《家居促销活动方案（优秀9篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家居促销活动方案（优秀9篇）.docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、家居促销活动方案（优秀9篇）家居活动方案 篇一 一、活动时间： 20xx年4月23日（周六）20xx年5月8日（周日） 二、活动主题： O利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。 四、适用城市： xxx（城市名）xxx专卖店 五、促销内容： （一）活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号型号名称数量批发价促销价毛利率 1AS201
2、641、8M双人床11014148832% 2AS9932四门衣柜12448358032% 3AS99331、2M儿童床169398029% 4AS2036组合书桌11434208031% 5AS50181、25M餐桌164389028% 注： 1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 （二）活动内容二：五一小长假，天天团购价 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价： （1）正价品消费满60009999元的可以享有6折团购价； （2）正价品消费满1000016000元的可以享有5.8折团购价； （3）正价品消费满16000元以上的可以享
3、有5.5折团购价； 注： （1）6000以下自行定价，建议为6.8折 （2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定 （三）活动内容三：优惠无极限折后又返券 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推！ 抵用券使用说明： 1、抵用券第二次消费时使用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他优惠同步使用。 注：活动二与活动三可同时享受。 （四）活动内容四：1元购家具给力更给利 活动期间，凡是每单总购物金额满10000元（正价打折优惠前）的客户，加1元获赠xxx小件家具产品
4、一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注： 1、仅限5月1日、2日、3日 2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。 六、宣传组合： 1、POP喷绘（2种不同主题的）POP喷绘为x展架经销商当地制作，2张 2、吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张 3、特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个 4、地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，12个 5、宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份 6、抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专
5、卖店按特价要求进行操作，吸引人气 2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。 3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。 八、其它： 以上如有疑问请来电咨询xx营销中心 促销活动方案 篇二 净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的： （拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动 暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的
6、目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势： 1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区情况： 1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小 2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备： 1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约 成本） 电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间 地点介绍、产品优惠活动介绍） 宣传单
7、：活动预告（主题、目的、形式、时间地点）；给每户提前派发 条幅：活动口号 3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备： 展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉 海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表羌撬屠衿藩夥烟逖樾议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。 2、人员准备： 大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局
8、者1人，物品管理人员1-2人 非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人 3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求 视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力。 迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 7、摸排
9、选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间 周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入； 在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间 二、活动地点 选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广 消费能力济条件费习惯】狄馐丢 质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机 三、活动主题 好水好健
10、康谛爬窗锩 亿信净水设备丛炱分噬活 选择亿信，阅的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器 四、人员要求 专业导购员两到三人匦攵跃凰设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉弑敢欢男推广技巧和经验。 五、双休日展销策略 1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。 2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话 3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起
11、人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲 4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。 如果用桶装水要16元左右桓鲈戮褪16*30=480元荒昃褪480*12=5760元。 成本太高 6、与
12、自来水和桶装水作比较： A、经济方面：以RO机为例。 PP棉滤芯 20元/支2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支2=60元/年 压缩活性炭 30元/支2=60元/年 RO反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面 先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫
13、生、健康、便捷。 7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主） 8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。 9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待与介绍产品 1、工作人
14、员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望 3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃 六、费用预算 场地费用：元 设备费用： 物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣
15、传费用： 家具活动方案 篇三 一、方案目标分析 1、目标人群 一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。 因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在2540岁左右。 b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。 c、夫妻（或即将成为夫妻）一
16、同逛商场。 2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。 二、详细实施方案 1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的
17、可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。 按幸福指数优惠。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。 （很多时候，是一家三口一
