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1、房地产项目销售执行方案房地产项目销售执行方案 本文关键词：房地产项目，执行，方案，销售房地产项目销售执行方案 本文简介：水月郡项目销售执行方案小组人员：*联系方式：*提交日期：*水月郡项目销售执行方案1、开盘当天销售目标（1）软性目标1、强势建立水月郡富有人文内涵、生态和谐的品牌形象。2、开盘时能够取得房地产市场的关注效益使水月郡成为扬州房地产市场的热点。（2）财务目标协作销售安排，顺当完成阶段性销售目标。表一房地产项目销售执行方案 本文内容：水月郡项目销售执行方案小组人员：*联系方式：*提交日期：*水月郡项目销售执行方案1、开盘当天销售目标（1）软性目标1、强势建立水月郡富有人文内涵、生态和
2、谐的品牌形象。2、开盘时能够取得房地产市场的关注效益使水月郡成为扬州房地产市场的热点。（2）财务目标协作销售安排，顺当完成阶段性销售目标。表一推销套数销售比例单价水平销售额（万元）销售目标120第一期楼盘的20均价+21152、前期打算（1）开盘前工作打算表二进度内容时间营销方案的制定项目开工2022年5月初营销软件打算阶段2022年5月2022年8月营销硬件打算阶段人员培训2022年8月开盘（2）开盘前提条件：取得预售许可证，认筹量达80101个（3）人员支配表三房地产项目开盘当天人员执行细则区域岗位职责工作人员数区域工作内容外场接待区1、核实客户身份引导人员2、保安4人1、核实客户资料袋，
3、引导入场，没有资料的不得进入2、指引客户进入2、指引水月郡客户进入内场3、指引开发员工进入3、指引开发员工入场，并发工作证签到区1、核实客户身份并指引客户签到引导人员1、保安2人统计签到客户数量刚好和内场负责人对接邀约未到客户（置业顾问各自通知）2、指引客户进入等候区引导员根据客户依次号引导入对应等候区，解答客户疑问销控一人，保安4人，服务人员3人内场销售人员指引客户至规定等候区入座，为客户讲解选房流程，解答客户疑问选房销控区1、主销控、填写销控单、销控表（销售经理）2、核对销控单、销控表是否有误（销售经理）、帮助现场选房调度每岗位配备一人填写销控单/报销控/复核选房缓存区引导客户购买，逼定。
4、3个熟识项目状况的业务员解决客户购买疑虑财务区1、复核销控单、定金收据2、外围秩序维护非选房客户禁入销控2人、保安4人1、审核完毕后律师盖章，返还会计、销售、客服各一联（出纳收复印件）2、跑单员持“认购协议”客户联，带领客户进入审核区。签约及复核区（客服）1、审核认购信息（包括房号、价格、客户信息）审核4人（会计2人，律师2人）1、引导员将认购书交律师审核，核对全部客户的信息。2、复核定金收据销控复核员1人2、各部门审核确认无误后，在“认购协议”上签字3、回收4联认购书及客户资料三、开盘活动策划（一）开盘的时间和地点1、开盘时间：20015-9-13，10：00；星期日；阴历八月初一。2、选房
5、地点:文昌阁水月郡销售中心（二）开盘活动执行思路1、开盘方式：排队，先到先得2、推售货量：第1至8栋多层及九至十栋高层，户型不限，3、物料协作：价格表、选铺须知展板4、选房流程5、认购定金：10万/套（认筹2万，开盘当天补8万）6、认筹实惠：认筹客户可享受VIP实惠登记101折、认筹101折，开盘当天101折。未认筹客户当天仅享受一个101折。3、销售的媒体组合方式（1）营销宣扬渠道1、包装：厨窗、商业灯杆旗、商铺广告位包装、商业广场包装2、媒体组合：硬板广告、户外广告：大型路牌、工字旗、公交广告、墙体广告、大气球。（2）销售代理选择扬州海裕房地产营销策划有限公司4、执行策略及活动限制（一）营
6、销策略：通过名额有限的额外折扣形式令客户排队，制造旺销场面；现场抽奖缩短客户考虑的时间，逼迫下单；通过现场的气氛吸引迟疑不决的客户下单；媒体的协作炒作吸引新的客源前来。（2）销量限制表四阶段销售比列完成时间第一阶段3010：00-12:00休息阶段012:00-13:00其次阶段4013:00-17:00第三阶段2017:00-19：00结尾阶段019:00以后5、促销活动执行（1）活动动对象水月郡项目的核心客户群为组织、企业、事业单位的负责人，满巢二、三、四期的家庭；主要客户群有注意自我的社会精锐家庭以及路过活动现场潜在的客户群体。（2）活动主题1、主标题水月郡VIP实惠火热进行中2、副标题
