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1、某房地产项目销售活动方案执行计划 1、一期余屋销售 、执行团购优惠活动方案对于一期余留房屋的销售，将执行如下的价格控制方案：、 对于普通个人客户 执行：按揭付款9.8折； 一次性付款9.7折；、 对于团购客户 团购数量要求：一次性购买“水案帝景新城”一期房屋满3套（含）以上； 团购客户人数要求：1人或以上； 团购客户价格执行方案：售楼处放价权限为9.6折（要求一次性放价到位），对于客户提出要求更优惠的价格方案，销售经理必须向公司书面申请，公司可视情况，将价格让至9.5折。 、 “精美礼品”赠送活动 目的：加大项目宣传力度，增加现场到访客人数量，为一期余屋的销售及二期意向客户的预约登记做好准备。
2、（精美礼品可设为本项目一期还未送完的“电热壶”） 、享受“二期”部份开盘活动 执行：购买一期余屋客户将有权享受本项目二期的部份开盘活动，例如：二期小礼品的赠送、二期开盘将举行的“大抽奖”活动等。 、“免收一定期限物业管理费”活动方案 执行：购买“水案帝景新城”一期余留房屋可享受从交房日开始25个月内免收物业管理费活动。2、公开期：活动1、举行“最值得期待的溪景美宅” 帝景二期开工典礼，并配以“舞龙舞狮”、“文艺表演”、在平和引起轰动效应，邀请部分市领导、媒体记者参加，新闻跟踪报道。备注：开工典礼策划另案提报活动2、推出“帝景金卡”的认购，并执行购房日增值（即回租）活动，日增值的截止日期为本案二
3、期的开盘日，目的为储备储备意向客户。（具体日增值可按套“月租金”8001000元予以换算）活动3、推出区别于一期余留房屋的“小礼品”赠送活动；活动4、公开当日举行“亲子绘画大赛”活动；亲子绘画大赛设立具体奖项：一等奖：1名，奖金3000元；二等奖：3名，奖金1000元；三等奖：5名，奖金500元；活动5、推出购房“大抽奖”活动；凡是购买“水案帝景新城”一期余留房屋，二期“入会”成员均可参加本项目二期开盘时举行的购房大抽奖活动，最终的抽奖奖品须待客户交付完购房首期款并签署完毕商品房买卖合同后方可领取。3、开盘期：结合开盘及节庆日等契机进行相应的活动营销，并在不同情况下拟定各种促销方案。活动1、二
4、期取得预售许可证正式开盘后，启动“帝景星城购房四重大礼”活动月：第一重、开盘当日，来即送精美小礼物（区别于一期的礼品）；第二重、开盘期间凭帝景金卡购房，每套即优惠人民币元。第三重、签订购房合同即赠送“帝景银卡”一张；业主可享受“帝景银卡“联盟商家提供的优惠活动；第四重、“签合同即抽大奖”活动；为了加快合同的及时签订，已认购客户在规定的时间内，准时签订购房合同、交齐首付款并提供齐全按揭资料，即可参加抽奖活动，中奖率100；活动2：“回租”活动截至，并在签约中予以结算；评出本项目公开期间“亲子大赛”具体的比赛名次，并发放奖金；已发放的抽奖券在二期开盘签署认购协议书时送至售楼处盖章生效，在开盘后的3
5、0天内举办抽奖活动；活动3、开盘当日，举行“文艺表演”、有奖问答活动；4、持续热销期活动1、9月10日推出“教师购房有礼活动周，购房者凭教师证购房可获优惠活动2、“中秋博饼联谊会”（10月3日中秋节，宜在9月底举行这个活动） 加强与老客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，以取得以老带新之效果；活动3、为促进以老带新，老客户带新客户每成交一个单元，“帝景银卡”可积分，并可获赠贵重礼品（具体礼品待定），多带多赠，新客户可享与老客户同等优惠的购房价；活动4、“蜜柚节”购房优惠活动周；活动5、二期“园林景观”实景开放活动；执行对本项目“园林景观“提出人性化、建设性改善意见的，可获取由开发商设立的各项大奖
6、，具体方案另案提报。5、扫尾期活动1、举办针对本项目的“家庭装修设计大赛”，邀请当地有实力的装修公司参加，针对本案的户型做装修设计，特别是一些滞销的有缺陷的户型，并要求装修公司制作效果图，公开评审，评审会上由装修公司的设计师对其设计作品进行详细讲解，并现场回答业主提出的相关问题，业主及其直系亲属作为评委，评出一、二、三等奖，开发商给予装修公司一定的奖励，并对获奖方案进行展示，邀请业主及其朋友前来参观，业主若采用获奖的装修公司的方案，业主需优先考虑由装修公司来承接其工程。、阶段广告费用分配 目前本项目总销售面积约6.3万平米，以均价2500元/计算,总销金额约为1.575亿，全程广告费按总销金额
