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1、 2023销售员一个月工作总结及下一步计划 一、本月共治理门店28家，完成出货62.63万，完成任务的92%。收取治理费24家，7683，7623政策减免，7192退出结算时扣除，7503平常协作较差，出货几乎为零，拒交费用，建议劝退，并停顿治理。本月工作可谓乏善可陈，各项数据都没什么质量可言，感觉有点力不从心，有自身力量的问题，也有客观环境的因素。店数徒增，巡店质量的下滑直接表达在了各项出货 数据上，信任这样的感觉应当是在同事身上普遍存在，到店后感觉时间急迫，巡店内容空洞，有点疲于奔命。 二、本月也有值得确定的几点工作： 1将7465海霞店的出货从2023元提升到了11384元，出货过万。帮
2、门店解决了之前几个月的历史差异，和门店的关系趋于和谐，门店协作度明显提高。 2根据月初设定的目标规划，给门店制定促销方案，灌输公司的政策，将7623的出货从9857元，突破到14081元。 3对之前朱文波的门店，宣导和培训公司配送制度和留意事项，实行了一次对福田线路的当面点货，发觉了送货人员在送货途中的不检点行为。递交了一份报告给黄总，有效的解决了该区域之前几个月差异频发的问题，历史差异也得以处理。 4新接手的门店根本都在可控的治理局面下，而且也根本承受了新督导的工作方法，局面有改进的迹象。 三、本月工作也有许多问题是显而易见： 1出货及各项数据都下降明显。由于工作量的增加，8月根本在一个过渡
3、和适应的状态中，许多工作都处于顾此失彼的慌张当中。 2指导员各自平常的工作，不仅方法有差异，甚至工作理念和工作原则也没有在一个统一的概念下，许多工作都很难无缝对接或者交接。许多指导员对历史差异和一些门店问题处于一种，被动的受压的苦闷心情中不知所措。这种心情在门店和指导员之间来回传递，相互影响，形成恶性循环。不会解决，也不敢说“不”，能拖就拖，更甚至信口承诺，又没有做到。许多门店开头是没有那么计较的，多半是由于一开头没有给他一个明确的答复：行或者-不行。 3许多合同到期门店，没有准时留意及通知到门店，导致许多门店到期了也没有明确合作意向，给后面的维权制造了被动。 4“深圳通”佣金及相关费用的返还
4、周期太长，“南方都市报”销售状况不佳，给门店造成积压，让门店和送货人员都很苦恼。便民效劳给门店造成许多困惑，甚至不便。 四、9月规划要完成的工作： 1门店的交接工作（处理好要交接的7623便利面过期问题），让新同事可以平稳的开展工作。 27192及7025退出的后续收尾工作。 3加强巡店内容，催促门店报货，提升单店各项数据。 47503停货后的跟进，准时把握门店的想法，若门店还是拒交费用，并不主动报货，建议劝退。 57015续约工作的落实，规划在9月第一周完成续约申请和附加条款的签署，其次周完成续约，否则给店主施压劝退。还有续约后门店形象的改善，和出货的监视。 67700店开业的随时预备。 7
5、月饼的分货与陈设，后续的收退与销售工作。 8利用中秋与国庆长假，提高门店的出货。 9完成出货任务，提高重点和新品数据，过个开心的假日！ 销售员一个月工作总结及下一步规划篇2 6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年6月一号来到_专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到_这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学
6、习品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高销售员月工作总结与下月工作规划销售员月工作总结与下月工作规划。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对_的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，
7、对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度
8、。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子 依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务，并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们_专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一
9、个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售员一个月工作总结及下一步规划篇3 随着五月假期的过去，我们的工作也同样慢慢的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作力量，提升个人价值。 眼看六月的工作马上到来，为了自己能在工作中能有更多的进步，我对个人在六月的工作规划如下： 一、工作状况分析 在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力气下顺当的转变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。 五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去访问了过去的老客户们，并在此期间开发
