人及其他核心管理团队成员的基本状况，包括各自的学历背景和工作经验，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。3. 项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着
5、重分析项目的竞争优势，包括新奇性、独特性和先进性，让投资人确信企业所供应的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够快速占据市场份额。4. 市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的推断结果，以增加可信度。作为回国创业的商业安排，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深化了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为
6、单一的产品不行能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。5. 竞争分析：1、现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列诞生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的状况，指出其优势和劣势。替代品就是指能够满意同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威逼也就越大，制作商业安排时肯定要对替代品进行充分的探讨，并拟定应对策略。SWOT分析是安索夫提出的一种分
7、析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威逼（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何变更劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。SWOT分析的步骤：(1)排列企业的优势和劣势，可能的机会与威逼；(2)优势、劣势与机会、威逼相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威逼；WT策略：削减内部劣势，规避外部威逼(3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定
8、企业目前应当实行的详细战略与策略，从而确立竞争优势。 可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。6. 项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占据细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的干脆目标，因此合理的盈利模式和周密的实施安排是保证创业胜利的关键所在，也是投资人推断项目是否具备胜利的可能性的标准。7. 财务分析：合理的财务预料是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业将来的收入、成本和利润，预料企业将来
9、经营的状况，从而推断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最须要花费大量的时间和精力来策划、编写。8. 风险限制：创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威逼，其他风险可简略介绍。不要有意地缩小、隐瞒风险及其威逼，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。 l 风险限制就是通过预料风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和限制机制，以降低实际发出损失的可能性；而
10、对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。9. 退出机制：这部分要描述清晰怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益状况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：(1)公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出；(2)兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团； (3)股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。创业/商业安排书撰写要求书目.一、创业/商业安排书简介二、创业安排书结构（一）事业描述。（二
11、）产品/服务（三）市场（四）地点（五）竞争（六）管理（七）人事（八）财务需求与运用（九）风险（十）成长与发展三、创业安排书内容（一）封面（二）安排摘要（三）企业介绍（四）行业分析（五）产品（服务）介绍（六）人员及组织结构（七）市场预料（八）营销策略（九）制造安排（十）财务规划（十一）风险与风险管理篇6 商业安排书目：篇7 商业安排一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在渐渐饱和，有很多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业
12、”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我XX -XX年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，XX年，家纺市场已经起先在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，确定是会获得胜利的一个项目。二、项目背景及可行性分析1市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍旧实行的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道
13、，快速占据市常有实力的商业企业利用各大厂商快速占据市场的欲望和市场初运动的空白，依据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、中学低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。2市场面临充溢需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满意消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需
14、求而设立这个项目，同时，广阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。3环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼呢？我认为它不会形成威逼。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依靠和需求专业的商常第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一
15、收支，便利消费者的购买。4地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已渐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的旺盛，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必定的，是市场之需。5广阔生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商常所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满
