银行营销活动方案策划6篇.docx

《银行营销活动方案策划6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行营销活动方案策划6篇.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、银行营销活动方案策划6篇银行营销活动方案策划是由小编为您搜集整理的内容， 请阅读后分享你的朋友。想要达成心中所想之事，就一定要做准 备，为了确定工作或事情顺利开展。我们要着手开始写一份方案 了，方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废 话。银行营销活动方案策划篇1一、活动主题：“新春社区行精彩巧亮相”银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助 两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区 宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基 础。二、活动时间：20_年1月5日、12日、19日、26日2月16日、23日、3月1日、8日。共计8次三、活动形式与

2、内容：(1)社区活动针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计 划在春节前后利用八个周末的时间:三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第 一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占 有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制 造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么 就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资 金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要, 兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好 可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分 的满足其生产经营流动资金需求

3、。2、竞争对手分析（1） SWOT 分析:二、营销目标向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产 品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的, 注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的 拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣, 对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占 有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行 资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶 持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系， 利用生产商实力，易于获得银行融资支

4、持，增强销售竞争优势。 加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。三、营销计划1、营销渠道：(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的 柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、 高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟 知产品的特性。(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户 源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访 问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高 销售效率，又能增加产品的市场份额。(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过 在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高

5、该产品 的知名度。(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产 品的特性广告，做到产品良好的普及性。(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员, 代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保 障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后 续服务。2、营销理念：（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效 率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各 种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。（二）、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是 所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚 焦优质行业客户，拉动银行

6、产品的发展。充分发挥自身优势，营 销全国性行业大客户。（三）、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间 了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、 投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过 加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。四、促销计划1、促销策略：（1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户 源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推 销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有 效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品

7、的便捷、 高效的特性。更直接、有效的推广本产品。（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利 用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、 咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这 种方式简便，灵活，成本低。（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推 广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产（仓 单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌, 刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、 新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单） 质押业务”的信息，

8、做到产品良好的普及性。通过这种方式，可 以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快 速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。2、促销理念：通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会， 开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通 过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值 服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低， 运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。 适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广 阔的发展路途。银行营销活动方案策划篇6一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提

9、升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动， 努力回报客户的信任，致力提升客户价值，与客户共谋发展，分 享创造硕果。二、活动内容（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：20_年5月日-20_年5月日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满一元的 客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取一名幸运客户，分别 赢取价值元的商品。（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20_年5月一日-20_年5月一日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期

10、末抽取一名幸运客户，分别赢取价 值一元的商品。（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机银行客户。2、活动时间：20年5月日一20_年5月日。3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企 业网银完成账务类交易笔（含）以上，累计金额达万元即可 参与抽奖。活动期末抽取一名幸运客户，分别获赠价值元的 商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人 网上银行、手机银行账务类交易笔（含）以上，且每笔金额超 过一元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖一名（个人网银 与手机银行用户各名），分别赢取价值元的商品。二等奖 名（个人网银与手机银行

11、用户各一名），分别获赠元话费充值卡 一张。三、活动安排活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行, 由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定 地点领取奖品。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视 为客户自动放弃。五、活动宣传（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活 动信息通过LED屏幕滚动播出。（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣 传。（三）本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动 的咨询。、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻 近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场 开户

12、)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活 动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提 升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海 月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡 等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形 式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强 与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进 社区营销工作。(2)闹市区活动主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处 摆放我行开业宣传单，租

13、用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优 惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院 等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我 行开户。、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。四、活动目标通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标:(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及 相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。(3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产 市值突破2千万元；个贷发放量超过2千

14、万元；新股直通车签约金 额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用(1)场地租赁费：平均600元/次_8次=4800元(2)宣传制作费:约3600元(3)促销礼品购置费：18000元(4)午餐饮水费用：平均150元/次_8次=1200元(5)短信发布费：约6000元(6)资料投递费：约3000元上述六项合计，约需36600元。支行已于近日下发滨海支行户外社区营销宣传活动指引 (见附件)，为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1 月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员 工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支 行办理了新股直通车的开户