10、了不少的新客户参加。 二、工作目标 以六月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的五月的记录为标记，积极的去尝试突破。 此外，在个人的提升上我也不行疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期状况，并准时的改良工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进展充电提升。 三、个人提升规划 首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加仔细的去学习和了解业务学问，对公司业务的转变和调整要准时的把握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。 其次，在工作中我要累积并总结工作阅历，对于有意义的业务阅历我要准时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反响，
11、并以此反思自己的缺乏，积极的强化自我。 在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改良。近期常有人提示我该在形象方面进展改正，对此，我也应当重视起来。不仅仅是外表工作，在于客户的沟通用语，以及肢体语言等沟通礼仪我都应当去认真的学习。 四、工作方面的规划 在六月的工作方面，我应当更加注意新客户的开发，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户，更要准时的问候和回应，严格仔细的完成回访。 五、完毕语 眼看六月马上到来，一年的时间又马上过去一半。尽管在这半年里我们遇上了许多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下半年的时间来提升自我，争取在下半年中，制造更加精彩的成绩！ 销
12、售员一个月工作总结及下一步规划篇4 x月份又过去了，由于公司打算要统一按区域治理，所以公司开会又再次划分了区域从x月份后半月开头就实行了模拟区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。 一、x月份工作总结 x月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功
13、底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 二、x月工作规划 x月份，我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括x，x还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑
14、，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，x月份我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有x和x和我，x和x他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于x月份我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们
15、的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼
16、望到年底时我们都能满载而归! 销售员一个月工作总结及下一步规划篇5 6月初到现在，我已经在公司工作9个月了。作为一个初来公司，刚开头还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导赐予的工作。但是这9个月以来，在公司融洽的工作气氛下，经过部门领导和同事的悉心关心和急躁指导，我很快的完成了对公司产品和业务的熟悉，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和客服学问，能顺当地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。 这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的总结，盼望可中发觉自己的缺点和缺乏，在以后的
17、工作中加以改良，以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间扫瞄一下这份专心写但不成熟的总结，感谢领导能从总结中指出我缺乏的地方，帮忙我和公司一起成长，感谢你们。 当时怀揣着对青春的追梦来到联合通信，最先熟悉的是方总，她为人随和爱护，就像我们工作和生活上的良师益友，在工作中遇到困难时，她总能给你最准时的帮忙;接着熟悉了杨总，他就像在战场上洗礼出的一位很有激情和活力的军官，无论是他在工作还是谈客户，思路永久都很清楚，语言组织力量很强，他做联展部的主管时，我成为了这个部门的一员，在他的领导下，我会学到许多的实战阅历和快速完成公司安排工作的技巧，这些阅历在以后的工作和生活中都很受用;9月份的时候，公
18、司又添了一位女主管，主要负责客服，也是现在我的主管，她温顺中布满激情，成熟中布满自信，博思中布满干练，她能宽容你间或做错事，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在她的部门工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到焦总以后，这些说法都不成立了，她很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉她就象挖金人，她总能在任何人身上挖掘到发光点，在她眼里任何人都是包着黄金的石头，而她就是那个剥离石头呈现黄金魅力的匠人。她爱她的员工，爱她的工作，她情愿帮她的员工担当压力，同时许多时侯都是最晚离开办公室的人。在漫长的职业生涯中，感谢这些领导的支持和呵护。 七月份、我的心态转变及
