经营工作计划【九篇】.docx

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2、不良衔接，在整体房地产 市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的 营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营 销以及推广思路。基于此，将20_年下半年营销及广告推广计划 制定出来，上报公司领导。内容如下：障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。枫尚奥园销售部20年7月17日经营工作计划篇220年下半年，我们将继续以服务为宗旨，以产业政策、金融政 策为导向，坚持市场化运作，规范管理，优质服务，诚实守信，安 全审慎，开拓创新，积极为中小企业提供绿色融资通道，促进中小企业健康发展，努力做好以下几点：一、在提高自身素质上下功夫

3、要把工作做好必须要求增强自身学习，提高自身素质，既要熟悉国家宏观经济，又要熟悉企业微观经济；既要熟悉金融知识，又要 熟悉担保法、物权法等法律知识，更需要精通担保知识，这 样才能为做好担保工作打下坚实基础。1、在增加担保业务总量上下功夫担保业务总量是体现担保中心工作水平的重要指标，作为担保中 心的重要工作来抓，争取做好以下几项工作：与合作银行沟通好、协调好，比如和江苏银行扬州分行召开座 谈会，面对面进行讨论交流，相互学习，尽快尽早地做大担保业 务规模。要积极主动寻找生产经营质态好、信誉好的企业，通过各方面 的途径掌握企业信息来源，为做大、做强担保业务储备资源。在增加合作银行上，与招商银行进行洽谈

4、，同时寻找其他试点 银行，先开展担保业务，再商谈合作事宜。2、在控制风险上下功夫风险控制是担保中心的工作重点，也是整个担保业务操作流程的 关键点，要增强担保中心的抗风险能力，控制好每笔担保业务的 风险，关键做好以下几项工作：完善内部组织体系，增加中心人员，明确专人负责风险控制工 作。把握担保流程的关键环节，对企业提供资料的真实性、合法性 认真调查，做到事前控制好风险，严格规范担保业务操作程序， 以及审批程序，提高业务操作的科学性、严密性和规范性。落实好反担保措施，做好抵押物的登记与监管工作，增加反担 保措施的种类，比如：仓单质押、应收账款抵押。做好贷后跟踪调查工作，到企业进行实地调查，及时掌握

5、企业 变动信息，力将风险控制在最小的范围内。3、在进一步扩大对外宣传上下功夫多渠道、多角度加强对外宣传力度，宣传担保中心，进一步扩大 中心在社会上的影响力，力求做到让更多的中小企业在贷款困难 的时候想到担保中心，充分发挥担保中心的作用。4、在强化管理、优化服务上下功夫严格遵守担保中心的各项内部管理制度，牢记担保中心“依法经 营、诚实守信、客观公正、廉洁自律、安全高效、热情服务、平等 合作、公平交易”的服务承诺，对上门咨询担保业务的人员耐心 解释，主动学习其他城市好的做法，借人家之长，避自己之短， 同时加强廉政建设。经营工作计划篇3一、20_年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项

6、(SWOT)的基础上, 公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判， 将20年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和 各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、 日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20年的经营目标（一）核心经营目标20年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1. 1亿， 冲刺目标1.21亿，增长率36%,保底销售收入1.1亿，年度税后 利润2200万元，增长率33. 8%,税后利润率12%,资产回年率8%, 保底利润1650万元。在核心经

7、营目标中，利润是能够反映公司经 营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）上述销售目标的分解，按20_年度销售目标分解表执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户 群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20年确 定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争 取订单，对此应将采取措施：1 .全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2 .国内和国外销售部必须整合各项资源，在20年上半

8、年，采取 一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工 作。3 .海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口 国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%,并以“发 展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4 .国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展 渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调 整”的策略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。20年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的 基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客 户需求为出发点和归属点，以

9、适销对路为原则，降低单张座椅产 品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下 列措施：1.国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过 渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。2.国内市场的产 品策略按产品系列推进：1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系 列。2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力 扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3.生产部 应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质 保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生 产

10、结构的调整到位。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌， 具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此, 20年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网 络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区 市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：1.国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通 路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2. 国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院 业、体育场馆、会

11、堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力 招商活动。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障.公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、 收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目 标1. 21亿元和各项营销策略的实现。1 .生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚 强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一 线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采 购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3.按时交付合格 产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适 宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成

