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1、汽车促销活动方案【优秀9篇】为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？它山之石可以攻玉，下面虎知道为您精心整理了9篇汽车促销活动方案，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。汽车促销活动方案 篇一 本次活动主题： 靓丽美车尽在十一黄金周 活动日期： 9月27日10月7日 一、十一促销目的： 1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力； 2、树立汽车美容店品牌形象及知名度； 3、拉动当地市场提升销量、增加新客源； 4、提高消费者的忠诚度； 二、促销主题：中秋国庆风暴，完美漆面护理体验打造靓丽城市风景线 三、促
2、销时间：9月30日10月7日 四、促销地点：各ZT汽车美容合作店 五、活动形式：店内促销 六、 活动的具体内容： （一） 促销前准备工作： 1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧； 2、 选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括： （1）促销时间； （2）促销目的； （3）参与者所获的实惠； （4）促销店址、电话、联系人等。 3、 派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在汽车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可
3、采取附送小礼物的方式）； 4、 电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策； 5、 鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美漆面护理体验打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客； 6、 活动物品的准备： A、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台） C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时） D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券； E、会员卡等各种优惠卡； F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料； G、畅销产品备足；。 5、各汽车美容店的布置工作： A、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主； B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内
4、设“最佳亮度漆面”光荣榜； C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛； D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛； E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。 6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。 （二） 活动的工作人员岗位及职责： 1、 人员配备及分工： A、前台接待12名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序； B、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。 得力的导购3名：促销主力，尽所能销售产品。（各合作店面从所有人员里挑出3
5、名销售能力很强的人进行促销） C、店内汽车美容技师：为顾客提供漆面护理服务和产品介绍； D、礼仪人员：根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。 2、 促销流程及政策： 1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）； 2、营业中，陆续有顾客进店时， A、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。 B、送礼品： 一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）车载储物箱一个； 一次性消费580
6、元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工） 一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。 C、打折优惠： 一次性消费20xx元享受7折优惠； 一次性消费1500元可享受7。5折优惠； 一次性消费1000元享受8折优惠； 一次性消费500元享受8。5折优惠。 D、老顾客带新顾客可享受优惠： 带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得个性把套一个（各店面自己定赠送把套的价格和款式）； 带3个新顾客消费至少500元以上可享受所有精品8折优惠，老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于500元）； 带7个新顾客每人至少消费800元可享
7、受产品7折优惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。 E、1+1行动：1人消费可2人享受。（即1人消费4800元的镀膜项目。另外一人也可享受。合作店在产品价格上可以进行调整。选择利润大的产品进行1人消费2人享受。） F、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送漆面保护膜试用装。 注：本方案营业中的促销形式，仅为参考，各合作店可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。 汽车促销活动方案 篇二 “首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌
8、意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。 一、 活动宗旨 提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。 二、主题 情系八闽汽修春
9、风进万家 取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展 三、组织领导（待定） 成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人 四、活动内容 1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动 在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的
10、汽车维修保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下： 1)宣传动员 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。 组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。 2)企业创建 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。 在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务
11、档次。 各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 3)群众评选 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。 投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天 各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300200500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后
12、才能接受投票。 各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。 活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。 由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。 评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。 4)政府树立 有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情
13、况和本年度消费者有理投诉情况，于11月 日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标） 组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能 赛的结果于12月 日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。 2、汽车维修保养企业技能竞赛 竞赛标准：试题由省机电学校按照汽车维修工国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。 竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。 竞赛形式：初赛、复赛以各
14、设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。 评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，确定名次。 评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。 3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务 在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。 4、汽车维修行业发展论坛 邀请有关专家、主管部门领导、