19、行为模式的变化 记得有一次主早会谈到了目标，设定目标使我明白了无论任何事情只要你自己不给自己概念，自己不局限自己的思维，设定好目标，做好行动规划，坚持不懈的去努力，奇迹终会发生的。这个早会无意间给我带来了一种全新的概 念，让我突破了以往自己的狭隘的熟悉，看到了更宽阔的天空。我通过这个早会把原先的观念都抛开了，学会了从另一种角度来对待问题，明白了没有什么不行能，只有自己认为不行能才是真正的没有可能。而随后公司也出了新的政策和业绩任务，这对我来说也是一种鼓励和帮忙，新的政策可以标准我以往不符合公司文化和形象的现象，帮忙我更快更好的紧跟公司进展的步伐;同时也有一份焦虑，这份焦虑促使我要把握更多的产品
20、学问、业务技巧和工作流程，来完成公司规定的业绩，和公司一起成长。 百城之旅第一站佛山，作为工作人员的我，又一次见证了数字贸易的影响力，以及大家对这种连接商家和消费者技术平台的期望和憧憬。既然领导选择我来参与这个会议，就是对我以往工作态度的确定，同时感谢公司给了我一次成长的时机。这次会议让我明白了理解和珍惜。比方晚餐完毕后徐主管让我留下来帮助大智的工作，当时虽然有点不快乐，但还是去执行了，等工作完毕后精疲力尽的躺在床上时才明白我收获了许多东西，首先我懂得了和多个公司的工作人员共同完成工作任务的方法，其次我学会了怎么布置会场，这些都是我以后独立负责会议的珍贵财宝。感谢数字贸易的百城之旅，它让我懂得
21、与同事间相处最重要的是理解、包涵，知道了挑剔别人的结果就是换回挑剔，学会了处理冲突时先检视自己而不是先指责对方，学会了对自己的成长负责任。理解的同时也让我学会了珍惜自己的公司，珍惜自己的同事，珍惜我现有所拥有的这份工作和来到展台面前询问的每一位客户，珍惜我现在所拥有的一切，珍惜我所拥有的幸福。 本月上旬在领导的帮助下我签约第一位客户，之后在各部门的协作中，效劳好了这位客户，很感谢这位客户对gid的熟悉，以及感谢他熟悉到了gid对他公司产品的帮忙。这天的夕会中公司规定各位同事之间要相互协作，帮忙他人完成客户的签约。在以后的业务拓展中，我明白了公司是在告知我们成就他人就是成就自己，在自己的团队内不
22、要太过于计较得失，越是计较越会起到反作用。计较的结果可能就是客户离开联合通信，让整个团队跟着受损。我明白了越是高压下的竞争环境越能表达出团队的分散力。所以在适当的时候成就他人也是一种美德，而且能够取得双赢。 接着公司公布徐凌入职副总监、曾坚鹏入职总监助理。真的为他们快乐，由于他们有这个力量去担当这个职位。同时也为我自己感到快乐，由于学会了观赏他人的成就，而不是妒忌、憎恨比自己力量高的人。由于只有学会观赏别人成就时才能发觉别人身上的特长和闪光点，才能从别人哪里学习到令自己成长思路和方法。而一味的妒忌、憎恨比自己强的人，那自己不仅得不到提升的空间还会失掉一些宝贵的朋友。 在联合通信工作的日子总会有
23、意向不到的成长，而成长的背后是满怀的感恩和珍惜。 感谢培训部刘洹如细心筹划出一份上岗考试题，让我们检验自己这些日子对公司产品的把握程度，以便随时弥补缺乏的地方。 感谢杨总的批准和方总的支持，让我做青岛分公司业务窗口的对接人，使我拥有另外一种方式证明自己工作力量的时机。 感谢gid商讯通进驻中国的联谊晚宴，让我明白现在所从事的行业有宽阔的进展前景和空间。我为我的这份工作感到骄傲。 销售员一个月工作总结及下一步规划篇6 沐浴春风的三月就像是新科苑新一年开头的起跑线，跑出去的第一步是否胜利？方向是否正确？想到这些，就有必定要回忆这起跑月的成绩、所积存的阅历以及缺乏之处，以扬长避短、更创佳绩。 一、齐
24、心协力创业绩 (1)经营创收 通过调整、拓展销售渠道，推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热忱，直接为酒店增加了营业收入。 截止今日本月共计售房2679间，出租率到达63.20%，所收取房费840102元，平均房价313.59元，产生的收入约占一至三月的34%，是指标完成比拟抱负的一个月。 (2)治理创利 通过狠抓治理、强化员工行为根本准则，对于仪表、微笑、问候等软性效劳的培训、现场督导和质量检查，逐步完善前台的窗口形象，不断提高员工的效劳水准，为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔。 二、方式与体会 (1)方式 前台的工作相对其他岗位是较繁琐的，看似简洁，要在细节方面要做的完善、专业就要求
25、员工的整体素养到达肯定的高度。如何将繁琐的工作井然有序的绽开，每个人虽有不同的方式，但大同小异。例如： 1、在顾客进店时起身站立； 2、在距离45米处问好； 3、询问客人需求； 4、为客人办理业务，并告知相关留意事项； 5、为客人指引方向，祝其入住开心。 工作主线简洁明白，为让顾客满足，却必需在细枝末节来呈现我们的待客之道。对客人要尊称，尽可能的记住客人的姓名；双手为客人递送物品；对客微笑，让他(她)们体会到效劳来自真诚，满足来自科苑；要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务。其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务，比方：为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的询问，同时收银
26、员收取客人相应押金或做相应金额的预授权。办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住，做到完善接待。 (2)体会 工作中为更好、更快、更精确的对客效劳，当班接待员与收银员始终设定为定向组合，两个人的默契是影响工作质量的关键点，在这个月中，虽有新员工的参加，但丝毫没有影响到工作的正常进展，老员工也起到了表率作用，带着新员工共同进展，在工作中燃起了热忱，给原本枯燥的工作添加了一些颜色。 三、目前存在问题与建议 (1)财务发出的票据未盖章；建议：由财务办公室人员印好章之后由前厅部人员直接领取使用。 (2)接待员对新版发票的熟识度不够；建议：了解发票可开具工程，可开具方式以及发