16、足而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很简单的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、 市场前景展望在经济稳定发展的前提下，在XX20xx年期间，保守的预料，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的确定因素将是来自供应厂商和广阔消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满意高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费
17、需求占有很大比例，该类商品的供应者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的供应者主要是一些小而正规的针织厂。不行为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右篇8 商业安排在经营安排写完之后，最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查：你的经营安排书是否显示出你具有管理
18、公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。你的经营安排书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。你的经营安排书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量地的确的。你的经营安排书是否简单被投资者所领悟。经营安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。你的经营安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司经营安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。你的经营安排
19、书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好访人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。你的经营安排书能否打消投资者对产品服务的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。经营安排中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的经营安排缺乏胜利的信念，那么最好去查阅一下安排书编写指南或向特地的顾问请教篇9 商业安排一、 项目名称深圳某投资公司融资租赁行业项目商业安排书案例二、项目背景近年来，随着我国融资租赁市场的快速发展，银行系金融租赁公司市场份额也得到了较大的提升，银行系租赁业务余额占据整个行业的半壁江山。银行系金融租赁公司以其自身资金实力较强的特点，仍
20、将持续发展。近年来，通过不断的金融创新实现快速发展成为各类金融机构最突出的发展战略之一。其中，工银租赁在这方面也进行了有益的尝试。例如，借鉴国际上飞机租赁的典型交易结构，首创在保税区设立SPC开展飞机租赁的“保税租赁”模式，有效突破了现行财税法规滞后对租赁业务的限制，不仅为开展飞机租赁业务开创了新思路，而且为今后开展杠杆租赁等困难交易积累了阅历。工银租赁还利用天津保税港区的保税政策，与全球最大的船舶租赁公司SEASPAN及国内最大的航运企业共同实施了目前全球最大的集装箱运输船1.3万标准箱集装箱运输船租赁项目，开创了国内转口租赁新模式。各金融租赁公司还广泛合作，开展了众多大型项目的联合租赁。租
21、赁模式创新的形成和发展，是银行背景租赁公司为租赁市场注入新活力，是金融租赁业持续发展的新动力。融资租赁只是进入某一领域的敲门砖，更多的是要进入市场，拥有足够大的资产群，拥有足够多的客户群体。比如重卡的客户除了购买须要资金支持之外，重卡的消耗，如轮胎、油品等，也很须要资金支持，都可以做集成服务，后续市场特别大。因此，中国厂商系租赁公司朝工业服务方面发展，通过融资租赁进入现有的客户群，积累在客户里面的影响，形成客户资产，最终供应后续的增值服务，这样才能成为一个可以持续发展的路径。独立系的融资租赁公司，在收购重组后经过三年多的发展，形成了肯定的资产规模。依据国家宏观经济环境和市场竞争态势的发展，国内
22、独立第三方租赁公司正在进行重新调整再造，包括业务、市场、客户，以及风控体系、退出机制等，更多的是要找寻到适合公司发展的新的商业模式。金融租赁公司与厂商系租赁公司都以其自身的优势，在将来的融资租赁市场中将接着保持发展的趋势。而对于独立第三方租赁公司而言，其业务开展的敏捷性，将更加适合我国中小企业的发展，将来，中小企业巨大的资金缺口，将推动我国独立第三方租赁公司业务的发展。三、商业安排书内容第1章：融资租赁行业项目摘要1.1 融资租赁行业项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 融资租赁行业项目优势前瞻1.3 融资租赁行业项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况(1)产业基
23、金融资分析(2)私募股权融资分析(3)公开上市融资分析(4)其他融资渠道分析1.3.2 项目财务分析概况第2章：融资租赁行业项目公司介绍2.1 融资租赁行业项目公司发展简况2.1.1 公司基本信息2.1.2 股东持股状况2.1.3 主要产品服务2.2 融资租赁行业项目公司组织架构2.2.1 内部部门设置2.2.2 对外持股状况2.3 融资租赁行业项目公司管理模式2.4 融资租赁行业项目公司经营状况第3章：融资租赁行业及目标市场分析3.1 融资租赁行业发呈现状与市场前瞻3.1.1 融资租赁行业发展历程3.1.2 融资租赁行业发呈现状3.1.3 融资租赁行业市场前瞻3.2 融资租赁行业项目目标市场
24、分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利状况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 前瞻市场分析总结第4章：融资租赁行业项目产品/服务分析4.1 融资租赁行业项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 融资租赁行业项目产品生产经营安排4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质限制和质量改进4.2.4 项目产品成本限制4.3 融资租赁行业项目产品/服务市场前瞻4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务
25、市场前瞻第5章：融资租赁行业项目探讨与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备状况5.2 融资租赁行业项目团队对外合作状况5.3 融资租赁行业项目研发团队技术水平5.4 融资租赁行业项目研发投入安排5.5 融资租赁行业项目研发团队激励机制与措施第6章：融资租赁行业项目市场营销策略6.1 融资租赁行业项目营销战略6.2 融资租赁行业项目市场推广方式第7章：融资租赁行业项目融资和资金退出7.1 融资租赁行业项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流淌资金7.2 融资租赁行业项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目
26、融资方案分析7.3 融资租赁行业项目资金筹集方式7.4 融资租赁行业项目资金运用规划7.5 融资租赁行业项目投资回报前瞻7.6 融资租赁行业项目资金酬劳与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利第8章：融资租赁行业项目财务预料8.1 财务评价基础数据8.1.1 财务评价依据8.1.2 财务评价基础数据8.2 项目销售收入前瞻8.3 项目成本费用估算8.4 项目盈余利润估算8.5 项目财务评价结论8.5.1 项目盈亏平衡分析8.5.2 项目敏感性分析8.6 公司财务评价报表8.6.1 公司现金流量表8.6.2 公司损益表8.6.3 公司主要财务比率第9章：