15、国内知名维修保养品牌企业及4S店相关负责人以下问题展开研讨： 1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、发展前景和对策； 2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状和提高汽车维修行业管理； 3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索，发展方向和前景展望； 4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及改善方案； 五、参赛对象及要求（暂定） （一)全省(含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代
16、表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛； （二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作； （三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。 六、时间和地点（决赛时间） 待定 七、表彰和奖励（暂定） 1、 评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动 组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。 1、 汽车维修保养企业技术竞赛 组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工
17、作严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得4-10名的选手，晋升一级职业资格。 八、宣传工作 1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项。 2、召开全省工作会议进行动员、部署。 3、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参与。 4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中
18、进行广泛宣传、 报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。 九、有关要求 1、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技 能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。 2、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。 3、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报。 汽车促销活动方案范文篇2 活动目的： 通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广
19、博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。 活动主题：广阔天地、博大精深 活动时间/地点： 时间：20_年11月15日12月8日 地点：机场路汽车4S店 邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报
20、、天府早报、汽车时尚报、 电视媒体： 四川电视台文化旅游卫视生活家园车周刊四川电视台SCTV4车行中国成都电视台33频道车周刊成都电视台5套汽车全接触 电台媒体：成都人民广播电台交通频道 网络媒体：天虎网 活动内容： 1。调查文卷赢polo 2。开业庆典抽大奖 3。时尚、行为艺术展 4。客户联动自驾之旅策划成功活动案例： 1。行游天下五一康巴文化探索之旅 2。直通车工厂（品牌活动） 3。首届成都节油王大赛（系列活动） 4。首届中国（成都）车市总评榜 5。中国 6。城市自驾车游服务网 参与对象：1。邀请政府领导、企业领导及嘉宾 2。上海大众车主、准车主、车迷 3。开业庆典期间已交购车订金客户 前
21、期活动：调查问卷赢polo 1。媒体新闻及广告刊登调查问卷 2。公布截止日期和获奖注意事项 3。抽奖日期和中奖客户公布 活动简述： 开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播；发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处（复印有效），就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问
22、卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo车（税费自理） 开业庆典： 庆典主题：时尚艺术、人与车 现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐 开业庆典详细流程： 一、现场布置 外场布置 （1）我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、奥运会会标等； （2）在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情节； （3）从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅
23、，使整个会场尽显隆重与尊贵； （4）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等； （5）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区 场内布置 （1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装； （2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品； （3）每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美； （4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯； （5）所有的布置都将传达一个概念“完美”，使人产生“大众就是我的选择”的感觉； 二、庆典现场活动流程 上午 9：0010：0
24、0设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。 10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友；宣布开业庆典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词； 11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场将所有入围
25、客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把（10把钥匙在外观上完全一样），其中只有一把是超级大奖POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并获得最终大奖。 整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以表本次活动的公证性、公平性。 主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重要领导揭幕。在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。随着红稠的完全拉开，全国最大的
26、上海大众4S店就出现在人们的眼中，给人以视觉和听觉上的冲击力。此时会安排一简短的新闻发布时间；所有活动完毕后主持人邀请各位来宾进入大厅参观。广博的工作人员将向来宾一一介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各位来宾在优美的旋律中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。 参观结束后安排嘉宾用餐。 汽车促销活动方案范文篇3 油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hyb
27、rid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。 关键词：油电混合动力、环保、节能、安全 一、营销环境分析 （一）背景分析 随着国际市场上油价的大幅攀升，汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内，混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模，从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在
28、世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。 （二）竞争形势 目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯r_400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.9
29、8万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯r_400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。 （三）分销情况 君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖
30、区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅 二、swot分析 （一）优势： 1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求； 2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放； 3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。 （二）劣势： 1、刚推入市场，知名度低； 2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知； 3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。 （三）机会： 1、油价上
31、涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间； 2、现有车型分布极端，要么是3.3l3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多，且价格普遍偏高，油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石； 3、在2.0l到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间； （四）威胁： 1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随