27、票作废的标注。 (3)接待员新增“新科苑房态与会议预定一览表”；建议：尽可能贴近无纸化办公。 (4)免费房、折扣房的签字问题；建议：接到相关通知后，在前台当班人员下班之前通知人还未签字的账单标注接待或折扣缘由上交到财务审计，由日审找到相应通知人签字确认。 四、工作规划 (1)实行每日由夜班人员结算团队和哑房，次日送单； (2)对细节效劳进展培训和监视，主抓仪容仪表，定岗定位； (3)加强卫生的保持，坚持做好日常卫生； (4)加强部门与部门的相互沟通，建立更好的和谐团队。 销售员一个月工作总结及下一步规划篇7 一、工作完成状况 1.做好财务根底治理，准时完成各项日常工作 每日按时完成银行明细表、
28、每日资金规划表、银行余额表、付款申请呈审单的编制及报送工作，准时完成各项原始凭证的审核、资金支付、费用报销、发票开具、记账凭证编制等日常工作。 2.顺当完成企业各项财务报表编制及财务分析编写工作 根据集团公司治理要求，本月按期完成财厅快报、国资快报、内部交易表、合并报表说明、各项费用统计表、月度财务状况说明、财务分析、月资金使用滚动规划表等报表及分析的编制及上报工作； 3.阶段性完成2022年度各项税费的缴纳核实、纳税评估工作 在公司李总、庄总的主持下，协作税务部门完成了上年度各项税费的缴纳核实及纳税评估工作，并对评估报告中提出的我公司少缴纳的个人所得税条款进展了一一说明，和税务部门进展了深入
29、沟通。为我公司税务风险的掌握打下良好根底。 4.完成局部往来账款清理工作 对以前年度的往来账进展了核查，对局部超过两年无业务 往来且金额较小的往来账进展了核销，对局部往来科目进展优化，削减了双边挂账，将时间较长的呆账、死账进展了处理。 5.进一步加强财务人员治理工作，对局部岗位及工作进展了调整优化 在综合考虑各财务人员的职业素养、工作力量等方面，对局部岗位及工作进展了调整，以进一步加强企业财务核算水平、确保各岗位人员能人尽其用、发挥最大优势，将企业财务治理水平进一步提升。 二、存在问题 1.会计核算根底数据精确性有待提高 会计核算要求准时、统一、精确，以能反映企业的真实运营状况，由于各财务人员
30、并不直接参加到企业的选购、生产、销售中去，造成与各部门的连接不到位，信息反应不准时，会计核算根底数据精确性不高。 2.财务治理制度不健全，缺乏相应的财务工作指导流程 由于财务治理统一由大银海管控，造本钱企业对自身的财务治理制度、流程的建立、执行等积极性不高，各项财务治理活动根本沿用集团的财务治理制度，未对局部治理制度结合本企业实际状况进展优化，缺少相应的制度执行流程，对企业及部门的工作指导不到位。 3.财务人员专业素养有待进一步提高，对企业的生产工艺 流程了解不够 各财务人员根本具备会计工作技能，但缺少进一步深入发觉问题、分析问题、解决问题的工作主动性及力量，大局部财务人员对财务治理的理解还停
31、留在根本的账务处理、报表填报等层面上。因局部财务人员无生产型企业的工作阅历，对企业的生产工艺流程了解不够。 4.财务分析不到位 大局部财务分析都只对财务报表进展流水式的说明，未对存在的相关问题进展深入的分析，缺乏对企业的经营治理实质性的帮忙。 5.对于闲置资产、报废资产的治理与处置工作不到位 未设置特地的台账对企业的闲置资产进展治理，对闲置资产对企业的利润影响分析不到位，造成企业的相关分析数据失真。 三、下一步工作规划 1.加强会计根底工作 准时与各业务部门沟通，加强对各项根底数据的审核工作，确保收集数据的精确性，准时对相关业务进展账务处理，做到账实相符。 2.完善财务治理制度，优化各项财务工
32、作流程 结合企业实际状况，对集团的相关财务治理制度进展完善，优化各项财务工作流程，出具相应的工作流程图，以更好的效劳于企业。 3.加强对财务人员的培训及考核工作 组织财务人员到生产车间进展学习沟通，进一步了解企业的生产工艺流程，委派局部财务人员参与集团公司举办的会计培训班及沟通沟通会，加强与集团公司的沟通沟通，提升自身的财务专业水平。 4.加强财务分析工作 提高财务分析水平，使得财务分析更加有用，注意结合企业生产经营本质性来进展分析，重点关注企业治理层对财务分析数据的要求，力求财务分析全面深入，能为治理层供应高质量的决策依据。 5.加强对闲置资产、报废资产的治理处置 设置特地的台账对企业闲置资
33、产进展治理，做好闲置资产对企业利润影响的分析。 销售员一个月工作总结及下一步规划篇8 1、 x月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。 2、 进展了屡次市场走访工作，尤其针对延吉市内进展了不连续的市场走访工作，收到的效果良好。经过不连续的走访成交了江淮和悦1台。 3、 本月实施了屡次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进展了小型车展活动。特殊是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。 4、 本月由于汽博会的进行，公司的客户进店数量又消失了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑
34、。不过由于延吉高速铁路开工建立，本月的卡车询问数量明显提高，但是长春等地的一级经销商相互争抢客户，价格都让到低价，根本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。 5、 分析销量低迷的主要缘由，我认为还是出在北大店面的形象问题上。许多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，盼望公司领导假如觉得可行，请尽快批复。如此进展下去，时间不等人，我们会损失许多客户的。 6、 本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严峻缺乏，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严峻影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存掌握力下降也影响着销量。 7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展现等等活动根本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。