18、起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动） 爱她（他）就给她（他）买xx牌家具或活动取名“执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！ 活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客xxx66秒内回答了10条xx爱xx的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。 （如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接
19、待xx就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”） 挑战“最甜蜜情侣奖” 家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。 （注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折
20、也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳 比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练） 3、具体实施 宣传方式： 前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发： 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功
21、能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。 背景音乐 音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如小小鸟、茉莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、等。 购买流程 顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的。优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向
22、顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。 3、其他促销的细节策略 以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。 参与有奖。 凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 购物则重奖。 凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。 小小贺卡，情感天使。 凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜
23、蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。 惊喜传播。 凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 草船借箭。 可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费
24、者。 三、方案的创新性及可行性分析 总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。 家居活动方案 篇四 一、活动目的 1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高XX的销售量，占领市场，赢得人心。 2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的。销售任务的完成。 3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购XX新沙发，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引导
25、消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在的价格，实实在在的服务，直接刺激提升顾客的消费购买欲。 二、活动内容 （一）以旧换新政策 1、喜新换旧，最高折现2000元！ 顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。 2、喜新换旧-给我旧的，还你新的 每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的。购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自
26、动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”。 （二）配套性优惠促销政策 1、让礼物飞，新老客户齐分享 老客户介绍有礼 收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。 老客户进店有礼 活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。 预交定金有礼 活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值xx元精美礼品。 2、疯狂抢购！特供套餐盛“惠”倒计时 新品抢购“惠”（4款） 特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。 绝版珍藏限量抢购 此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。 3、万元新品0
27、元秒杀抢购 （0元家具秒杀）凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证（通行证每户仅限领取一次），领到通行证的顾客，于每天16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。 详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。 4、五一劳动你最大 敬老模派大礼 满5000元以上客
28、户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。 快乐结缘抢5.1有礼 活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。 五重特惠+限量特供卡 特惠一进店有礼 进店即送价值20元礼品！ 特惠二定金翻倍 交100元定金增值至500元！ 特惠三免单大奖 23-24日一等奖液晶电视一台/二等奖折叠自行车/三等奖好好多拖把 5月3日一等奖4999元现金/二等奖1999元现金/三等奖999元现金 特惠四现场抓现金 活动当天交款满5000即可参加一次，现场抓现金，抓多少送多少！ 特惠五换购风暴 购物满10000加500元可换购LG手机 购物
29、满20000加2000元可换购LG滚筒洗衣机 购物满30000加3000元可换购LG42寸液晶电视 购物满50000加4000元可换购LG双开门冰箱 购物满80000加5000元可换购LG滚筒洗衣机+LG双开门冰箱 购物满120000加6000元可换购LG42寸液晶电视+LG滚筒洗衣机+LG双开门冰箱 一统国际家居板式家具店即将开业，编辑短信姓名、地址到13920676110报名，凭此短信到店可获赠特供卡一张（板式家具开业当天凭借特供卡可抵500元现金） 以下产品凭特供卡提前预定 4039卧房六件套13800元 481A沙发特价21800元 4017休闲组合3300元 9091一桌六椅9100
30、元 4005组合书柜6300元 板式家具卧房3980元 组合电视柜1460元 一桌六椅2650元 家居活动方案 篇五 活动二：与南京广播电视集团联袂举办“家居乐家装知识”电视大赛。 策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。 走进智慧赛场，夺奖各显身手。探索家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的智慧，调动你的才华，展现你的家装知识在一片欢声笑语中，“家居乐杯家装知识电视大赛”激情开幕。 晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。 在晚
31、会间歇，我们策划安排了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参与问答活动，答对者获丰厚礼品。 电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。 活动三：“城市动脉”大联动免费做公交。 我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一天天临近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利，
32、这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。 推波助澜 公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢？项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键？ 开业，重什么？重人气。人气就是人流，人流靠什么来？我们换位思考一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让，第一个进入我们的视线。 公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。 顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清晰的活动轮廊渐渐在
33、脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出钱要往投币箱里投币时，发现无法投币。咦？这是怎么回事？定晴一看，今天公交免费坐。怎么回事？环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今天吗。家居乐开业？家居乐是谁呀？于是，市民开始议论起来，家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK！对，我们要的就是这种效果。 在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车（必须是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来）实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标