32、着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战； 2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。 三、营销战略 （一）目标市场战略 1、市场细分 依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月； 汽车促销活动方案范文篇4 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，_股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的_预计到_年年生产能力达到336,00
33、0辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。_年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。_年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限
34、公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。 借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高
35、效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车） 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 具体操作： 1、 _市区：宣传单先行 方案1、在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），彩旗标语提示，活动优惠提示。 方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农
36、村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2、 长兴地区：宣传单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。 3、 安吉地区：宣传单先行 在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。 4、 德清地区：宣传单先行（不要现场车展） 进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因
37、：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。 5、 和孚地区：宣传单先行 开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。 主要宣传介绍方式： 1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。 2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。 3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。 五、场景布置 主题：“元旦购车疯狂送礼” 现场布置
38、风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。 时间：_年年1月1日_年年1月7日 地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城 工作人员：1、公司销售人员；2、媒体（最好）报纸：湖州晚报（汽车版）电视： 湖州电视台 广播电台：湖州广播电台 会场布置详注：气球4（个)（4s店2个，每次销售车展2个）、拱门2（条）（4s店1个，每次销售车展1条）、太阳伞23（把）、横架（背景画）1（个）、桌子23（张），备茶水，司机2(名） 展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设 六、工作内容 采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等
39、） 活动背景1个 活动现场布置 现场活动执行 七、效果评估 在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了 明确的认识和印象！ 势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。 五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！ 八、预算费用： 略 汽车促销活动方案范文篇5 随着20_年十一和中秋双节的临近，各汽车美容店也开始筹备一些促销方案，目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客，ZT汽车美容店面管理培训为各合作店准备了20_年汽车美
40、容店十一中秋活动方案，供各汽车美容合作店经营参考！ 本次活动主题： 靓丽美车尽在十一黄金周 活动日期： 9月27日10月7日 一、十一促销目的： 1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力； 2、树立汽车美容店品牌形象及知名度； 3、拉动当地市场提升销量、增加新客源； 4、提高消费者的忠诚度； 二、促销主题： 中秋国庆风暴，完美漆面护理体验打造靓丽城市风景线 三、促销时间：9月30日10月7日 四、促销地点：各ZT汽车美容合作店 五、活动形式：店内促销 六、 活动的具体内容： （一） 促销前准备工作： 1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操
41、作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧； 2、 选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括： （1）促销时间； （2）促销目的； （3）参与者所获的实惠； （4）促销店址、电话、联系人等。 3、 派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在汽车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可采取附送小礼物的方式）； 4、 电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策； 5、 鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美漆面护理体验打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客； 6、
42、活动物品的准备： A、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台） C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时） D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券； E、会员卡等各种优惠卡； F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料； G、畅销产品备足；。 5、各汽车美容店的布置工作： A、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主； B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜； C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛； D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛； E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。 6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，
43、做到分工明确，责任到位，口径一致。 （二） 活动的工作人员岗位及职责： 1、 人员配备及分工： A、前台接待12名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序； B、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。 得力的导购3名：促销主力，尽所能销售产品。（各合作店面从所有人员里挑出3名销售能力很强的人进行促销） C、店内汽车美容技师：为顾客提供漆面护理服务和产品介绍； D、礼仪人员：根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。 2、 促销流程及政策： 1)每天开始营业时，进店的前三十名顾
44、客，每人可以获得车载香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）； 2、营业中，陆续有顾客进店时， A、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。 B、送礼品： 一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）+车载储物箱一个； 一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工） 一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。 C、打折优惠： 一次性消费20_元享受7折优惠； 一次性消费1500元可享受7。5折优惠； 一次性消费1000元
45、享受8折优惠； 一次性消费500元享受8。5折优惠。 D、老顾客带新顾客可享受优惠： 带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得个性把套一个（各店面自己定赠送把套的价格和款式）； 带3个新顾客消费至少500元以上可享受所有精品8折优惠，老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于500元）； 带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折优惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。 E、1+1行动：1人消费可2人享受。（即1人消费4800元的镀膜项目。另外一人也可享受。合作店在产品价格上可以进行调整。选择利润大的产品进行1人消费2人享受。） F、在客人较多，聚集一起的当口，可以