7、0.8%计算，约为126万元。筹备、公开及开盘是一个运营项目最为关键的三个阶段，一般来说，筹备期树立形象，公开期累积客户、试探市场，开盘期转潜在客户、意向客户为真正的业绩客户。以上三个阶段的广告比例在全程的广告投放中是最大的，因为项目要树立良好的形象、短期内要迅速聚焦人气及化意向客户为业绩客户均需大量的广告投入，且上述三个阶段的成功就标志着运营项目80的成功。本案的各阶段广告费用分配：（阶段）筹备、公开期开盘期持续强销期扫尾期总计（比例）40351510100（费用）50.4万元44.1万元18.9万元12.6万元126万元、各阶段广告费用具体分配 项目全程广告及推广费用预算项目名称规格数量费
8、用预算执行日期备注售 楼 部 包 装门头广告牌制作5m4m13月20日前背景墙制作13月20日前铝塑板加水晶字入门左一墙看板0.9m1.4m3块4月10日前广告灯片，底铝塑板1.1m2.8m，内打灯入门右一墙小看板0.9m1.4m2块入门右二墙大看板4.9m1.6m1块沙盘清洗与维修3月20日前二期户型模型制作待定4月25日前宣传物料印刷海报72 cm45cm15000份4月20日前户型页28521每个户型1000张4月25日前楼书34.524.53000本4月25日前小海报4228.5共7万份4月20日前一期余屋：1万份二期公开：3万份二期开盘：3万份VI 系 列 制 作胸 牌5588mm1
9、0个4月20日前名 片9050mm50盒一人5盒纸 杯常规尺寸20000个信 封110220mm1000个便 笺210297mm300本档案袋260350mm600个手提袋288385000个帝景VIP卡9050mm300张根据公开日期而定户 外 广 告 发 布灯杆旗1.8m0.8m二期公开前1个月发布区域：河滨路 四座桥 长安路北环路 迎宾大道平和大桥3#前广场灯箱1m0.6m4月1日前3#市政广场二期围墙4月1日前社区内现有二期围墙彩旗布置4月1日前项目周边气氛营造工地布幅更换4次针对一期余屋销售1次二期公开、开盘、主体工程封顶共计3次跨街横幅发布区域：北环路、长安路、和平路、河滨路；发布
10、时间：项目各推广节点。户外广告牌城区广告牌15.5m13.5m更换5次第一次针对一期余屋销售：更换现有5块广告牌版面；第二次针对二期公开：除了更换现有5块广告牌版面外，再增加城区、乡镇户外看板数量；第三次针对二期开盘：更换所有广告牌版面第四、第五次针对阶段销售情况、活动内容更换广告牌版面。坂仔与南胜12m4m更换5次南胜与五寨20m8m更换5次卢溪、九峰8m15m更换5次崎岭镇中心12m3.5m更换5次增加广告看板更换3次媒 体 广 告 发 布平和电视台天气预报前后4个月4月20日前广播广告4个月4月20日前平和房地产网全程2万元4月20日前短信发送60万条全程3.6万元针对一期余屋销售：10
11、万条针对二期公开：15万条针对二期开盘：15万条其它阶段：20万条海报派发人员费用7万份全程派发区域：县城及镇中心DM邮寄1万份全程邮寄区域：政府、企事业单位、银行、邮局、学校、医院、电信等；花车巡游公开及开盘前县城及各乡镇气模展示公开及开盘前县城及各乡镇临时销售点全程根据赶集时间予以安排阶 段 活 动 安 排公开期开工典礼地毯、拱门、汽球、礼花等布置，开工仪式约1万元根据开工时间而定亲子绘画大赛绘画道具购买、评委、嘉宾邀请，现场氛围布置等约2万元项目正式公开期开盘期开盘庆典红地毯、拱门、汽球、布幅、礼花、等现场氛围布置；舞狮表演；文艺表演等；约5万元开盘期持销期中秋博饼博饼道具、奖品购买、现
12、场布置等。约2万元中秋节前一天尾盘期装修设计大赛与平和知名装修公司配合，现场氛围布置、人员邀请等约2万元现房，即将交房阶段赠 送 礼 品开盘小礼品3000份全程约3万元开盘“抽奖”奖品一等：1名二等：3名三等：5名幸运：20名开盘期2.6万元开盘前一个月一等奖：价值5000元奖品；二等奖：价值2000元奖品；三等奖：价值1000元奖品；幸运奖：价值500元礼奖品。“老带新”礼品根据情况而定持销期价值500元礼品总计：附：各乡镇赶集日列表（派发海报作参考）平和各乡镇基本状况乡 镇总人口（万人）农民人均纯收入（元）主 要 经 济 来 源赶 集 时 间小溪镇8.304251工业、农业（蜜柚）县城崎岭
13、乡2.543004农业（白芽奇兰茶叶、蜜柚）逢一、六长乐乡1.771873农业（经济落后）逢一、六大溪镇5.503011农业（荔枝）、旅游、食用菌逢一、六国强乡2.253466农业（密柚、香蕉）逢一、六九峰镇4.613234工业、农业（茶叶、蜜柚）逢二、五、八五寨乡2.002980农业经济作物逢二、七霞寨镇5.503701对台农业、（密柚等）逢二、七坂仔镇4.304056农业（香蕉之乡等）逢二、七南胜镇2.733584食品加工、水果（蜜柚等）旅游逢三、八安厚镇5.643380农业（密柚、香蕉、荔枝）经商、旅游业逢三、八文峰镇1.804338工业、农业（蜜柚）逢四、九芦溪镇4.172535工农业、红酒、晒烟、咸菜、旅游业等逢四、九山格镇4.803496农业（大棚蔬菜、芭乐、青枣）逢四、九秀峰乡1.862128农业（经济落后）无赶集