《销售主管工作岗位职责9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管工作岗位职责9篇.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售主管工作岗位职责9篇【第4篇】公司销售主管工作岗位职责 作为公司的一名销售主管,其岗位职责有哪些呢为了方便各位制度职责大全销售主管,以下以某公司为例,为大家整理了一则公司销售主管岗位职责。 职位简述: 1.完成销售部的使命。 2.建立并保持与地区批发商的业务关系。 3.实现或超额完成销售目标及促销目标。 4.管理及发展销售主管及销售代表。 具体内容: 1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。 2. 协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。 3. 选择并管理区域内的批发商,加强售后服务以信用管理。 4. 负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。 5.
2、与区域主要批发商保持密切联系。 6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。 7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。 8. 指导销售主管开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。 9. 公平制订区域内各销售代表的销售指标,并指导销售主管制定促销指标。 10. 定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划。 11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。 12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况,协助经理制定全国销售策略。 13. 负责完成销售经理指派的行政工作。 14. 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。 15. 负责管理并控制区域预算及费用,负责审查区
3、域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销,指导其以最经济的方式运作。 16. 通过销售主管,督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确。 17. 根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。 18. 巡查区域内零售、分销市场。 19. 完成销售经理交付的专项任务。 【第5篇】销售主管岗位职责工作内容 销售主管职位要求 1.专科以上学历,有二年以上相关工作经验,具行业销售经验优先考虑; 2.有较强的事业心、进取心,有良好的服务意识、有良好的沟通能力和团队合作精神,有组建及带领销售团队的经验; 3.具有独立地制定销售工作计划的水平和实施经验并能
4、够具备执行能力以达到制定的销售目标; 4.具有流畅的表达能力和较好的行文能力,并具备一定水平的沟通销售技巧,了解软件行业现状,对软件产品工作流程有一定了解 5.有客户资源者优先。 销售主管岗位职责/工作内容 1、带领团队完成业绩目标 2、制定销售计划 根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等 3、销售战术的制定 根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施。 4、部门内员工的培训 激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。 5、营造有战斗力和学习力的团队氛
5、围 6、召开部门内的销售会议 7、其他公司布置的任务专业能力. 【第6篇】销售主管岗位工作职责 如何做好销售主管想要成为一名优秀的销售主管,需提前了解销售主管的岗位职责,下面提供了详细信息,欢迎浏览。 1、协助部门经理制定营销、销售计划,并加以执行。 2、掌握市场信息并了解餐饮店营业动态,向部门经理提出建议,及时制定促销策略。 3、建立并保持餐饮店与各旅行社、各公司等团体客户之间的业务联系;定期摆放一些主要的客户,加强与他们的沟通和交流。 4、运用灵活多变的营销技巧和方式,积极开展销售活动,不断开拓新的市场,吸引新老客户。 5、与公关主管共同做好宣传促销工作,通过各种活动,树立餐饮店的市场形象
6、。 6、热情接待来访客户,了解其所在公司的性质和信誉之后,经部门经理批准签订商务合同。 7、负责与会议主办单位洽谈有关事宜,经部门经理批准后,签订会议接待协议书,并做好会议内部协调、会议准备和跟踪服务工作。 8、每月向部门经理递交一份销售汇总报告及下月的销售计划。 9、对各类价格和营销措施要保密,切忌外传。 【第7篇】销售主管工作岗位职责 无论企业性质是国营,还是合资或私营,销售主管的岗位职责都是相同的,即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。以下以制度职责大全销售主管为例,列出一则销售主管岗位职责,供参考。 1、销售计划的制
7、定与执行:根据目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标; 2、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标; 3、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户
8、,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标; 4、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 5、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标; 6、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情
9、变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 7、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。 【第8篇】服装销售主管岗位工作职责 1、能够制定销售计划、拟订销售目标; 2、完成公司部署的销售任务、业绩目标;
10、3、女装实体店渠道拓展,拥有开拓实体店铺资源者; 4、配合公司领导制定产品营销策略; 5、下属员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督; 6、定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态。 【第9篇】汽车销售主管岗位工作职责 职责一:汽车销售主管岗位职责 1、配合展厅经理,按照厂家运作要求管理展厅各项运营标准,制定展厅销售战略和销售计划,并对展厅销售战略和销售计划进行及时的更新; 2、负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅5s的监督和考核,营造适宜的展厅氛围,维护好厂家及公司的品牌形象; 3、协助展厅经理组织安排员工参与市场活动,贯彻实施活动并对活动进行跟进,及时进行活
11、动信息反馈; 4、领导销售顾问完成展厅经理下达的展厅销售目标,做好展厅内的销售工作,协助展厅经理进行绩效考核; 5、规范销售团队行为,监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准,提升团队凝聚力; 6、跟踪和控制销售计划完成进度,进行销售现场管理,对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导; 7、协助展厅经理主持销售培训,包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平; 8、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度; 9、汇集销售信息,并督促销售顾问建立和更新客户信息卡,并对客户进行分级与分类; 10、协助处理客户抱怨; 在汽车4s店中,客户可以在展
12、厅中对汽车4s店中的产品进行了解和体验,同时,也能感受到汽车4s店的服务态度,而这一切,都离不开4s店展厅主管,做好4s店展厅主管职责对汽车4s店销售工作的进行至关重要。 职责二:汽车销售主管岗位职责 严格遵守公司及部门的各项规章制度; 达到或超过月收入和销售指标; 严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 ; 晨夕会时,使用qc-sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准; 每日规定时间巡视展厅,确保达到展厅5s管理检核表要求 ; 按每日工作计划进行日常工作; 运用qc-s报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向; 合理安排值班人员的工
13、作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围; 必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交; 支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程; 每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核展厅客流统计表来电/网络/外展/外拓客户统计表和pcr卡信息是否一致,并确保已录入dms; 通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意; 关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用qc-s报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训 ; ; 收集团队绩效
14、,进行每周会议; 执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标; 重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力; 通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师; 鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果 ; 12小时内处理客户抱怨和投诉; 与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅; 按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。 职责三:汽车销售主管岗位职责 1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划,并将指标层层分解到每个月、每个人。 2、负责经销展厅的现场管理。 3、现场支持与协助销售顾问开展业务。 4、对展厅销售人员进行管理。 5、对二手车的价格能准确估价,判断市场需求;努力开拓市场,收集二手车资源,并及时反馈公司。 6、对销售人员的销售进度进行跟踪。10