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1、 汽车促销活动方案汽车促销活动方案5篇(4篇)关于汽车促销活动方案(精)一 汽车促销筹划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进展市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。究竟汽车市场不只是受你一个人的影响。 通过市场的调研，对于自己的目标客户进展分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以详细的战术等。 前期的筹划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进展的保障。 汽车促销筹划执行掌握 当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开头。这个时候就
2、需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进展。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的掌握等。假如没有一个良好的促销执行掌握，那么促销活动很简单会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。 汽车促销筹划总结 总结是为了下次更好的进展促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比拟，就分不清胜败，消失的各种问题就不会得到准时的改正。一次促销活动的成功，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统工程的比照，才能正确的看清本次促销活动的结果。 关于汽车促销活动方案(精)二 我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
3、商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的进展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。 xx年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车工程这集团公司开头了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在根本的产品学问还不是很生疏，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前
4、了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开头实习的工作是了解产品学问，参与公司的汽车学问培训，刚刚平常的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类治理。 刚开头做这项工作是很慢的，要熟识车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，由于作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的学问，由于它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要娴熟生巧的，一次做不好两次做
5、不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对开头实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。 销售部的工作固然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的根本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开头介入销售的局部工作了，比方说帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些帮忙老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在帮忙别人，其实更多的是在帮忙自己，中间的许多流程自己在后面开头正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的根本流程，
6、如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品学问的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的。 所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都特别的急躁细心，还要我们做产品的比照，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做比照，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的形状参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东
7、风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种简单程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。 汽车销售流程: 1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，
8、之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2. 询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 关于汽车促销活动方案(精)三 安排单号：_共_页第_页 合同号：（ ） 字_号 签订地点：_ 买受人 出卖人
9、 买受人 收货人 付款人 一、结算方式： 1.买受人自提车及大路代运，按交货期款到后发车。 2.出卖人代运，以出卖人托付铁路起运日为交货期、货款及运杂费等发车后买受人方办理托收承付。 二、出卖人为买卖人代运和代押运的汽车，出卖人除向需方核收运费和运输保险费外，每辆另收厂内吊装费和押运费_元/辆。 三、产品质量：按出卖人规定的出厂检验标准，如发生质量问题，按出卖人有关规定实行“三包”。 四、单价内不含车辆购置附加费。 五、违约责任：出卖人逾期交货（铁路运输等不行抗拒缘由除外）应向买受人付违约金_元/辆。买受人方逾期提货，按到期合同货款的_%向出卖人方付违约金元/辆，并付_%利息（月息）。合同签订
10、后双方必需全面履行，如需要改或终止，应经双方协商全都签具修订或撤消的协议书。因故要求合同变更，应在交货期前45天以函（电）向对方协商。本合同未尽事宜，由双方协商解决，不能达成全都意见时按中华人民共和国民法典有关条款规定执行。 六、本合同正本一式两份，双方各执一份，其余为副本（副本三份）。 七、其他商定事项：_ 买受人签字：_ 出卖人签字：_ 签订日期：_年_月_日 关于汽车促销活动方案(精)四 1）xx“以客户为中心，以效劳为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2）事实上，活动营销最主
11、要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。 3）搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群 感恩社会，真情回馈 20xx年7月1号20xx年9月1号 xx市的各个xx汽车直营店
12、广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等 沟通信息 始终以来，xx旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建立的理解到达了新的高度。 （1）场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况 解决方法：首先对布置方案进展周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进展检修。 （2）场地布置过程中，由于天气缘
13、由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。 （3）现场执行过程中消失沟通不畅，造成工作混乱的状况 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进展沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进展突法紧急大事的沟通与协调工作。 （4）现场执行过程中，消失时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等状况 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演，找出问题，
14、准时解决问题。预备备用方案，以应对可能消失的冷场、拖场的状况。 （5）现场执行过程中，消失工作混乱，局部活动无人执行等状况 解决方法：活动执行前进展合理分工，按区域按活动进展明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。 2、预备机动人员，随时弥补临时消失空缺的执行岗位、媒体统筹 （1）突发大事发生后，与媒体的接触 解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。 （2）消失负面报道的状况 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进展充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进展协调。 3.演艺活动 （1）在演艺活动中，消失演员迟到
15、、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。 （2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，屡次进展预演。帮忙演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。 （3）在演艺活动中，消失配套设备无法工作等状况。 解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。 4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。 1、撤场工作从活动完毕开头，到总结工作完毕 2、活动负责人布置撤场任务 3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展 4、负责组执行人员撤除电脑设备 5、物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库 6、客服组对活动涉及资料进展备份和记录 7、客服组协调保洁完毕进展清扫工作 通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度； 扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。