12、本，为经 营一线准时提供合格产品。4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的 关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手 段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以 提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营 业务的座椅材料成本控制在45%以内。（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二 线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人 力资源管理，是人力资源部20年的三大任务。为此，必须从以 下四个方面做好人力资源管理工作：1 .加快人才

13、引进：以20_年人力配置标准计划为基础，加快新 增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用 人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20年5月31 日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2 .加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员 工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营 素质。3 .建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平 性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分 配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。、计划时间安排:20年7月15日一20_年2月15日，划分为紧急促销期、热销 期、持销期三个大

14、阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15 日，热销期为H月15日至20年2月10日，其他时间为持销 期。二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障（一）销售计划1、销售目标20_下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值 制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表（一）：4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、 可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建 立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20 年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于20年4 月1日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业

15、组）施行考 核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （三）综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现， 客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将20年定义成为未来3-5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”， 高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1 .由常务副总经理主导，集合内外资源，自20_年3月1日起, 公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间， 建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管 理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重 先进性与实战性、阶段性与前

16、瞻性的有机结合，为必要时的体系 认证打好基础。2 .按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团 队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资 源保障20年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费 用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须 从下列四个方面加大监测和监控力度：L逐步下放费用审批：在20年已经下放部分权限的基础上，财 务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业 务部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的 合理性等方面加强监测。2 .主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员 必须更多地“

17、走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活 动，协助、指导相关部门降低成本。3 .整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专 卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关 资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。4 .健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增 强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活 动背后的财务信息流。（五）组织管理保障1.由董事长（总经理）负责，与经营团队签定目标经营责任书, 明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。2.由各责任部门副 总（经理）负责，20年2月15日前，对各项目标进行层层分解, 并与各

18、级主管签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖 惩等。各级主管的目标管理责任书统一汇集于人力资源部， 实施归口管理。3 .由财务经理负责，20年2月15日前，出台财务预算和成本 责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4 .由常务副总经理负责，20_年2月15日前，以董事长（总经理） 为授权方，与各责任部门副总（经理）签定安全生产责任书，明 确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大 事故控制为零。5 .由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒

19、地认识到：20_年的经营目标，是在全面权衡和全 面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一 个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工 的共同努力。（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成20_年的经营目标，首先要更新观念，各级主 管和全体员工必须彻底推弃“因循守旧、得过且过、小步前进、 作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生 产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、 订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一 线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司

20、经营从作 坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的 关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工 作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开 展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶 行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力 和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和 员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责 任，

21、都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是20年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的 载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级 捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以 利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作 业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办 法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职 的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司 劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、 全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实

22、现业绩翻番” 的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！下列文件是本 计划书的相关文件或附件：12、岗位职责；34、 20年计划：20年财务预算计划：财务部20年度人工成本预算计划：财务部 年度税后利润分配计划: 人力资源部20_年目标经营责任书(经营团队)：营销中心 20年度销售 目标分解表：销售部20年度绩效考核管理办法：销售部、人力资源部经营工作计划篇4一、一年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上， 公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判， 将一年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性

23、经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、 日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、一年的经营目标（一）核心经营目标年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1. 1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%,保 底销售收入1. 1亿,年度税后利润2200万元,增长率33.8%,税后利润率12%, 资产回年率8%,保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标， 也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）上述销售目标的分解，按年度销售目标分解表

24、执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户 群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将一年确定 为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取 订单，对此应将采取措施：1 .全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2 .国内和国外销售部必须整合各项资源，在年上半年，采取一 切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3 .海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%,并以“发 展中东客

25、户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4 .国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展 渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调 整”的策略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。一年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基 础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户 需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品 利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列 措施：1 .国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过 渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。销

26、售周期、时间、产品、任务额（万元）、比例紧急促销期20年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%热销期20年H月15日至20_年2月一期二批房源340068%持销期1期20年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持销期2期20年9月16日至11月14日一期首批剩余房源 4008%总计20_下半年多层洋房5000万元100%3、放盘计划结合20_年销售任务额，半年销售额为5000万元， 需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1）20年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。2 .国内市场的产品策略按产品

27、系列推进:1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推 陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系 列。2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力 扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3 .生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采 购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发 结构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌， 具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此, 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群

28、，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场 推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：1 .国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通 路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2 .国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商 招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院 业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力 招商活动。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障1 .公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、 收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额1. 1亿，冲刺目 标1.