15、签约手续，显示了积极的前景。鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子 成员自筹垫付16600元待日后逐步消化；希望分行条线主管部门 能够协助划拨专项费用额度20000元，支持我支行上述营销计划 的实施。以上情况，特此汇报，请予审批为盼。银行营销活动方案策划篇2一、活动组委会1、负责：董事会成员、总经办、企划部2、成员：各部门负责人二、活动时间：_月_日至_月_日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二 个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的 冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼！五、活动口号：略六、场景布置（一

16、）场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳 节；外墙悬挂巨幅：宽：高=宣传活动内容；在门上方悬挂 大红灯笼8个。（二）场内布置：1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼由采购部洽谈；3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条 街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷 灯笼；宫廷灯笼一个。5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗各一面；吊旗张。6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7、中厅中央吊一个大型2.5米宽的灯笼用KT板制做，在大 灯笼下方吊

17、方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。七、宣传策略1、DM海报宣传具体操作明细见附表；2、电视媒体宣传：A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内 容；B、时间：_月_日至一日；C、费用收取：D、宣传形式：动画图片加文字。3、场外巨幅、展板宣传；4、场内播音宣传；5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：”购物广场祝 全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：“八、活动策略：活动一、购物满20留住快乐瞬间活动时间：_月_-_月_日活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在 商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：

18、奖价值 198元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐。银行营销活动方案策划篇3营销主题：元宵送“金宝”。营销时间：20_-_-_o营销思路：元宵节，支行准备抽调精干力量走入商业社区， 展开零售业务“扫街”营销活动。在“扫街”式营销活动中，我 支行将采取“一点一策”的营销办法，针对不同网点周边经济环 境确定营销重点，主要针对以下四个商业区制定营销重点。一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点，重 点宣传小商铺助业贷款，营销商铺安装P0S机、办理白金卡、开 立结算账户；二是针对位于高档住宅小区的营业网点，积极向居民和周围 商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续 费优势，吸

19、收居民商户存款、攻关营销理财产品、POS机安装、宣 传商品房抵押贷款；三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点，选拔优秀员工 成立营销小组，积极开展全面走访工作，将宣传折页、宣传单送 到商户、企业手中，并自制市场调查问卷，在宣传同时不断了解 周边客户需求，为下步营销工作开展奠定良好基础；四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点，重点向用工人员 较多的餐饮企业营销代发工资业务，在实现中间业务收入的同时, 增加银行卡发卡量，扩大市场占有率。为了取得很好的营销效果，我支行申请县行提供以下两种帮 助：1 .元宵袋。2 .营销车一辆。3 行营销活动方案策划篇4在20_年新春来临之际，为进一步丰富广大干部职工的

20、精神 文化生活，展现干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精 神，拟于20_年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方 案：一、主办单位：市财政局、银行。二、活动时间：暂定20_年2月1日（星期五）晚上7： 30-9： 00o三、活动地点：待定。四、参加人员：市财政局全体人员155人（含离退休老干部）； 银行有关人员，约300人左右。五、活动内容1、主持人：市财政局、银行各派1名男主持人、1名女主 持人。2、节目安排：整场晚会控制在90分钟左右，计划安排10个 左右节目。其中市财政局选送3-4个节目，银行选送4-5个节 目。3、晚会形式：（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，奖励价值50

21、0元 物品；一等奖10名，奖励价值300元物品；二等奖20名，奖励 价值200元物品；三等奖30名，奖励价值100元物品。所有奖项 分别由两家单位领导抽取。（2）设置游戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动游戏项目。（3）歌曲中穿插交谊舞表演。（4）邀请领导即兴演出。（5）设置节目表演奖和游戏参与 奖，对所有上台表演节目的和参加互动游戏的，给予小礼品奖励。六、有关事项1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作, 拟成立活动筹备工作组，组长建议由两家单位分管领导担任，成 员由两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤 三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动游戏设置等相关工 作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组 负责物品采购、音响设备等后勤保障工作。2、活动纪念品：为所有参加人员每人准备一份纪念品，按一 定标准设置。银行营销活动方案策划篇5一、背景资料1、银行产品简介动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方 便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动 产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金 需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、 贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的 研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，