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1、活动方案格式篇一：促销活动方案格式 促销活动方案 促销工作的业务流程： 1、促销市场探讨 2、确定促销要素、 3、实施促销、 4、执行和评估促销结果 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果 三、活动主题 1、确定活动主题 ? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券
2、？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？ ? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 2、包装活动主题 ? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者 ? 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 ? 1、确定伙伴 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
3、 ? 2、确定刺激程度 要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不 能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些
4、都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期打算 ? 1、人员支配 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ? 2、物资打算 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点 八、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 九、效果预估 预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 篇
5、二：策划书格式及要求 策划写作留意事项及要求 策划书的结构封面、正文（含书目）、附录 一、 策划书封面 1、策划书的名称：将策划主题体现出来，让运用者一目了然。宋体初号居中并加粗 2、策划者姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。 宋体4号居中并加粗 3、策划书制作时间：年、月、日。落款时间必需用阿拉伯数字。 宋体4号居中并加粗 二、 策划书的正文 每份策划书最基本的项目要出名称、时间、地点、意义、对象、详细流程、经费预算、落款和时间等； 书目应当简洁明白，它是整个策划案的索引，应让阅读者一目了然。 大标题：宋体2号居中并加粗，可视标题长短敏捷改动并限制在一行内； 小标题：宋体4号并加粗； 正文
6、:宋体4号； 正文行距：1.5倍行距； 纸型：统一用A4纸。 三、 策划书的附录 供参考的文献与案例如有其次、第三备选方案，列出其概要，其他与策划内容相关的事宜。 要留意： 1）策划不拘泥于表格形式，可自行设计，力求内容详尽、页面美观。 2）可以特地给策划书制作封页，力求简洁，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等。 3）如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订。 4）策划书需从纸张的长边装订。 5）一个大策划书，可以有若干子策划书。 经费预算附表格： XXXXX 活 动 策 划 书 小组：XXX（成员姓名） 年X月X日 目 录 一、活动背景P 二、活动主题P 三、活动目的
7、P 四、活动支配P （一）活动时间和活动地点 （二）活动对象和人员配置 五、活动流程P （一）前期打算 （二）现场支配 （三）应急预案 六、经费预算P 七、活动总结P 八、附 录P 篇三：策划书基本格式(完整) 策划书格式 一、策划书名称 尽可能详细的写出策划名称，如“年月日信息系活动策划书”，置于页面中心。 二、活动背景： 这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述 详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰；在陈述目的要点时，该活动的核心构成
8、或策划的独到之处及由此产生的意义都应当明确写出。 四、活动名称： 依据活动的详细内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择须要满意重要性、可行性、时效性）。 六、 活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程支配、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程支配大致可以分为三个阶段： （一）活动打算阶段（包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等）； （二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地支配状况等）；
9、注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息。 （三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展状况总结等）； 注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应刚好清理。 七、经费预算： 活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 八、活动中应留意的问题及细微环节： 内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参加者： 注明组织者、参加者姓名、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负责人）。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页