29、 21亿元和各项营销策略的实现。2 .生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一 线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采 购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3 .按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。 生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的 品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4 .生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的 关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手 段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以 提升生产速度、

30、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点， 带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营 业务的座椅材料成本控制在45%以内。（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二 线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人 力资源管理，是人力资源部 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:1 .加快人才引进：以年人力配置标准计划为基础，加快新 增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用 人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在年5月31日 前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2 .加强教育训

31、练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员 工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营 素质。3 .建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平 性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分 配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4 .建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、 可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建 立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，年2 月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于年4月1日 起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确

32、保目标管理切实落实。（三）综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现， 客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将一年定义成为 未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的 管理是公司核心竞争力的一个核心。1 .由常务副总经理主导，集合内外资源，自年3月1日起，公 司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间， 建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管 理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以 “理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性 与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。2 .按照分权管

33、理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团 队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费 用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须 从下列四个方面加大监测和监控力度：1 .逐步下放费用审批：在20_年已经下放部分权限的基础上，财 务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业 务部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的 合理性等方面加强监测。2 .主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员 必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活 动，协助、指导相

34、关部门降低成本。3 .整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专 卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关 资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。4 .健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增 强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。（五）组织管理保障.由董事长（总经理）负责，与经营团队签定目标经营责任书, 明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。1 .由各责任部门副总（经理）负责，年2月15日前，对各项目标 进行层层分解，并与各级主管签定目标管理责任书，逐级明确 目标、责任、奖惩等。各级主管的目标

35、管理责任书统一汇集于人力资源部，实施归 口管理。2 .由财务经理负责，年2月15日前，出台财务预算和成本责 任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖 惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。3 .由常务副总经理负责，年2月15日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定安全生产责任书，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事 故控制为零。4 .由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到：年的经营目标，是在全面权衡和全面 分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机

36、会的计划，也是一个 具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的 共同努力。（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成一年的经营目标，首先要更新观念，各级主管 和全体员工必须彻底撰弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作 坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则 退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产 管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一 线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作 坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动行动，是一切计划

37、得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的 关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工 作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开 展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶 行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力 和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和 员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责 任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载 体

38、性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆 绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利 润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业 绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法, 充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干 部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、 末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、 全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番” 的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！经营工作计划篇5 20年，在湖南高新

39、创业投资集团的领导 与支持下，湖南高新纵横资产经营公司正式成立。20年，是夯 实基础的一年。这一年，公司构建起了完整的公司架构，明确了 工作宗旨，完善了公司制度，规范了工作流程，吸纳了新鲜血液，3）热销期主要以一期二批房源为主。4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调 整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层 价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目 标。价格调整计划：节奏一：于20年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二：于20年2月26日整体房价提高50元。优惠政策：节奏一：于20年7月26日由目前九折收缩为九二折。

40、为进一步实现集财富管理和特色实体经营于一体的优秀资产管理 公司的目标奠定了坚实的基础。20年，则是我们扬帆起航的一年。公司将继续围绕以项目 运营为中心，完善公司管理，加强员工思想道德和专业能力建设 的一个中心，两个基本点的工作方针，加强项目的监管力度，提 高公司的增值服务能力，确保国有资产保值增值，不断提高资产 经营规模，促使经济效益和社会效益双丰收。同时充分调动员工 的积极性和参与性，培养员工分析能力，增强市场判断力，在规 范完整的公司制度指导下又快又好的开展各项工作。一、指导思想秉承集团服务科技，发展高新，促进新型工业化的企业宗旨， 继承集团宽容兼容、诚实求诚、清新创新的企业文化，结合本公

41、 司的具体实际情况，提出了以项目运营为中心，完善公司管理， 加强员工思想道德和专业能力建设的一个中心，两个基本点的工 作方针。二、工作目标一个中心：1、一方面经营好集团公司划拨到经营公司的股权资产，确保资产的保值增值；另一方面重点运营管理好公司旗下的债权资产, 保障投资企业的健康发展。两个基本点：2、不断健全公司各项规章制度，规范化管理，提高工作效率。3、加强业务培训I,提高团队工作能力和效力。其他：4、完成集团公司交办的其他任务。三、具体工作截至到20年5月，公司已开展的工作主要集中在以下几个 方面：（一）以项目运营为中心，加强项目管理，实现资产增值创业投资在创业企业或项目中所占股份比例一般