34、语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。客户很快就这个活动与我们达成一致意见，方案一确定，双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，强烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。 活动操作具体流程及注意事项： 时间：20xx年12月18日，家居乐开业当天，具体免费乘车时间为：7:3016:30 路线：4路、5路、29路、52路车四条路线，共30辆空调车。 人员安排：本次活动总体负责人1
35、名，每辆车上配备一名助销小姐，（培训工作于12月15日前结束）。并配备3名临时协调人员。 物料准备：DM（用于车上重点发放） 车体包装：车前车后挂牌（内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间）、投币箱/口的封条 前期宣传：报纸“明天，谁为公交买单？”/“一元钱，震响南京！”注意事项：车况、车辆协调性。 三、硬建材、软着陆，市场出奇效 家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采用呆板的货物陈列方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存
36、在的三大“硬”问题。针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，采取“软”着陆策略。 “软”着陆之着盘 设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪同顾客购物，适时提出专业美学建议。（区隔定位） “软”着陆之脱底 设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。 “软”着陆之抬头 设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒服。甚至可以成为平日里附近居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。 “软”着陆之蕴涵 设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费
37、阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，需要专业的家装知识，我们急顾客之所需，如果你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。 阅览区采用橙色装潢，柔和的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是别具一格，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。 四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤 除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。 活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣传中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区
38、、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣传、氛围布置等一系传播措施，掌握主动。更好地宣传企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，掌握主动权。 不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用 和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。 由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。 开业初期，人气是
39、关键，但重头戏并不在此，当成功招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内的促销活动就必不可少。我们针对家居乐具体现状提出一系列促销方案。 “购物先锋队，礼品欢乐送”：在活动期间，每天卖场开始营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精美靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣传造势。 “家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。 “1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参与购买（每人限购一件）；设
40、置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值10元左右的商品；设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值在150元左右的商品。“欢乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参加家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标志形象延续传播。 “乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重优惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个 相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1
41、/3，因此着重在此项内容。 以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关心的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。 作为家居乐开业的策划者。走在宾客中，我们心里也洋溢着喜悦之情诚挚地祝愿家居乐这艘建材超市航母一路走好。 家居活动创意方案 篇六 一、活动目的 1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家居清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高xx的销售量，占领市场，赢得人心。 2、5、6月份是实现时间过半，任务过半
42、的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的完成。 3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购xx新沙发，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在的价格，实实在在的服务，直接刺激提升顾客的消费购买欲。 二、活动内容 （一）以旧换新政策 1、喜新换旧，最高折现2000元！ 顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家居费用，最高折现为2000元。 2、喜新换旧给我旧的，还你新的
43、 每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得xx新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”。 （二）配套性优惠促销政策 1、让礼物飞，新老客户齐分享 老客户介绍有礼 收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来xx换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。 老客户进店有礼 活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。 预交定金有礼 活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价
44、值 xx元精美礼品。 2、疯狂抢购！特供套餐盛“惠”倒计时 新品抢购“惠”（4款） 特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。 绝版珍藏 限量抢购 此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。 3、万元新品0元秒杀抢购 （0元家居秒杀 ）凡活动期间在本商场购买家居达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证（通行证每户仅限领取一次），领到通行证的顾客，于每天 16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。 详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家居达
45、到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床 、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。 4、五一劳动 你最大 敬老模 派大礼 满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。 快乐结缘 抢5.1有礼 活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。 家居活动创意方案 篇七 一、活动主题： xx家私感恩中国xx行盛大开幕 二、活动时间：5月20日 三、活动地点： 四、垂询热线 五、活动内容： xx家私促消费 拉动内需50000份消费券免费送 每张消费券面值450元，5月1日5月3日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价（公司全国统一感恩活动优惠价）的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。 感恩大行动 1000桶食用油免费送