27、融资租赁行业项目投资风险与限制9.1 政策风险与限制9.2 资源风险与限制9.3 市场不确定性风险与限制9.4 市场竞争风险与限制9.5 研发与生产风险与限制9.6 成本限制风险与限制9.7 融资租赁行业项目财务风险与限制9.8 融资租赁行业项目管理风险与限制9.9 融资租赁行业项目破产风险与限制篇10 商业安排一：店铺组织结构二：工作内容（一） 店长1：负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作2：负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 3：负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及排名 4：负责执行与协作公司的相关营销活动，策划店铺促销活动
28、方案 5：收集市场和同行业信息，供应有效的对手分析对应方案 6：制定销售安排，带领团队完成业绩指标7：对团队定期进行指导培训，巩固团队合作，人事管理等 8：客户关系维护，处理客户投诉纠纷问题 9：协作帮助好上级领导的相关指导工作（二） 客服1. 2. 3. 4.通过闲聊软件，耐性回答客户的各种问题，达成双方开心交易，处理订单信息 熟识淘宝的操作流程，处理客户要求，修改价格，管理店铺等 为客户耐性供应售后服务，以良好的心态解决中差评和投诉纠纷 协作帮助好上级领导的相关指导工作（三） 美工主要工作内容（PS 合成 调色 抠图 必需娴熟） 1：负责店铺的视觉规划、设计，以及产品描述工作 2：负责公司
29、产品图片的后期处理和排版 3：协作帮助好上级领导的相关指导工作（四） 物流发货1：能吃苦 细心 稳定2：对货物产品进行包装以及发货3：清点货物库存，和销售客服刚好沟通了解客户需求 4：协作帮助好上级领导的相关指导工作（五） 推广1：策划并制定店铺产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等）等营销推广工作2：探讨对手的方案，进行分析，提出应对建议 3：对数据进行分析，刚好进行优化和提交 4：协作帮助好上级领导的相关指导工作（六） 编辑1：负责策划文案的构思和撰写 2：负责店铺珍宝描述和更新 3：负责珍宝标题的编辑和修改等 4：负责珍宝的上下架编辑处理5：协作帮助好上级领导的相关指导
30、工作三：工作考核1. 业绩：业绩不仅仅指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量(包括UV和PV)、转化率、客单价、回头率等也是特别重要的指标，并且可以依据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等，最终把这些指标量化到详细数值，再依据各部门不怜悯况来分别认领，比如市场部和物流部担当回头率的比重是不一样的，担当销售业绩的比重也不一样。2. 客户满足度：淘宝设置了三个指标，分别是“珍宝与描述相符”、“服务看法”和“发货速度”，须要依据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。3. 团队合作成长：一个良好的团队运转须要每位同事的主动协作，对于工作表现精彩的员工赐予肯定的嘉奖，处理好员工之间
31、的人际关系。四：运营规划（一）店铺的上线及日常管理1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。4、编辑好各个产品的标题，珍宝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。2、协作淘宝的店铺的推广活动，做好营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。 (三)售后问题委任有阅历的，沟通实力强的客服担当售后工作。同时细化各种售后问题，作
32、为应对方案，比如安抚客户的不满心情；不怜悯况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。 （四）配送及仓库管理1、仓库管理人员就刚好核对库存信息，和编辑保持沟通，避开店铺出售状态的产品实际无货状况的出现，缺货产品刚好下架。2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的状况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；假如遇到缺货或其他问题不能刚好发货的，刚好通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避开缺货没有刚好和客户沟通导致客户严峻不满的状况的出现。篇11 商业安排书目一、执行概要 . 3二、企业介绍 . 31、企业设立的必要性和适应性 . 32、企业的目
33、标和发展战略 . 43、企业的股权结构 . 5三、产品和服务介绍 . 51、产品的特点和竞争优势 . 52、产品市场前景预料 . 63、产品学问产权爱护 . 74、产品研发状况 . 75、产品生产安排 . 7四、市场机会分析 . 81、宏观环境分析 . 82、中观行业分析 . 93、微观竞争分析 . 10五、营销安排 . 111、确定市场营销目标 . 112、选定合适的目标市场 . 113、选定位策略 . 124、制定市场营销组合 . 12六、财务安排 . 141、营销收入预料 . 142、营销和成本安排 . 143、现金流量安排 . 154、预料财务报表 . 15七、管理实力 . 16八、融
34、资安排 . 18九、投资风险 . 18十、经营预料 . 20一、执行概要本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最好、最快、最大的方式占据市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避开业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事务提示等强大功能。液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型好用材
35、料的多元化经营策略。本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品尝与特性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完备的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（液态壁纸）品牌。二、企业介绍1、企业设立的必要性和适应性随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，起先变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向高雅、精致、简约和平安，同时追求特性和创意。轻装修重装饰及平安也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂
36、料的发展，正好可以满意这一须要。涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新奇，还很平安，又可以很好的满意消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以依据本产品的特有特性，在装修过程中融入许多特性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们四周，让我们感受生活的多姿多彩，并使得劳碌了一天工作而疲乏不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。2、企业的目标和发展战略本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的看法箱、服务台和投诉看法电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户供应各种询问服
37、务。并以市场为导向，加快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新奇的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。篇12 商业安排一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种
38、行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且
39、一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问