42、都小于30%, 所沉淀的资产管理不同于一般的资产管理，目前，创业投资的资 产管理在行业内还难以找到一个成熟可行模式。如何走出一条有 特色、有价值、有钱途的资产经营之路一直是我们不断追求的目 标。目标是清晰的，而道路却是曲折的。创业投资的资产管理其 实是一个润物细无声的过程，是需要慢工出细活的过程，更需要 我们经常与企业高管进行沟通协调，需要帮助企业高管在企业战 略、经营计划、融资计划、内部管理等方面提供增值服务，从而 帮助企业实现更好的经济效益和社会效益。企业发展了，效益上 去了，我们的资产就增值了。在对集团授权经营的汉升机器、超氏信息、源科高新三个股权投资项目和浏阳福星一个债券投资项目中，公

43、司始终致力于通 过构建完善高效的沟通协调机制，多渠道、多方式帮助企业进行 战略布局，以战略投资者（而不是财务投资者）的角色，向企业 提供增值服务。1、超氏信息增资扩股成功，股权资产增值2、24倍20年3月29日，在河西时代帝景大酒店，超氏与湖南高新 纵横资产经营有限公司、江苏华控投资公司、江苏为民投资合伙 企业、长沙方诚投资合伙企业四家战略投资机构签订战略投资协 议。作为启动上市的第二年，此次战略投资签约仪式的成功举办， 使超氏在融资道路上跨出了强而有力的一步，对超氏的扩张发展 以及上市准备工作给予了一定的资金支持。同时，我公司有望在 此次投资到位后收回500万元债权及利息。我集团公司的政府背

44、景以及行业信誉，在引导江苏的战略投 资过程中发挥了重要作用，本次增资扩股价格为3、36元/股，与 我公司的初始投资成本1、5元/股相比，股权资产增值2、24倍。2、汉升公司销路拓宽，今年有望销售4000多万元汉升始终致力于产品研发与制造，这不可避免的造成了销售 环节的忽视，销售难的问题也制约了汉升进一步的发展扩张。我 们在该问题上与汉升进行深入沟通探讨，共同寻求解决的途径和 办法。20年3月，湖南汉才设备销售有限公司成立，专门销售汉升HS系列商业卷筒纸胶印机产品。这标志着汉升开始将资源投 入销售市场，在研、产、销分离的发展战略迈出了重要一步。未 来，汉升计划建立研究院，而这一切的措施都源于汉升

45、研发、制 造、销售专业化分工协作的发展思路。此外，汉升公司产品进入了政府采购目录，申请国家工信部 项目扶持资金500万元，目前已经完成项目答辩，今年有望销售 2台设备，实现销售收入4000多万元。经营工作计划篇6、方针目标：为贯彻公司围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高 质低耗、创收增效的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结 合。根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度， 向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣， 使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产 过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的；严格执 行岗位定员，以岗定资，实行高额

46、浮动工资的制度，迫使公司干 部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成 年各项经济指标而共同奋斗。二、工资分配原则：以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原贝%三、奖金分配与挂钩：1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，（满负 荷生产情况下）取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。 产量低于2、8吨（25天），非缄丝人员一律不与三大指标挂钩, 超产奖仅缄丝工享受（超产奖基本工资不浮动）。2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员 的平均奖金去计算；厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩 外，与二车间的产量、消

47、耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值 去计算。3、锅炉车间设安全奖，人均（除软化工）20元。4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去 计算。5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。境丝 一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缭作技术，提前上 岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担；锅炉、综合、 煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担；非 生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。四、协接与监督原则：实行全员全过程的质量监督考核，并履行签字手续，上道工 序为下道工序负责，下道工序有权对上道工序流入下道工序的半成品进行按标准验收与反馈，对于不符

48、合标准的半成品有权拒收, 并按程序报请职能部门（生产科、检验室）进行仲裁，按标准实 施奖惩。五、争先发展的原则：世纪之初，公司董事会立足现状，从可持续发展的解度，充 分酝酿、决定。1、继续发挥龙头作用，保持夏秋两季蚕茧的收购，保证蚕桑 基地的稳定发展。2、有步骤地完成双宫丝自动缠丝生产线的改造工作，做到有 计划、有落实。3、进一步做好财务工作，加快资金周转率、利用率，做到所 有帐目清晰，日清月结。经营工作计划篇720_年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营 的关键年，公司必须以创新的思维和改革的精神开展各项工作， 20_年主要工作目标是：控成本，降费用；抓安全，提效益；调业 务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经改革及规范经营的环 境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。、经营目标管理根据20_年经营目标完成情况，考