7、与水月郡一起赚钱，开盘抽大奖（3）活动方式1、先到先得先选房，注册水月郡VIP会员即可获价值2000元大润发购物卡一张。2、参加开盘当天互动嬉戏（亲子嬉戏）及有礼品（生活用品或家电）相送。3、凡开盘当天购房者可以参与抽奖，最高奖金10100元。六、开盘当天物资打算及费用预算见附录七、意外与风险防范（一）开盘前出现客户自发排队状况如何处理：1、客户到售楼处广场后自发进行排队？2、晚7：00后向排队人群供应晚餐，其次天供应早餐与中餐；3、提前同当地派出所进行沟通并争取派出所的帮助；4、现场支配保安维持客户排队秩序。5、.围绕售楼处前广场列出新客户接待区与老客等候区。6、.待起先选房时，从场外排队等
8、候区排队的客户中依次放入9名客户（每名客户仅允许带一个家属）进入等候区进行等候；（2）认购书签错怎么办？1、人手签错：有一个录入复核人员，在录入电脑时复核，假如发觉错误，刚好告知客户与手签人员改正。2、录入错误：预先做三个文件夹，一个文件夹是待售单位的认购书，一个文件夹是已售单位的认购书，一个是已上传单位的认购书。待售单位的文件夹里是全部可售单位的标准版本认购书。售出一套单位，就将售出的单位录入到已售单位的文件夹中。上传一套就录入至已上传的文件夹中。（3）天气状况异样怎么办？提前打算大型伞具，假如雨势过大，外围活动活动迁至售楼中心。如人数过多，不好迁址，则短暂停止活动环节。（4）假如给关系户预
9、留或提前销售的单位，后选的业主闹事怎么办？发展商可以先找公司内部员工5-10人提早过来排队。注：假如开盘当天意外超出本报告预料，则由销售现场管理人员按状况代为确定执行。附录开盘当天物资清单及费用区域物料数量单价小计（元）签到区不干胶红蓝圆贴1010对0.1101桌椅9套2001800隔离带足量15300VIP客户表3本1030后续客户总表1本1010签字笔10支330背景板1个150150隔离带足量15300桌椅3组2006000签到区导示1个2020区域物料数量单价小计（元）等候区开盘背景板1个150150公示文件一系列5050话筒、音响2个麦150150隔离带足量15300各类展板：法律文
10、件、价格一组5050沙盘2个200000200000椅子摆500，备用300（租用）54000小型舞台1个10101010区域物料数量单价小计（元）选房销控区椅子20个5101隔离带3个1545销控板2个表612红贴点2000个0.1200标准层平面图24份248计算器30个10300销售用价格表24份248铅笔、削笔刀10套550直尺5把210便签纸5本210签字笔30支390电脑连接打印机1套600600销控表2套612话筒、音响1个麦150150销控区导示12020序号确认单800份1800区域物料数量单价小计（元）财务区带盖章的收款收据8000.2160签字笔20支360pos机4台6
11、002400点钞机2台300600财务销控表1份66财务区导示1个2020区域物料数量单价小计（元）签约及复核区商品房认购书及补充协议1200份22400签字笔101支3300房屋改造承诺书1200份11200装修工程改造协议1200份11200A4纸10包15150复印机3台5001500回形针5盒210订书机、订书针30套10300签收及复合核用价格表（带编号，留意回收)40套3120纸箱（放认购书）30个0.515复核销控表1份66停车票足量0.150桌椅（一桌6椅）152003000签约区导示1个2020档案袋500份1500计算器5个1050区域物料数量单价小计（元）其他工作人员餐点（早餐及中餐）20份20400摄影录像1套2020媒体大气球1010广告牌15000横幅,、道旗8000传单广告1500奖品奖品13078总计（元）280000第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页